Marketing treści, jak przyciągnąć ludzi treścią

Czy korzystasz z content marketingu w swojej firmie?

Zastanawiasz się, jak przyciągnąć klientów swoimi treściami?

Aby dowiedzieć się o sile marketingu treści, przeprowadzam wywiad z Joe Pulizzi w tym odcinku Podcast Social Media Marketing.

Więcej o tym programie

Podcast Social Media Marketing to program przygotowany przez Social Media Examiner.

Został zaprojektowany, aby pomóc zapracowanym marketerom i właścicielom firm odkryć, co sprawdza się w marketingu w mediach społecznościowych.

Formatem programu jest radio talk na żądanie (znane również jako podcasting).

W tym odcinku przeprowadzam wywiad Joe Pulizzi, założycielka Content Marketing Institute, konferencji Content Marketing World i autorka nowej książki, Epicki marketing treści.

Joe opowiada, dlaczego strategia content marketingu jest ważna dla Twojej firmy.

Będziesz dowiedz się, jak działa content marketing i co musisz zrobić, aby zacząć.

Podziel się swoją opinią, przeczytaj notatki z programu i uzyskaj linki wymienione w tym odcinku poniżej!

Słuchaj teraz

Gdzie się zapisać: Apple Podcast | Podcasty Google | Spotify | RSS

Przewiń do końca artykułu, aby znaleźć linki do ważnych zasobów wspomnianych w tym odcinku.

Oto kilka rzeczy, które odkryjesz w tym programie:

Marketing treści

Najnowsze wideo autorstwa Chipotle Mexican Grill i content marketingu

ChipotleOstatni film o nazwie Strach na wróble obejrzano ponad 5 milionów razy. Istotą filmu jest strach na wróble pracujący dla dużej korporacji zajmującej się przetwarzaniem żywności. Wkrótce zdaje sobie sprawę, że nie lubi świata, w którym się znajduje, i postanawia tworzyć rzeczy przy użyciu zdrowych alternatyw.

Pod koniec filmu Chipotle zamieścił grę wideo dla widzów. Ich marka pojawia się dopiero na samym końcu przez kilka sekund. Otrzymał wiele prasy.

https://www.youtube.com/watch? v = lUtnas5ScSE

Joe mówi, że to trochę ciągnie za serce i jeśli możesz to zrobić w marketingu, to świetnie. To nie pierwszy raz, kiedy Chipotle to zrobił. Oni zrobili Wróć do początku w 2011 roku, co było podobnym ruchem.

Dowiesz się, dlaczego w 2011 roku Joe powiedziałby, że to kreatywny marketing / reklama i dlaczego dziś jest to takie podejście opowiadanie historii. A teraz jest to w pełni rozwinięty content marketing. Historia jest większa niż Chipotle, ponieważ nie rozmawiają o swoich produktach ani usługach. Joe wierzy więcej tego typu content marketingu będzie można zobaczyć w przyszłości.

Jednym z kluczy do content marketingu jest konsekwencja. Musisz podejmij 24/7 podejście do opowiadania historii, aby przyciągnąć i zatrzymać klientów. Dokładnie to zrobił Chipotle. Znaleźli swoją większą historię i zaczęli się wokół niej poruszać.

Chociaż uważany jest za długi w przypadku filmu YouTube trwającego 3 minuty i 23 sekundy, Joe uważa, że ​​opowiadanie historii nie ma znaczenia, jak długo trwa.

Usłyszysz dlaczego Chipotle cierpiał czy zamieścić w filmie papryczkę chili, która jest częścią ich marki.

Jeśli zastanawiasz się, jakie historie możesz opowiedzieć, nie powinny one dotyczyć Ciebie, ale raczej coś, za czym się opowiadasz, co zmieni życie Twoich klientów.

Posłuchaj programu, aby dowiedzieć się, dlaczego celem Chipotle'a było umieszczenie ich filmu w mediach społecznościowych.

Jak działa content marketing

W ciągu ostatnich 50 lat reklamodawcy przerywali uwagę ludzi swoimi reklamami. Dzisiejszy content marketing nie polega na rozpraszaniu klienta; to jest to przyciągnąć ich użytecznymi treściami.

Musisz dostarczaj wartościowe, istotne i atrakcyjne treści oraz dostarczaj je konsekwentnie. Ludzie nawiązują z Tobą relacje, ponieważ postrzegają Cię jako zaufane źródło tej konkretnej treści. Może to prowadzić do sprzedaży.

Może wyglądać jak codzienny blog, podcast, kwartalnik, cotygodniowy biuletyn, a nawet program telewizyjny. Musisz być producentem treści i stworzyć zasób.

Marketing treści ma miejsce, gdy firmy zacząć myśleć jak wydawcy i dostarczać atrakcyjne treści do określonego grona odbiorców. Powinieneś ustawić się jako główny zasób w swojej branży.

Posłuchaj programu, aby dowiedzieć się, dlaczego większość ludzi nie jest wydawcami.

Od czego zacząć ze strategią dotyczącą treści

Joe mówi, że zaczyna się i kończy tym samym: „Kto jest Twoim kupującym?”

Jest ważne by dobrze rozumiesz, z kim chcesz się skontaktować. Następnie musisz odpowiedzieć:

1. Jaki jest Twój cel?
2. Jaki jest wynik dla kupującego?

Na przykład, Inc.com celem magazynu jest pomoc właścicielom małych firm i przedsiębiorcom w osiągnięciu większych zysków.

Kiedy tak się dzieje, czytasz więcej treści, co może prowadzić do sprzedaży dla Inc. Kieruje ich celami.

Usłyszysz pytania, które musisz sobie zadać, aby dowiedzieć się, „dlaczego?”

Następnym krokiem jest wiesz, w czym możesz być czołowym ekspertem. Joe wierzy, że to właśnie tam opowiadasz swoją wyjątkową historię, która odróżnia Cię od innych. Gdy poznasz swoją niszę, możesz zacząć budować wokół niej program redakcyjny i odkryć, za pomocą jakich narzędzi najlepiej opowiadać swoją historię.

Joe twierdzi, że głównym powodem niepowodzenia programów content marketingowych jest ich zatrzymanie. Po drugie, biznes mówi o sobie. Badania IBM wskazują, że 85% blogów korporacyjnych zawiera 5 lub mniej postów. Treść jest obietnicą złożoną klientom i musisz jej dotrzymać.

Joe twierdzi, że content marketing to maraton, a nie sprint. Dowiesz się, ile czasu zajęło Joe i jego zespół, aby to zadziałało.

Jeśli zbudujesz lojalnych odbiorców, magia może się zdarzyć w każdym biznesie.

Posłuchaj programu, aby dowiedzieć się, dlaczego Coca-Cola zbudowała emocjonalny związek z publicznością.

Marketing treści w celu promowania świata marketingu treści konferencja 

Ogromna maszyna do zarabiania na platformie Content Marketing Institute jest ich fizycznym zdarzeniem, Content Marketing World.

Pierwszą rzeczą, jaką robią, jest codzienny wpis na blogu, który jest bardzo zorientowany na „jak to zrobić” i inspirujący. To jest blog wielu autorów.

Mają trzech redaktorów. Jednym z nich jest redaktor naczelny, który nadzoruje treść i współpracuje z różnymi autorami. Jest też korektor, który wszystko przegląda i dyrektor treści. Redaktor zarządzający współpracuje z wpływowymi osobami i liderami myśli, którzy chcą umieszczać treści w witrynie Joe. Dowiesz się, jak to może być korzystne dla obu stron.

Misja Joe's content marketingu brzmi: „Postęp w sztuce i nauce marketingu treści”. Czasami oni rozmawiać o rzeczach, o których wiedzą, że nie przyciągną dużego ruchu, ale uważają, że powinni, ponieważ jest większy niż im.

Posłuchaj programu, aby dowiedzieć się, co pomogło Content Marketing Institute zwiększyć liczbę subskrybentów.

Media społecznościowe i treści 

Joe mówi, że 10% jego działalności to usługi konsultingowe, z którymi głównie się konsultuje Fortune 1000 firm. Przez większość czasu polega to na pomaganiu im w strategii content marketingu, ponieważ ich społeczność to bałagan.

Większość klientów Joego tworzy magazyny, w których strony są puste. W ogóle nie ma strategii dotyczącej treści. Aby społeczność działała, musisz mieć interesujące treści ludzie chcą się dzielić.

Zanim wejdziesz do któregokolwiek z kanałów społecznościowych, musisz pomyśl o potrzebach informacyjnych kupujących. Zastanów się, jakie są ich problemy i jak stworzysz rozmowę w mediach społecznościowych, która nie tylko będzie miała wpływ na ich życie, ale także będzie związana z Twoją firmą.

Dowiesz się, dlaczego Joe ci doradza nie wchodzić w media społecznościowe, dopóki nie masz strategii dotyczącej treści.

Posłuchaj programu, aby dowiedzieć się, w jaki sposób Twoja firma może iść do przodu w marketingu treści w mediach społecznościowych.

Śledź i mierz marketing treści

W książce Joe jest cały rozdział, Epicki marketing treści, o tym, co firmy i marketerzy muszą śledzić, aby dowiedzieć się, czy ich content marketing działa.

Jeśli zajmujesz się marketingiem w firmie dowolnej wielkości, każdemu, kogo zgłosisz, obchodzą tylko trzy rzeczy, jeśli chodzi o treść.

• Czy to napędza sprzedaż?
• Czy to obniża koszty?
• Czy tworzy szczęśliwszych klientów?

Twoje cele muszą pochodzić z jednego z powyższych. Może to być generowanie potencjalnych klientów lub utrzymanie klientów. Jakiekolwiek są Twoje cele, jeśli chodzi o treść, musi to być jeden z nich.

Musisz zadać sobie pytanie: „Czym różni się ludzie, którzy angażują się w nasze treści, od tych, którzy tego nie robią”.

W Content Marketing Institute wiedzą, że osoby, które subskrybują ich bazy danych średnio przez 6 miesięcy lub dłużej, kupują częściej niż osoby, które tego nie robią.

Usłyszysz, jak to działa Partnerzy OpenView Venture„Platforma treści, OpenView Labs.

Posłuchaj programu, aby dowiedzieć się, jak najłatwiej sprawdzić, czy masz wpływ na swoje treści.

Porada dotycząca przetrwania: jak treść wygląda na Facebooku

Niedawno odkryłem zupełnie nową wtyczkę o nazwie Otwarty wykres WP Nicka Yurova, który może pomóc w radykalnej poprawie zawartości witryny WordPress i jej wyglądu na Facebooku.

Facebook Open Graph to technologia za kulisami, która patrzy na treść i próbuje wciągnąć tytuł, opis i tak dalej.

Po zainstalowaniu wtyczki w WordPress, w każdym poście i na każdej stronie wyświetli się krótkie podsumowanie tego, jak będą wyglądać dane po udostępnieniu ich na Facebooku. Nazywa się to podglądem fragmentu na Facebooku. Możesz go następnie edytować. Pod podglądem pokazuje tytuł i opis. Jest bardzo potężny.

Innym narzędziem, którym chcę się z wami podzielić, jest Facebook Debugger. Możesz wkleić adres URL, a po naciśnięciu przycisku Debuguj pojawią się informacje o tym konkretnym adresie URL.

Chcesz poszukać właściwości obiektu. To jest rodzaj artykułu, tytuł, grafika, którą będzie przyciągać i opis. W szczególności chcesz przyjrzeć się opisowi. Ta wtyczka pomaga kontrolować tytuł i opis.

Dowiesz się, co jeszcze sprawia, że ​​te dwa narzędzia są tak cenne w marketingu na Facebooku.

Przywołać i zostaw nam swoje pytania dotyczące mediów społecznościowych, a możemy je uwzględnić w przyszłym programie.

Posłuchaj programu, aby dowiedzieć się więcej i daj nam znać, jak to działa w Twoim przypadku.

Inne wzmianki o programie

Social Media Marketing World 2014 jest oficjalnie otwarty. To nasza fizyczna megakonferencja, która powróci do San Diego w Kalifornii 26, 27 i 28 marca.

W kwietniu tego roku wzięło w nim udział ponad 1100 marketerów z 31 krajów. Spędziliśmy niesamowity czas i wszystkim się to podobało. Na pewno chcesz zaznaczyć swój kalendarz. Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej Kliknij tutaj.

Hasło konferencji to „Networking, Discovery, Fun”.

Networking jest kluczowym elementem tej konferencji. To nie jest typowa konferencja. Networking działa w każdym aspekcie.

Plik noc otwarcia 26 marca odbędzie się na lotniskowcu marynarki wojennej USS Midway. Będziesz mieć niesamowite możliwości nawiązywania kontaktów ze swoimi rówieśnikami i nawiązywania kontaktów.

Również na miesiąc przed rozpoczęciem konferencji będzie istniała ekskluzywna grupa na LinkedIn, przeznaczona tylko dla uczestników. Pozwala to ludziom łączyć się na długo przed konferencją.

Po każdym przemówieniu i obiedzie będzie od 45 minut do 1 godziny poświęconego na nawiązywanie kontaktów. Podczas przemówień programowych odbędą się również ćwiczenia networkingowe.

Ludzie mówili, że niektóre połączenia, które nawiązali na tej konferencji, były absolutnie zdumiewające.

Niektóre z głośników, które już zabezpieczyliśmy, to Chris Brogan, Mari Smith, Michael Hyatt, Jay Baer, ​​John Jantsch, Amy Porterfield, Mark Schaefer, Steve Farber, Laura Fitton, Lee Odden, Joe Pulizzi, Marcus Sheridan i wielu innych.

Sprawdź niesamowite referencje wideo od niektórych osób, które szanujesz i obserwujesz w Internecie, i zobacz, co mają do powiedzenia na temat tej konferencji.

Bilety ze zniżką są już dostępne i pójdą bardzo szybko. Sprawdź to.

Kluczowe wnioski wymienione w tym odcinku:

• Połącz się z Joe Pulizzi na Świergot lub Content Marketing Institute.
• Sprawdzić Epicki marketing treści za darmowy rozdział i kilka darmowych plików do pobrania.
• Dowiedz się więcej o Content Marketing World.
• Zegarek ChipotleWideo Strach na wróble i Wróć do początku.
• Sprawdzić Fiona Apple, który zaśpiewał piosenkę w teledysku The Scarecrow.
• Przeczytaj artykuł o tym, jak to zrobić Chipotle cierpiał nad marką ich filmu.
• Spojrzeć na Partnerzy OpenView Venture„Platforma treści, OpenView Labs i Forum OPEN firmy American Express.
• Sprawdzić Aplikacja SitOrSquat firmy Charmin który ocenia toalety publiczne.
• Przeczytaj więcej o Jonathan Mildenhall, który jest dyrektorem ds. treści w Coca-Cola.
• Próbować Otwarty wykres WP i Facebook Debugger narzędzie.
• Dowiedz się więcej o Social Media Marketing World 2014.

Sposoby subskrybowania podcastu Social Media Marketing:

• Kliknij tutaj, aby subskrybować przez iTunes.
• Kliknij tutaj, aby subskrybować przez RSS (kanał inny niż iTunes).
• Możesz również subskrybować przez Zszywacz.

Co myślisz? Co myślisz o content marketingu? Proszę zostaw swój komentarz poniżej.