Jak zwiększyć zaangażowanie w LinkedIn: 4 wskazówki: ekspert ds. Mediów społecznościowych

Chcesz bardzo zaangażowanych obserwatorów na LinkedIn? Szukasz wskazówek, które pobudzą zaangażowanie?

Z tego artykułu dowiesz się, jak pielęgnować obserwujących na LinkedIn.

1: Przygotuj kluczowe komponenty profilu LinkedIn, aby zrobić dobre pierwsze wrażenie

Ludzie widzą Twój nagłówek LinkedIn, gdy udostępniasz wpis, komentujesz wpis innej osoby lub wysyłasz zaproszenie do nawiązania kontaktu. To najlepsza nieruchomość na Twoim Profil LinkedIn warto się nad tym zastanowić.

Jeśli chcesz zdobyć obserwujących na LinkedIn, upewnij się, że Twój nagłówek wyróżnia się i pokazuje, że jesteś ekspertem - i w tym co. Ludzie nie chcą podążać za najważniejszymi transakcjami na LinkedIn. Chcą podążać za ekspertami w określonej dziedzinie, która ich interesuje. Jeśli chcesz się na przykład dowiedzieć o sztucznej inteligencji, podążałbyś za kilkoma ekspertami AI, a nie z ogólnym ekspertem technologicznym lub entuzjastą technologii.

Upewnij się, że nagłówek przedstawia Twoją wiedzę i doświadczenie w jasnym, konkretnym obszarze. Zadaj sobie pytanie: „W jakim temacie lub dziedzinie chcę udostępniać treści i pozyskiwać obserwujących?” Pamiętaj, że jeśli spróbujesz przemówić do wszystkich, nikogo nie będziesz apelować.

Wyobraź sobie, że jesteś kierownikiem projektu oprogramowania, który chce udostępniać treści i zdobywać zwolenników na temat zarządzania / przywództwa. Oto nagłówek, którego możesz użyć:

Project Manager w Microsoft | Przywództwo organizacyjne | Trening

Jeśli nie chcesz umieszczać nazwy firmy w nagłówku, nie musisz tego robić. Oto niewielka zmiana powyższego wzoru:

Kierownik projektu Data Science | Przywództwo i szkolenia | Zarządzanie wielofunkcyjne

Możesz też zwrócić się bezpośrednio do odbiorców i napisać nagłówek o tym, jak im pomożesz. Oto przykład:

Trener zaufania | Pomagam profesjonalistom budować zaufanie i umiejętność przemawiania publicznego w zaledwie 30 minut dziennie

Nagłówek powyżej nie tylko pokazuje dokładnie to, co robisz, ale także zawiera konkretne słowo kluczowe: „wystąpienia publiczne”. Słowa kluczowe będą pomóc Ci zostać znalezionym i zauważonym, gdy dziennikarze, blogerzy i inni twórcy treści szukają ekspertów do polecania lub wywiad.

Wreszcie, jeśli masz witrynę, którą chcesz, aby ludzie znaleźli, możesz również umieścić ją w swoim nagłówku (wraz z pewnym dowodem społecznym, aby zbudować większe zaufanie / autorytet). Oto przykładowy nagłówek:

Ekspert ds. Zdrowia i żywienia | 15 000+ miesięcznych czytelników | website.com

Twój nagłówek będzie się różnić w zależności od tematu i rodzaju treści, które będziesz udostępniać, ale powyższe formuły są dobrym miejscem do rozpoczęcia. W razie wątpliwości poszukaj innych ekspertów na LinkedIn i zobacz, czego używają. Istnieją tysiące świetnych profili LinkedIn, z których możesz czerpać inspirację - po prostu nie plagiatuj!

Oprócz nagłówka upewnij się, że masz profesjonalnie wyglądającą głowę, ponieważ jest to inna część Twojego profilu, którą ludzie zobaczą natychmiast (nawet przed kliknięciem).

Brak zdjęcia profilowego na LinkedIn to duża czerwona flaga, ponieważ praktycznie każdy aktywny użytkownik ma zdjęcie. Pozostawienie szarego domyślnego obrazu zmniejszy zaufanie i wzbudzi podejrzenie, że nie jesteś prawdziwą osobą. A zły wizerunek może wysłać złą wiadomość i sprawić, że będziesz wyglądać nieprofesjonalnie lub niegodnego zaufania. Podobnie jak w przypadku powyższego nagłówka, przejrzyj inne profile LinkedIn, aby zobaczyć, co wygląda dobrze.

# 2: Opracuj 4 typy postów dla kanału LinkedIn

Po przygotowaniu profilu LinkedIn, aby zrobić dobre pierwsze wrażenie, musisz zdecydować, co opublikować. Oto cztery konkretne typy treści, dla których możesz udostępniać większe zaangażowanie na LinkedIn.

Opowiedzieć historię

Historie zazwyczaj przyciągają uwagę w kanale skuteczniej niż zwykłe fakty lub wskazówki. Opowiadanie historii sprawi, że Twoje posty na LinkedIn będą częściej czytane i udostępniane, a czytelnicy lepiej zrozumieją udzielane przez Ciebie porady.

Oto kilka pomysłów na historie, które możesz opowiedzieć:

• Podziel się osobistą historią „przed i po”, w której omawiasz, jak kiedyś zmagałeś się z czymś związanym z tematem lub niszą i jak sobie z tym poradziłeś.

• Opowiedz historię sukcesu o uczniu, kliencie lub czytelniku, któremu pomogłeś, stosując podobny sposób postępowania przed i po.
• Omów pytanie, które wysłał Ci czytelnik, i wyjaśnij, jak odpowiedziałeś. Zamiast odpowiadać czytelnikowi indywidualnie za pośrednictwem poczty e-mail lub wiadomości na LinkedIn, zamieniasz główną lekcję w publiczny post na LinkedIn, aby pomóc setkom innych! To świetny sposób na zmianę przeznaczenia treści i zaoszczędzenie czasu podczas tworzenia treści.

Ułatw bezstronną debatę

Innym skutecznym typem postów na LinkedIn jest zadawanie bezstronnych pytań w celu zebrania opinii. W tym przypadku jesteś moderatorem. Aby to sobie wyobrazić, jeśli jesteś trenerem żywieniowym, możesz zadać takie pytanie, aby zachęcić do zaangażowania:

Pytanie: Który posiłek dnia jest najtrudniejszy do przestrzegania zdrowej diety i dlaczego?

Możesz też złożyć oświadczenie i zapytać odbiorców o opinię na ten temat:

Większość moich uczniów mówi mi, że obiad jest najtrudniejszym posiłkiem do przestrzegania diety. Czy sie zgadzasz? Dlaczego lub dlaczego nie?

Rozwiąż mit

Innym podejściem do postów na LinkedIn jest obalenie powszechnego mitu związanego z Twoim obszarem specjalizacji. Mam doświadczenie w pracy jako rekruter, więc wykorzystuję tę wiedzę do obalania mitów na temat procesu poszukiwania pracy. Niedawno opublikowałem na LinkedIn o tym, że to mit, że do każdego podania o pracę trzeba wysyłać list motywacyjny. Następnie przeszedłem do dalszych szczegółów na temat tego, kiedy list motywacyjny jest i nie jest potrzebny.

Ludzie odpowiadali i dziękowali mi za zaoszczędzenie czasu i powiedzieli, że w przeszłości powiedziano im coś przeciwnego. Jedna osoba powiedziała, że ​​to był ogromny ciężar z ich ramion. W ten sposób ludzie zapamiętają Twoje imię i będą postrzegać Cię jako eksperta. Jeśli możesz dać ludziom „Aha!” moment, oni to zapamiętają.

Zastanów się więc, jaką wiedzę lub doświadczenie posiadasz, a następnie spróbuj wymyślić listę powszechnych przekonań, które są fałszywe i powstrzymują ludzi z Twojej branży. Obalanie mitów zapewni Twoim odbiorcom wartość, a jednocześnie pomoże Ci ustawić Cię jako eksperta, dzięki czemu jest to korzystne dla wszystkich, jeśli chodzi o poszerzanie grona obserwatorów w mediach społecznościowych.

Dziel się pozytywnymi zachętami

Posty z pozytywnym sentymentem zwykle dobrze radzą sobie na LinkedIn. Jeśli masz problem z wymyśleniem treści do publikowania co tydzień, podziel się czymś pozytywnym lub zachęcającym. Okaż empatię widzom, przez co przechodzi i podnieś ich morale. Może to być tak samo potężne, jak dzielenie się praktyczną wiedzą, poradnikami, a czasem nawet więcej!

Niedawno opublikowałem post o tym, jak osoby poszukujące pracy nie powinny bać się wziąć dnia wolnego, jeśli czują się wypalone. Posty z pozytywną zachętą, takie jak ten, pomagają przełamać schemat postów informacyjnych (aby ludzie nie znudzili się twoimi treściami). Ponadto pokazanie, że zmagałeś się z tymi samymi rzeczami, co Twoi odbiorcy, sprawia, że ​​jesteś bardziej przyjazny.

Umieszczenie opowiadania historii w tego typu postach sprawi, że będzie on bardziej wciągający. Pamiętaj, że dzielenie się historią jest bardziej interesujące i niezapomniane niż zwykłe stwierdzenie faktu, np. „Każdy czasem się wypala”.

# 3: Sformatuj i optymalizuj posty na LinkedIn, aby uzyskać więcej kliknięć i zaangażowania

W przeciwieństwie do innych popularnych sieci społecznościowych, posty tekstowe mają zwykle lepsze wyniki niż posty graficzne i wideo na LinkedIn. Nadal powinieneś testować i używać obu, ale większość moich postów w zeszłym roku była oparta na tekście, a nie na obrazach lub wideo.

Gdy udostępniasz adres URL do posta na blogu lub artykułu, rozważ usunięcie obrazu podglądu, aby post na LinkedIn był w całości oparty na tekście, z prostym linkiem w tekście postu. LinkedIn udostępnia przycisk „X”, aby usunąć obraz podglądu. Znajdziesz go w prawym górnym rogu obrazu (zakreślony na czerwono poniżej):

Pamiętaj, aby przetestować formatowanie postów, ponieważ każda grupa odbiorców i nisza jest inna. Możesz udostępnić artykuł z obrazem podglądu lub tylko tekstem opisującym, dlaczego ludzie powinni klikać i czytać.

Oto kolejna sztuczka formatowania: jeśli celem posta jest uzyskanie kliknięć artykułu, dołącz link wielokrotnie w poście (na przykład w połowie, a potem na końcu), a nie tylko pewnego razu. Jest to taktyka copywritingu stosowana głównie w marketingu e-mailowym w celu poprawy współczynnika klikalności, która działa również na LinkedIn i innych sieciach społecznościowych.

Upewnij się, że posty tekstowe są również dobrze rozmieszczone. Używaj tylko 1–2 zdań na akapit. Dodaj emotikony, symbole, punktory i inne style, aby rozbić post i utrzymać uwagę odbiorców. Wiele postów zaczynam od emotikonów takich jak ✅ lub ⚠️.

Wskazówka Pro: Wybierz emotikony z kolorami, które nie są częścią interfejsu LinkedIn, aby Twoje posty przykuwały więcej uwagi na pierwszy rzut oka. Pulpit nawigacyjny LinkedIn jest przeważnie ciemnoszary, biały i niebieski, więc spróbuj wybrać emotikony w kolorze zielonym, żółtym lub czerwonym.

Uwzględnij wezwanie do działania, aby zwiększyć zaangażowanie i zasięg organiczny na LinkedIn

Bez względu na to, co publikujesz, istnieje jedna sztuczka, która prawie zawsze zapewni Ci większe zaangażowanie i zasięg: kończenie postów pytaniem lub wezwaniem do działania (CTA).

Poproś ludzi, aby odpowiedzieli, co myślą, czy się z nimi zgadzają, i tak dalej. Ta taktyka pomoże Ci uzyskać więcej odpowiedzi, dzięki czemu Twój post tworzy bardziej dynamiczną dyskusję, która sprawi, że algorytm LinkedIn poleci go w kanałach wiadomości większej liczby osób. Ponadto za każdym razem, gdy ktoś komentuje Twój wpis, jest on pokazywany także niektórym jego kontaktom.

Oto kilka zwrotów CTA, które możesz dodać na końcu swoich postów na LinkedIn:

• „Zostaw komentarz poniżej i daj mi znać, co myślisz”.
• "Co myślisz? Zgadzasz się czy nie? ”
• "Czy zgadzasz się z tym?"
• "Czy sie zgadzasz? Zostaw komentarz poniżej i daj mi znać. ”

4. Nadaj priorytet odpowiadaniu na komentarze w swoich postach na LinkedIn, aby wykorzystać początkowe interakcje z postami

Po opublikowaniu treści na LinkedIn nie zapomnij o nich i przejdź dalej. Zyskasz większe zaangażowanie i naturalny zasięg, jeśli wrócisz i odpowiesz na komentarze kilka godzin później. Gdy to zrobisz, osoby, które wcześniej skomentowały wpis, zostaną powiadomione o Twojej odpowiedzi i będzie bardziej prawdopodobne, że wrócą i będą kontynuować zaangażowanie.

Nie rób tego jednak od razu. Odczekaj co najmniej kilka godzin, a następnie odpowiedz na kilka komentarzy. Po 12-24 godzinach wróć i zrób to ponownie.

Jeśli dopiero zaczynasz, ten okres oczekiwania jest niezbędny, ponieważ możesz ogólnie nie mieć wielu komentarzy, na które można odpowiedzieć. Jeśli odpowiesz na wszystko w ciągu pierwszych 2 godzin, nie będziesz mieć nic do kontynuowania postu później.

Kiedy odpowiadasz komuś, możesz zadać mu pytanie, wyjaśnić swój punkt (jeśli miał pytanie lub problem) i tym podobne rzeczy. Możesz także podziękować innym za pozytywne komentarze. Jeśli ktoś powie „Świetny post”, odpowiedz „Cieszę się, że to było pomocne. Dzięki wielkie!"

Możesz również oznaczyć osoby w komentarzu (wpisując symbol @ przed ich imieniem), gdy odpowiadasz, aby mieć pewność, że otrzymają powiadomienie i zobaczą Twoją odpowiedź.

Wniosek

Powyższa taktyka działa najlepiej, gdy masz już odbiorców i trochę przyczepności na LinkedIn. Ale co, jeśli zaczynasz praktycznie bez obserwujących? A co, jeśli publikujesz, ale nie otrzymujesz zaręczyn, na które liczyłeś? W takim przypadku istnieje kilka innych taktyk, których możesz użyć do szybkiego uruchomienia konta.

Jednym ze sposobów na przyspieszenie rozwoju konta jest łączyć się z ludźmi bezpośrednio. Bezpośrednie połączenia domyślnie staną się obserwatorami, więc Twoje posty będą miały więcej wyświetleń, gdy zdobędziesz więcej połączeń.

Na początek możesz łączyć się ze wszystkimi, którzy komentują lub angażują się w Twoje posty. Zrób to samo dla tych, którzy komentują / angażują się w posty od innych ekspertów w Twojej niszy. Możesz również przeszukiwać LinkedIn pod kątem odpowiednich grup, do których możesz dołączyć, brać udział w dyskusjach i kontaktować się ze wszystkimi, z którymi rozmawiasz lub z którymi się angażujesz.

Aby uzyskać najlepsze wyniki, zapraszając kogoś do połączenia, wyślij dostosowaną wiadomość. Możesz powiedzieć coś w stylu: „Cześć Ted, bardzo podobał mi się twój komentarz na temat strategii zarządzania projektami i chciałem się tu połączyć, jeśli jesteś na to otwarty. Twoje zdrowie!" Lub jeśli łączysz się z kimś po skomentowaniu ich post, możesz powiedzieć: „Cześć Susan, skomentowałem twój post dotyczący przywództwa. Naprawdę mi się podobało i chciałem się połączyć tutaj, jeśli jesteś na to otwarty ”.

Jeśli wybierzesz dobrze zdefiniowaną niszę, zoptymalizuj swój profil LinkedIn, aby pokazać autorytet i zaufanie, a także udostępniaj rodzaje treści omówione w tym artykule, zwiększysz liczbę obserwujących, zwiększysz zaangażowanie i wygenerujesz więcej potencjalnych klientów dla swojej firmy na LinkedIn. Jeśli pozostajesz konsekwentny, może to prowadzić do stałego wzrostu liczby obserwujących i potencjalnych klientów, a także wywiadów z wiadomościami / mediami, wywiadów podcastów, i więcej.

Co myślisz? Czy spróbujesz dowolnego z tych czterech typów postów na LinkedIn? Jakie typy postów cieszą się największym zainteresowaniem na LinkedIn? Podziel się swoimi przemyśleniami w komentarzach poniżej.

Więcej artykułów na temat marketingu na LinkedIn:

• Dowiedz się, jak wykorzystać cztery funkcje marketingowe LinkedIn do pielęgnowania potencjalnych klientów.
• Dowiedz się, jak zmaksymalizować ekspozycję dzięki hashtagom LinkedIn.
• Dowiedz się, jak analizować swój profil LinkedIn za pomocą pulpitu LinkedIn.