Jak tworzyć reklamy Facebook Reach: Social Media Examiner

Chcesz, aby właściwe osoby częściej widziały Twoje reklamy na Facebooku? Czy rozważałeś użycie celu Reach?

W tym artykule dowiesz się, jak wykorzystać cel Facebooka Reach, aby kierować reklamy na Facebooka do niezwykle responsywnych niestandardowych odbiorców.

Dlaczego warto korzystać z celu zasięgu kampanii na Facebooku?

Pierwszy krok w tworzeniu dowolnego Kampania reklamowa na Facebooku jest wybór celu. Na podstawie wybranego celu Facebook dzieli docelowych odbiorców na różne „segmenty” w oparciu o to, czy prawdopodobnie wykonają oni działanie, dla którego optymalizujesz.

Cel, który wybierasz, jest zwykle zgodny z celem kampanii, takim jak konwersje w celu generowania zakupów lub potencjalnych klientów. Dzięki kampanii Traffic Facebook posegmentuje twoich odbiorców, aby wyświetlać reklamy osobom, które regularnie klikają linki na Facebooku - zarówno reklamy, jak i bezpłatne posty.

Podczas korzystania z celu Reach celem jest dotarcie do jak największej liczby osób z grupy docelowej.

Aby osiągnąć jak najlepsze rezultaty z celu Reach, musisz mądrze z niego korzystać. Nie osiągniesz świetnych rezultatów, jeśli użyjesz go do kierowania reklam do dużych grup odbiorców, takich jak sobowtóry. Celu Reach najlepiej używać, gdy ty

kierować reklamy do mniejszych odbiorców i chcę docieraj do jak największej liczby odbiorców i utrzymuj niski CPM.

Dodatkową zaletą korzystania z celu Reach jest to, że możesz zmniejszyć wpływ zmęczenie reklam ustawiając ograniczenie liczby wyświetleń na poziomie zestawu reklam. (Więcej informacji na temat korzystania z ograniczenia liczby wyświetleń w dalszej części tego artykułu).

Teraz pokażemy, jak utworzyć kampanię remarketingową w witrynie, korzystając z celu Zasięg, aby kierować reklamy do wyjątkowo elastycznych odbiorców za pomocą reklamy przypominającej.

# 1: Skonfiguruj kampanię zasięgu reklam na Facebooku

Idealna wielkość grupy docelowej dla kampanii Zasięg to co najmniej 1000 osób z niestandardowych odbiorców Twojej witryny. Jeśli masz mniej niż 1000 osób, musisz zmniejszyć budżet dzienny w oparciu o 1 dolara na 100 osób wśród odbiorców.

Rozpocząć, nawigować do Menedżer reklam iw głównym panelu, kliknij Utwórz kampanię. Wybierz przepływ pracy Szybkie tworzenie, nazwij swoją kampanięiz menu rozwijanego celu kampanii wybierz Zasięg.

Pozostaw optymalizację budżetu kampanii i funkcję testu podziału wyłączoną. Następnie nazwij swój zestaw reklam i reklamę, wybierz swoją stronę na Facebooku, i kliknij Zapisz w wersji roboczej.

Gdy kampania zostanie otwarta w podglądzie po prawej stronie, przejdź do poziomu zestawu reklam. Aby to zrobić, wybierz zestaw reklam w panelu ocenypo lewej stronie lub u góry okna tworzenia. Na poziomie zestawu reklam upewnij się, że wybrana jest Twoja strona na Facebooku.

2. Ustaw budżet na podstawie liczby odbiorców

Następnym krokiem jest ustawienie budżetu w sekcji Budżet i harmonogram.

Podobnie jak w przypadku wszystkich budżetów zestawów reklam, budżet dzienny określa, do ilu odbiorców docierasz, zanim napotkasz problemy ze zmęczeniem reklam, a częstotliwość zacznie rosnąć. Im większy budżet dzienny, tym więcej dziennej aktywnej grupy docelowej dotrzesz.

Jeśli jednak ustawisz budżet zbyt wysoki w stosunku do wielkości odbiorców, w ciągu kilku dni napotkasz problemy ze zmęczeniem reklam, ponieważ częstotliwość nadal rośnie powyżej 2.

Ponieważ cel Zasięg najlepiej sprawdza się przy kierowaniu na mniejszą grupę odbiorców, warto go również ustaw małe budżety. Nie będą to Twoje kosztowne działania, takie jak kampanie konwersji skierowane do milionów ludzi.

Dobrą zasadą dla gorących odbiorców jest to zacznij od dziennego budżetu w wysokości 10 USD na 1000 dopasowanych osób z grupy docelowej. Ponieważ czas trwania tej grupy odbiorców wynosi zwykle 3 dni, szybko się odświeża, a połączenie go z ustawieniem ograniczenia liczby wyświetleń oznacza, że ​​nie napotkasz problemów ze zmęczeniem reklam zbyt szybko.

W tym przykładzie kierujesz reklamy na 3-dniową niestandardową grupę docelową witryny obejmującą co najmniej 1000 osób, więc ustaw budżet w wysokości 10 USD dziennie.

Jeśli nie masz pewności, jaki budżet ustawić, wybierz stronę konserwatywną. Łatwiej jest zwiększyć budżet, niż go zmniejszyć i zwalczyć zmęczenie reklamami, ustawiając go przede wszystkim zbyt wysoko.

3. Wybierz odbiorców i miejsca docelowe

W sekcji Odbiorcy Wybierz swój niestandardowych odbiorców witryny z pola Custom Audiences. Następnie kliknij warunek Wyklucz i dodaj niestandardową grupę odbiorców do zakupów lub potencjalnych klientów ponieważ chcesz wykluczyć z tej grupy odbiorców osoby, które są już klientami.

Kolejny, ustaw swoją lokalizację, jeśli chcesz ograniczyć geograficznie, komu wyświetlasz reklamy na podstawie kraju. Pozostaw puste miejsca kierowania demograficznego i szczegółowego. Ponieważ kierujesz reklamy do szybko reagujących odbiorców, czyli osób, które już odwiedziły Twoją witrynę, nie musisz dalej jej zawężać.

W sekcji Miejsca docelowe wybierz Edytuj miejsca docelowe i wybieraj tylko kanały Facebook i Instagram. Wybierz Instagram tylko wtedy, gdy jest to istotne w oparciu o persony kupujących i czy Twoi docelowi odbiorcy faktycznie korzystają z Instagrama.

# 4: Użyj ograniczenia liczby wyświetleń, aby zmniejszyć wpływ zmęczenia reklamami

Podobnie jak w przypadku budżetu kampanii, ustawienie odpowiedniego ograniczenia liczby wyświetleń ma kluczowe znaczenie dla zapewnienia jak największej skuteczności kampanii. Ograniczenie liczby wyświetleń na to pozwala ustaw liczbę dni, które muszą upłynąć, zanim ktoś ponownie zobaczy Twoją reklamę, a także liczbę wyświetleń, które chcesz zrealizować.

Ustawiony czas będzie zależał od temperatury publiczności. Im cieplejsi odbiorcy, tym mniejszą liczbę dni możesz ustawić, ponieważ zbliża się koniec decyzji o zakupie.

ty ustaw ograniczenie liczby wyświetleń w sekcji Optymalizacja i wyświetlanie. To, jak ustawisz ograniczenie liczby wyświetleń, będzie zależeć od czasu trwania Twoich odbiorców i tego, ile razy chcesz dać komuś wrażenie. Ponownie, najlepiej być konserwatywnym, bo tego chcesz znaleźć właściwą równowagę między obecnością w czyimś kanale wiadomości a ciągłym irytowaniem tej samej reklamy.

W tym przykładzie jest to 3-dniowa niestandardowa grupa odbiorców witryny i chcesz, aby ktoś zobaczył Twoją reklamę przypominającą tylko raz, więc ustaw jedno wyświetlenie co 3 dni. Oznacza to, że ktoś zobaczy Twoją reklamę przypominającą tylko raz, po czym opuści kampanię po 3 dniach i przejdzie do innej kampanii remarketingowej w witrynie z innym przekazem.

# 5: Wybierz reklamę

Przejdź do poziomu reklamy, wybierając reklamę w lewej kolumnie podglądu lub w górnej części okna tworzenia.

Ponieważ ta kampania jest kierowana do osób, które odwiedziły Twoją witrynę w ciągu ostatnich 3 dni, wyklucza każdy, kto jest już klientem i kieruje swoją ofertę wyłącznie do osób, które jeszcze nie zdecydowały się zapytać lub kupić, czyli Ciebie chcieć pokaż im reklamę przypominającą, aby ich przyciągnąć i skierować z powrotem do Twojej witryny.

Reklamy przypominające to jeden z trzech typów reklam, których możesz używać w kampaniach remarketingowych w witrynie, aby przyciągać użytkowników z powrotem do witryny i przekształcać ich w klientów.

Treść reklamy będzie zależeć od tego, jaką ofertę przedstawisz docelowym odbiorcom na tym etapie. Może to być zapis na seminarium internetowe, rozmowę telefoniczną lub reklamę opartą na produktach, oferującą zniżkę przy pierwszym zakupie, obejmującą najpopularniejsze produkty lub kategorie produktów.

Niezależnie od oferty rozpocznij reklamę przypominającą z haczykiem, prosząc docelowych odbiorców o powrót i ponowne spojrzenie, jak w tym przykładzie z firmy odziarniającej. W zależności od oferty możesz bezpośrednio połączyć pierwsze zdanie kopii ze swoim produktem lub usługą.

W pozostałej części tekstu reklamy, pod pierwszym zdaniem, ponownie przedstaw swoją ofertę i wszelkie dowody społeczne np. „Dołącz do tysięcy zadowolonych klientów”. Wreszcie, zamieść wezwanie do działania (CTA) z linkiem do odpowiedniej strony w Twojej witrynie.

Następnie ustaw swoją kreację. Odkryłem, że żaden konkretny format reklamy nie działa lepiej niż inne w przypadku reklam przypominających. Dlatego możesz użyj formatu pojedynczego obrazu, wideo lub karuzeli. Wszystko zależy od tego, jakie zasoby kreatywne masz w swojej firmie.

Ponieważ chcesz, aby była to reklama bezpośrednia z linkiem do Twojej witryny, kliknij pole wyboru Dodaj adres URL witryny i wprowadź nagłówek i opis łącza do kanału wiadomości. Następnie wybierz najbardziej odpowiedni przycisk CTA.

Wskazówka Pro: Jeśli masz problem ze znalezieniem pomysłów na nagłówki lub tego, co umieścić w opisie linku do kanału wiadomości, spróbuj powtórzyć swoją ofertę lub dowód społeczny jako nagłówek adresu URL i wtedy dołącz kod rabatowy lub wezwanie do działania w opisie linku do kanału informacyjnego.

Kiedy skończysz, upewnij się, że twój Piksel Facebooka jest włączony. Jeśli zapomnisz, a piksel jest wyłączony, Facebook będzie teraz wyświetlać podtekst pod Twoją reklamą, gdy będzie ona aktywna.

Wreszcie, kliknij Sprawdźi opublikuj aby rozpocząć nową kampanię.

Jak w przypadku każdej kampanii reklamowej na Facebooku, skonfigurowanie kampanii to dopiero początek. Prawdziwa praca zaczyna się, gdy jest na żywo i zbiera dane. Przeanalizuj dane kampanii i wtedy wprowadzać zmiany, aby zapewnić dalsze osiąganie wyników w nadchodzących tygodniach, miesiącach i latach.

4 sposoby korzystania z reklam Facebook Reach

Podobnie jak w przypadku wszystkich celów reklamowych na Facebooku, możesz użyć celu Reach, aby kierować się na trzy różne typy temperatury odbiorców na Facebooku: zimną, ciepłą i gorącą. Ponieważ najlepiej sprawdza się, gdy grupa docelowa jest niewielka, okaże się, że najczęściej używasz go do kierowania reklam do najgorętszych odbiorców, czyli najniższej ze wszystkich temperatur odbiorców.

Oto kilka scenariuszy, kiedy należy użyć celu Zasięg zamiast Ruchu, Konwersji lub dowolnego innego celu kampanii.

Docieraj do zimnych odbiorców

Pisząc o zimnej publiczności, większość ludzi myśli o sobowtórach. Jednak użycie celu Zasięg do kierowania na te cele nie będzie tak skuteczne, jak korzystanie z innych celów, takich jak Konwersje czy Ruch. Dzieje się tak, ponieważ są za duże i chociaż w przypadku celu Zasięg zauważysz niższe CPM, to jest to negatywnie przeważy niższy współczynnik wyników, który wystąpi z powodu spadku klikalności oceniać.

Zamiast tego użyj celu Reach, kiedy chcesz kierować reklamy do ograniczonych geograficznie odbiorców np. lokalni odbiorcy ponieważ ta grupa odbiorców będzie mniejsza. Ta opcja jest przydatna, jeśli prowadzisz lokalną firmę, taką jak restauracja, i chcesz dotrzeć do jak największej liczby osób w określonym promieniu Twojej lokalizacji.

Docieraj do ciepłych odbiorców

Ciepła publiczność to m.in. niestandardowych odbiorców zaangażowania takich jak niestandardowi odbiorcy wideo i niestandardowi odbiorcy zaangażowania w strony lub profilu.

Tworząc ciepłą publiczność, możesz zapewnić mniejszą grupę odbiorców - a tym samym najlepiej pasującą do wykorzystania celu Zasięg - wybierając małe okno czasu trwania.

Na przykład dzięki niestandardowej publiczności wideo możesz stworzyć najbardziej responsywną małą grupę odbiorców, wybierając najwyższy poziom zaangażowanie - 95% - a następnie krótki czas trwania - np. 30 dni lub mniej, w zależności od tego, ile wyświetleń dziennie generujesz na Facebooku lub Instagram.

Alternatywnie, w przypadku niestandardowych odbiorców zaangażowania na stronę, wybierz warunek zaangażowania strony / reklamy, a następnie ustaw czas trwania do ostatnich 30 dni lub mniej, ponownie w zależności od liczby generowanych interakcji dzień.

Docieraj do gorących odbiorców

Najskuteczniejsi odbiorcy, jakich udało mi się znaleźć podczas korzystania z celu Zasięg, to najgorętsi odbiorcy ruchu w witrynie. Często są to najmniejsze, w zależności od tego, ile ruchu generujesz w swojej witrynie. Korzystają również z tego, że są najlepiej wykwalifikowani i szybko reagują, ponieważ wcześniej zajmowali się Twoją firmą za pośrednictwem Twojej witryny.

Tworząc niestandardową grupę docelową całego ruchu w witrynie, wybierz krótki czas trwania (np. 3 dni), aby stworzyć bardzo małą, ale bardzo skuteczną grupę odbiorców. Korzystając z celu Zasięg, będziesz wyświetlać im więcej reklam niż w przypadku jakiegokolwiek innego celu.

Promuj oferty ograniczone czasowo

Ostatnim scenariuszem, w którym należy użyć celu Zasięg, jest sytuacja, w której masz ofertę ograniczoną czasowo, na przykład promocję świąteczną - Święto Dziękczynienia, Boże Narodzenie, Halloween, Walentynki. Jeśli prowadzisz promocję świąteczną i chcesz, aby dotarła do jak największej liczby osób z grupy docelowej w krótkim czasie, użyj celu Zasięg.

Wniosek

Cel Facebook Reach to świetny sposób na dotarcie do dużego odsetka małej grupy docelowej. Można go używać do kierowania na odbiorców o różnych temperaturach ruchu, ale najlepiej sprawdza się przy kierowaniu na najpopularniejszych niestandardowych odbiorców w witrynie w połączeniu z reklamą opartą na przypomnieniach.

Co myślisz? Czy wyświetlasz reklamy na Facebooku z celem Reach? Jakie typy wyników wygenerowały Twoje kampanie? Podziel się swoimi przemyśleniami w komentarzach poniżej.

Więcej artykułów na temat reklam na Facebooku:

• Dowiedz się, jak trzy typy reklam na Facebooku mogą pomóc zwiększyć sprzedaż.
• Dowiedz się, jak badać i testować zainteresowania, które przynoszą nowych odbiorców reklam na Facebooku.
• Znajdź pięć problemów, które wpływają na skuteczność reklam na Facebooku i dowiedz się, jak je naprawić.