Jak stworzyć reklamę wideo na Facebooku, która skłania ludzi do działania: Social Media Examiner

Czy korzystasz z reklam wideo na Facebooku w swojej firmie?

Chcesz poprawić swoje konwersje?

Dobrze skonstruowane reklamy wideo przyciągają uwagę widzów i zachęcają ich do działania.

W tym artykule będziesz odkryj pięć kroków do stworzenia idealnej reklamy wideo na Facebooku.

Posłuchaj tego artykułu:

Gdzie się zapisać: Apple Podcast | Podcasty Google | Spotify | RSS

Przewiń do końca artykułu, aby znaleźć linki do ważnych zasobów wspomnianych w tym odcinku.

Dlaczego reklamy wideo na Facebooku?

Ted Zagat, szef produktu reklamowego Facebooka niedawno powiedział że za rok lub dwa Facebook będzie głównie wideo. Prawdopodobnie jest to powód, dla którego widzimy tak wiele świetnych nowych funkcji dla reklamodawców wideo.

Tworząc nową kampanię reklamową w Power Editor, możesz wybierz jeden z wielu celów dla swojego reklamy wideo: Kliknięcia prowadzące do witryny, Zaangażowanie we wpis na stronie, Wyświetlenia wideo i konwersje w witrynie.

Facebook stale dodaje również nowe opcje. Na przykład Facebook automatycznie tworzy niestandardowe listy odbiorców zawierające osoby, które obejrzały Twoją reklamę wideo.

Do niedawna listy te były tworzone tylko wtedy, gdy jako cel kampanii wybrano Wyświetlenia wideo. Ale teraz, jeśli użyjesz innego celu (na przykład konwersji w witrynie), te listy zaangażowania wideo również zostaną utworzone automatycznie.

Oznacza to, że możesz łatwo retarget te grupy osób później, podobnie jak w przypadku ponownego kierowania do odwiedzających Twoją witrynę.

Pisanie skryptu reklamy wideo

Aby utworzyć reklamę wideo, masz wiele różnych opcji. Oczywiście możesz użyć własnego nagrania (lub zatrudnić kogoś, kto zrobi to za Ciebie), ale nie musisz. Używanie filmów z animowanym tekstem, obrazami i muzyką może być równie (jeśli nie bardziej) efektywne.

Aby tworzyć mocne reklamy, musisz zdobyć kierowanie dobrze i przekaż mocną wiadomość.

Ten artykuł przeprowadzi Cię przez ramy, których możesz użyć stwórz doskonały skrypt reklamy wideo na Facebooku z zaledwie pięcioma wierszami tekstu. Dla każdego wiersza, ty mieć określony cel: Wzbudzić uwagę, wzbudzić zainteresowanie, wzbudzić pożądanie, wzbudzić przekonanie lub dodać wezwanie do działania.

Aby poprowadzić Cię przez tę metodę, będziesz śledzić tworzenie przykładowej reklamy wideo dla bezpłatnego przewodnika z przepisami, w celu powiększenia listy e-mailowej.

# 1: Chwyć uwagę

Jak przyciągasz uwagę w dzisiejszym świecie z deficytem uwagi? Zacznij od pytania.

Chcesz od razu skoncentruj się na głównym punkcie bólu lub pragnieniu, którego doświadcza teraz Twoja grupa docelowa. Jakie są największe problemy lub trudności Twoich klientów? Co ich frustruje? Jakie są ich największe życzenia?

Na tym etapie ważne jest, aby skup się nie tylko na problemie czy pragnieniu, ale także o tym, jak ludzie się przez to czują. Jeśli zrobisz to poprawnie, uzyskasz coś, co nazywa się dopasowaniem odbiorców do problemu. Chcesz, aby ludzie natychmiast rozpoznali siebie i powiedzieli: „Hej, to ja!” Jeśli tak, prawdopodobnie będą ciekawi, co jeszcze masz do powiedzenia.

Powyższa reklama dotyczy typowej frustracji, z którą wiele osób może się utożsamiać: starania się o zdrowe odżywianie.

# 2: Buduj zainteresowanie

Gdy uda Ci się przyciągnąć uwagę widzów, musisz znaleźć sposób, by ją zatrzymać, aby obejrzeli resztę Twojej reklamy.

W tej drugiej fazie scenariusza wskazać rozwiązanie, tworząc otwartą pętlę. Chcesz namaluj dla widzów obraz, że rzeczywiście można pozbyć się tego problemu lub walki. Jednocześnie nie chcesz ujawniać, jakie jest rzeczywiste rozwiązanie. Na razie tylko wskazówka.

Ta reklama wzbudza zainteresowanie, używając słów „nowy” i „łatwy”.

Czy widzisz, jak to podejście tworzy otwartą pętlę w umysłach widzów? Jeśli nadal obserwują w tym momencie, prawdopodobnie będą chcieli wiedzieć, czym jest ta nowa i łatwa metoda.

# 3: Pielęgnuj pożądanie

W tej linii skryptu stwórz chęć posiadania produktu lub usługi. Opisz swoją ofertę tak, aby brzmiała niesamowicie i przypominała coś, co widzowie muszą mieć.

Aby to zrobić, skoncentruj się na konkretnej korzyści ze swojego produktu, lub czym różni się od innych dostępnych rozwiązań. Poradniki i przewodniki krok po kroku są zawsze popularne, ponieważ pomagają ludziom rozwiązać określone problemy.

Jeśli połączysz korzyści ze słowem „bezpłatnie”, Twoja oferta zacznie brzmieć całkiem atrakcyjnie.

# 4: Stwórz perswazję

Jeśli Twój widz nadal jest uzależniony w tym momencie, oznacza to, że tak kierowanie właściwa publiczność, z właściwym problemem i rozwiązaniem. Teraz pytanie brzmi, jak przekonasz ich do działania?

W książce dr Roberta Cialdiniego Wpływ, mówi o sześciu psychologicznych wyzwalaczach, które zachęcają ludzi do działania: wzajemność, zaangażowanie (i konsekwencja), społeczny dowód, sympatia, autorytet i rzadkość. Pamiętaj o tych wyzwalaczach podczas pisania scenariusza.

W przypadku reklam wideo prawdopodobnie użyj wyzwalaczy dla dowód społeczny, autorytet lub niedostatek najbardziej. Skoncentruj się na tym, jak dobrze znany ekspert poleca Twój produkt, aby używał autorytetu jako wyzwalacza. Skoncentruj się na tymczasowej dostępności swojej oferty, aby wykorzystać niedobór.

Poniższa reklama przedstawia dowód społeczny: „79 894 osób już tego próbowało”.

Ujawnienie, że wiele osób wypróbowało już Twoją metodę lub produkt, to świetny sposób na przekonanie widzów, aby się im przyjrzeli.

Oczywiście ważne jest, aby stwierdzenia zawarte w reklamie były w 100% prawdziwe. Szczerość w reklamie jest niezbędna do budowania dobrych relacji z obecnymi i przyszłymi klientami.

# 5: Dodaj wezwanie do działania

Ostatni wiersz skryptu to miejsce, w którym w końcu wzywasz widza do działania. Mimo że wezwanie do działania jest ważnym krokiem, łatwo je przeoczyć.

Idea wezwania do działania jest prosta: Powiedz ludziom dokładnie, czego od nich oczekujesz. Nawet jeśli działanie wydaje ci się oczywiste, pomaga być specyficznym o tym, co widzowie powinni kliknąć.

Witryny takie jak Facebook często zmieniają swoją nawigację (dla reklamodawców a także użytkowników), więc jest to ważne jasno określ, gdzie kliknąć reklamę.

Kiedy ty skonfiguruj swoją reklamę w Edytor mocy, możesz wybieraj spośród różnych typów wezwań do działaniai łatwo zintegrować go ze swoim skryptem reklamowym. Po wybraniu typu przycisk pojawi się w Twoim poście, gdy uruchomisz go jako reklamę.

Aby Twoja reklama wideo była zgodna z tym wyborem, wspomnieć o przycisku wezwania do działania w skrypcie, też.

Ta linia ma jeden prosty cel: upewnić się, że widzowie klikną przycisk Pobierz.

Wniosek

Ideą używania frameworka do pisania skryptów nie jest to, że musisz zawsze używać pięciu wierszy. Ważne jest, aby upewnić się, że każda część reklamy wideo ma określony cel.

Możesz nagrać się na wideo, użyć animowanego tekstu i obrazów lub użyć kombinacji. Niezależnie od wybranego formatu upewnij się, że widzowie nadal oglądają film i podejmują działanie, które chcesz, aby podjęli.

Co myślisz? Czy wypróbowałeś którąś z tych taktyk, aby utworzyć skrypt reklamy wideo na Facebooku? Jakie techniki Ci odpowiadają? Podziel się swoimi przemyśleniami w komentarzach poniżej.