Jak testować reklamy na Facebooku za pomocą eksperymentów na Facebooku: Social Media Examiner

Szukasz lepszych sposobów na poprawę skuteczności reklam na Facebooku? Czy korzystałeś z eksperymentów Facebooka?

W tym artykule dowiesz się, jak korzystać z narzędzia Eksperymenty na Facebooku, aby przeprowadzać trzy różne typy testów reklam na Facebooku.

Co to jest narzędzie do eksperymentów na Facebooku?

Eksperymenty na Facebooku to nowa funkcja w Business Managerze, która umożliwia reklamodawcom konfigurowanie testów bez dodatkowych kosztów. Facebook mówi: „Eksperymenty łączą wiele typów testów, wcześniej oznaczonych jako Testuj i ucz się oraz Podziel Testowanie, pozwalające marketerom na testowanie kampanii A / B oraz mierzenie konwersji i wyników marki w jednym miejsce."

Reklamodawcy mogą wybierać spośród trzech różnych eksperymentów do przeprowadzenia:

• Test A / B
• Test wstrzymania
• Badanie marki

Przed uruchomieniem eksperymentów

Przed skonfigurowaniem pierwszego eksperymentu należy pamiętać o kilku kwestiach.

Jak w przypadku każdego testu, będziesz chciał przeprowadzić eksperyment w warunkach możliwie zbliżonych do normalnych. Wybierz porę roku, która jest jak najbardziej stabilna i zbliżona do normy. Unikaj przeprowadzania testów w dni takie jak Czarny piątek lub inne święta oraz w czasie, gdy konkurencja może wzrosnąć, a czynniki mogą drastycznie wzrosnąć, co wpłynie negatywnie na dokładność wyników testu.

Najprawdopodobniej będziesz chciał utworzyć nowe kampanie na Facebooku, aby przeprowadzić eksperymenty, aby móc iterować na podstawie wyświetlanych wyników. Nie chcesz tracić czasu i wysiłku na reklamy, których skuteczność nie jest najlepsza.

Aby zmniejszyć prawdopodobieństwo nakładania się testów i danych, należy przeprowadzać jednorazowo tylko jeden eksperyment. Zacznij od przemyślenia tego, co chcesz przetestować. Jaki cel biznesowy chcesz osiągnąć dzięki kampaniom na Facebooku? Utwórz hipotezę, którą możesz przetestować za pomocą jednego z typów eksperymentów.

Po utworzeniu kampanii przejdź do narzędzia Eksperymenty. Możesz znaleźć kartę Eksperymenty w najnowszej wersji Menedżer biznesu znajdujący się w sekcji Analiza i raport na pasku menu.

Pamiętaj, że eksperymenty mogą podnieść koszt na 1000 wyświetleń (CPM), ponieważ mogą podzielić docelowych odbiorców na różne grupy testowe.

Gdy określisz, co chcesz przetestować i optymalny czas na przeprowadzenie eksperymentów, zastanów się, który test jest najbardziej sensowny.

1: Skonfiguruj test A / B z eksperymentami na Facebooku

Test A / B to świetny sposób na porównanie wyników dwóch lub więcej wersji tekstu, obrazów, odbiorców lub celów kampanii. Upewnij się, że wybierasz tylko jedną zmienną do testu A / B, w przeciwnym razie nie będziesz wiedział, na ile rozstrzygające są jego wyniki.

Najpierw zdecyduj, czy chcesz przetestować tekst, kreację, odbiorców czy cele kampanii. Upewnij się, że każda kampania ma taki sam budżet i będzie trwała przez ten sam czas.

Wskazówka Pro: Zacznij od sprawdzenia większych różnic, np. Tego, który typ kreacji jest skuteczniejszy (w porównaniu z czymś małym, np. Innym kolorem czyjejś koszuli na obrazie). Stamtąd możesz iterować i zawężać testy w miarę upływu czasu.

Utwórz co najmniej dwie identyczne kampanie, z wyjątkiem jednej głównej różnicy, którą testujesz. Aby to zilustrować, załóżmy, że testujesz dwa różne elementy kreacji. Tworzysz dwie kampanie z celem Konwersje, optymalizującym pod kątem zakupu. Każda kampania będzie kierowana na tych samych 1% podobnych odbiorców, co kupujący, i będzie miała budżet w wysokości 50 USD dziennie.

Użyj jednej kreacji w jednej kampanii i innej kreacji w drugiej kampanii. W poniższym przykładzie pierwsza kreacja to obraz butelki wody z motywem tequili na plaży podczas zachodu słońca, a druga to film przedstawiający różne butelki z alkoholem. Zwróć uwagę, że tekst reklamy jest dokładnie taki sam w każdej kampanii.

Po utworzeniu dwóch kampanii z jedną różnicą do przetestowania możesz rozpocząć test A / B. Przejdź do Sekcja eksperymentów Business Manager i kliknij przycisk Rozpocznij w sekcji Test A / B.

Na ekranie Szczegóły testu dodaj dwie kampanie odpowiednio do pól Kampania 1 i Kampania 2. Jeśli chcesz przetestować więcej niż dwie kampanie, kliknij opcję Testuj inną kampanię, aby dodać więcej.

Następnie wybierz datę rozpoczęcia i zakończenia testu A / B. Pamiętaj, że nie możesz uruchomić testu dłużej niż 30 dni.

Podaj też wyraźną nazwę testu A / B. Pozwoli to zaoszczędzić czas w przyszłości, jeśli ktoś z Twojego zespołu przegląda wyniki eksperymentu.

Następnie wybierz, w jaki sposób chcesz, aby Facebook wybrał zwycięzcę testu A / B:

• Koszt na wynik sprawdzi, która kampania ma niższy koszt dla wyniku wybranego z menu rozwijanego Kluczowe dane. Możesz wybierać spośród wielu wyników, w tym Koszt kliknięcia łącza i Koszt zakupu.
• Koszt wzrostu konwersji utworzy 10% grupę wstrzymującą. Grupy dyskusyjne to grupy osób z grupy docelowej, którym Facebook nie będzie wyświetlać Twoich reklam. Facebook porówna tę grupę wstrzymań z osobami, które widziały Twoją reklamę, aby zmierzyć wpływ, jaki Twoje reklamy wywarły na poszczególnych odbiorców.

W tym przykładzie wybierz Koszt na wynik i pozostaw kluczowe dane jako Koszt na wynik, aby przetestować cel kampanii, jakim jest optymalizacja konwersji pod kątem zakupu.

Gdy już zdecydujesz, w jaki sposób Facebook wybierze zwycięską kampanię, sprawdź, czy szacowana moc testowa przekracza 80%. Wysoka moc testu pomaga zapewnić, że test A / B będzie skuteczny i doprowadzi do rozstrzygających wyników.

Jeśli szacowana moc testu jest niższa niż 80%, zwiększ budżet i / lub czas trwania testu.

Po zakończeniu konfigurowania testu A / B kliknij przycisk Przejrzyj szczegóły testu i dokładnie sprawdź wszystkie szczegóły testu A / B. Jeśli wszystko wygląda dobrze, kliknij Utwórz test, aby rozpocząć pierwszy eksperyment.

Facebook przeniesie Cię następnie do sekcji Wyniki w narzędziu Eksperymenty. Tutaj możesz zobaczyć aktualne i poprzednie testy, które przeprowadziłeś, w tym właśnie utworzony test A / B.

Zanim rozpocznie się test A / B, minie trochę czasu. Po rozpoczęciu eksperymentu możesz kliknąć test, aby zobaczyć wyniki w miarę ich zapełniania.

Po zakończeniu testu Facebook wyraźnie oznaczy zwycięską kampanię i pokaże wiarygodność wyników testu. Wynik ufności wskazuje, jak prawdopodobne jest uzyskanie takich samych wyników testu, gdybyś ponownie przeprowadził ten test. W przypadku testu A / B ufność 65% lub więcej jest uważana za statystycznie wiarygodną.

Przeprowadzanie testów A / B to świetny sposób na określenie, co należy podwoić w swojej strategii reklamowej. Kontynuuj testowanie i porównywanie różnych kreacji, kopii, odbiorców i nie tylko, aby dowiedzieć się, co najlepiej pasuje do Twoich idealnych klientów. Ponownie, zacznij od szerszego testowania, a następnie powtarzaj i zawężaj warianty w czasie.

# 2: Skonfiguruj test Holdout z eksperymentami na Facebooku

Jeśli chcesz sprawdzić, jak ludzie, którzy nie widzą Twoich reklam na Facebooku, porównują się z tymi, którzy je widzą, test wstrzymania jest idealnym eksperymentem do przeprowadzenia.

W przypadku testu wstrzymania Facebook wstrzyma reklamy z 10% docelowych odbiorców i następnie porównaj wyniki tej publiczności z pozostałymi osobami, którym pokazali Twoje kampanie. Przeprowadzenie testu wstrzymania pozwala zobaczyć, jak reklama wpływa na konwersje w porównaniu z innymi działaniami marketingowymi.

Aby utworzyć test wstrzymania, przejdź do narzędzia Eksperymenty i kliknij Rozpocznij w sekcji Test wstrzymania.

Teraz wybierz, co chcesz przetestować. W przypadku testu wstrzymania możesz wybrać jedną z następujących opcji:

• Konto—Testuj wszystkie Twoje kampanie reklamowe
• Grupa kampanii— Przetestuj kilka swoich kampanii, które grupujesz
• Kampania—Testuj jedną wybraną kampanię

W tym przykładzie wybierz opcję Grupa kampanii, aby sprawdzić, jak nowe kampanie mogą pozytywnie wpłynąć na współczynniki konwersji docelowych odbiorców.

Nazwij jasno grupę kampanii i wybierz kampanie, które chcesz uwzględnić w grupie. Następnie wybierz daty rozpoczęcia i zakończenia oraz nazwij test wstrzymania.

Przewiń w dół i wybierz różne zdarzenia konwersji, które chcesz zmierzyć test wstrzymania. Możesz wybrać do 10 zdarzeń konwersji, dla których Facebook będzie zgłaszać wzrost konwersji na karcie Wyniki.

Wybierz zdarzenia konwersji, które są zgodne z celami biznesowymi. Jeśli jesteś właścicielem firmy eCommerce, możesz wybrać następujące zdarzenia konwersji, ponieważ są one związane z procesem sprzedaży:

Po wybraniu zdarzeń konwersji kliknij przycisk Przejrzyj szczegóły testu.

Upewnij się, że test wstrzymania wygląda dobrze, a następnie kliknij przycisk Utwórz test, aby rozpocząć test.

Zobaczysz wtedy swój test wstrzymania na karcie Wyniki w narzędziu Eksperymenty.

Po uruchomieniu 100 wybranych zdarzeń konwersji wyniki testu wstrzymania zobaczysz w sekcji Wyniki narzędzia Eksperymenty. Kliknij swój test, aby wyświetlić wyniki.

Zwróć uwagę, że na lewym pasku bocznym możesz wybrać, które dane zdarzenia konwersji będą wyświetlane podczas testu wstrzymania.

Testy wstrzymania pomagają określić, w jakim stopniu Twoja reklama zmusza ludzi do działania w porównaniu z grupą wstrzymaną.

# 3: Skonfiguruj ankietę dotyczącą marki za pomocą eksperymentów na Facebooku

Badanie marki pozwala zmierzyć wyniki marki z kampanii na Facebooku. Ten test jest przeznaczony dla większych kont reklamowych, które wydały 10 000 USD lub więcej w ciągu ostatnich 90 dni. Skorzystaj z ankiet dotyczących marki, aby określić, czy Twoje reklamy zwiększyły świadomość marki i rozpoznawalność Twojej grupy docelowej.

Testy ankietowe dotyczące marki muszą trwać co najmniej 30 dni i wydać co najmniej 30 000 USD. Testy te wykorzystują również grupę wstrzymującą się do porównania skuteczności wyników ankiety.

Aby rozpocząć ankietę dotyczącą marki, przejdź do narzędzia Eksperymenty i kliknij przycisk Rozpocznij w sekcji Ankieta dotycząca marki.

Teraz zdecyduj, czy chcesz przeprowadzić ankietę dotyczącą marki na całym koncie reklamowym, grupie kampanii czy kampanii. Następnie wybierz region i branżę (branżę). Upewnij się, że wybierasz odpowiednią branżę, aby móc porównać procent wyników marki ze średnią w branży.

Następnie wybierz daty rozpoczęcia i zakończenia oraz wyraźnie nazwij ankietę dotyczącą marki.

Następnie przewiń w dół i wybierz pytanie ankietowe, które chcesz zadać. Pamiętaj, że Facebook wymaga najpierw utworzenia pytania ankietowego dla standardowego przypomnienia reklam. Masz możliwość dodania dwóch dodatkowych pytań.

Przejrzyj podgląd ankiety, aby upewnić się, że pytanie wygląda dobrze. Następnie przewiń w dół i wybierz dodatkowe pytania ankietowe.

Gdy skończysz konfigurować pytania ankietowe, przewiń w dół i kliknij suwak pod Zdarzenia konwersji. Pozwoli to zmierzyć wyniki marki w przypadku różnych zdarzeń konwersji, ale nie wpłynie na wyniki ankiety dotyczącej marki. Dzięki temu uzyskasz więcej danych, które możesz później wykorzystać, aby sprawdzić, czy ankieta dotycząca marki doprowadziła do zwiększenia liczby konwersji.

Gdy skończysz konfigurować ankietę dotyczącą marki, kliknij przycisk Przejrzyj szczegóły testu. Jeśli szczegóły testu wyglądają na prawidłowe, kliknij przycisk Utwórz test, aby rozpocząć ankietę dotyczącą marki.

Podobnie jak w przypadku innych testów z narzędziem Eksperymenty na Facebooku, po utworzeniu ankiety dotyczącej marki możesz zobaczyć swoje metryki na karcie Wyniki. Chcesz zobaczyć 90% lub wyższy poziom ufności, aby ankiety dotyczące marek zostały uznane za statystycznie wiarygodne.

Ankiety dotyczące marek są idealne dla większych marek, które chcą zobaczyć, jak kampanie wpłynęły na świadomość marki i jej pamięć. Skorzystaj z nich, aby określić, czy Twoje reklamy zapadają w pamięć i czy oddziałują na ludzi.

Wniosek

Przed uruchomieniem testów upewnij się, że jasno zdefiniowałeś swoje cele biznesowe i co chcesz osiągnąć dzięki testowaniu. Użyj narzędzia Eksperymenty, aby przeprowadzić testy A / B, testy wstrzymania lub ankiety dotyczące marki. Następnie przejrzyj wyniki testów i podejmij działania w oparciu o to, co pokazują dane. Kontynuuj ulepszanie i testowanie w miarę upływu czasu.

Wiedz, że rzadko istnieje jedna odpowiedź na wkład reklamowy każdego. Czerp inspirację od innych i nie krępuj się przetestować ich wypowiedzi, ale wiedz, że nie wszystkie wyniki można łatwo powtórzyć. Testowanie jest niezbędne, abyś mógł zobaczyć, co działa specjalnie dla Twojej firmy i potencjalnych klientów.

Co myślisz? Czy wypróbowałeś już narzędzie Facebook Experiments? Jaki jest następny test, który planujesz przeprowadzić w swoich kampaniach reklamowych? Daj mi znać w komentarzach pod spodem!

Więcej artykułów na temat reklam na Facebooku:

• Odkryj siedem ważnych wskaźników reklam na Facebooku, które musisz znać.
• Utwórz trzy niestandardowe raporty w Menedżerze reklam, aby szybko przeanalizować skuteczność reklam na Facebooku.
• Poznaj sześć błędów reklamowych na Facebooku i dowiedz się, jak je naprawić.