Marketing You: Jak grać w swoje wyjątkowe mocne strony: Social Media Examiner

Czy masz problemy z marketingiem?

Zastanawiasz się, jakie są Twoje wyjątkowe mocne strony?

Aby dowiedzieć się, jak promować się w oparciu o te mocne strony, przeprowadzam wywiad z Sally Hogshead na potrzeby tego odcinka programu Podcast Social Media Marketing.

Czytaj dalej, aby dowiedzieć się więcej.

Więcej o tym programie

Podcast Social Media Marketing to program przygotowany przez Social Media Examiner.

Został zaprojektowany, aby pomóc zapracowanym marketerom i właścicielom firm odkryć, co sprawdza się w marketingu w mediach społecznościowych.

Formatem programu jest radio talk na żądanie (znane również jako podcasting).

W tym odcinku przeprowadzam wywiad Sally Hogshead, Autor Fascynować i Jak cię widzi świat. W wieku 23 lat była wielokrotnie nagradzaną copywriterką i współpracowała z takimi markami jak Nike, Target i BMW. Jest jedną z nielicznych kobiet w Speaker Hall of Fame i popularną prelegentką (Sally Keynote Social Media Marketing World) i po prostu fascynującą kobietą.

Sally opowiada, jak możesz odnosić sukcesy i fascynować się swoją pracą i życiem.

Będziesz odkryj, jak fascynacja może zwiększyć Twoją wartość, dać Ci przewagę i umożliwić Ci czerpanie większej satysfakcji z pracy.

Podziel się swoją opinią, przeczytaj notatki z programu i uzyskaj linki wymienione w tym odcinku poniżej!

Słuchaj teraz

Gdzie się zapisać: Apple Podcast | Podcasty Google | Spotify | RSS

Przewiń do końca artykułu, aby znaleźć linki do ważnych zasobów wspomnianych w tym odcinku.

Oto kilka rzeczy, które odkryjesz w tym programie:

Marketing Ciebie

Podróż z Fascynować do Jak cię widzi świat

Sally wyjaśnia, że ​​najtrudniejsze dla niej jest pisanie książki, kiedy trafia ona do druku.

Kiedy jej ostatnia książka Fascynować była gotowa do wysłania do sklepów, czuła się zagubiona i nie wiedziała, co ze sobą zrobić. Zaczęła myśleć o przeprowadzeniu oceny osobowości, która byłaby oparta na tym samym systemie, który stworzyła dla marek. Więc zamiast mówić o tym, jak konsumenci widzą markę, chodzi o to, jak widzi Cię świat.

Gdy test był gotowy, został za darmo opublikowany w mediach społecznościowych i stał się ogromną częścią jej działalności. To przewyższyło Fascynować.

Sally szybko zdała sobie sprawę, że ludzie naprawdę chcieli wiedzieć, jak uczynić siebie - a nie swoją markę - fascynującym. Odwróciła całą swoją firmę i zaczęła więcej studiować na ten temat i zagłębiać się w to, co sprawia, że ​​jedna osoba jest postrzegana jako wartościowa, a inna jako towar.

Po dokonaniu oceny staje się jasne, dlaczego niektórzy ludzie cię lubią, szanują i podziwiająi dlaczego wyłączasz innych.

Kluczem jest tutaj to, że nie musisz zmieniać tego, kim jesteś; musisz stać się bardziej tym, kim jesteś.

Posłuchaj programu, aby dowiedzieć się, dlaczego pomaga dostrzec wzorce wśród współpracowników i jak może pomóc w skuteczniejszej komunikacji z nimi.

Jak media społecznościowe odegrały rolę w rozwoju całej tej koncepcji

Przed pojawieniem się mediów społecznościowych średni czas naszej uwagi wynosił 20 minut. Teraz w mediach społecznościowych trwa to około 9 sekund. Teraz ludzie mogą natychmiast wyrobić sobie o Tobie opinię Media społecznościowe.

Mając to na uwadze, musisz teraz znaleźć sposób załaduj swoją wartość od przodu. Masz okazję zrobić jak najbardziej dokładne i autentyczne pierwsze wrażenie.

Dowiesz się, co Sally i jej zespół odkryli, przeprowadzając roczny bezpłatny test beta dla około 30 000 osób, i dlaczego doprowadziło to ich do przekształcenia go w płatny model.

Obecnie Koszty oszacowania korzyści fascynacji $37. Jednak możesz uzyskaj bezpłatny dostęp do szczegółowego, niestandardowego raportu, który określa zalety Twojej osobowości. Sprawdź najważniejsze wnioski na końcu tego artykułu, aby dowiedzieć się, jak wziąć udział.

Posłuchaj programu, aby usłyszeć dwie główne rzeczy, o których chcieli wiedzieć ludzie, którzy przeprowadzili wstępną ocenę.

Fascynacja i badania, które za nią stoją 

Sally stwierdza, że ​​fascynacja to stan intensywnego skupienia. Kiedy coś Cię fascynuje, jesteś całkowicie skupiony na tej jednej konkretnej rzeczy. Może to być osoba, pomysł, film, książka lub plik produkt.

W ramach wstępnych badań rynku, które Sally przeprowadziła kilka lat temu, zmierzyła, o ile więcej osób jest skłonnych zapłacić za produkt lub usługę, która ich fascynuje. Sally i jej zespół odkryli, że ludzie zapłacą o 400% więcej, nawet jeśli nie ma żadnej znaczącej różnicy w użyteczności.

Kiedy zaczęli to rozszerzać i przyglądać się wysoko wydajnym pracownikom w firmach i przedsiębiorcach, odkryli, że to samo dotyczy ludzi.

Jeśli możesz natychmiast komunikować się co czyni cię wartościowym, wtedy ludzie postrzegają cię jako bardziej wartościowego, nawet jeśli oferujesz produkt o niższej jakości za wyższą cenę.

Dowiesz się, co się dzieje, gdy zrozumiesz, jak zafascynować słuchacza.

Posłuchaj programu, aby dowiedzieć się, dlaczego ocena Sally różni się całkowicie od ocen przeprowadzonych przez StrengthsFinders i Myers & Briggs.

Jak być fascynującym

Sally wyjaśnia, że ​​przede wszystkim musisz zrozumieć, że nie chodzi o identyfikację i opieranie się na swoich mocnych stronach. Mówi, że kiedy skupiasz się na swoich mocnych stronach, stają się one towarem. Zamiast tego musisz skup się na swoich różnicach.

Sally mierzy różnice w taki sposób, że a Marka chciałby móc wyróżniać się w wyróżniający się sposób. Kiedy poszła do firm i spojrzała na to, co sprawia, że ​​niektórzy ludzie są bardziej wartościowi niż inni, odkryła, że ​​ma to bezpośredni związek z tym, jak fascynująca jest osoba.

Ludzie, którzy są fascynujący, są cenni, ponieważ są podziwiani za określoną umiejętność. To je wyróżnia i natychmiast odróżnia od innych. Przestają być towarem. Dlatego ludzie są skłonni zapłacić za nie więcej.

Posłuchaj programu, aby dowiedzieć się, dlaczego nie opłaca się być takim samym jak wszyscy inni w miejscu pracy.

Przykłady różnych archetypów i ich zalety

Sally najpierw ujawnia swoją wyjątkową różnicę. Jej archetyp nazywa się Katalizator a jej główną zaletą jest innowacyjność, drugorzędną pasją.

Na Social Media Marketing World 2013, spośród wszystkich uczestników, którzy przeprowadzili ocenę, Catalyst był jednym z bardziej rozpowszechnionych archetypów. Dzieje się tak, ponieważ ludzie w mediach społecznościowych są kreatywni, lubią myśleć nieszablonowo i są bardzo zaangażowani.

Catalyst odniesie sukces dzięki trzem różnym przymiotnikom. To są towarzyski, społeczny i po wyjęciu z pudełka. Ci ludzie uwielbiają się łączyć, tworzyć nowe pomysły i przeprowadzać burze mózgów. Jedną z ich wad jest to, że nie radzą sobie dobrze z realizacją.

Dowiesz się, dlaczego Sally jest w niekorzystnej sytuacji, jeśli zostanie poproszona o utworzenie skomplikowanego arkusza kalkulacyjnego; podczas gdy Corey, który jest menedżerem treści Sally, byłby doskonały w arkuszach kalkulacyjnych. Archetypem Coreya jest detektyw. Podstawową zaletą jest Alert, a drugorzędną jest Mystique.

Trzy przymiotniki opisujące detektywa to czyste cięcie, dokładny i skrupulatny. Oznacza to, że Sally potrzebuje Corey w swoim zespole i na odwrót.

Gdy dowiesz się, jaki jest twój archetyp, możesz napisać swój hymn. To slogan przedstawiający Twoją osobowość. Dowiesz się, czym są hymny Sally i Corey.

Moim archetypem jest Intryga. Usłyszysz, jak Sally szczegółowo przeanalizuje ten archetyp.

Posłuchaj programu, aby dowiedzieć się, dlaczego poznanie swoich cech jest ważne i jak może to ułatwić Ci życie.

Pojęcie wyrażenia „Twoja najwyższa odrębna wartość” 

Sally opisuje to jak piramidę, a na górze jest twoja najwyższa wyraźna wartość. Dzieje się tak, gdy osiągasz najbardziej niezastąpioną wartość i możesz obciążyć najwięcej pieniędzy. Jesteś jedyną osobą, która robi to, co robisz.

Dno piramidy to miejsce, w którym jesteś taki sam jak wszyscy inni. Na przykład wymienny, nie może obciążać dużo pieniędzy. To jest złe miejsce. Raczej nie rozwiniesz się w swojej karierze.

Usłyszysz, kiedy Sally jest jednocześnie najcenniejsza i najmniejsza.

Istnieją pewne cechy, które określają, co sprawia, że ​​jesteś najbardziej wartościowy. Gdy je zidentyfikujesz, możesz oprzyj na nim całą swoją karierę.

Wiele osób czuje się nieswojo, kiedy muszą napisać swoją biografię LinkedIn lub Świergotale kiedy już podejmiesz ocenę, Sally mówi, że dosłownie podaje ci pięć przymiotników.

Kiedy Sally i jej zespół przeprowadzili program pilotażowy, jednym z ich klientów była firma AT&T. Kiedy pracownicy znaleźli swój hymn i byli w stanie napisać swoje dwu- lub trzywyrazowe zdanie, byli o 200% bardziej pewni zrozumienia swoich naturalnych zalet.

Kiedy spojrzeli na każdego z nich członkowie drużynywiedzieli, że wszyscy mają inny hymn i rozumieli, jak każdy członek zespołu wniósł inny wkład. Byli wtedy w stanie lepiej funkcjonować jako zespół.

Posłuchaj programu, aby dowiedzieć się, jak pomógł pracownikom Unilever poczuć się pewniej, gdy przyszło do przedstawienia się.

Co należy zrobić z wynikami oceny

Sally wyjaśnia, jak wielu dyrektorów generalnych i liderów biznesu zatrudnia ludzi, którzy się powiela, zamiast optymalizować. Prowadzi to do skrzywionych firm lub zespołów, w których masz grupę ludzi, którzy są naprawdę dobrzy w pewnych sprawach, ale nikt nie jest dobry w czymś innym.

Najpierw musisz się upewnić, że rozumiesz, w czym jesteś dobry, a następnie określić, jakie typy cech musisz wprowadzić do swojego zespołu, aby mieć pewność, że osiągniesz najlepsze wyniki.

Prawdziwa magia dzieje się, gdy wszyscy w Twoim zespole rozumieją swoje hymny.

Dowiesz się, dlaczego Sally i jej zespół prowadzą całoroczny program szkoleniowy z firmą Hyatt i dlaczego branża hotelarska jest trudną kategorią.

Jeśli zauważysz, że masz członków zespołu, z którymi nie klikasz, i nie rozumiesz, jaką wartość dodają, musisz zdać sobie sprawę, że to, co one dostarczyć jest dokładnie tym, co ty nie dostarczają. Sally twierdzi, że zespoły stają się lepsze dzięki różnorodności, a nie podobieństwom.

Chcesz mieć w swoim zespole ludzi, którzy Cię uzupełniają, ale nie są tacy sami jak Ty. Sally dekonstruuje, jak wydajne zespoły tworzą przepis na sukces.

Posłuchaj programu, aby dowiedzieć się, co należy zrobić, gdy w zespole kierowniczym są dwie osoby o tym samym archetypie.

Odkrycie tygodnia

Niedawno odkryłem naprawdę fajne narzędzie o nazwie Placeit.net. Umożliwia tworzenie profesjonalnie wyglądających zdjęć Twojej witryny działającej na różnych urządzeniach.

Odwiedzając witrynę, zauważysz, że do wyboru są setki różnych ujęć. Masz również możliwość wyboru, na jakim urządzeniu elektronicznym chcesz, aby Twoja witryna lub obraz były wyświetlane.

Po wybraniu zdjęcia wystarczy, że prześlesz obraz lub wkleisz adres URL. W ciągu kilku sekund otrzymasz piękne zdjęcie.

Myślę, że zgodzisz się z tym, że wizualizacje wyglądają na niezwykle wysokiej klasy. Jedynym minusem darmowej wersji jest mały znak wodny na obrazku. Aby mieć to bez znaku wodnego, kosztuje około 8 USD za strzał.

Gorąco polecam Sprawdź to.

Posłuchaj programu, aby dowiedzieć się więcej i daj nam znać, jak to działa dla Ciebie.

Kluczowe wnioski wymienione w tym odcinku:

• Połącz się z Sally Hogshead pod adresem Jak fascynować.
• Sprawdź książki Sally: Fascynować i Jak cię widzi świat.
• Odwiedź tutaj aby otrzymać bezpłatny, szczegółowy, niestandardowy raport, który określa Twoje zalety osobowościowe. Wpisz kod SME wraz ze swoim imieniem i nazwiskiem, hasłem i adresem e-mail. Dostępność jest ograniczona.
• Dowiedz się więcej o Ocena korzyści z fascynacji.
• Spojrzeć na StrengthsFinder i Myers & Briggs aby zobaczyć, co różni się od ich testów.
• Próbować Placeit.net do tworzenia profesjonalnie wyglądających zdjęć.

Sposoby subskrybowania podcastu Social Media Marketing:

• Kliknij tutaj, aby subskrybować przez iTunes.
• Kliknij tutaj, aby subskrybować przez RSS (kanał inny niż iTunes).
• Możesz również subskrybować przez Zszywacz.

Co myślisz? Co myślisz o marketingu? Proszę zostaw swój komentarz poniżej.