Jak zbudować plan marketingowy LinkedIn, który zapewnia stałe wyniki: Social Media Examiner

Czy jesteś zadowolony z tego, jak korzystasz z LinkedIn?

LinkedIn oferuje firmom wiele możliwości marketingowych, ale które z nich są odpowiednie dla Twojej firmy?

W tym artykule pokażę pięć różnych sposobów wykorzystania LinkedIn do promowania swojej firmy.

Jak zaczynasz?

Będziesz chciał opracować kompleksowe i spójne Plan marketingowy LinkedIn aby Twoja firma osiągnęła długotrwały, trwały sukces.

Nie ma znaczenia, czy jesteś dużą marką korporacyjną, czy małą firmą, możesz zbuduj kompleksową strategię marketingową LinkedIn w skali dopasowanej do Twoich potrzeb i celów.

Aby odnieść sukces z LinkedIn, musisz podejmij długoterminowe zobowiązanie do realizacji swojego planu. Strategia, która przynosi rezultaty, wymaga ciągłego zarządzania, monitorowania, analizy i dostosowań.

Pamiętaj by najpierw oceń swoje zasoby i określ, co chcesz zaangażować w odniesieniu do ludzi, czasu i dolarów. Stałe zaangażowanie w strategię gwarantuje, że będziesz na dobrej drodze do osiągnięcia celów firmy.

Tu są 5 pomysłów marketingowych na LinkedIn, które Twoja firma może zintegrować z kompleksowym programem marketingowym.

# 1: Zbuduj solidną stronę firmową na LinkedIn

Aby zaistnieć na LinkedIn i uzyskać dostęp do dodatkowych funkcji, które poprawią Twoją widoczność, musisz utworzyć plik Strona firmowa LinkedIn.

Pomyśl o swojej stronie firmowej na LinkedIn jako o rozszerzeniu swojej witryny biznesowej na LinkedIn i używaj go do wyświetlania atrakcyjnych grafik, dodawania produktów i usług, a nawet ofert pracy.

Zaproś obecnych pracowników, klientów lub klientów, dostawców i partnerów do śledzenia Twojej stronyi zaprezentuj go odpowiednim członkom LinkedIn i zachęć ich do obserwowania, korzystając z płatnych usług LinkedIn reklama ukierunkowana.

Jeśli jest to właściwe i / lub dopuszczalne, poproś kluczowych klientów lub klientów o polecenie Twoich produktów i usług na stronie firmowej LinkedIn. Te rekomendacje pojawiają się na Twojej stronie, aby wszyscy mogli je zobaczyć, i służą jako potężne referencje dla Twojej firmy.

Wypełnianie strony firmowej na LinkedIn atrakcyjnymi i interesującymi aktualizacjami statusu dotyczącymi Twojej branży lub wymagań biznesowych bieżące zarządzanie, ale to najskuteczniejszy sposób na zwiększenie liczby obserwujących Twoją stronę i widoczność Twojej firmy. W miarę zwiększania liczby obserwujących pamiętaj o tym posegmentuj swoich członków i kieruj do nich bardziej odpowiednie aktualizacje.

HubSpot, firma zajmująca się oprogramowaniem marketingowym dla średnich firm, zgromadziła stronę firmową obserwującą ponad 40 000 osób na LinkedIn, a także 272 rekomendacje produktów od członków. To są potężne statystyki.

Za każdym razem HubSpot udostępnia aktualizację na swojej stronie firmowej LinkedIn, może zaangażować ponad 40 000 osób, które dodatkowo zwiększą widoczność firmy na LinkedIn!

Aby dowiedzieć się więcej na stronach firmowych LinkedIn, sprawdź te artykuły:

• Przewodnik krok po kroku jak zoptymalizować stronę firmową na LinkedIn
• Uczyć się o 5 kreatywnych sposobów, w jakie firmy wykorzystują strony LinkedIn

Gdy wprowadzasz na rynek i zwiększasz swoją widoczność, Statystyki strony firmowej LinkedIn dostarczy Ci cennych informacji na temat obserwujących, zaangażowania, kliknięć i nie tylko!

Nie ma znaczenia, czy masz małą firmę, czy reprezentujesz dużą markę korporacyjną, LinkedIn Strona firmowa to krytyczny zasób cyfrowy dla Twojej firmy i służy jako kotwica Twojego LinkedIn Fundacja.

# 2: Załóż grupę LinkedIn w oparciu o swoją firmę lub branżę

Grupy LinkedIn wciąż się rozwijają i są kolejnym składnikiem kompleksowej strategii, która pomaga pozycjonuj swoją firmę jako lidera w branży.

Grupy odnoszące największe sukcesy skup się na pozyskiwaniu odpowiednich członków o wspólnych celachi są bardzo dobrze zarządzane. Aby wdrożyć skuteczną strategię grupy na LinkedIn, przypisać rolę głównego menedżera / moderatora grupy komuś, kto wstępnie zatwierdza posty w dyskusji, zadaje świetne pytania i określa, którzy członkowie zostaną zaakceptowani do grupy.

Kiedy uruchamiasz swoją grupę LinkedIn, pamiętaj, aby to zrobić Przekaż informacje organicznie pracownikom, klientom i klientom, dostawcom, partnerom i wpływowym osobom w Twojej branży. Zidentyfikuj najbardziej wpływowe osoby i poproś ich, aby służyli jako ambasadorzy grupy, aby pomóc w rekrutacji członków i prowadzić ciekawe dyskusje, aby Twoja grupa była aktywna.

Reklamy samoobsługowe są również dostępne na LinkedIn jako płatna strategia zwiększania widoczności Twojej grupy i zwiększania liczby członków.

Dzięki grupie LinkedIn masz taką możliwość wysyłaj wiadomości członkom raz w tygodniu. Te wiadomości trafiają bezpośrednio do ich skrzynek e-mail i są świetnym sposobem dostarczać im specjalne promocje lub kampanie.

Aby stać się liderem branży dla swoich członków, wspierać zdrową społeczność w grupie LinkedIn poprzez angażujące dyskusje i dodawanie wartości, oferując atrakcyjne treści tworzone przez Twoją firmę.

Firmą, która wykonała fantastyczną pracę ze swoją grupą LinkedIn (uruchomioną we współpracy z LinkedIn) jest Citi. Z powodzeniem utworzyły grupę Professional Women’s Network na LinkedIn. Chociaż mają partnerstwo marketingowe z LinkedIn, to nie oznacza, że ​​będziesz musiał grać na tym poziomie, ale z pewnością możesz wzorować swoją grupę na Citi lub jakiejkolwiek innej firmie sponsorowanej przez LinkedIn grupy.

Obejrzyj ten film, aby dowiedzieć się więcej o doświadczeniach Citi z grupami LinkedIn oraz o tym, jak rozwija się społeczność.

Przykłady innych korporacyjnych grup LinkedIn obejmują: Intuit (mała grupa biznesowa), Zszywki (sieć małych firm) i Capital One (sieć podróżujących w interesach).

Pomóc Ci śledź dane demograficzne, wzrost i aktywność członków, statystyki są dostępne dla wszystkich publicznych grup LinkedIn.

# 3: Stwórz program stałego przywództwa myślowego „Wszystkie ręce na pokład”

Chociaż musisz wyznaczyć konkretnych pracowników lub partnerów firmy do pomocy we wdrażaniu i utrzymaniu kompleksowej strategii marketingowej LinkedIn, zaangażowanie wszystkich pracowników na tej samej stronie ma kluczowe znaczenie dla sukcesu.

Pozycja Twojej firmy na LinkedIn zaczyna się na szczycie, a kiedy właściciel (właściciele) firmy lub kierownictwo kupuje strategię, stanowi przykład dla całej firmy.

Kiedy wszyscy z Twojej firmy są zaangażowani na LinkedIn, tworzy to rozszerzoną sieć, która wzmacnia obecność Twojej firmy i przywództwo w branży.

Zainteresuj swoich pracowników i interesariuszy LinkedIn i uczynić to doświadczenie znaczącym dla nich dołączając ją do swoich celów zawodowych.

Zapewnij im szkolenie, jak zbudować solidny profil LinkedIn, jak reprezentować swoją firmę w sieci i jak korzystać z LinkedIn aby osiągnąć swoje cele biznesowe. Naucz ich korzyści rozszerzania własnych sieci zawodowych.

Następnie pomóż swoim pracownikom i interesariuszom stać się aktywnymi na LinkedIn. Zapewnij im stały dostęp do interesujących, przekonujących treści dotyczących przywództwa od Twojej firmy. Rozważ zezwolenie członkom zespołu na edycję treści zgodnie z ich osobistym stylem kiedy udostępniają go swoim odpowiednim sieciom.

Wyobraź sobie… 100, a nawet 1000 pracowników udostępnia treści produkowane przez Twoją firmę 2-3 razy w tygodniu! Porozmawiaj o ogromnym wpływie na zwiększenie zasięgu Twojej firmy!

4. Wykorzystaj płatne reklamy treści LinkedIn i sponsorowane aktualizacje

Podczas gdy reklamy społecznościowe LinkedIn zwiększają liczbę obserwujących strony firmowe i członkostwo w grupach, na LinkedIn są wyświetlane dodatkowe reklamy, które przyciągają kliknięcia do Twojej witryny, a najlepiej do określonej strony docelowej.

LinkedIn współpracuje z większymi markami w programach sponsorowanych, ale dla większości firm programy te przekraczają typowy budżet marketingowy. Jeśli chcesz prowadź społecznościowe kampanie reklamowe, aby zwiększyć liczbę obserwujących stronę firmy, członków grup, a nawet zwiększyć ruch poza witryną i konwersje potencjalnych klientów, prawdopodobnie będzie lepiej korzystanie z narzędzi samoobsługowych, które udostępnia LinkedIn firmom w sieci.

Jak ty opracowywać i przeprowadzać kampanie reklamowe lub sponsorowane aktualizacje na LinkedIn, Upewnij się, że przetestuj, które reklamy są najbardziej wydajne i skuteczne dla Twojego biznesu.

Link do posta reklam LinkedIn?

Prawdopodobnie zauważyłeś wiele banerów reklamowych na LinkedIn, które mają zachęcać członków do przechodzenia do witryn firmowych. Niestety, często nie ma określonego wezwania do działania na stronie docelowej, do której prowadzi reklama, co jest stratą pieniędzy na reklamę!

Upewnij się, że strona docelowa dołączona do banera lub reklamy tekstowej zawiera odpowiednią ofertę z jasnymi instrukcjami, co ludzie powinni zrobić aby uzyskać dostęp do swojej oferty.

Janus Investments wykonał świetną robotę z tym w jednej ze swoich ostatnich reklam na LinkedIn. W reklamie było jasne, jakie korzyści oferują, a po kliknięciu i wylądowaniu na stronie oferta była łatwo dostępna.

Płatne aktualizacje sponsorowane przez firmę

Aktualizacje sponsorowane przez firmę są obsługiwane tylko przez strony firmowe i mają na celu zwiększenie widoczności wśród osób obserwujących strony firmowe i innych osób w sieci.

Sponsorowane aktualizacje pojawiają się w kanałach wiadomości na stronie głównej członków LinkedIn i wyglądają jak każda inna natywna aktualizacja, poza tym, że są oznaczone jako „Sponsorowane”. Chociaż są całkiem nowe, trochę obiecują wyniki.

Dowiedz się więcej o tym, jak to zrobić Skorzystaj z aktualizacji sponsorowanych przez LinkedIn dla własnej strony firmowej.

# 5: Monitoruj, śledź, dostosowuj

Zanim zaczniesz tworzyć kompleksową strategię marketingową LinkedIn, zdecyduj, jakie są Twoje cele biznesowe. Miarą sukcesu Twojej kompleksowej strategii marketingowej LinkedIn jest to, czy osiągasz swoje cele.

Wdrażając powyższe strategie razem, będziecie mogli:

• Zwiększ pozycję swojej firmy jako strategicznego lidera w swojej branży
• Zwiększaj świadomość, zaangażowanie i zasięg firmy
• Generuj wykwalifikowanych potencjalnych klientów dla Twojego biznesu

Oprócz tych korzyści ważne jest, aby zdefiniuj konkretne wskaźniki do pomiaru Twojej strategii które są zgodne z celami Twojej firmy.

Czy chcesz osiągnąć większą widoczność marki (wyświetlenia) na rynkach docelowych, zaangażować się w istniejące i potencjalne klientów (polubienia, komentarze, udostępnienia), zwiększenie ruchu na zewnętrznej stronie (kliknięcia), konwersja nowych leadów (opt-in) lub wszystkie powyżej? Kiedyś jasno określ swoje cele, zdefiniuj i dokonaj pomiarów które są zgodne z tymi celami.

Chociaż LinkedIn zapewnia wgląd i statystyki dotyczące stron firmowych, grup i płatnych reklam, śledzenie wysiłków za pomocą własnego programu do analizy witryny jest niezbędne. Ruch skierowany do Twojej witryny z LinkedIn, nowe generowane leady i nowi klienci lub klienci są ostateczną miarą wpływu na wynik finansowy.

Wniosek

LinkedIn to potężna platforma do zwiększania zasięgu Twojej firmy i przyciągania nowych klientów lub klientów. To także świetna okazja pamiętaj o pracownikach, klientach, dostawcach, partnerach i wpływowych firmach.

Nadszedł czas, aby wprowadzić strategię marketingową firmy na LinkedIn, a kompleksowe podejście pomoże Ci zmaksymalizować korzyści biznesowe. Jeśli nie możesz uruchomić w pełni kompleksowe podejście opisane powyżej, zaplanuj wdrażaj każdą strategię etapami.

Co myślisz? Czy masz skuteczną strategię marketingową na LinkedIn? Zostaw swoje pytania i komentarze w polu poniżej.