Jak zaangażować potencjalnych klientów na LinkedIn: 5-etapowy plan dla lepszych potencjalnych klientów: ekspert ds. Mediów społecznościowych

Zastanawiasz się, jak skutecznie zaangażować potencjalnych klientów na LinkedIn?

Chcesz poznać wskazówki dotyczące pielęgnowania potencjalnych klientów na LinkedIn?

LinkedIn oferuje wyjątkowe możliwości przenoszenia ludzi z potencjalnych klientów do klientów.

W tym artykule będziesz odkryj pięciostopniowy plan przekształcania zimnych potencjalnych klientów z LinkedIn w ciepłych potencjalnych klientów.

# 1: Zacznij od podsumowania LinkedIn, które przekazuje Twoją wartość

Zanim będziesz mógł komunikować się ze swoimi kontaktami z LinkedIn, aby przekształcić je w klientów, Twój Podsumowanie LinkedIn potrzebuje odpowiedniego ustawienia. Gdy potencjalni klienci czytają Twoje podsumowanie, chcesz, aby poczuli, że rozumiesz ich problem i możesz pomóc im go rozwiązać. Muszą być pewni twoich umiejętności i wiedzy, aby pomóc im osiągnąć wynik. Chcą zobaczyć, że już to robiłeś.

Mając na uwadze te potrzeby,

Rozpocznij podsumowanie LinkedIn od prostego stwierdzenia o tym, co robisz. Następnie dodaj krótkie streszczenie swoich doświadczeń, i podkreśl, jak cenne są twoje doświadczenie i osiągnięcia w twojej dziedzinie dla Twojej potencjalni klienci.

Pod koniec podsumowania zawierać wezwanie do działania. Na przykład możesz poprosić potencjalnych klientów, aby zadzwonili do Ciebie pod określony numer telefonu, zarezerwowali bezpłatną 30-minutową sesję konsultacyjną, klikając łącze do Twojej witryny lub wysłali wiadomość e-mail na Twój firmowy adres e-mail. Chcesz ułatwić potencjalnym klientom zrobienie kolejnego kroku razem z Tobą.

Dzięki dobrze opracowanemu podsumowaniu profilu potencjalni klienci mogą łatwo potwierdzić, że rozumiesz, czego potrzebują i możesz przynieść wyniki.

# 2: Wykorzystaj kanał LinkedIn, aby dostarczać treści, które potwierdzają Twoją wiedzę

Kiedy ty udostępniać treści na LinkedInskup się na tematach, z których chcesz być znany. Możesz udostępniać mieszankę własnych treści z Wydawca LinkedIn, a także wybrane przez Ciebie treści.

Treść, którą sam piszesz, również musi pokaż, że jesteś ekspertemw swojej dziedzinie. Pokaż swoim kontaktom z LinkedIn, że je rozumiesz i ich wyzwania. Następnie wyjaśnij, jak możesz pomóc klientom z tymi wyzwaniami.

Na przykład możesz udostępnić studium przypadku dotyczące zrealizowanego projektu i wszelkich osiągniętych celów ilościowych lub jakościowych. Lub podziel się refleksją na temat ewolucji Twojej branży w ciągu ostatniej dekady lub dwóch, w której możesz zademonstrować, w jaki sposób pomagasz klientom w pozycjonowaniu ich firmy na przyszłe wyzwania.

W przypadku treści wyselekcjonowanych szukaj artykułów, które docenią Twoi idealni klienci i dodaj własną opinię lub spostrzeżenie. Na przykład możesz podzielić się artykułem o przyszłości swojej branży i dodać swoje przemyślenia na temat tego, co artykuł ma do powiedzenia. Zestawienie popularnych tematów dotyczących Twojej dziedziny może pokazać potencjalnym klientom, że jesteś na bieżąco, i może im pomóc w tym samym.

Udostępnianie treści na LinkedIn ma kilka zalet. Dzięki swoim postom i komentarzom masz możliwość porozmawiania bezpośrednio z idealną publicznością. Kiedy zdobędziesz swoją wiedzę, Twoje kontakty będą bardziej uzasadnione w zostaniu Twoimi klientami. Częste i konsekwentne udostępnianie treści pomaga również zachować widoczność w kanale LinkedIn.

# 3: Dostosuj osoby rozpoczynające rozmowę na LinkedIn pod kątem początkowego zasięgu

Mając profil i kilka postów, które pozycjonują Cię jako pomocnego eksperta w Twojej dziedzinie, możesz zacząć komunikować się ze swoimi kontaktami, aby przekształcić ich w klientów.

Kiedy zaczynasz kontaktować się z kontaktami, wiedza, co powiedzieć, może być wyzwaniem. Aby pomóc, wprowadził LinkedIn Rozpoczęcie rozmowy w grudniu 2016 r., czyli skrypty ułatwiające rozpoczęcie wiadomości.

Chcesz użyj skryptów jako przewodnika. Nie używaj standardowych komunikatów, które sprawiają, że połączenia wyglądają jak towary, a nie klienci. Musisz spersonalizuj swoją wiadomość na podstawie swojej wiedzyo osobie.

Przynajmniej na razie zaczynasz rozmowę znaleźć tylko w Aplikacja mobilna LinkedIn. Aby skorzystać z narzędzia do rozpoczynania rozmowy w aplikacji LinkedIn, napisz nową wiadomość, wybierz osobę, do której chcesz wysłać wiadomość, i wtedy dotknij ikony żarówki. Początki rozmowy pojawiają się u dołu ekranu i można przeglądać opcje.

Po tobie wybierz początek rozmowy i Dostosuj swoją wiadomość, dodaj zakończenie rozmowy i Wyślij to.

Rozpoczęcie rozmowy świetnie nadaje się również do ponownego nawiązania kontaktu z osobami, z którymi nie komunikowałeś się od jakiegoś czasu. Dają ci spersonalizowany sposób na rozpoczęcie rozmowy.

# 4: Monitoruj powiadomienia o specjalnych okazjach do świętowania

Ludzie lubią być pozdrawiani i gratulacje, a Ty możesz używać LinkedIn, aby rozpoznawać swoje kontakty przy specjalnych okazjach. Okazje to świetna okazja, aby dotrzeć do ludzi i komunikować się z nimi.

Możesz zobaczyć specjalne okazje w swoim kanale wiadomości. LinkedIn zapewnia również powiadomienia, gdy połączenie ma urodziny, zajmuje nowe stanowisko lub świętuje kamień milowy w karierze. Do zobacz specjalne okazje, Kliknij Karta Powiadomienia w prawym górnym rogu.

Kiedy ty kliknij przycisk Gratulacje, LinkedIn otwiera nową wiadomość dla Twojego kontaktu z krótkim starterem, takim jak „Gratulacje z okazji Twojej pracy rocznica!" Aby Twoja wiadomość wyróżniała się spośród innych wiadomości otrzymywanych przez odbiorcę i sprawiła, że ​​miał ochotę klient, dodaj osobistą wiadomość po rozruszniku.

Kiedy personalizujesz swój przekaz, świetną strategią jest to złóż ofertę, na którą Twój kontakt może odpowiedzieć. Możesz także użyj tej taktyki, gdy inni gratulują ci. Na przykład, gdy otrzymasz wiadomość z gratulacjami, możesz odpowiedzieć, dziękując kontaktowi, a następnie oferując mu wysłanie odpowiedniego utworzonego przez siebie zasobu.

# 5: Opracuj skrypty wiadomości e-mail i wiadomości, aby przenieść konwersacje na ścieżkę sprzedaży

Kluczem do przekształcenia połączeń w klientów jest przeniesienie połączeń z LinkedIn do systemu lub procesu sprzedaży. Może to dotyczyć strony docelowej, marketingu e-mailowego lub kampanii pielęgnacyjnej lub innego wezwania do działania. Aby mieć pewność, że Twoje wiadomości kierowane do kontaktów LinkedIn są kierowane, możesz napisz skrypty, które pomogą Ci skupić się na celu końcowym.

Twoje skrypty nie są treściami, które kopiujesz i wklejasz, wysyłając te same treści do każdego połączenia. Pomyśl o skryptach bardziej jako o frameworkach, które pomogą Ci w pisaniu. Na początek powiedz dwie rzeczy o swoim połączeniu, a potem jedną o sobie. Kolejny, poproś o pozwolenie na przeniesienie rozmowy poza LinkedIn.

Aby postępować zgodnie z tymi wskazówkami, Twój skrypt prawdopodobnie będzie zawierał symbole zastępcze, a także wiecznie zielone treści. Na przykład poniższy skrypt może być świetnym sposobem na rozpoczęcie rozmowy, która jest zgodna z wytycznymi i przenosi rozmowę z LinkedIn na e-mail:

Kiedy wysyłasz wiadomości swoim kontaktom, wtedy ty dostosuj skrypt dla każdego połączenia.

W przypadku wielu połączeń musisz wymienić więcej niż jedną wiadomość, zanim połączenie będzie wygodne w przenoszeniu z LinkedIn do systemu sprzedaży lub procesu. Możesz opracować serię skryptów aby pomóc Ci dostosować wiadomości LinkedIn do celu.

Na przykład tydzień po napisaniu wiadomości na podstawie powyższego skryptu możesz zagryźć z komunikatem opartym na tym skrypcie:

Chcesz więcej podobnych? Zapoznaj się z naszym przewodnikiem po LinkedIn dla firm!
.
Końcowe przemyślenia

Duża liczba osób ma ponad 500 kontaktów LinkedIn. Firmy, które identyfikują te połączenia jako niewykorzystany zasób potencjalnych klientów, mogą opracować strategię przekształcania ich w klientów. Kluczem jest spersonalizowana komunikacja. Przy tego rodzaju komunikacji połączenia będą cenione.

Co myślisz? Czy korzystałeś z LinkedIn do rozwijania relacji z nowymi klientami? Jakie wskazówki spróbujesz w przyszłości? Podziel się swoimi przemyśleniami w komentarzach.