Treść dla biznesu: jak budować swój biznes na solidnej zawartości Fundacja: Social Media Examiner

Masz świetny pomysł na biznes?

Zastanawiasz się, czy content marketing pomoże przesunąć igłę?

Aby dowiedzieć się, jak budować biznes oparty na treści, przeprowadzam wywiad z Joe Pulizzi.

Więcej o tym programie

Plik Podcast Social Media Marketing to audycja radiowa typu talk-show na żądanie z Social Media Examiner. Został zaprojektowany, aby pomóc zapracowanym marketerom i właścicielom firm odkryć, co działa w marketingu w mediach społecznościowych.

W tym odcinku przeprowadzam wywiad Joe Pulizzi, założyciel Content Marketing Institute, autor książki Epicki marketing treści i założyciel Content Marketing World, wiodąca konferencja dla marketerów treści. Najnowsza książka Joe to Zawartość Inc.: Jak przedsiębiorcy wykorzystują treści do budowania masowej publiczności i tworzenia radykalnie odnoszących sukcesy firm.

Joe zbada, jak możesz zbudować zrównoważoną małą firmę dzięki inteligentnemu marketingowi treści.

Poznasz sześć kroków, które należy wykonać, aby stworzyć biznes treści w dowolnej niszy.

Podziel się swoją opinią, przeczytaj notatki z programu i uzyskaj linki wymienione w tym odcinku poniżej.

Słuchaj teraz

Gdzie się zapisać: Apple Podcast | Podcasty Google | Spotify | RSS

Przewiń do końca artykułu, aby znaleźć linki do ważnych zasobów wspomnianych w tym odcinku.

Oto kilka rzeczy, które odkryjesz w tym programie:

Treści dla biznesu

Kiedy i dlaczego Joe założył Content Marketing Institute

Joe opowiada, jak dostał się do branży content marketingu. Był wiceprezesem ds. Mediów niestandardowych (znanego również jako marketing treści) w wydawnictwie biznesowym Penton Media do 2007 roku. W Penton Joe i jego zespół pomagali reklamodawcom, którzy chcieli zrobić coś wyjątkowego, w opowiadaniu ich historii. Na przykład, jeśli firma taka jak Microsoft chciała opowiedzieć historię kierownictwu, Joe i jego zespół pomogliby im stworzyć ciągły biuletyn, magazyn, blog serie lub serie seminariów internetowych. Joe robił to przez siedem lat.

Joe opuścił Penton pod koniec marca 2007 roku i napisał swój pierwszy post na blogu zatytułowany „Dlaczego content marketing?”26 kwietnia 2007 r. Doprowadziło to do tego, że Joe wprowadził Junta42, która, jak mówi, była w zasadzie eHarmony dla content marketingu. Chodziło o to, aby dopasować strony marek, które chciały zlecić część procesu tworzenia treści (tworzenie lub dystrybucję) na zewnątrz, agencjom, które płacą za usługę w celu uzyskania potencjalnych klientów.

Joe wyjaśnia, jak w 2008 roku, bez pieniędzy, bez płatnej dystrybucji i około 2000 subskrybentów, zdecydował, że nadszedł czas na zbudowanie relacji z wpływowych. Rozpoczął projekt badawczy o nazwie The Top 100 Content Marketing Blogs. (Byłem na liście najpierw w White Papers, a potem w Social Media Examiner). Powiadomił wszystkich, którzy byli na liście, i po prostu wystartowała.

W 2009 r., Joe dzieli się, model działał i dopasowano około 1000 projektów. Jednak nadal mieli problemy ze skłonieniem firm do opłacenia subskrypcji usługi, mimo że prowadzili wskazówki do nich. Po jego najlepszym studium przypadku (wysłali klienta o wartości ponad 1 miliona dolarów do agencji, a agencja zdecydowała się nie przedłużać subskrypcji), w końcu Joe dotarł do Joe, że ten biznes się nie powiedzie.

Chociaż Joe był „zakochany w swoim produkcie”, w końcu doszedł do wniosku, że kluczem jest zakochanie się w swoich odbiorcach i skupienie się na ich potrzebach i problemach. Jego słuchacze prosili o szkolenie, edukację, doradztwo i przemówienie. Nie byli nawet gotowi na dopasowanie usługi, ponieważ nie wiedzieli nawet, jak stworzyć strategię marketingu treści.

Joe zajął się koncepcją edukacji i szkoleń i sześć miesięcy później założył Content Marketing Institute. To był maj 2010.

„W tym momencie powiedzieliśmy, że zamierzamy stworzyć wiodącą witrynę internetową dla content marketingu, wiodący magazyn i wiodące wydarzenie” - wspomina Joe. „I w ciągu dwóch lat byliśmy w stanie to zrobić”.

Posłuchaj programu, aby usłyszeć, jak Joe i ja połączyliśmy się po raz pierwszy, a także podobieństwa między naszymi projektami.

Dlaczego teraz jest czas, aby zająć się biznesem opartym na treści

Content Inc. to czwarta książka Joe. Pozostałe trzy są związane z content marketingiem i koncentrują się na marketerach korporacyjnych w większych firmach. Ta książka opowiada jego historię oraz historie innych, którzy rozwijają swój biznes content marketingowy.

Chociaż harmonogramy są różne, wszyscy ankietowani przedsiębiorcy wykonali te same sześć kroków, aby rozpocząć działalność. Joe uważa, że ​​jeśli zamierzasz dzisiaj założyć firmę, jest to absolutnie najlepszy sposób na zrobienie tego.

Skupianie się najpierw na produkcie, tak jak zrobił to Joe, jest złym sposobem na zrobienie tego. Najlepszym sposobem na to jest zbudowanie grona odbiorców. Gdy zbudujesz grupę odbiorców, możesz na niej zarabiać. Na przykład, jeśli masz portfel akcji i wkładasz wszystkie swoje pieniądze w jedną akcję, jest to naprawdę ryzykowne. Dywersyfikacja jest kluczem. O wiele łatwiej budować długoterminowo publiczność a następnie zarabiać na niej na wiele sposobów.

Joe chciał udowodnić, że model sprawdza się w piekarnictwie, konsumentach, biznesie, produkcji itp. Studia przypadków w książce, badane poprzez pogłębione wywiady z przedsiębiorcami, którzy byli koncentruje się na zostaniu wiodącym dostawcą informacji w swojej niszy, konsekwentnie to dostarcza obietnica. Zarabianie trwało średnio od 15 do 17 miesięcy.

Jeśli chcesz jutro wyników, to nie jest twój model. Ale jeśli chcesz zbudować długoterminową firmę, która po osiągnięciu określonego poziomu może rosnąć szybciej niż inne firmy, to jest to dla Ciebie.

Posłuchaj programu, aby dowiedzieć się, dlaczego ta koncepcja działa nawet w przesyconej branży.

Firmy zbudowane na treści

Joe dzieli się przykładami z książki.

Matthew Patrick z Teoria gry ma ponad 4 miliony subskrybentów YouTube. W swoich filmach z teorii gier Matthew wykorzystuje grafikę i lektora, aby pogłębić dziwaczne rzeczy w grach wideo, takie jak Legenda o Zeldzie lub Minecraft.

Matthew, który jest po dwudziestce, zaczął teorię gier, ponieważ chciał zostać aktorem i pomyślał, że kanał YouTube może prowadzić do pracy. Połączył swoją pasję do gier wideo i znajomość analityki, aby stworzyć swój biznes.

Aby wznieść się ponad bałagan w tej niszy, Matthew spojrzał z innego punktu widzenia. Nie mówił tylko o grach wideo, opisywał ich historię i różne teorie na temat tego, dlaczego programiści robią pewne rzeczy. Zbudował 500 000 subskrybentów w ciągu roku.

Ann Reardon, królowa piekarni z Sydney w Australii, ma podobną historię. Założyła swoją firmę, ponieważ miała dodatkowy czas i pasjonowała się jedzeniem. Ale ponieważ istnieją tysiące blogów o piekarnictwie, potrzebowała pochylenia zawartości. Obszar zróżnicowania Ann polega na tym, że tworzy niemożliwe kreacje kulinarne. W ciągu pierwszych trzech lat zdobyła ponad milion subskrybentów.

Matthew zarabia na swojej firmie na kilka różnych sposobów: poprzez Youtube reklama, doradztwo i merchandising. Pracuje dla niego 15 lub 20 osób, a on rozwija swój biznes jak szalony. Jeśli ktoś szuka eksperta w zakresie zwiększania ruchu i oczu w YouTube, to Matthew. I nie ma to nic wspólnego z platformą, którą zbudował.

Drugi klucz, mówi Joe, to wiele źródeł przychodów.

Na przykład co miesiąc John Lee Dumas z dnia Przedsiębiorca w ogniu udostępnia swój raport o przychodach w swoim podcastie. John zarabia na swoich platforma podcastów na około 12 różnych sposobów. Oprócz reklamowania się w swoim podcastie oferuje różnego rodzaju szkolenia, jak zostać podcasterem.

Posłuchaj programu, aby dowiedzieć się, dlaczego minimalna realna publiczność dla każdego jest inna.

Firmy korzystające z blogów

Joe daje Brianowi Clarkowi Copyblogger Media, a także Social Media Examiner i jego własny Content Marketing Institute, jako przykłady firm zajmujących się treścią na platformie blogowej.

W tym modelu budujesz subskrybentów e-maili i odbiorców. Po tobie znajdź swoje ulubione miejsce i pochylenie treści (ten obszar zróżnicowania), trzecim krokiem jest zbuduj bazę: konsekwentne publikowanie na jednej platformie.

W Copybloggerze Brian Clark publikował codziennie przez 19 miesięcy. Zbudował ponad 200 000 subskrybentów, a teraz ma firmę o wartości ponad 10 milionów dolarów. On nawet nie sprzedaje reklam. Sprzedaje oprogramowanie jako usługę.

Większość ludzi wysiada po zbudowaniu bazy, wyjaśnia Joe. Nie mają cierpliwości, by czekać. Jeśli Twój harmonogram jest krótszy niż rok, będzie ciężko. Ogólnie rzecz biorąc, we wszystkich badanych przypadkach naprawdę rozpoczęło się ponad rok.

Posłuchaj programu, aby dowiedzieć się więcej o tym, jak Brian zbudował swój biznes.

Sześć kroków w modelu zawartości

Joe przedstawia sześć etapów swojego modelu treści, który powstał w wyniku jego badań.

1. Idealny punkt. W większości przypadków sweet spot jest mieszaniną czyjejś pasji i czegoś, o czym ma wrodzoną wiedzę. Na przykład Andy Schneider jest Zaklinacz kurczaka, światowy lider w dziedzinie drobiu przydomowego. Andy znalazł lukę treści dla ludzi, którzy mieszkają na przedmieściach i chcą hodować kurczaki na swoim podwórku, ale nie wiedzieli, jak to zrobić. Andy połączył swoje zamiłowanie do nauczania z wiedzą o drobiarstwie przydomowym. Zaczął robić spotkania, które przekształcił w plik podcast. To przełożyło się na książkę, z której trafiła do magazynu i tak dalej.

2. Przechylenie treści. Nachylenie treści to różnica w historii, którą opowiadasz. Ann Reardon bardzo lubiła nauczać, a jako wykwalifikowany dietetyk zajmujący się żywieniem miała odpowiednią wiedzę. Skupiła swoje treści na niemożliwych kreacjach kulinarnych, takich jak ten tort na Instagramie.

3. Zbuduj bazę. Gdy ktoś znajdzie swoją niszę, musi zdecydować, na jakiej platformie będzie to blog, podcast czy wideo, a następnie publikuj konsekwentnie przez dłuższy czas. Oto jak zbudować podstawę.

4. Gromadzenie publiczności. Aby zebrać publiczność, pobierz subskrybentów. Każdy potrzebuje subskrybentów poczty e-mail. Jednak w zależności od platformy możesz również chcieć zdobyć subskrybentów YouTube lub iTunes.

5. Dywersyfikacja. Po zbudowaniu platformy i zebraniu odbiorców nadszedł czas na dywersyfikację. ESPNna przykład jego budowa zajęła dużo czasu. Zaczęli jako sieć kablowa. Dziś są magazynem, programem nagród, mają podcasty, stację radiową, wszystko. Opieraj się zbyt szybkiej dywersyfikacji, dopóki nie będziesz mieć publiczności, która to poradzi.

6. Zarabiaj. Gdy przejdziesz przez pierwsze pięć kroków, możesz zarabiać. Każda z tych platform zarabia średnio na pięć do siedmiu sposobów. Musisz tylko stworzyć lojalnych odbiorców, zanim będziesz mógł poprosić ludzi o pieniądze.

„Każda firma, którą przyjrzeliśmy się, przeszła przez te same sześć etapów” - wyjaśnia Joe. „Szczerze wierzę, że każdy może powielić ten model. I myślę, że to najlepszy sposób wejścia na rynek ”.

Posłuchaj programu, aby dowiedzieć się, jak zarabia Social Media Examiner.

Odkrycie tygodnia

Evernote ma niesamowitą nową aplikację o nazwie Skanowalne przez Evernote.

To bezpłatna aplikacja, która jest obecnie dostępna tylko na iOS. P.ull up the aplikacja, najedź aparatem na cokolwiek, takie jak kartka papieru lub wizytówka, i automatycznie skanuje i przycina.

Jeśli nie masz skanera i chcesz coś zrobić, jest to łatwy sposób.

Ale jest więcej. Kiedy przyniesiesz do domu kilka wizytówek po wydarzeniu, otwórz Scannable, przytrzymaj go nad wizytówką i jak magia skanuje wizytówkę bez naciskania jakichkolwiek przycisków. Następnie zapyta, czy chcesz dodaj osobę jako kontakt. Jeśli Twoje Evernote jest połączone z LinkedIn, pobierze wszystkie dane, utworzy kontakt i pobierać wszelkie dane z LinkedIn. Możesz nawet skanować wizytówki podczas imprezy lub handlu pokazać.

Posłuchaj programu, aby dowiedzieć się więcej i daj nam znać, jak działa dla Ciebie Scannable by Evernote.

Inne wzmianki o programie

Dzisiejszy program jest sponsorowany przez Szczyt sukcesu mediów społecznościowych 2015.

Chcesz ulepszyć swój marketing w mediach społecznościowych? Chcesz udowodnić, że Twoje wysiłki przynoszą efekty? Dołącz do 4000 innych marketerów na mega-konferencji online, która ma Cię zainspirować i wzmocnić.

Odkryj najlepsze i najnowsze sposoby promowania swojej firmy na Facebooku, LinkedIn, Twitterze, Google+, YouTube, Instagramie i Pinterest. Znajdź nowe sposoby na ulepszanie treści i mierzenie wyników w zaciszu własnego domu lub biura.

Będziesz prowadzić dziesiątki czołowych profesjonalistów w dziedzinie mediów społecznościowych, w tym Mari Smith, Mark Schaefer, Amy Porterfield, Christopher Penn, Neal Schaffer, Ian Cleary, Viveka Von Rosen, Jon Loomer, Andrea Vahl, Steve Dotto, Amy Schmittauer, Peg Fitzpatrick, Brian Fanzo, Sue Zimmerman, Kim Garst, Andy Crestodina, Pam Moore, Martin Shervington, Ron Nash, Donna Moritz, Michael Stelzner i więcej. Selektywnie rekrutowaliśmy najlepszych ekspertów z każdej większej sieci społecznościowej, aby dzielić się taktycznymi, praktycznymi informacjami krok po kroku.

Andrea Vahl mówi, że szczyt zawsze daje jej tak wielką wartość, słuchając nagrań, słuchając na żywo i tweetując na żywo. Będzie prezentować reklamy w przewodniku dla oszczędnych osób po reklamach na Facebooku i przedstawi praktyczne techniki, które pomogą Ci zaoszczędzić pieniądze na kampaniach reklamowych na Facebooku. Opowie o tym, jak uzyskać tańsze kliknięcia, jak przeprowadzać testy dzielone i jakie techniki sprawdzają się najlepiej w firmach różnej wielkości.

Social Media Success Summit to konferencja online. To 36 różnych sesji rozłożonych na 4 tygodnie. Istnieją trzy sesje dziennie, trzy razy w tygodniu, przez cztery tygodnie. I to na każdej platformie mediów społecznościowych, jaką możesz sobie wyobrazić. Sprawdź to. Odwiedzić SMSS15.com za znaczące zniżki dla wczesnych ptaków.

Posłuchaj programu!

Kluczowe wnioski wymienione w tym odcinku:

• Połącz się z Joe na jego stronie internetowej i dalej Content-inc.com.
• Czytać Zawartość Inc.: Jak przedsiębiorcy wykorzystują treści do budowania masowej publiczności i tworzenia radykalnie odnoszących sukcesy firm i Epicki marketing treści.
• Dowiedz się więcej o Content Marketing Institute i Content Marketing Worldczyli 8-11 września 2015 r.
• Słuchać Ten podcast Old Marketing i Content Inc. podcast.
• Sprawdzić Penton Media.
• Przeczytaj pierwszy post na blogu Joe: „Dlaczego content marketing?“
• Oglądaj filmy z Matthew Patrick z teorii gier i Niemożliwe kreacje kulinarne Ann Reardon.
• Dowiedz się więcej o John Lee Dumas Entrepreneur on Fire i Brian Clark’s Copyblogger Media, jak również Zaklinacz kurczaka Andy Schneider i ESPN.
• Sprawdzić Skanowalne przez Evernote.
• Dowiedz się więcej o Szczyt sukcesu w mediach społecznościowych 2015.
• Przeczytać Raport branżowy 2015 Social Media Marketing.

Sposoby subskrybowania podcastu Social Media Marketing:

• Kliknij tutaj, aby subskrybować przez iTunes.
• Kliknij tutaj, aby subskrybować przez RSS (kanał inny niż iTunes).
• Możesz również subskrybować przez Zszywacz.

Jak zasubskrybować ten podcast na iPhonie

Obejrzyj ten krótki film, aby dowiedzieć się, jak subskrybować na swoim iPhonie:

.

Co myślisz? Co myślisz o treściach dla Twojej firmy? Proszę zostaw swój komentarz poniżej.