8 sposobów na zdobycie większej liczby potencjalnych klientów dla swojej firmy na LinkedIn: Social Media Examiner

Chcesz uzyskać większy ruch i więcej potencjalnych klientów z LinkedIn?

Według Experian Marketing Services, LinkedIn odnotował łącznie 94 mln wizyt w USA w grudniu 2012 r., Co oznacza wzrost ruchu o 40% w porównaniu do grudnia 2011 r.

Tak więc, niezależnie od tego, czy jesteś firmą B2B i / lub B2C, teraz jest świetny czas na rozpoczęcie wykorzystując LinkedIn znaleźć i przyciągnąć rynek docelowy.

Oto 8 sposobów na przyciągnięcie wysokiej jakości potencjalnych klientów za pomocą LinkedIn.

1: Dodaj mocne wezwanie do działania i link

Czy wiesz, że możesz dodać niestandardowe banery do swojego strona firmy za darmo? Czy wiesz, że każdy z tych banerów może prowadzić do Twojej witryny?

Możesz dodać do trzech różnych banerów produktów, które można połączyć (646 pikseli x 222 pikseli) do sekcji Produkty i usługi w profilu firmy. To świetny sposób na skierowanie ruchu z LinkedIn do webinaru, studium przypadku lub innego typu docelowej strony docelowej.

Wiele firm traci tę szansę. Jeśli potencjalni klienci próbują odwiedzić Twoją sekcję Produkty i usługi, powinieneś to zrobić zapewnić im prosty sposób skontaktowania się z Tobą łącząc się z Twoją witryną lub docelową stroną docelową za pomocą banera.

Oto kilka sposoby korzystania z tych banerów produktowych:

• Wyróżnij opinie klientów i link do strony w Twojej witrynie, która zawiera więcej pozytywnych recenzji.
• Promuj i dołączaj linki do nadchodzącego webinaru.
• Udostępnij nowe studium przypadku.
• Zaznacz i link do popularnego posta na blogu napisałeś, aby pomóc Twojemu rynkowi docelowemu.
• Prezentacja i łącze do prezentacji SlideShare które zainteresowałyby Twój rynek docelowy.
• Promuj film o swojej firmie.
• Skieruj ruch na wyciskaną stronę zbierać leady do nowego produktu.
• Udostępnij inne kanały społecznościowe gdzie można dotrzeć.

# 2: Dodaj zdjęcia lub pliki

LinkedIn ułatwia firmom dotarcie do grupy docelowej. W zeszłym roku zaczęli zezwalać firmom dostosowywać aktualizacje statusu do określonych połączeń LinkedIn (w oparciu o branżę, staż pracy, stanowisko itp.).

A teraz firmy mogą załączać pliki lub zdjęcia (wraz z linkami) do ich aktualizacji statusu. Dzięki temu aktualizacje statusu firmy „wyskakują” ze strumienia, co zwiększa widoczność i klikalność każdego posta.

Aby to zrobić, najpierw załącz swój obraz. Jest to ważny pierwszy krok, ponieważ jeśli wpiszesz swoją aktualizację statusu i dodasz łącze, nie będziesz już mógł dodać obrazu.

Po dołączeniu obrazu będziesz miał okazję edytuj tytuł obrazu i opis, który może służyć jako zwiastun zachęcający użytkowników do kliknięcia.

Druga, wybierz grupę docelową dla swojej oferty. Musisz mieć co najmniej 200 kontaktów na liście odbiorców, aby skierować do nich swoją aktualizację.

Na przykład możesz chcieć kierować oferty tylko do osób niebędących pracownikami.

Ostatni, ubiegły, zeszły, wpisz aktualizację swojego statusu i dołącz swój adres URL. Postępując zgodnie z tą sekwencją, zapewnisz, że zarówno obraz, jak i adres URL pojawią się dwukrotnie w Twojej aktualizacji statusu.

Pomyśl o wszystkich możliwych sposobach wykorzystaj te rozszerzone aktualizacje statusu które zawierają obraz i dwa linki. Możesz zamieścić obraz z webinaru. Możesz pochwalić się białym papierem. Możesz dać podgląd filmu YouTube, który chcesz, aby ludzie oglądali.

Większość firm nie korzysta z tej nowej funkcji, więc skorzystaj z okazji, aby uzyskać rozszerzone aktualizacje statusu i trafniejszy ruch w Twojej witrynie.

Oto kilka wskazówki, które pomogą Ci w dostarczaniu ciekawych aktualizacji statusu na LinkedIn:

• Użyj funkcji Docelowi odbiorcy do tworzenia dla nich niestandardowych treści.
• Udostępniaj różne rodzaje treści (obrazy, linki, ankiety, slajdy, filmy, pytania).
• Testuj długo vs. krótkie aktualizacje tekstowe aby zobaczyć, co zyskuje większe zaangażowanie.
• Publikuj w okresach wysokiej konwersji w swojej witrynie; zwłaszcza rano, kiedy aktywność na LinkedIn jest najwyższa.
• Jeśli podajesz link do swojej witryny, pamiętaj o tym zoptymalizować go pod kątem ruchu na urządzeniach mobilnych.
• Skomentuj swój post, aby zwiększyć zaangażowaniei szybko odpowiadaj osobom, które zajmują się wpisem w Twojej firmie.
• Zaangażuj pracowników i zapraszaj ich do udostępniania Twoich postów, aby zmaksymalizować Twoją widoczność w ważnych ogłoszeniach.

# 3: Skorzystaj z widżetu LinkedIn Lead Collection

Decydując się na przetestowanie budżetu kampanii reklamowej na LinkedIn, jesteś sobie to winien Dodaj Widżet kolekcji potencjalnych klientów do Twojej strony docelowej.

To małe okienko znajduje się u góry Twojej witryny i umożliwia użytkownikom łatwe przesyłanie Ci adresów e-mail jednym prostym kliknięciem.

Widżet Lead Collection umożliwia szybsze pozyskiwanie potencjalnych klientów, zwłaszcza w przypadku rosnącej liczby użytkowników LinkedIn korzystających z urządzeń mobilnych, którzy nie chcą zawracać sobie głowy wpisywaniem w formularzu kontaktowym Twojej witryny.

4.Utwórz niestandardowe wezwania do działania i treści

Strony produktów i usług LinkedIn mogą zawierać różne treści w zależności od profilu użytkownika.

Pozwala to nie tylko na używanie odpowiedniego języka (opartego na geografii), ale także zawierają tylko produkty i usługi, które mogą zainteresować określone typy ludzi (na podstawie pełnionej funkcji, wielkości firmy, branży i stażu pracy). Następnie pozwala udostępniać właściwe komunikaty i linki.

Tworzenie niestandardowych treści dla określonych członków LinkedIn pomaga kierować ich do odpowiednich stron docelowych i / lub określonych numerów telefonów, aby dotrzeć do określonych działów w organizacji. Tworzenie unikalnych stron zajmuje tylko kilka minut, więc czas poświęcony na przetestowanie tego jest minimalny.

# 5: Publikuj rano aktualizacje statusu firmy na LinkedIn

Oprócz publikowania aktualizacji statusu firmy w okresach wysokiej konwersji we własnej witrynie, powinieneś również publikuj aktualizacje o porach dnia, w których uzyskujesz najwięcej wyświetleń na LinkedIn.

Lana Khavinson, starszy menedżer ds. marketingu produktów w LinkedIn, mówi: „Uważamy, że firmy najbardziej angażują się w poranne posty. To powiedziawszy, obserwujemy wzrost wskaźnika zaangażowania wieczorem, ponieważ nasze aplikacje mobilne i na iPada zyskują ogromną popularność. Zachęcamy firmy do wysyłanie testowe o różnych porach dnia aby mogli znaleźć to, co działa dla nich i dla ich docelowych odbiorców ”.

Sposobem na znalezienie najlepszego czasu na publikowanie jest obserwowanie liczby wyświetleń postów w swoich postach.

Te liczby dotyczące zaangażowania postów na LinkedIn (wyświetlenia, kliknięcia i udostępnienia) mogą być widoczne dla każdego, kto zarządza stroną Twojej firmy, i należy je przeanalizować, aby Dowiedz się, jakie typy postów generują najbardziej odpowiedni ruch i / lub prowadzą do Twojej witryny.

Również zwracaj uwagę na to, jakie treści są najczęściej udostępniane, ponieważ liczba udostępnień oznacza jeszcze lepszą widoczność Twojej firmy w strumieniach LinkedIn innych osób.

6. Traktuj strony produktów i usług LinkedIn jak strony docelowe

Oczywiście możesz podać link do swojej strony docelowej, ale dlaczego nie pozwól członkom LinkedIn na szybkie zadawanie pytań lub wiadomości bez opuszczania LinkedIn? To zabójczy sposób na ułatwienie klientom kontaktu z Tobą w sprawie produktu lub usługi, którymi są zainteresowani.

Jay Baer ułatwił potencjalnym klientom uzyskanie dodatkowych informacji o jego usługach, łącząc się z jego witryną i umożliwiając innym wysyłanie wiadomości bezpośrednio do niego z LinkedIn. Jest to sprytny sposób na przyciągnięcie potencjalnych klientów i informacji o potencjalnych klientach (bez konieczności odwiedzania Twojej witryny i wypełniania formularza Formularz).

Poza tym otrzymanie wiadomości przez LinkedIn i nawiązanie połączenia daje dostęp do adresów e-mail potencjalnych klientów. Oznacza to, że zaczną widzieć Twoje aktualizacje, które mogą pomóc pielęgnuj relacje i zwiększaj prawdopodobieństwo przekształcenia potencjalnych klientów w klientów.

Możesz dodać maksymalnie trzy różne osoby w swojej organizacji, aby otrzymywać wiadomości ze stron produktów. Aby to zrobić, po prostu przejdź do zakładki Produkty i usługi i kliknij Edytuj.

Następnie w prawej części strony znajdziesz sekcję Skontaktuj się z nami. Tutaj możesz dodaj osoby w Twojej organizacji, które są przygotowane do odpowiadania na pytania potencjalnych klientów.

Możesz mieć kogoś w zespole sprzedaży, zespole ds. Produktów i / lub starszego kierownika (w zależności od oferowanego produktu lub usługi). Po prostu upewnij się, że osoba, którą przypisujesz, będzie często sprawdzać na LinkedIn wszelkie wiadomości.

I upewnij się, że regularnie publikuje informacje o Twojej firmie, aby potencjalni potencjalni klienci byli świadomi nadchodzących webinarów, studiów przypadków lub nowych produktów / usług.

# 7: Wysyłaj niestandardowe wiadomości do skrzynki odbiorczej rynku docelowego

Wiadomości Inmail sponsorowane przez LinkedIn jest jak email marketing na sterydach. Nie potrzebujesz własnej listy, ponieważ po prostu współpracujesz bezpośrednio z LinkedIn, aby dokładnie określić, do kogo chcesz wysłać e-mail. Utwórz wiadomość, dodaj adresy URL, a LinkedIn zajmie się resztą.

To świetny sposób na zdobycie potencjalnych klientów i ukierunkowany ruch w witrynie. Tak, to kosztuje, ale możliwość kierować reklamy do określonych osób w organizacjach może być tego warte.

Kiedy uruchamiasz kampanię sponsorowaną pocztą Inmail (wcześniej nazywaną Wiadomości partnerów), osoba, z którą próbujesz się skontaktować, otrzyma powiadomienie o ważnej wiadomości w swojej skrzynce odbiorczej. Alert jest również widoczny na niektórych stronach konta LinkedIn.

W tych sponsorowanych wiadomościach e-mail firmy mogą udostępniać swoją wiadomość i łącze do swojej witryny internetowej z przyciskami i obrazami. W poniższej wiadomości żółte przyciski i Logo Wildfire są połączone i śledzone.

Sponsorowana kampania Inmail może być tym, czego Twoja organizacja potrzebuje, aby uzyskać wgląd w nowy produkt lub usługę, którą chcesz promować.

8: Promuj grupę LinkedIn Twój rynek docelowy byłby zainteresowany dołączeniem

Jeśli chcesz rozwijać swoją sieć i potencjalnych klientów, musisz przedstaw swoje spostrzeżenia i przemyślane przywództwo w odpowiednich Grupy LinkedIn gdzie mówi Twój rynek docelowy. Nie oznacza to bombardowania grup zbędną treścią i linkami prowadzącymi do Twojej witryny. To sprawia, że ​​wyglądasz jak spamer (i rozpaczliwie pragniesz uwagi).

Zamiast tego użyj tych grup jako okazji dowiedz się więcej o swoim rynku docelowym i podziel się spostrzeżeniami. Staraj się być cennym zasobem i współtwórcą społeczności.

Firmy mogą prezentować ulubione grupy na swoim profilu LinkedIn, a to świetna okazja poprowadź swój rynek docelowy do społeczności będziesz uczestniczyć.

Dell promuje ich Grupa Business Solutions Exchange aby pomóc w budowaniu społeczności wokół świadczonych przez siebie usług, co jest dla nich świetną drogą do wykazania się przemyślanym przywództwem, budowania relacji i zdobywania nowych klientów. A to doskonały przykład tego, co powinno robić więcej firm.

Jak zawsze, nigdy nie używaj grup do spamowania lub udostępniania nietrafnych, autopromocyjnych postów na blogu. Bądź przydatny i dostarczać spostrzeżeń, które pomogą innym. W ten sposób budujesz relacje iz czasem tak się stanie zdobądź wiarygodność, nowe transakcje i więcej poleceń.

Więc co robisz na LinkedIn? Jak budujesz relacje, tworzysz nowe możliwości biznesowe i zdobywasz polecenia? Podziel się swoimi przemyśleniami w sekcji komentarzy poniżej.