Jak korzystać z reklam wideo na Facebooku, aby rozwijać kontakty: egzaminator mediów społecznościowych

Chcesz więcej leadów z Facebooka?

Chcesz używać reklam wideo do automatycznego wspierania potencjalnych klientów?

Korzystanie z reklam wideo na Facebooku w ramach automatycznej kampanii pielęgnowania potencjalnych klientów pozwala rozgrzać potencjalnych klientów.

W tym artykule będziesz odkryj, jak generować i konwertować leady za pomocą reklam wideo na Facebooku.

Dlaczego kampania wideo Lead Nurture?

Pielęgnowanie potencjalnych klientów polega na rozwijaniu relacji z potencjalnymi nabywcami na każdym etapie lejka sprzedażowego i na każdym etapie podróży kupującego.

Ideą kampanii wideo leadów jest to opublikuj sponsorowany film wideo do swojej grupy docelowej i wtedy tworzyć niestandardowych odbiorców na Facebooku spośród widzów, którzy go oglądali Twoje wideo. Możesz wtedy przekieruj na tych niestandardowych odbiorców kolejny film (lub reklama graficzna) i tak dalej.

Zwiększanie liczby wyświetleń wideo na Facebooku jest niedrogie. Możesz zrobić

Niestandardowi odbiorcy na Facebooku składający się z około 25 000 osób za 1000 USD, jeśli przyjmie się CPV (koszt wyświetlenia) wynoszący 0,04 USD, lub niestandardowych odbiorców obejmujących 2500 osób za 100 USD. Retargeting do niestandardowych odbiorców da lepsze wyniki, ponieważ są to ludzie, którzy już znają Twoją markę.

Twórz filmy do swojej kampanii Lead Nurture

Jakie filmy należy tworzyć na każdym etapie ścieżki? Ponieważ każdy krok wymaga innego celu, potrzebujesz trzech różnych filmów. Stworzenie trzech filmów może wydawać się trudnym zadaniem, ale jest o wiele łatwiejsze i szybsze niż mogłoby się wydawać. Czasami sensowne może być dodanie reklamy graficznej lub post na blogu jako jeden z kroków.

Jednym z powszechnych nieporozumień dotyczących marketingu wideo jest to, że musisz zatrudnić aktorów, operatorów i kosztowną firmę zajmującą się produkcją wideo, a następnie czekać tygodnie lub miesiące, aby uzyskać wynik. Obecnie online narzędzia wideo ułatwić marketerom szybkie i niedrogie tworzenie filmów.

Możesz zaprojektować kampanie pielęgnacyjne potencjalnych klientów tak, aby były specyficzne dla kanału (na przykład Facebook lub strona internetowa) lub wielokanałowe (wideo na górze ścieżki (TOFU) na Facebooku, prezentacja na stronie internetowej itp.). Ten artykuł skupia się na kampaniach na Facebooku, ale możesz zastosuj te taktyki do dowolnej konfiguracji kanału chcesz.

Przyjrzyjmy się zatem trzem rodzajom filmów, które musisz utworzyć w ramach kampanii pielęgnowania potencjalnych klientów.

Wideo u góry ścieżki

TOFU reklamy wideo są szeroko przedstawiane rynkowi docelowemu i często są oparte na wskaźnikach demograficznych i / lub psychograficznych, niezależnie od zamiarów. W tych filmach ty przedstaw swoją firmę klientom.

Wideo TOFU musi angażować odbiorców na poziomie osobistympomagając ludziom lepiej zrozumieć rozwiązania, które możesz zapewnić dla ich problemów. Ten film też musi początkowo przyciągnąć uwagę widzów. Taktyka, której używasz do przyciągania uwagi, może być również stosowana w innych segmentach lejka, aby stworzyć ciągłość i znajomość.

Musisz dostosować film do swojej firmy, ale ogólnie powinno to być pierwsze wrażenie o Twojej marce.

Oto krótki film TOFU dla koreańskiej firmy produkującej buty na zamówienie. Ten film pasuje do formuły, ponieważ jest krótki (kto chce obejrzeć długi film marki, o której nigdy nie słyszał?) I ma uderzającą czcionkę. Duży rozmiar czcionki ma kluczowe znaczenie dla urządzeń mobilnych przynajmniej na początku filmu, ponieważ wiele filmów w mediach społecznościowych jest odtwarzanych automatycznie bez dźwięku.

.

Ten film przyciąga uwagę widzów i przedstawia marce szacunek dla ich czasu, a jego jakość jest profesjonalna. Ten film wideo został utworzony z kilku klipów wideo nakręconych w formacie smartfonie używając projektu wideo opartego na szablonach, który kosztuje mniej niż 50 USD.

Film w środku ścieżki

Film przedstawiający środek ścieżki (MOFU) jest tam, gdzie Ty pokaż potencjalnym klientom, dlaczego dokonałeś właściwego wyboru dla nich. Przedstaw swój produkt jako rozwiązanie do potrzeb lub problemów potencjalnych klientów i zaoferuj je jako najlepszy wybór. Studia przypadków, referencje, wywiady, webinaria i demonstracje to wszystkie działania MOFU.

Oto świetny przykład filmu MOFU. W tym momencie widzowie są zaznajomieni z marką, a film może wejść głębiej i skupić się na problemach, które rozwiązuje produkt lub usługa.

.

Referencje są doskonałym wyborem w przypadku filmów MOFU; spróbuj dostosować je do dowolnego kanału, na którym je promujesz. Jeśli publikujesz film jako reklamę na Facebooku, postaraj się, aby był krótki i na temat. Jeśli publikujesz to w swojej witrynie, masz trochę więcej swobody.

Jeśli Twoje kierowanie jest celne i udało Ci się skutecznie przedstawić swoją markę, środek ścieżki to świetne miejsce zacznij szukać konwersji. Generalnie filmy z rekomendacjami są nieco trudniejsze do zrobienia i w dużym stopniu zależą od rodzaju prowadzonej działalności. Spróbuj postawić się na miejscu potencjalnych klientów i niech głosy obecnych klientów przypieczętują transakcję za Ciebie.

Wideo na dole ścieżki

Film przedstawiający dno lejka (BOFU) jest tam, gdzie Ty wejdź po haczyk. Przekazałeś potencjalnym klientom empatię i cenne informacje o tym, jak rozwiążesz ich problem. Nadszedł czas niech to potężne wezwanie do działania wyjdzie z worka i spróbuj przekonać potencjalnego klienta / potencjalnego klienta do konwersji, niezależnie od tego, czy chodzi o subskrypcję biuletynu e-mail, czy zakup produktu.

To ostatni pokazany wcześniej film koreańskiej marki obuwniczej. Jest krótki i od razu przechodzi do sedna.

.

W tym momencie Twoi potencjalni klienci znają Twoją markę / produkt, więc ciężka sprzedaż jest tutaj odpowiednia. Jeśli masz prosty proces kupowania, możesz chcieć skrócić swoją kampanię pielęgnowania potencjalnych klientów. (Na przykład koreańska marka obuwia prawdopodobnie mogłaby pozbyć się części MOFU.) Jeśli jednak masz bardziej złożony produkt, powinieneś trzymać się procesu TOFU, MOFU, BOFU.

Pokazane powyżej filmy wideo TOFU i BOFU zostały wykonane samodzielnie, przy użyciu szablonów projektów reklam wideo dostosowanych do treści marki. Cały proces tworzenia pomysłów, kręcenia zawartości wideo i postprodukcji wideo może zająć niewielkiemu zespołowi wewnętrznemu zaledwie kilka godzin. Tak łatwo jest uzyskać najwyższej jakości filmy dla swojej firmy.

Skonfiguruj kampanię Lead Nurture na Facebooku

Po zaplanowaniu kampanii i nagraniu filmów możesz zabrać swój program w trasę. Aby skonfigurować swoją kampanię pielęgnacyjną na Facebooku, stworzyć kampania reklamowa z celem wyświetleń wideo, użyj preferowanych ustawień kierowania, i wtedy uruchomić kampanię.

Po zakończeniu kampanii będziesz mieć dwóch nowych niestandardowych odbiorców Facebook Power Editor. Jedna niestandardowa grupa odbiorców składa się z użytkowników, którzy obejrzeli cały film. Na przykład kampania pokazana na poniższym obrazku miała 600 pełnych wyświetleń. Ci widzowie wykazali prawdziwe zainteresowanie biznesem.

Druga niestandardowa grupa odbiorców składa się z użytkowników, którzy obejrzeli część filmu. Kampania pokazana na powyższym obrazku miała 3200 wyświetleń. Są to widzowie, którzy obejrzeli co najmniej 3 sekundy filmu, ale go nie ukończyli.

Teraz będziesz chciał utwórz nową kampanię reklamową z następnym filmem, i użyj jednej z nowych niestandardowych odbiorców jako grupy docelowej.

Tutaj będziesz idź z reklamą MOFU lub BOFU. Twój wybór zależy od tego, jak skomplikowana jest podróż zakupowa i na jakim etapie znajduje się Twój klient (po poprzedniej reklamie). Eksperymentuj, aby znaleźć swoje najlepsze miejsce.

Wreszcie, oceniać, dostosowywać i iterować.

Wniosek

Korzystanie z wideo to świetny sposób na prowadzenie kampanii pielęgnacyjnych, zwłaszcza na Facebooku, ponieważ możesz szybko zbudować wysokiej jakości niestandardowych odbiorców ludzi, którzy już wiedzą o Twojej marce lub produkcie. Sprzedawanie gorącym klientom jest znacznie łatwiejsze niż sprzedawanie zimnym potencjalnym klientom. Jeśli prowadzisz kampanie wspierające potencjalnych klientów za pomocą wideo, możesz rozgrzać potencjalnych klientów, a następnie skierować do nich mocne wezwanie do działania, za pośrednictwem reklamy wideo lub reklamy graficznej.

Co myślisz? Czy próbowałeś prowadzić kampanie pielęgnacyjne na Facebooku? Czy używasz reklam wideo jako środka pozyskiwania potencjalnych klientów? Dajcie nam znać w komentarzach!