4 porady LinkedIn dotyczące lepszego pozyskiwania nowych klientów: ekspert ds. Mediów społecznościowych

Zastanawiasz się, jak LinkedIn może pomóc w generowaniu potencjalnych klientów i łączeniu się z nimi?

Chcesz skuteczniej zarządzać potencjalnymi klientami LinkedIn?

LinkedIn to platforma społecznościowa umożliwiająca generowanie potencjalnych klientów i budowanie zaufania wśród idealnych potencjalnych klientów.

W tym artykule będziesz Odkryj cztery wskazówki, które pomogą Ci lepiej wykorzystać wysiłki sprzedażowe na LinkedIn.

# 1: Dołącz do LinkedIn ProFinder: The Freelance Marketplace

Jeśli jesteś wolnym strzelcem lub niezależnym profesjonalistą, rozważ dołączenie do LinkedIn ProFinder sieć. Jest to miejsce, w którym członkowie LinkedIn mogą szukać ekspertów do usług, takich jak projektanci, pisarze, redaktorzy, księgowi, konsultanci marketingowi, twórcy stron internetowych i nie tylko.

Do dostęp do ProFinder, kliknij zakładkę Zainteresowania na pasku nawigacyjnym LinkedIn i wybierz ProFinder.

Oto jak działa ProFinder. Jeśli firmy szukają dostawcy, odpowiadają na kilka pytań dotyczących usług, których szukają, oraz określają ramy czasowe i budżet. LinkedIn łączy ich następnie z najlepszymi lokalnymi specjalistami z ich zweryfikowanej listy. Firmy otrzymują oferty za swoją pracę bezpośrednio do ich skrzynki odbiorczej.

Jeśli chcesz ubiegać się o status dostawcy ProFinder, przejdź do Strona rejestracji w ProFinder. Odpowiedz na pytania zgodnie z podpowiedziami aby wyjaśnić swoje obszary specjalizacji i zakończyć proces rejestracji.

To ważne, żebyś ty masz aktualne rekomendacje na swoim profilu LinkedIn, ponieważ potencjalni leady zobaczą je w Twoim profilu ProFinder. Twoja sekcja Podsumowanie może być również kluczem do zatrudnienia, więc upewnij się, że szczegóły podsumowania są kompletne. To jest, gdzie ty wyjaśnij, dlaczego jesteś najlepszym wyborem i co sprawia, że ​​jesteś wiarygodny, i opisz wyniki, które osiągnąłeś dla innych.

Uwaga: po przesłaniu 10 propozycji LinkedIn może poprosić Cię o uaktualnienie subskrypcji, zanim udostępni więcej potencjalnych klientów. Ponadto, jeśli pracujesz w branży usług finansowych, prawdopodobnie nie zadziała to ze względu na zgodność i wycenę, które są obowiązkowe podczas składania ofert pracy.

# 2: Użyj narzędzi innych firm, aby zarządzać swoimi poszukiwaniami

Jeśli chcesz zarządzać swoimi kontaktami, istnieją dwie aplikacje innych firm, które mogą pomóc w CRM i działaniach następczych. Te narzędzia to pomoce sprzedażowe, które pozwalają zaoszczędzić czas i uporządkować potencjalnych klientów. Pamiętaj jednak, że nic nie zastąpi budowania prawdziwych, długoterminowych relacji z potencjalnymi klientami. Przetestuj te narzędzia pod kątem swoich indywidualnych strategii sprzedaży.

Zupa Dux oferuje zarówno wersje bezpłatne, jak i płatne. Aplikacja jest idealna do robienia notatek na temat kontaktów. Plik Dux-Soup na LinkedIn Rozszerzenie Chrome będzie śledź każdy odwiedzany profil LinkedIn i pozwolę ci robić notatkibezpośrednio na stronie profilu.

Zwinny to świetne narzędzie do sprzedaży społecznościowej, które łatwo integruje się z LinkedIn. Został zaprojektowany z myślą o społecznościowym słuchaniu i zaangażowaniu. Rozszerzenie przeglądarki jest dostępne dla Chrom i Firefox. Możesz wypróbować za darmo w 14-dniowym okresie próbnym; koszt po tym to 25 USD miesięcznie.

Po niedawnym przejęciu LinkedIn przez Microsoft warto zwrócić uwagę na to, co dzieje się z Microsoft Dynamics 365 CRM. Kto wie? Może w przyszłości dojdzie do integracji z LinkedIn.

Możesz sprawdzić LinkedIn Sales Navigator produkt (który jest dostępny jako 30-dniowy bezpłatny okres próbny) lub CRM, taki jak Siły sprzedaży. Zwykle większe firmy mają budżety i zespoły sprzedaży do obsługi tych produktów.

# 3: Pielęgnuj swoje relacje

Pozostawanie w kontakcie i pozostawanie w kontakcie z publicznością ma kluczowe znaczenie dla budowania świadomości i zaufania. LinkedIn ułatwia sprawdzanie tego, co dzieje się w Twojej sieci.

Użyj natywnych monitów, aby rozpocząć rozmowę

Weź spójrz na pole Sposoby utrzymywania kontaktu na stronie głównej LinkedIn. Te monity mają zachęcić Cię do konsekwentnego angażowania się w kontakty z osobami w Twojej sieci, więc poświęć kilka minut dziennie dotrzeć do kontaktów z osobistą wiadomością.

Jeśli gratulujesz komuś rocznicy, nowej pracy lub awansu, wyjdź poza zwykłe „gratulacje”. Bądź konkretny i wspomnij, za co gratulujesz tej osobie.

Posiadacze kont premium mogą przejdź do strony wiadomości i kliknij ikonę żarówki, aby uzyskać pomysłyza rozpoczęcie rozmowy z połączeniem.

Zbuduj reputację jako zaufany zasób

Ważne jest, aby zdać sobie sprawę, że zmienił się sposób prowadzenia działalności. Dzisiejsi kupujący mają dostęp do dodatkowych informacji online. Już podjęli decyzję, co kupić; pytanie brzmi, od kogo będą kupować? Ludzie robią interesy i polecają je tym, których znają, lubią i którym ufają. Innymi słowy, kupują od osób, które poświęciły czas na zbudowanie z nimi relacji.

Jak dodajesz wartość? Rozwiązując problemy twojego horyzont. Poświęć trochę czasu zwróć uwagę na potrzeby potencjalnych klientów. Musisz znaleźć problem, zanim będziesz mógł go rozwiązać.

Chcesz stać się cennym zasobem. Aby to zrobić, udostępniać odpowiednie artykuły jako aktualizacje statusu LinkedIn lub jako bezpośrednie wiadomości do potencjalnych klientów, dając im znać, że chcesz pomóc. Skoncentruj się na dawaniu, a nie na sprzedawaniu, kiedy budujesz swoje relacje.

Pamiętaj, budowanie relacji z idealnymi perspektywami wymaga konsekwencji. Musisz dostarczyć wartościową treść i znaczącą rozmowę. Pamiętanie o tych kwestiach pomoże Ci zdobyć zaufanie i uzyskać możliwość poproszenia o spotkanie lub rozmowę telefoniczną.

4.Pobierz dane połączenia z LinkedIn w celu kierowania na Facebooka i importu CRM

Poświęciłeś lata na rozwijanie swojego Profil LinkedIn, kontakty, posty, wiadomości i rekomendacje, a te szczegóły należą do Ciebie. Na szczęście LinkedIn umożliwia pobranie tych informacji jako archiwum.

Chociaż możesz skorzystać z funkcji Eksportuj połączenia LinkedIn, możesz również pobrać pełne dane, aby uzyskać bardziej szczegółowe informacje o osobach w Twojej sieci.

Aby pobrać swoje dane, najpierw kliknij swoje zdjęcie w prawym górnym rogu, a następnie kliknij Prywatność i ustawienia w menu rozwijanym.

Znajdź opcję Pobieranie archiwum danych i kliknij Zmień. Na następnej stronie kliknij Poproś o archiwizację.

Za kilka minut otrzymasz wiadomość e-mail z LinkedIn, że utworzyli pierwszą część Twojego archiwum. Kliknij Pobierz za pomocą tego łącza w e-mailu.

Wreszcie, kliknij przycisk Pobierz i zapisz archiwum do Twojego komputera.

Po pobraniu archiwum otrzymasz serię plików CSV.

W pliku Connections Twoje kontakty są wymienione według imienia, nazwiska, adresu e-mail, firmy i aktualnej pozycji. Znajdziesz również wszystkie notatki dodane do ich profili oraz foldery, w których mogłeś je oznaczyć tagami.

Dzięki tym danym możesz teraz wykorzystać swoje kontakty do poszukiwań. Jednym ze sposobów na to jest prześlij swoje idealne perspektywy do systemu CRM. Śledź, śledź i łącz się z potencjalnymi klientami na poziomie strategicznym. Twoim celem jest pozostanie na topie, a jednym ze sposobów na to jest komentowanie ich aktualizacji statusu.

Również rozważ przesłanie listy kontaktów do Niestandardowi odbiorcy na Facebooku i stworzenie kampanii reklamowej. Kierowanie połączeń za pomocą reklam na Facebooku ma większe szanse przynieść wyniki, ponieważ masz już związek. Możesz użyj tej taktyki do promowania webinarów, warsztatów, i więcej.

Nie przesyłaj jednak kontaktów LinkedIn na listę e-mailową. Pamiętaj, że lista e-mailowa to marketing oparty na pozwoleniach. Dodanie do listy osób, które się nie zapisały, to łatwy sposób na utratę zaufania do osób, z którymi ciężko pracowałeś, aby nawiązać kontakt.

Uwaga: Twoje archiwum LinkedIn zawiera również wszystkie informacje z Twojego własnego profilu LinkedIn, więc będziesz mieć rejestr kluczowych danych, takich jak Twoje rekomendacje i potwierdzenia.
Chcesz więcej podobnych? Zapoznaj się z naszym przewodnikiem po LinkedIn dla firm!
.
Wniosek

Te wskazówki pomogą Ci zorganizować idealnych potencjalnych klientów na LinkedIn i skupić się na nich, ale będziesz musiał zająć się budowaniem relacji. Wyświetlaj się konsekwentnie i oferuj wartość tym, którym służysz, ponieważ ostatecznie będzie to Twoja przewaga konkurencyjna.

Co myślisz? Czy korzystasz z niektórych z tych taktyk na LinkedIn? Co sprawdza się w Twoich staraniach o zdobycie potencjalnych klientów? Podziel się swoimi przemyśleniami i komentarzami poniżej.