Jak ulepszyć swoje reklamy na Facebooku w okresie świątecznym: Social Media Examiner

Czy wyświetlasz sezonowe reklamy na Facebooku w czasie Świąt Bożego Narodzenia, Chanuki lub innych świąt? Zastanawiasz się, jak prowadzić skuteczniejsze kampanie reklam świątecznych?

W tym artykule dowiesz się, jak rozgrzać publiczność i przeprowadzić świąteczne kampanie reklamowe na Facebooku.

Dlaczego sezonowe i świąteczne kampanie reklamowe są ważne

Dla wielu firm sezonowe wyniki kampanii mogą być różnicą między dobrym a niewiarygodnym rokiem. Szczególnie jedna data - na przykład Czarny piątek, Walentynki lub 4 lipca - może przynieść gwałtowny wzrost sprzedaży.

Generowanie silnej sprzedaży polega na znajdowaniu odpowiednich klientów i łączeniu się z nimi, a Facebook jest jednym z głównych kanałów marketingowych, z których możesz to zrobić.

# 1: Zoptymalizuj swoją witrynę i strony docelowe produktów

Zanim zwiększysz ruch na szczycie ścieżki za pomocą kampanii na Facebooku, upewnij się, że Twoja witryna zapewnia wysoką konwersję. Ścieżka o wysokiej konwersji generuje większe przychody na odwiedzającego, co skutkuje bardziej efektywnymi wydatkami marketingowymi. Skoncentruj się na kluczowych konwersjach na ścieżce, takich jak współczynnik dodania do koszyka i współczynnik zakupów.

Google Optimize to jedno z najlepszych darmowych narzędzi do optymalizacji Twojej strony internetowej w ramach przygotowań do sezonowych kampanii na Facebooku. Umożliwia przeprowadzanie testów A / B i testów na wielu odmianach na stronach produktów i kasach w Twojej witrynie, aby zwiększyć liczbę konwersji.

Możesz przetestować różne elementy na swojej stronie i strony docelowe włącznie z:

• Obrazy i filmy
• Tytuły i podtytuły
• Opisy produktów
• Kolory i rozmiary przycisków wezwania do działania (CTA)

Aby rozpocząć, przejdź do witryny Google Optimize, zarejestruj się i zainstaluj rozszerzenie Chrome.

Wybierz opcję stworzenia swojego pierwszego doświadczenia. W oknie Utwórz środowisko wpisz nazwę testu, wklej adres URL strony, którą chcesz przetestować, i wybierz rodzaj środowiska, które chcesz skonfigurować. W tym przykładzie skonfigurujemy test A / B dla firmy produkującej kostiumy kąpielowe.

Na następnej stronie kliknij opcję Dodaj wariant.

Następnie wybierz, jak Google Optimize ma przydzielać ruch do Twojej strony (domyślny jest podział 50/50).

Następnie kliknij przycisk Edytuj obok wariantu, który chcesz przetestować, i wprowadź zmiany. Poniżej chcesz zwiększyć rozmiar i kolor przycisku Kup teraz. Po zakończeniu kliknij Zapisz.

Na koniec połącz się z Google Analytics i wybierz swój cel (np. Współczynnik odrzuceń lub przychody).

Otóż ​​to! Po uruchomieniu ruchu na Twojej stronie Optymalizacja Google informuje, który z dwóch wariantów osiągnął lepsze wyniki. Tutaj wariant 1 (większy przycisk CTA) był wyraźnym zwycięzcą.

Dzięki Google Optimize możesz testować wiele odmian jednocześnie. Rozpocznij testy wcześnie i zastosuj zdobytą wiedzę, aby zwiększyć sprzedaż dzięki kampanii sezonowej.

2. Użyj Google Analytics do analizy ruchu w witrynie w zeszłym roku

Analiza zeszłorocznego ruchu jest szczególnie ważna dla istniejących firm. Jeśli jest to Twoja pierwsza sezonowa lub świąteczna kampania reklamowa, nadal możesz wykonać te czynności, aby zebrać istotne informacje na przyszłe lata.

Spójrz na historyczne dane witryny z poprzedniego roku i spróbuj odpowiedzieć na następujące pytania:

• Kiedy w zeszłym roku były największe natężenia ruchu? Kiedy zaczął się sezon wakacyjny?
• Kiedy nastąpił wzrost przychodów? Czy zdarzyły się w tym samym czasie, co szczyty ruchu?

Google Analytics zawiera wszystkie dane potrzebne do udzielenia odpowiedzi na te pytania. Jeśli jeszcze jej nie używasz, jest bezpłatna i łatwa w instalacji.

Na stronie głównej Google Analytics możesz zobaczyć dane, takie jak użytkownicy, przychody, współczynnik konwersji i sesje w czasie.

Na poniższym obrazku niebieska linia przedstawia sprzedaż. Obserwując ten trend z poprzedniego roku, widać, że listopad miał większą sprzedaż niż grudzień. Sprzedaż osiągnęła szczyt w Czarny piątek (zaznaczony zielonym kółkiem), a następnie powoli spadała. Biorąc pod uwagę te informacje, firma może zaplanować przeznaczenie większego budżetu w listopadzie, aby zmaksymalizować przychody.

Kolejną przydatną funkcją Google Analytics jest raport strony docelowej. Aby uzyskać do tego dostęp, przejdź do Zachowanie> Zawartość witryny> Strony docelowe. Ten raport pokazuje strony internetowe, które uzyskały największy ruch, sprzedaż i przychody, co jest szczególnie przydatne, jeśli sprzedajesz podobne produkty rok po roku.

Chociaż trendy mogą się zmieniać, powyższe dane dają wgląd w to, kiedy i gdzie należy skoncentrować zasoby marketingowe.

# 3: Promuj artykuły i filmy, aby rozgrzać zimną publiczność na Facebooku przed kampanią świąteczną

Łączenie reklam na Facebooku z treściami (takimi jak posty na blogu, artykuły i filmy) to świetny sposób na obniżenie CPM (koszt tysiąca wyświetleń). Użytkownicy chętniej wchodzą w interakcję z treścią niż z reklamami produktów promocyjnych, a także jest pomocna w tworzeniu nowych potencjalnych klientów, zwłaszcza jeśli sprzedajesz produkty lub usługi o wysokiej wartości.

Przyjrzyjmy się dwóm markom, które skutecznie łączą treści z płatnymi reklamami: natywną i Harry’s.

Ojczysty sprzedaje naturalny dezodorant, a jego wyzwaniem jest udowodnienie, że ich formuła faktycznie działa. Aby temu zaradzić, uruchomili reklamy na Facebooku, które prowadzą do artykułu strony trzeciej zatytułowanego „5 najlepszych dezodorantów dla kobiet”.

Gdy użytkownicy klikają reklamę, są przekierowywani do artykułu, który ją zawiera prezentuje Native jako najlepszy dezodorant. Wyjaśnia, dlaczego natywny dezodorant jest skuteczny i umożliwia użytkownikom kliknięcie łącza w celu dokonania zakupu.

Możesz zastosować podobną strategię do promowania swoich postów na blogu lub artykułu opisującego Twój produkt. Ta taktyka często pomaga rozgrzać się i budować zaufanie do potencjalnych klientów, co skutkuje niższymi kosztami reklamy.

Harry'ego wykorzystuje treści na całej swojej ścieżce reklamowej. Często wyświetlają reklamy na Facebooku z filmami prezentującymi ich produkty. Według AdEspresso, reklamy wideo zwiększają zaangażowanie (w porównaniu do obrazów), co pomaga obniżyć koszty reklamy.

Użytkownicy, którzy klikną powyższą reklamę, zostaną przekierowani na stronę docelową Harry'ego zawierającą post 7 powodów, dla których faceci kochają brzytwy Harry'ego.

Gdy użytkownicy dowiedzą się, dlaczego maszynki do golenia Harry'ego są skuteczne, zobaczą wezwanie do działania „Wypróbuj Harry's Today” na dole strony.

Rozważ włączenie treści do swoich własnych reklam na Facebooku. Promując posty na blogu lub filmy, możesz konkurować w zatłoczonym środowisku reklam świątecznych.

Zoptymalizuj elementy reklam na Facebooku, aby uzyskać lepszy zwrot z wydatków na reklamę

Wyświetlanie reklam na Facebooku w okresie świątecznym, takim jak Boże Narodzenie czy Chanuka, może być bardzo kosztowne, ponieważ wielu reklamodawców walczy o uwagę konsumentów. Skutkuje to wysokimi CPM.

Najlepszym sposobem na walkę z wysokimi kosztami reklamy jest przetestuj swoich odbiorców, kreację i tekst reklamy. Celem jest wyświetlanie właściwego przekazu (tekstu reklamy i kreacji) właściwym klientom (odbiorcom) we właściwym czasie.

Przyjrzyjmy się bardziej szczegółowo optymalizacji każdego z tych elementów.

Przetestuj odbiorców na Facebooku

Chociaż prawdopodobnie już kierujesz reklamy na odbiorców na Facebooku, warto przetestować nowe w swojej kampanii świątecznej.

Zacznij od zbadania idealnego klienta. Aby to zrobić, otwórz Menedżera reklam na Facebooku i przejdź do Statystyki odbiorców.

Możesz użyć statystyk odbiorców, aby ujawniać dane o użytkownikach połączonych z Twoją stroną na Facebooku lub zbadać odpowiednie zainteresowania. Obejmuje to dane takie jak przedział wiekowy, płeć, poziom wykształcenia, polubienia stron (zainteresowania), lokalizacja i inne.

W tym przykładzie badania pokazują, że Twoimi głównymi odbiorcami są kobiety w wieku 25–34 lat i zainteresowane markami kosmetyków, takimi jak Birchbox i Sephora.

Teraz możesz użyć tych informacji, aby utworzyć nową publiczność na Facebooku. Aby to zrobić, przejdź do panelu Odbiorcy w Menedżerze reklam. Następnie kliknij Utwórz listę odbiorców i wybierz z menu Zapisanych odbiorców.

Wypełnij pola danymi demograficznymi i danymi o zainteresowaniach zebranymi z Audience Insights.

Powtórz ten proces, aby stworzyć kilku nowych odbiorców do testowania reklam.

Przetestuj reklamy na Facebooku

Aby przetestować swoją reklamę na Facebooku, przejdź do Menedżer reklam na Facebooku i postępuj zgodnie z instrukcjami, aby utworzyć zestaw reklam z wykorzystaniem jednego z nowych odbiorców.

W zestawie reklam utwórz reklamę, aby przetestować różne kreacje i miejsca docelowe.

Uwaga: ta metoda testowania jest znacznie szybsza niż tworzenie kilku zduplikowanych reklam, z których każda ma własną kreację. Facebook zoptymalizuje również pod kątem najskuteczniejszej kreacji, co jeszcze bardziej obniży koszty reklamy.

Przetestuj kopię reklamy na Facebooku

Po zapełnieniu reklamy nadszedł czas na przetestowanie Tekst reklamy na Facebooku. Wypróbuj kilka sposobów przesyłania wiadomości, aby zobaczyć, która treść będzie odpowiadać nowym odbiorcom.

Jeśli promujesz produkty do higieny osobistej, możesz spróbować wiadomości, które mówią o tym, jak bardzo jesteś naturalny formuła to (bez parabenów ani siarczanów), a następnie porównaj to z komunikatami, które koncentrują się na zerowej ilości plastiku marnotrawstwo.

Znalezienie najskuteczniejszych odbiorców, kreacji i tekstu reklamy pomoże Ci obniżyć koszty reklamy podczas pozyskiwania nowych użytkowników Facebooka.

# 4: Skaluj kampanie reklamowe na Facebooku

Uruchomiłeś zoptymalizowane reklamy przy niewielkim budżecie i osiągasz pozytywne wyniki. Jak zwiększyć budżet reklamowy przy zachowaniu efektywnych wydatków?

Przyjrzyjmy się kilku metodom.

Zduplikowane zwycięskie zestawy reklam z poprawką

Jednym ze sposobów skalowania kampanii na Facebooku jest wybranie istniejącego zestawu reklam, który ma dobrą skuteczność (np. Niską koszt konwersji), a następnie go zduplikować, wprowadzając niewielką zmianę w kierowaniu, kreacji lub reklamie Kopiuj.

Wskazówka Pro: Jeszcze bardziej zawężaj swoją publiczność. Udoskonalając odbiorców, możesz znaleźć docelowych użytkowników, którzy z większym prawdopodobieństwem dokonają konwersji.

Zduplikowane zwycięskie zestawy reklam z wyższym budżetem

Inną opcją jest zduplikowanie zwycięskiego zestawu reklam i ustawienie wyższego budżetu.

Załóżmy, że uruchamiasz reklamę z budżetem dziennym 11 USD i niskim kosztem konwersji. Zduplikuj ten zestaw reklam z 2–8-krotnie wyższym budżetem. Jeśli nowa reklama będzie dobrze działać po 1–2 dniach, powtórz proces ponownie.

Zwiększ budżet zwycięskiego zestawu reklam

Wybierz zestaw reklam na Facebooku, który działa dobrze i zwiększ budżet dzienny o 2–8 razy, a następnie śledź wyniki. Jeśli zestaw reklam nadal będzie działał dobrze, możesz ponownie zwiększyć budżet po 1–2 dniach. Jeśli nie, spróbuj zmniejszyć budżet dzienny, aż zobaczysz akceptowalny koszt konwersji.

Powiel ten sam zestaw reklam z tym samym budżetem

Często można wielokrotnie powielać ten sam zestaw reklam na Facebooku przy tym samym budżecie. Utwórz 8–10 identycznych kopii zestawu reklam i pozwól im działać. Następnie zachowaj reklamy o najniższym koszcie konwersji i wyłącz pozostałe zestawy reklam. Powtarzaj ten proces co kilka dni.

Zacznij od przetestowania powyższych metod, aby skalować swoje zwycięskie reklamy na Facebooku. Czasami wymaga to trochę prób i błędów. Łącząc te metody, możesz agresywnie i efektywnie skalować swoje kampanie podczas kampanii sezonowej.

5: Dostosuj kampanie świąteczne na Facebooku

Włożyłeś w to ciężką pracę, a teraz możesz pozwolić, aby wszystko działało i wprowadzać drobne zmiany w trakcie. Będziesz chciał śledzić takie dane, jak zakupy, wizyty w witrynie i wydatki na reklamy.

W przeglądzie konta reklamowego na Facebooku możesz łatwo monitorować te dane. Chociaż z dnia na dzień możesz zauważyć pewne wahania, szukaj ogólnych trendów. Czy Twój koszt zakupu stopniowo rośnie? Czy widzisz wzrost kosztów reklamy w określone dni?

Spójrz także na swoje dane demograficzne, aby zobaczyć, czy niektóre cechy najczęściej przekładają się na zakupy.

Przeanalizuj swoje reklamy na Facebooku na poziomie kampanii, zestawu reklam i reklamy. Spróbuj uruchomić więcej najskuteczniejszych tekstów reklamy i kreacji lub dodaj nowe treści do zestawu reklam.

Pamiętaj, aby sprawdzać reklamy co kilka dni, ale nie wprowadzaj codziennie drastycznych zmian. Pamiętaj, aby skupić się na trendach tygodniowych lub miesięcznych.

Wniosek

Prowadzenie kampanii wakacyjnej może być stresujące dla każdej firmy. Dzięki odpowiedniemu przygotowaniu będziesz w stanie zmniejszyć ten stres i jak najlepiej wykorzystać nadchodzący sezon.

Zacznij od optymalizacji konwersji w witrynie i analizy danych z zeszłego roku pod kątem historycznych wzrostów ruchu i sprzedaży. Następnie, konfigurując kampanię, pamiętaj o optymalizacji tekstu reklamy, kreacji i odbiorców, aby obniżyć koszty reklamy. Rozważ także wprowadzenie nowych typów treści do strategii płatnych reklam.

Gdy kampania jest już gotowa i uruchomiona, monitoruj skuteczność reklam i skaluj zwycięskie kampanie.

Co myślisz? Planujesz kampanię wakacyjną dla swojej firmy? Które z tych wskazówek spróbujesz? Podziel się swoimi przemyśleniami w komentarzach poniżej.

Więcej artykułów na temat reklam na Facebooku:

• Odkryj 12 technik zmniejszania wydatków na reklamy na Facebooku.
• Znajdź przewodnik krok po kroku, jak utworzyć kompletny lejek reklamowy na Facebooku, który działa.
• Dowiedz się, jak skalować reklamy na Facebooku, łącząc strategiczne ograniczenie stawek z podobnymi odbiorcami na Facebooku.