Partnerstwa marketingowe: jak zwiększyć swój zasięg dzięki współpracy nad treściami: Social Media Examiner

Czy tworzysz świetne treści, które mogą być interesujące dla innych firm?

Czy rozważałeś współpracę z innymi markami?

Aby dowiedzieć się, jak tworzyć partnerstwa marketingowe z zawartością, przeprowadzam wywiad z Andrew Davisem.

Więcej o tym programie

Plik Podcast Social Media Marketing to audycja radiowa typu talk-show na żądanie z Social Media Examiner. Został zaprojektowany, aby pomóc zapracowanym marketerom i właścicielom firm odkryć, co działa w marketingu w mediach społecznościowych.

W tym odcinku przeprowadzam wywiad Andrew Davis, Autor Brandscaping: uwolnienie siły partnerstwa. Jest także popularnym mówcą.

Andrew bada, dlaczego i jak nawiązuje się partnerstwo marketingowe z zawartością.

Dowiesz się, jak ważne jest tworzenie partnerstw marketingowych, a także jak znaleźć najlepszych partnerów i klucze do udanej współpracy.

Podziel się swoją opinią, przeczytaj notatki z programu i uzyskaj linki wymienione w tym odcinku poniżej.

Słuchaj teraz

Gdzie się zapisać: Apple Podcast | Podcasty Google | Spotify | RSS

Przewiń do końca artykułu, aby znaleźć linki do ważnych zasobów wspomnianych w tym odcinku.

Oto kilka rzeczy, które odkryjesz w tym programie:

Partnerstwa marketingowe

Co skłoniło Andrew do napisania książki o partnerstwach marketingowych

Andrew studiował telewizję i film na Uniwersytecie Bostońskim i zaraz po szkole dostał pracę jako producent dwóch programów publicystycznych. Stamtąd pracował jako niezależny producent programów, takich jak Dziś pokaż i Weekend dzisiaj. Po pierwszym boomie internetowym Andrew podążył ścieżką niektórych swoich przyjaciół do marketing świat.

Podczas pracy w startupach Andrew zdał sobie sprawę, że jeśli tworzysz świetne treści, tak jak robili to producenci telewizyjni, w rzeczywistości zainspirowałbyś ludzi do kupowania rzeczy. Pomyślał, że gdyby mógł zastosować te zasady w świecie marketingu, mógłby naprawdę odnieść sukces.

Następnie nawiązał współpracę z Jamesem Cosco, dziennikarzem, który również poszedł do BU. Założyli agencję o nazwie Tippingpoint Labsi rozwijał się do 2012 roku, kiedy Andrew sprzedał swój udział w biznesie i napisał Brandscaping. Od tego czasu Andrew podróżuje po całym świecie, rozmawiając i pomagając ludziom znaleźć odpowiednie rodzaje partnerstwa i przemyśleć marketing.

Posłuchaj programu, aby dowiedzieć się o przeszłości Andrew jako producenta oraz o tym, jak rozwinięte umiejętności przygotowały go do pracy w marketingu.

Znaczenie Brandscaping

Andrew mówi, że brandcaping wykorzystuje innych odbiorców z korzyścią dla obu partnerów.

W erze cyfrowej każdy ma swoich odbiorców, czy to w mediach społecznościowych, czy za pośrednictwem poczty elektronicznej. Jeśli współpracujesz z innymi markami i tworzysz wartościowe zadowolony które chcieliby proaktywnie wysłać do swoich odbiorców, wtedy nie ma potrzeby kupowania dostępu do mediów.

Posłuchaj programu, aby przekonać się, że nasz podcast to krajobraz.

Korzyści z partnerstwa

Andrew wyjaśnia, że ​​istnieją trzy proste korzyści partnerstwo: jest lepiej, szybciej i taniej.

1. To jest lepsze. Jako marketerzy możemy tworzyć lepsze treści, jeśli chcemy współpracować z innymi, którzy znają odbiorców być może nawet lepiej niż my.
2. To jest szybsze. Większość marketingu treści to strategia powolnego rozwoju. Ale marki, które współpracują z innymi markami, osiągają znacznie szybszy sukces dzięki tworzonej przez siebie treści.
3. Jest tańsze. Dzielenie się z innymi odbiorcami jest znacznie tańsze niż reklamowanie.

Jeśli denerwujesz się współpracą z marką, Andrew sugeruje znalezienie osoby o znanym talencie, która ma już dostęp do Twoich publiczność.

Posłuchaj programu, aby dowiedzieć się, jak współpracować z talentami.

Przykłady współpracy w zakresie treści

Andrew podaje przykłady świetnych partnerstw marketingowych.

Kiedy Rozmawiać (firma zajmująca się butami sportowymi) próbowała odbudować swoją markę, ich dyrektor ds. marketingu, Geoff Cottrill, zdał sobie sprawę, że największą przyczepność uzyskali, gdy gwiazdy nosiły buty i trafiły do ​​magazynu. Ponieważ kupowanie dostępu do celebrytów było zbyt drogie, Geoff uznał, że powinni poszukać kolejnej wielkiej rzeczy. Więc nawiązał współpracę z Guitar Center, ponieważ mają dostęp do przyszłych muzyków.

Zbudowali studio na Brooklynie, oszukali i zatrudnili inżyniera nagrywać muzykę za darmo. Muzycy otrzymali również bezpłatne Converse SWAG. Converse and Guitar Center zaczęło tworzyć serię filmów na YouTube o muzykach, którzy nagrywają co tydzień. Ta treść jest przeznaczona dla obu odbiorców. Converse jest przed muzykami, a Guitar Center ma dostęp do użytkowników Converse, którzy kochają muzykę.

Ze strony B2B Andrew opowiada o Trish Witkowski, kobiecie, która założyła firmę o nazwie Fold Factory. Jej docelową grupą docelową są projektanci druku, którzy potrzebują szablonów składania (które dostarcza) do tworzenia przesyłek reklamowych.

Aby rozwinąć swój biznes i stanąć przed projektantami druku, Trish zaczęła tworzenie filmu co tydzień o nazwie 60-sekundowy super-cool fold tygodnia. Nawiązała współpracę z United States Postal Service, która potrzebowała treści do swoich cotygodniowych e-maili, i nagle jej biznes sięgnął szczytu. USPS potrzebuje świetnej zawartości, Fold Factory potrzebuje dostępu do klientów. Więc oboje zaspokajają swoje potrzeby.

Poczta amerykańska wysyła na swoją listę mailingową filmy wideo Fold Factory z rozkładem tygodnia.

Trzeci przykład Andrew pasuje do kategorii współpracy talentowej. Lauren Luke była dyspozytorką taksówek w Londynie, która (bezskutecznie) próbowała zarobić na sprzedaży nadwyżek kosmetyków do makijażu w serwisie eBay.

Pomyślała, że ​​jej klientkami są 16-letnie dziewczyny, które lubią często zmieniać makijaż, więc stworzyła plik Youtube kanał i rozpoczął cotygodniowy program o nazwie Wygląd Lauren Luke.

Umieściła na YouTube samouczki makijażu inspirowane celebrytami. Bardzo szybko zdobyła publiczność: 500 000 subskrybentów w ciągu zaledwie kilku miesięcy. Nie sprzedawała swoich produktów w serwisie eBay. Jednak sprzedawca kosmetyków Sephora zwrócił się do niej, aby stworzyć markę makijażu Lauren Luke. Dziś marka Lauren Luke jest warta 100 milionów dolarów.

Posłuchaj programu, aby dowiedzieć się więcej o tym, jak partnerstwa tworzą produkty.

Podstawy, których potrzebujesz, zanim sięgniesz po współpracę 

Zanim zaczniesz współpracę, musisz dobrze zrozumieć, kim są Twoi odbiorcy i jakie inne marki już lubią.

Andrew wyjaśnia, że ​​musisz zadać sobie pytanie: „Kto ma następnego klienta jako swojego obecnego klienta?” Wejdź do swojej bazy danych i zobacz, kto lub co kupili Twoi klienci, zanim kupili u Ciebie. Na przykład, jeśli sprzedajesz oprogramowanie księgowe, Twój klient prawdopodobnie najpierw kupił materiały biurowe. Dlatego dobra współpraca w tym scenariuszu może obejmować sklep z artykułami biurowymi.

Następnie upewnij się, że masz jasne określenie podstawowej wartości dla swoich odbiorców i upewnij się, że każdy potencjalny partner podziela Twoje wartości.

Na koniec określ cel dotyczący przychodów. Dowiedz się, jaki dostęp do 10% partnera klienci oznaczałoby dla Twojego wyniku finansowego i przekonaj się, czy warto.

Aby partnerstwo zadziałało, obie marki muszą na tym skorzystać. Celem jest wysoka jakość zadowolony i wysokiej jakości publiczność.

Posłuchaj programu, aby dowiedzieć się, jak talent może podchodzić do marki.

Typowe błędy popełniane przez marketerów podczas współpracy

Andrew mówi, że podczas tworzenia związków partnerskich można popełnić wiele błędów. Jeśli jednak będziesz pamiętać o następujących pomysłach, odniesiesz większy sukces niż większość.

1. Nie myśl krótkoterminowo. Musisz sobie wyobrazić, że twoje partnerstwo będzie trwać długo. Wyraźnie zaznacz, że podejmujesz zobowiązanie i że partnerstwo przyniesie długoterminowe korzyści.
2. Nie myśl o sponsorowaniu. Pomyśl o współpracy. Sponsoring to kupowanie dostępu do publiczności poprzez umieszczenie znaku. Możesz pozwolić komuś postawić znak, ale długoterminowa współpraca daje większe możliwości.
3. Nie myśl w kampaniach. Pomyśl o zobowiązaniach. Zobowiązuj się nawzajem do swoich odbiorców, a nie do produktu, który próbujesz promować.

Posłuchaj programu, aby dowiedzieć się, jak uniknąć złego partnerstwa lub jak się z niego wyrwać.

Następny projekt Andrzeja

Andrzej pracuje nad książką pt Town Inc: Rozwijaj swoją firmę, ocal swoje miasto, zostaw swoje dziedzictwo.

W ciągu ostatnich trzech lat odwiedził około 50 małych miasteczek i miasteczek w całych Stanach Zjednoczonych. Zastanawiał się, dlaczego niektóre miasta się rozwijają, a inne upadają, i odkrył, że te, które odniosły sukces, „postawiły na swoje roszczenia”.

Andrew mówi, żeby użyć wyrażenia „Moje miasto jest ____ stolicą świata”. Jeśli możesz wypełnić puste miejsce, prawdopodobnie Twoje miasto radzi sobie lepiej niż inne.

Andrew wyjaśnia, że ​​sztuczka do wzbudzenia zainteresowania swoim miastem polega na znalezieniu historii sukcesu i wzbudzeniu zazdrości o lokalizację.

Posłuchaj programu, aby dowiedzieć się, jak nadchodząca książka Andrew może pomóc miejskim wizjonerom.

Odkrycie tygodnia

Szukasz najlepszej aplikacji e-mail na swój smartfon? Chcesz szybko odpowiadać na e-maile i upraszczać rozmowy? Sprawdzić MailTime.

MailTime to aplikacja do obsługi poczty e-mail na smartfony, która działa w systemach iOS i Android. Zmienia wątki rozmowy w e-mailu w coś, co wygląda jak rozmowa tekstowa.

W MailTime otrzymujesz listę swoich e-maili, tak jak zwykłe wiadomości tekstowe.

Przywołuje filozofię, którą nazywam zasada czterech zdań. O ile to możliwe, postaraj się powiedzieć w e-mailu to, czego potrzebujesz, w maksymalnie czterech zdaniach. Mówię też ludziom, aby nigdy nie łączyli więcej niż dwóch próśb w jednym e-mailu. Zamiast tego wysyłaj osobne e-maile, które są ukierunkowane i proste, aby wszystko zostało ukończone.

MailTime uczy, jak szybko odpowiadać na wiadomości e-mail za pomocą prostej rozmowy tematycznej. To nic nie kosztuje.

Posłuchaj programu, aby dowiedzieć się więcej i daj nam znać, jak działa dla Ciebie MailTime.

Inne wzmianki o programie

Dzisiejszy program jest sponsorowany przez Social Media Marketing World 2015.

Jesteśmy bardzo podekscytowani Social Media Marketing World 2015. To największa na świecie konferencja poświęcona marketingowi społecznościowemu. Uczestnicząc w programie, nawiążesz kontakty z ponad 100 najlepszymi profesjonalistami mediów społecznościowych na świecie (plus 2500 z inni marketerzy), a odkryjesz niesamowite pomysły, które zmienią Twoje media społecznościowe marketing.

Posłuchaj opinii naszych prelegentów z konferencji z 2014 roku.

To tylko próbka ekspertów branżowych opowiadających o swoim doświadczeniu w Social Media Marketing World.

W programie usłyszysz od Mari Smith, jednej z tegorocznych prezenterów, o jej sesji: „Marketing na Facebooku w nowej rzeczywistości: jak konsekwentnie osiągać rzeczywiste wyniki jako Facebook (i świat) ewoluuje ”. Sesja Mari obejmie mieszankę nowych taktyk, a także odwiecznych strategii, jak znaleźć i zaangażować swoich idealnych klientów Facebook.

Social Media Marketing World 2015 ma wiele do zaoferowania dzięki świetnym treściom, doskonałym prezenterom i cennym możliwościom nawiązywania kontaktów.

Innym powodem, dla którego przyjeżdżają ludzie, jest wspaniała pogoda. Jeśli jesteś w miejscu, w którym jest teraz trochę zimno, wyobraź sobie ładne, słoneczne plaże i spacer na zewnątrz w koszulce, szortach i klapkach. Taką pogodę mamy w San Diego - przez cały rok 70 °.

Przenieś swój marketing w mediach społecznościowych na wyższy poziom i dołącz do nas w ciepłym, słonecznym, pięknym San Diego w Kalifornii 25, 26 i 27 marca 2015 r. Setki ludzi już zabezpieczyło swoje bilety. Kliknij tutaj, aby sprawdzić wszystkich prelegentów i programobejrzyj nasz film i odbierz bilety już dziś.

Posłuchaj programu!

.

Kluczowe wnioski wymienione w tym odcinku:

• Połącz się z Andrew na jego stronie internetowej.
• Śledź Andrew dalej Świergot.
• Czytać Brandscaping: uwolnienie siły partnerstwa.
• Bądź na bieżąco Town Inc.
• Dowiedz się więcej o Converse Rubber Tracks Studio.
• Sprawdź Fold Factory Fałda tygodnia.
• Badać Samouczki wideo Lauren Luke.
• Sprawdzić MailTime.
• E-mail [email chroniony] jeśli jesteś zainteresowany byciem sponsorem.
• Dowiedz się więcej o Social Media Marketing World 2015.

Sposoby subskrybowania podcastu Social Media Marketing:

• Kliknij tutaj, aby subskrybować przez iTunes.
• Kliknij tutaj, aby subskrybować przez RSS (kanał inny niż iTunes).
• Możesz również subskrybować przez Zszywacz.

Jak zasubskrybować ten podcast na iPhonie

Obejrzyj ten krótki film, aby dowiedzieć się, jak subskrybować na swoim iPhonie:

.

Co myślisz? Co myślisz o tworzeniu partnerstw? Proszę zostaw swój komentarz poniżej.