Jak analizować swój profil LinkedIn za pomocą pulpitu nawigacyjnego LinkedIn: Social Media Examiner

Szukasz danych analitycznych, aby ocenić skuteczność swojego profilu LinkedIn? Czy patrzysz na pulpit nawigacyjny LinkedIn dla profili?

W tym artykule dowiesz się, jak korzystać z pulpitu nawigacyjnego w swoim osobistym profilu LinkedIn, aby analizować i poprawiać widoczność profilu, pozyskiwanie nowych klientów i strategię dotyczącą treści.

Co to jest „Twój pulpit nawigacyjny” na LinkedIn?

Każdy profil LinkedIn ma sekcję Twój pulpit nawigacyjny, która zawiera dane o jego widoczności na platformie w czasie. Te spostrzeżenia obejmują:

• Kto oglądał Twój profil
• Wyświetlenia postów / artykułów
• Wyszukaj występy

Aby znaleźć swój pulpit nawigacyjny - dostępny zarówno na komputerze, jak i na telefonie komórkowym - spójrz na górę Profil LinkedInpod sekcją Informacje. Pamiętaj, że Twój pulpit nawigacyjny jest prywatny dla Ciebie; nikt inny nie ma dostępu do tych informacji ani ich przeglądania.

Bez wątpienia bycie widocznym dla idealnego klienta na LinkedIn jest niezbędne dla rozwoju Twojej firmy. Oto, jak możesz wykorzystać te trzy spostrzeżenia, aby ocenić, jak dobrze działa Twój profil LinkedIn.

1: Oceń wygląd swojego profilu LinkedIn w wyszukiwarce

Pojawienie się w wynikach wyszukiwania LinkedIn jest kluczem do osiągnięcia celów na platformie. Aby dowiedzieć się, ile razy Twój profil pojawił się w wynikach wyszukiwania w ciągu ostatniego tygodnia, kliknij opcję Wyglądy wyszukiwania na pulpicie nawigacyjnym LinkedIn.

Wskazówka Pro: Regularnie notuj dane o wyglądzie w wyszukiwarce i datę. Jest to przydatna wartość porównawcza, którą możesz przeglądać w czasie.

Oprócz liczby wyszukiwań LinkedIn ujawnia, gdzie pracują ci użytkownicy.

Jeśli przewiniesz w dół, możesz również zobaczyć, co robią te osoby (ich stanowisko).

Jeśli masz Konto premium LinkedIn (zaczynając od 29,99 USD miesięcznie), możesz sprawdzić, jakich słów kluczowych użyli podczas wyszukiwania.

Przeglądając te dane, zadaj sobie następujące pytania:

• Czy pracodawcy osób wyszukujących odpowiadają rodzajom firm, z którymi chcesz współpracować?
• Czy ich stanowiska pracy odpowiadają typowi ludzi, z którymi zwykle się komunikujesz?
• Jeśli widzisz istniejącego klienta na liście, czy musisz się z nim skontaktować? Czy są inne kontakty w tej firmie, z którymi powinieneś rozmawiać?

Analiza tych danych wyszukiwania może ujawnić potencjalne możliwości rozwoju biznesu. Zrób listę firm, które chcesz zbadać, i osób, z którymi chcesz się skontaktować. Połącz kropki, skorzystaj z wyszukiwania LinkedIn i podążaj tropem, aby rozpocząć rozmowę o rozwoju biznesu.

Jeśli masz dostęp do listy wyszukiwanych słów kluczowych, czy słowa kluczowe odzwierciedlają oferowane przez Ciebie produkty / usługi? Jeśli słów kluczowych, dla których chcesz zostać znaleziony, nie ma na liście, pomyśl o przerobieniu swojego profilu. Ta lista może również zawierać dodatkowe terminy, które możesz dodać do swojego profilu.

Pamiętaj, że ludzie często tworzą swoje profile LinkedIn na podstawie poprzednich stanowisk pracy, więc mogą się pojawiać wyniki wyszukiwania branż, w których już nie pracują, lub umiejętności, których nie chcą już używać (na przykład niższego poziomu zadania). Jeśli Twój profil LinkedIn jest napisany z naciskiem na to, czego chcesz się znaleźć teraz lub w przyszłości, tak właśnie jest bardziej prawdopodobne, że pojawią się w wyszukiwaniach Twojego obecnego / przyszłego idealnego klienta, zapewniając możliwości rozwoju Twojego biznes.

Wskazówka Pro: Gdy Twój profil pojawia się w wynikach wyszukiwania, chcesz jak najlepiej wykorzystać tę możliwość. Aby to zrobić, upewnij się, że masz profesjonalne zdjęcie i nagłówek, które zachęcą potencjalnego klienta do kliknięcia, aby dowiedzieć się więcej o Tobie:

• Według LinkedInczłonkowie ze zdjęciem otrzymują 21 razy więcej wyświetleń profilu. Najlepsze zdjęcia profilowe to tylko głowa i ramiona, skierowane w stronę aparatu. Proste tło jest również skuteczne.
• Zmień domyślne stanowisko i nagłówek nazwy firmy, aby promować swoją firmę. Jeśli możesz, określ, którym ludziom i firmom pomagasz, i wyjaśnij, jak im pomagasz.

Znalezienie się na LinkedIn to pierwszy krok. Następnym jest sprawdzenie, kto klika i przegląda Twój profil.

# 2: Zobacz, kto oglądał Twój profil na LinkedIn

Dane ujawniane przez LinkedIn na temat osób, które przeglądały Twój profil, są ograniczone do użytkowników z bezpłatnym kontem LinkedIn. W przypadku konta premium wszystkie dane są dostępne, zakładając, że użytkownicy mają w pełni widoczne ustawienia prywatności dotyczące przeglądania profilu.

Uwaga: widoczność osób przeglądających profil zależy od ustawień prywatności innego użytkownika LinkedIn, a nie od Ciebie. Nie ma też związku z rodzajem konta (bezpłatne lub płatne), które posiada każdy użytkownik.

Po kliknięciu Kto wyświetlił Twój profil na osobistym pulpicie nawigacyjnym, zobaczysz wykres przedstawiający liczbę wyświetleń profilu w ciągu ostatnich 90 dni.

Poszukaj trendów w liczbie wyświetleń profili, które mogą korelować z Twoją aktywnością na LinkedIn. Są tam szczyty, które możesz skorelować z czasami, w których byłeś bardziej aktywny na platformie (publikowałeś treści lub dodawałeś znajomości)? Procentowy wzrost w stosunku do poprzedniego tygodnia może wskazywać, że coś działało dobrze. Spadek liczby wyświetleń profilu może sygnalizować, że musisz być trochę bardziej aktywny.

Oczywiście musisz również przyjrzeć się informacjom kryjącym się za danymi trendów. Przewiń w dół, aby zobaczyć więcej informacji o użytkownikach LinkedIn przeglądających Twój profil. Czy widzisz jakieś istniejące połączenia? Czy są jakieś połączenia 2 lub 3 stopnia, które pasują do Twojego idealnego klienta? Informacje te mogą również ujawniać ciepłe kontakty i czynniki wywołujące konwersację.

Właściwe osoby przeglądające Twój profil LinkedIn są tak samo ważne, jak liczba osób przeglądających Twój profil. Jeśli osoby przeglądające Twój profil nie pasują do Twojej firmy, może być konieczne dostosowanie profilu, aby był atrakcyjny dla odpowiednich osób.

Jeśli istniejące kontakty odwiedziły ostatnio Twój profil, możesz skontaktować się z nimi, wysyłając wiadomość taką jak ta:

cześć

Jak się masz?

Zauważyłem, że w tym tygodniu zajrzałeś do mojego profilu na LinkedIn, co skłoniło mnie do ponownego skontaktowania się!

Pozdrowienia,

Jeśli istnieje przeglądarka profilu, z którą nie jesteś jeszcze połączony, odwiedź jej profil, aby dowiedzieć się więcej o niej. Jeśli wydają się być idealnym klientem lub potencjalnym partnerem, wyślij im wiadomość podobną do powyższej za pośrednictwem ich profilu.

Alternatywnie wyślij im prośbę o połączenie. Zrób to za pośrednictwem ich profilu, a nie za pomocą przycisku Połącz, aby móc dostosować zaproszenie. Kliknięcie przycisku Połącz po prostu wysyła do potencjalnego kontaktu domyślną wiadomość „Cześć X, chcę dołączyć do Twojej sieci LinkedIn”.

Oto, co możesz powiedzieć w spersonalizowanej prośbie o połączenie:

cześć

Mam nadzieję, że masz dobry tydzień.

Zauważyłem, że ostatnio przeglądałeś mój profil LinkedIn, a ponieważ wcześniej nie rozmawialiśmy, chciałem sprawdzić, czy znalazłeś to, czego szukałeś, czy w ogóle mogę pomóc?

Pozdrowienia,

Takie podejście stwarza okazję do rozpoczęcia rozmowy i pozwala uniknąć robienia natychmiastowej promocji. Poświęcenie czasu na zbudowanie czynnika „wiem, lubię i zaufanie” przyniesie większe korzyści w dłuższej perspektywie.

# 3: Analizuj swoje posty, artykuły i wydajność dokumentów na LinkedIn

Pulpit nawigacyjny LinkedIn pokazuje również dane o treściach, które udostępniasz na LinkedIn, w tym artykuły, dokumentyi posty, które opublikowałeś.

Kliknij Wyświetlenia postów na pulpicie nawigacyjnym, aby wyświetlić szczegółowe zestawienie danych analitycznych dotyczących treści oglądanych przez co najmniej 10 niepowtarzalnych widzów. Przeglądając te dane, pamiętaj o następujących kwestiach:

• Analizy postów są dostępne przez 60 dni od utworzenia. Wyświetlenie jest mierzone, gdy ktoś widzi Twój wpis na swoim kanale LinkedIn.
• Analizy artykułów są dostępne przez 2 lata od ich utworzenia. Wyświetlenie jest mierzone, gdy ktoś kliknął i otworzył Twój artykuł w przeglądarce lub aplikacji mobilnej LinkedIn. Kliknięcie i wyświetlenie własnego artykułu również liczy się do liczby wyświetleń tego artykułu.
• Wyświetlenia wideo są określane na podstawie liczby wyświetleń Twojego posta wideo przez co najmniej 3 sekundy w kanale LinkedIn użytkownika lub po kliknięciu filmu.

Jeśli spojrzysz na poniższe statystyki, dane dotyczące wyświetleń postów obejmują informacje o tym, gdzie widzowie pracują, czym się zajmują i gdzie się znajdują. Jeśli w danych o wyświetlaniu postów nie widzisz swoich istniejących kontaktów lub idealnych potencjalnych klientów, możesz przemyśleć, jakiego rodzaju treści publikujesz, aby znaleźć coś, co będzie bardziej odpowiednie.

Za każdym razem, gdy ktoś wchodzi w interakcję z Twoimi postami (polubienia, komentarze lub udostępnienia), jest dla Ciebie okazją do rozpoczęcia rozmowy. Możesz na przykład wysłać wiadomość z podziękowaniem za zainteresowanie. Możesz to zrobić publicznie lub prywatnie.

Korzystając z analiz pulpitu LinkedIn, aby zobaczyć, co rezonuje z ludźmi, możesz nadal publikować treści, które przynoszą rezultaty dla Ciebie i Twojej firmy.

Wniosek

Jako największa na świecie profesjonalna sieć z ponad 673 milionami użytkowników (styczeń 2020) w ponad 200 krajów i terytoriów na całym świecie, LinkedIn to dobre miejsce dla profesjonalistów biznesowych, aby zaistnieć i być widoczny.

Oznacza to posiadanie pełnego profilu osobistego (All-Star), który prezentuje Twoje doświadczenie, umiejętności, osiągnięcia zawodowe i wiedzę. Ponadto musisz utrzymywać aktywną obecność, publikować treści i angażować się w treści publikowane przez twoją sieć kontaktów.

Twój osobisty pulpit nawigacyjny LinkedIn może dostarczyć cennych danych i spostrzeżeń, które pomogą Ci ulepszyć swój profil i aktywność. Twój idealny klient lub osoba kontaktowa jest dla Ciebie tak samo wyjątkowa, jak Twoje osobiste dane na pulpicie nawigacyjnym, więc wykorzystaj dostępne informacje jako punkt odniesienia do monitorowania wyników i wprowadzania ciągłych ulepszeń.

Pozostawanie aktywnym na LinkedIn i udostępnianie odpowiednich treści zwiększy Twoje szanse na znalezienie się przez potencjalni klienci i partnerzy, którzy szukają kogoś takiego jak Ty i produktów / usług, które Ty oferta.

Co myślisz? Czy wykorzystałeś dane z pulpitu LinkedIn, aby zapewnić wgląd w rozwój Twojej firmy? Podziel się swoimi przemyśleniami w komentarzach poniżej.

Więcej artykułów na temat marketingu na LinkedIn:

• Dowiedz się, jak tworzyć i udostępniać posty na LinkedIn, które użytkownicy klikają.
• Dowiedz się, jak nawiązywać strategiczne połączenia na LinkedIn, aby zwiększyć swój wpływ i swoją firmę.
• Dowiedz się, jak korzystać z czterech funkcji marketingowych LinkedIn do pielęgnowania potencjalnych klientów.