Jak ustawić budżet reklamowy na Facebooku: Social Media Examiner

Zastanawiasz się, ile powinieneś wydać na reklamy na Facebooku?

Potrzebujesz ustalić budżet?

W tym artykule będziesz dowiedz się, jak ustawić budżet reklamowy na Facebooku, cofając się od przychodów, które musisz wygenerować.

# 1: Ustaw docelowy cel przychodów

Zdefiniowanie celu w zakresie przychodów w kampanii wydaje się prostym posunięciem dla uznanej firmy lub specjalisty ds. Marketingu, ale zdziwiłbyś się, jak często ludzie pomijają ten krok. Zamiast tego mogą powiedzieć: „Przetestujmy 1000 dolarów miesięcznie Budżet reklamowy na Facebooku i zobacz, jak to działa ”.

Nie ma nic złego w tym podejściu, o ile część „zobacz, jak to idzie” jest strategiczna, śledzona i optymalizowana. Najczęściej jednak osoba zarządzająca kampanią będzie mówić o dużym zaangażowaniu, jakie otrzymały reklamy, które nie ma bezpośredniego związku z przychodami.

Lepszą strategią jest zastąpienie poprzedniego stwierdzenia pytaniem takim: „Jaki budżet potrzebujemy, aby wygenerować $

X przychodów dzięki reklamom na Facebooku? ” Ustalenie celu dochodowego dla kampanii informuje proces planowania reklam i pomaga dokładniej raportować ROI lub zwrot z nakładów na reklamę (ROAS).

Powiedz, że chcesz użyć Reklamy na Facebooku do generowania leadówz docelowym miesięcznym przychodem w wysokości 10 000 USD. Jeśli marża na Twoim produkcie wynosi około 1000 USD, potrzebujesz 10 sprzedaży miesięcznie pochodzących z reklam na Facebooku.

Ponadto, jeśli wiesz, że do stworzenia jednej sprzedaży potrzeba średnio 12 potencjalnych klientów, potrzebujesz 120 leadów z Facebooka, aby osiągnąć swój cel przychodów. Można na to inaczej spojrzeć, ponieważ każdy potencjalny klient jest wart około 83 USD (1000 USD zysku / 12 potencjalnych klientów).

# 2: Utwórz niestandardową ścieżkę konwersji w Menedżerze reklam

Po ustaleniu celu związanego z przychodami przyjrzyjmy się, jak go skonfigurować Menedżer reklam na Facebooku aby pokazać Ci potrzebne dane.

Pierwszy, zainstaluj i skonfiguruj piksel Facebooka dzięki czemu możesz śledzić konwersje i zapewnić przejrzysty zwrot z inwestycji. Po umieszczeniu piksela musisz to zrobić stworzyć konwersję niestandardową.

Załóżmy, że chcesz skonfigurować niestandardową konwersję, aby mierzyć pobrania e-booków. Otwórz Menedżera reklam na Facebooku i wybierz Konwersje niestandardowe.

Następnie kliknij opcję Utwórz konwersję niestandardową. W wyskakującym okienku wprowadź adres URL swojej strony z podziękowaniem, wybierz Lead jako kategorię, i Kliknij Następny.

Wpisz nazwę konwersji i kliknij Utwórz. Teraz za każdym razem, gdy ludzie przeglądają stronę z podziękowaniem (która ładuje się po pomyślnym wypełnieniu formularza generowania potencjalnych klientów), Facebook zarejestruje potencjalnego klienta.

Kiedy ty stwórz swoją reklamę na Facebooku, wybierz konwersję jako swój cel i wybierz konwersję niestandardową jako zdarzenie konwersji.

W tym momencie wszystko jest skonfigurowane tak, aby dokładnie przypisywać wydatki na reklamę do generowania potencjalnych klientów.

# 3: Utwórz dwuczęściową kampanię reklamową

Kiedy obliczasz koszt potencjalnego klienta, Twoi odbiorcy, kreacja reklamowa i strategia ścieżki mogą mieć ogromny wpływ na wyniki.

Zamiast wysyłać zimny ruch bezpośrednio na stronę pobierania ebooków, wykorzystaj treści, aby rozgrzać odbiorców przed poproszeniem ich o podanie adresu e-mail. Możesz to zrobić w dwóch krokach:

• Wyślij zimnych odbiorców do wysokiej jakości post na blogu.
• Przekieruj czytelników bloga za pomocą magnesu wiodącego.

Oto przykład reklamy, która kieruje zimnych odbiorców do posta na blogu.

Ta druga reklama przekierowuje czytelników bloga na stronę docelową ebooka.

Zauważysz, że obie reklamy wspominają o „detoksykacji”, ale grafika i tekst reklamy są bardzo różne. Takie podejście może znacznie obniżyć koszt na potencjalnego klienta.

4. Monitoruj wyniki i dostosuj kampanię reklamową

Po pewnym czasie wyświetlania reklam i zebraniu danych dotyczących konwersji przejdź do Menedżera reklam do spójrz na swoje koszty. Aby zobaczyć odpowiednie dane, musisz skonfiguruj kolumny, aby wyświetlać konwersje niestandardowe.

Aby to zrobić, kliknij przycisk Kolumny po prawej i wybierz opcję Dostosuj kolumny z menu rozwijanego.

W środkowym panelu okna Dostosuj kolumny zaznacz pola wyboru obok kolumn, które chcesz dodać do tabeli wyników (po prawej). Oto układ, którego możesz użyć do raportowania niestandardowych konwersji:

Po dokonaniu wyboru wybierz opcję Zapisz jako ustawienie wstępne w lewym dolnym rogu i kliknij Apply w prawym dolnym rogu.

Jeśli dodałeś kolumny Pobieranie książki i Koszt pobrania książki do wyników (jak w powyższym przykładzie), możesz zobaczyć, ile wygenerowałeś potencjalnych klientów i ile kosztuje pozyskanie potencjalnego klienta. Na przykład załóżmy, że widzisz poniższe wyniki, które pokazują, że płacisz 5,10 USD za potencjalnego klienta:

250 USD wydanych / 49 potencjalnych klientów = 5,10 USD kosztów na potencjalnego klienta

Wróćmy teraz do Twojego celu w zakresie przychodów z wcześniejszego, którym było generowanie 120 potencjalnych klientów (10 transakcji sprzedaży) miesięcznie. Na podstawie powyższych wyników budżet reklamowy na Facebooku musiałby wynosić około 612 USD, aby osiągnąć ten cel.

Chcesz więcej podobnych? Poznaj reklamy na Facebooku dla firm!

Wniosek

Najważniejsze jest to, że budżet reklamowy na Facebooku powinien opierać się na… Twoich dochodach. Powyższe taktyki najlepiej nadają się do reklamy bezpośredniej, ale jeśli masz cel związany z budowaniem marki lub zwiększaniem świadomości, możesz użyć podobnej strategii, aby osiągnąć swoje wyniki.

Dodatkową korzyścią z budowania budżetu reklamowego na Facebooku w ten sposób jest to, że tworzy kulturę pomiaru i optymalizacji. Jeśli w zeszłym miesiącu osiągnąłeś średni koszt kliknięcia 0,30 USD, wypróbuj 0,29 USD w tym miesiącu. Gdy osiągniesz swój próg rentowności dla zysku, poszukaj możliwości poprawy marż poprzez zmniejszenie kosztu potencjalnego klienta.

Co myślisz? Jak ustalasz budżet reklamowy na Facebooku? Czy najpierw określasz cel dotyczący przychodów? Podziel się swoimi przemyśleniami w komentarzach poniżej.