Blogowanie jako marketing treści, model biznesowy dla wzrostu

Prowadzisz bloga dla biznesu?

Zastanawiasz się, jak blogowanie może pomóc Twojej firmie?

Aby dowiedzieć się, jak blog może stać się centrum całego programu marketingowego i przyspieszyć rozwój Twojej firmy, przeprowadzam wywiad z Joe Pulizzi w tym odcinku Podcast Social Media Marketing.

Więcej o tym programie

Podcast Social Media Marketing to program przygotowany przez Social Media Examiner.

Został zaprojektowany, aby pomóc zapracowanym marketerom i właścicielom firm odkryć, co sprawdza się w marketingu w mediach społecznościowych.

Formatem programu jest radio talk na żądanie (znane również jako podcasting).

W tym odcinku przeprowadzam wywiad Joe Pulizzi, założyciel Content Marketing Institute i współautor Zdobywaj treści, zdobywaj klientów i Zarządzanie content marketingiem.

Joe opowiada o swojej historii na blogu i o tym, jak udostępnianie bezpłatnych treści rozwinęło jego działalność. Dowiesz się, jak blogi mogą powiększyć listę e-mailową, dlaczego warto eksplorować blogi wielu autorów i jak poszerzyć swoją sieć zawodową.

Podziel się swoją opinią, przeczytaj notatki z programu i uzyskaj linki wymienione w tym odcinku poniżej!

Słuchaj teraz

Gdzie się zapisać: Apple Podcast | Podcasty Google | Spotify | RSS

Przewiń do końca artykułu, aby znaleźć linki do ważnych zasobów wspomnianych w tym odcinku.

Oto kilka rzeczy, które odkryjesz w tym programie:

Marketing treści

Co to jest marketing treści?

Joe mówi nam, że ludzie myślą marketing treści to modne słowo. Mówi, że 2013 to rok, w którym content marketing stał się częścią języka potocznego używanego przez większą liczbę marketingowców i właścicieli firm.

Należy zdać sobie sprawę, że marketing treści istnieje od dawna.

Joe patrzy na przykład John Deere tworzenie Bruzda magazyn pod koniec XIX wieku. Firma opublikowała magazyn, ponieważ chciała stworzyć prawdziwe źródło zasobów i element edukacyjny dla rolników, aby mogli odnieść większe sukcesy jako właściciele firm.

Wtedy jedynym sposobem na to było posiadanie magazynu. Nie prowadzili blogów, webinarów ani wydarzeń osobistych. To pierwsza prezentacja tego, czym jest obecnie content marketing.

Joe wyjaśnia, że ​​dzisiaj wszyscy jesteśmy zasadniczo firmami medialnymi i wydawcami. To naprawdę istota tego, czym jest content marketing i ponieważ nie ma barier technologicznych; wszyscy to robią.

Chodzi o to firmy tworzą lub zarządzają wartościowymi, atrakcyjnymi i odpowiednia treść konsekwentnie. Zwykle ma to na celu utrzymanie lub zmianę zachowania oraz przyciągnięcie lub zatrzymanie klienta.

Jeśli jesteś firmą zajmującą się mediami tradycyjnymi, tworzysz treści, aby uzyskać dochód na jeden z dwóch sposobów: 1) sponsorowanie treści w jakiś sposób i 2) sprzedaż treści. W ten sposób na rynek trafia tradycyjny wydawca. To jest model biznesowy.

Jednak, jeśli prowadzisz małą firmę, tworzysz treści, ponieważ ostatecznie chcesz coś sprzedać. Niekoniecznie zarabiasz pieniądze bezpośrednio na treściach, ale sprzedaż przychodzi w późniejszej formie albo zacieśniasz relacje z ludźmi, którzy z większym prawdopodobieństwem później kupią od Ciebie data.

Posłuchaj programu, aby dowiedzieć się, dlaczego bariery wejścia są bardzo niskie i dlaczego konsumenci bardziej niż kiedykolwiek akceptują treści w innych formach.

Historia blogowania Joe

Joe opisuje ten termin blog jako bardzo ważne narzędzie.

Zaczynał w branży content marketingu w 2000 roku w firmie o nazwie Penton Media. Penton nadal jest największym niezależnym wydawcą biznesowym w Ameryce Północnej. Wydają magazyny głównie z branż takich jak ogrzewanie i klimatyzacja, duża produkcja czy gastronomia.

Joe prowadził dział niestandardowej treści dla wszystkich tych nieruchomości, co oznaczało, że jeśli ktoś nie chciał reklamować się w czasopiśmie, wydawca wysyłał je do Joe. Jego zadaniem było znalezienie innego sposobu na zarabianie pieniędzy na tych ludziach, ponieważ nie mógł sprzedawać im reklam.

Joe próbował wymyślić, jak pomóc tym firmom w opowiadaniu lepszych historii: „Jak firmy miałyby zwrócić na siebie uwagę, gdyby nie miały do ​​opowiedzenia fascynującej historii?”

Joe podaje przykłady udział w rynku najpopularniejszych programów telewizyjnych. Szczęśliwe dni w latach 70. miał udział powyżej 30 lat, Cosby Show w latach 90. miał ponad 20 udziałów i Amerykański idol w latach 2005/2006 miał udział 13+, a dziś Sunday Night Football ma ponad 10 udziałów.

Coraz trudniej jest zareklamować tę uwagę, więc co robisz?

Joe szybko zdał sobie sprawę, że marketing treści nabierze rozpędu. Miał też bakcyla przedsiębiorczości i chciał założyć własną firmę. W 2007 roku opuścił Penton, gdzie był wiceprezesem ds. Mediów niestandardowych. W tamtym czasie gospodarka nie była świetna, a potem pogorszyła się. Założył biznes w prawdopodobnie najsłabszym środowisku gospodarczym, jakie widzieliśmy w ciągu ostatnich 20 lat.

Musiał pomyśleć, w jaki sposób zamierza promować swoją wiedzę w zakresie content marketingu, więc założył Content Marketing Institute.

Przyjrzał się, jak przyciągnąć klientów poprzez 1) a blog (gdzie rozwiązałby to, co uważał za wyzwanie dla klienta związane z praktyką content marketingu) oraz 2) książkę. To były dwa krytyczne elementy jego sukcesu.

Dla Joe osobiście blogowanie było bardzo ważne. Dzisiaj, gdyby miał zacząć od nowa, zacząłby od bloga.

Posłuchaj programu, aby dowiedzieć się, jaki był punkt zwrotny dla bloga Joe.

Co typ firm najlepiej nadaje się do blogowania?

Wszystko zależy od branży, w której się znajdujesz i od tego, co próbujesz zrobić ze swoją firmą. Prosta odpowiedź brzmi: każdy rodzaj działalności może być dostosowany do blogowania.

Blog to świetny sposób przekazuj swoją wiedzę i rozwiązuj problemy klientów. Joe uważa, że ​​nie ma lepszego sposobu na zebranie naprawdę niesamowitych informacji w pakiecie niż blog. Możesz osadzać filmy i podcasty oraz łączyć je ze swoim Pinterest i SlideShare obecności i wszystko inne, co próbujesz robić online.

Nie tylko musisz mieć odpowiednią niszę, ale musisz zobowiązuj się do tego i pozostań skupiony na potrzebach informacyjnych swoich klientów. Najważniejsza jest konsekwencja.

Jeśli chodzi o upowszechnianie informacji, chcesz, aby były one dostępne w wyszukiwarkach i udostępniane przez klientów i potencjalnych klientów, abyś mógł rozwijać swoją sieć i przyciągać nowe osoby do witryny.

Kiedy masz bloga, tworzysz własną platformę, która ma kluczowe znaczenie dla każdej firmy. Bierzesz treść, przepakowujesz ją, zmieniasz przeznaczenie i przekształcasz ją w nowe formy, aby robić różne rzeczy.

Innym powodem, dla którego blogi są dziś tak krytyczne, jest MarketingSherpaStatystyki pokazują, że obecnie 60% procesu podejmowania decyzji o zakupie odbywa się bez rozmowy z przedstawicielem handlowym. Co to oznacza jeśli nie przekażesz atrakcyjnych treści komuś rozważającemu Twój produkt, zostaniesz wykluczony z procesu decyzyjnego.

Posłuchaj programu, aby poznać historię sukcesu Marcusa Sheridana, dyrektora generalnego River Pools and Spas, oraz dowiedzieć się, jak jego blog stał się numerem 1 w rankingu blogów poświęconych basenom na świecie.

Wartość bloga biznesowego

Joe dzieli się osobistą historią o swojej następnej książce i o tym, jak początek pierwszego rozdziału będzie oznaczał liczbę 39 400.

W ciągu ostatnich 6 lat Joe wydał ponad 39 400 USD na reklamę, aby rozwinąć swoją firmę w organizację wartą wiele milionów dolarów. Jego firma znalazła się w rankingu Inc. 500 w zeszłym roku na 365 i 9^th najszybciej rozwijająca się firma medialna (tylko dwa miejsca za Facebookiem, wierz lub nie).

Jego firma jest najszybciej rozwijającym się startupem w północno-wschodnim Ohio i wydaje mniej niż 50 000 USD na tradycyjną reklamę.

Blogowanie, bez wyjątku, jest najważniejszą rzeczą, jaką Joe zrobił, aby rozwinąć swój biznes. Udostępnia atrakcyjne treści i odpowiada na pytania klientów. Gdyby nie miał swojego bloga, nie mógłby robić żadnych innych rzeczy ze swoją firmą ani z Content Marketing World i Content Marketing Institute.

Posłuchaj programu, aby dowiedzieć się więcej o tym, dlaczego spójność jest ważna.

Związek między blogowaniem a sprzedażą

Największą różnicą jest wartość abonamentu. Najlepszym sposobem na uzyskanie sprzedaży jest bezpłatna subskrypcja e-mail. Chcesz, aby zawartość Twojego bloga była tak atrakcyjna, że ​​ludzie decydują się ją subskrybować.

Content Marketing Institute ma prawie 40 000 czytelników na swojej liście subskrypcyjnej. Jeśli możesz zachęć kogoś do rejestracji w przypadku bezpłatnych subskrypcji e-mailowych Twoich treści wprawia w ruch sprzedaż.

Wszystko zaczyna się od bezpłatnej subskrypcji e-mail. Na początek musisz stworzyć najlepsze treści na świecie i udostępniać je na swoim blogu.

Joe początkowo śledzi prawie 95% sprzedaży firmy dzięki subskrypcji bloga.

Posłuchaj programu, aby dowiedzieć się więcej o tym, jak bezpłatne subskrypcje e-mailowe mogą prowadzić do sprzedaży i rejestracji uczestników na Twoje wydarzenia.

Wartość blogów wieloautorskich w porównaniu z blogiem indywidualnym

Kiedy Joe założył swojego bloga w 2007 roku, publikował własne treści 4-5 razy dziennie. Rozpoczął własną działalność, ale gdy zaczął się rozwijać, szybko zdał sobie sprawę, że musi skupić się na strategii, sprzedaży i wyjściu na zewnątrz.

Zwerbował innych ludzi do pomocy z zewnątrz. Firma była w stanie uzyskać dostęp do nowych sieci, których nigdy wcześniej nie miała.

Dzięki blogowi wielu autorów możesz organicznie rozwijać swoją sieć i zachęć wpływowych autorów do swojego bloga. Udostępniają go w swojej sieci, a następnie więcej osób rejestruje się poprzez subskrypcję e-mail, która powiększa sieć. To był kluczowy dla ostatnich 2 lat.

Firma Joego przeszła z dobrego wzrostu do niesamowitego wzrostu (czterokrotne zwiększenie rozmiaru sieci w bardzo krótkim czasie) dzięki influencerom udostępniającym swoje treści innym osobom.

Posłuchaj serialu, aby przekonać się, jak potężne jest tworzenie ruchu.

Jak zatrudnić kogoś do pisania na blogu z wieloma autorami

Kiedy jesteś samodzielnym blogerem i nie masz wielu zasobów, identyfikujesz osoby, które mają wpływ na Twoją sieć. Robisz to poprzez obserwację Świergot lub Alerty Google i dowiedzieć się, gdzie spotykają się Twoi klienci. To są wpływowe osoby w Twojej branży.

Aby przyciągnąć ich uwagę, po prostu udostępniasz ich zawartość. Oznaczasz je na Facebooku i Twitterze. Prowadzisz także współpracę nad treścią i publikujesz e-booki oraz udostępniasz ich studia przypadków. Zasadniczo sprawiasz, że ci ludzie wyglądają bardzo inteligentnie. To także świetna treść dla Twoich własnych czytelników.

Posłuchaj programu aby dowiedzieć się więcej o najlepszych sposobach zachęcania osób wpływowych do blogowania gości w Twojej witrynie.

Pytanie dotyczące mediów społecznościowych w tym tygodniu

Scott at Szkolić się pyta: „Specjalizujemy się w nauczaniu systemów zarządzania i znajdujemy osoby szkolące się w biznesie, zasobach ludzkich, IT, prawie i innych branżach. Jakie rzeczy możemy zrobić z mniej wizualnym produktem, gdy musimy publikować rzeczy, które są angażujące i przyciągające uwagę w serwisach społecznościowych, takich jak Pinterest i Facebook?”

Scott, oto moje myśli.

Ponieważ dopiero zaczynasz swoją strategię społecznościową, pytanie, które należy zadać, brzmi „Czy obrazy powinny znajdować się w centrum Twojej strategii społecznej?„Twój model biznesowy nie różni się zbytnio od modelu biznesowego Social Media Examiner. Pod koniec dnia sprzedajemy wydarzenia, a Ty sprzedajesz szkolenia.

I jest coś, o czym należy pamiętać. Facebook faktycznie nakłada kary na posty zawierające obrazy. Przeprowadziliśmy szeroko zakrojone badania z 115 000 fanów na Facebooku i znalazłem to jeśli nie umieścimy zdjęcia w poście, post jest oglądany przez znacznie więcej osób. Oczywiście posty zawierające obrazy mają zwykle większe zaangażowanie, więc istnieje kompromis.

Myślę, że powinieneś skupić się na treściach pisemnych dostarczanych za pośrednictwem blogów lub podcastów. Niech niektórzy z Twoich profesjonalnych trenerów podzielą się swoją wiedzą i wykorzystają tę formę treści, aby przyciągnąć ludzi. Oczywiście zachęcaj ludzi do udostępniania tych treści za pośrednictwem sieci społecznościowych.

Posłuchaj programu aby dowiedzieć się więcej o moich sugestiach dla Scotta.

Przywołać i zostaw nam swoje pytania związane z mediami społecznościowymi, a możemy je uwzględnić w przyszłym programie.

Nie przegap tego

Social Media Examiner Content Success Summit 2013 zaczyna się za kilka dni. To jest konferencja online przeznaczony dla marketerów i właścicieli firm, którzy chcą opanować marketing treści.

Ta konferencja ujawni wszystko, od strategii po techniki tworzenia treści, które możesz natychmiast zastosować.

Content Success Summit rozpoczyna się 5 lutego 2013 r. I trwa cztery tygodnie, aby usprawnić naukę i dostosować się do Twojego harmonogramu. Dodatkowo otrzymasz nagrania i transkrypcje wszystkich sesji na żywo. Upewnij się, że Sprawdź to.

Występuje 22 mówców, w tym Joe Pulizzi, Ann Handley, Michael Hyatt, Michael Stelzner, Mark Schaefer, Amy Porterfield, Gini Dietrich, Marcus Sheridan, DJ Waldow, David Siteman Garland, Pat Flynn i Derek Halpern.

Inne wzmianki o programie

Świat marketingu w mediach społecznościowych to ostatnia mega-konferencja Social Media Examiner - odbywająca się na nabrzeżu San Diego Marriott Marquis & Marina w San Diego w Kalifornii w dniach 7-9 kwietnia 2013 r.

Jak można się spodziewać, Social Media Examiner zwerbował na tę konferencję największe i najlepsze nazwiska w świecie marketingu w mediach społecznościowych. Tylko to, co najlepsze dla Ciebie! Upewnij się, że Sprawdź to.

Czekamy na przemówienie z Jayem Baerem, Mitchem Joelem, Chrisem Broganem i Mario Sundarem - Robimy się lepsi czy coraz bardziej zajęci?

Kluczowe wnioski wymienione w tym odcinku:

• Połącz się z Joe na Świergot lub na jego stronie internetowej
• Udaj się do Content Marketing Institute
• Sprawdzić Content Marketing WorldSerię wydarzeń. Ostatnia przetrzymywana Cleveland i Sydnej
• Sprawdź książki Joe: Zdobywaj treści, zdobywaj klientów i Zarządzanie content marketingiem
• Spojrzeć na John DeereS Bruzda
• Sprawdzić Penton Media, gdzie Joe zarządzał działem zawartości niestandardowej
• Dowiedz się więcej o udział w rynku niektóre z najpopularniejszych programów telewizyjnych: Szczęśliwe dni, Cosby Show, Amerykański idoliSunday Night Football
• Udaj się do SlideShare
• Sprawdzić MarketingSherpaStatystyki
• Udaj się do Baseny rzeczne i spa„Blog, aby zobaczyć, co uczyniło z nich blog nr 1 o basenach na świecie
• Zobacz, kto jeszcze jest wymieniony w Inc. 500
• Obserwuj, co robią Twoi wpływowi, używając Świergot lub Alerty Google
• Sprawdzić Szkolić się
• Przywołać i zostaw nam swoje pytania związane z mediami społecznościowymi, a możemy je uwzględnić w przyszłym programie
• Dowiedz się więcej o Content Success Summit 2013
• Dowiedz się więcej o Świat marketingu w mediach społecznościowych

Sposoby subskrybowania podcastu Social Media Marketing:

• Kliknij tutaj, aby subskrybować przez iTunes.
• Kliknij tutaj, aby subskrybować przez RSS (kanał inny niż iTunes).
• Możesz również subskrybować przez Zszywacz.

Co myślisz? Co myślisz o używaniu blogów do marketingu treści? Proszę zostaw swój komentarz poniżej.