Jak zbudować lejek marketingowy w mediach społecznościowych dla blogerów: egzaminator mediów społecznościowych

Czy używasz swojego bloga w celach biznesowych?

Zastanawiasz się, jak połączyć posty na blogu z treściami w mediach społecznościowych, aby przeprowadzić ludzi przez cykl sprzedaży?

W tym artykule będziesz odkryj, jak używać postów na blogu do tworzenia treści w mediach społecznościowych na każdym etapie lejka marketingowego.

1: Zdefiniuj swój cel marketingowy

Tworzenie lejka marketingowego w mediach społecznościowych jest bezpośrednio powiązane z Twoim cele marketingowe. Na początek pomyśl o jednym celu marketingowym, który chcesz osiągnąć. Rozpoczęcie od pojedynczego celu krótkoterminowego jest znacznie łatwiejsze niż osiągnięcie celów długoterminowych. Również, wybierz realistyczny, mierzalny cel dzięki czemu możesz określić, czy go osiągnąłeś.

Oto kilka przykładów celów, które byłyby świetnym punktem wyjścia dla ścieżki marketingu w mediach społecznościowych:

• Jeśli uruchamiasz nowy kurs online, przed uruchomieniem postaraj się o określoną liczbę zamówień w przedsprzedaży.
• Jeśli otwierasz restaurację, skup się na zrobieniu określonej liczby rezerwacji na pierwszy kwartał działalności.
• Jeśli chcesz rozszerzyć swoją listę subskrybentów e-mail, skoncentruj się na zwiększeniu wskaźnika nowych subskrybentów z 8% tygodniowo do 10% tygodniowo.

# 2: Opublikuj sześć postów na blogu, aby utworzyć lejek wspierający podróż klienta

Po zidentyfikowaniu celu chcesz mieć pewność, że publikujesz treści, które prowadzą ludzi do tego celu. Aby było to skuteczne, Twoje treści muszą trafiać do osób na różnych etapach ścieżki. Na każdym etapie napisz dwa posty na blogu, które wspierają Twój cel na każdym etapie: świadomość, zaufanie i konwersja.

Etap 1: posty na blogu, które budują świadomość

Aby stworzyć świadomość, myśleć o Posty na blogu które przyciągną nowe osoby do Twojej marki i pokaż, co możesz zaoferować. Ponadto, jeśli Twój blog publikuje dać ludziom szybkie rozwiązanie problemu, zdobędziesz wystarczające zaufanie, by mogli się tu kręcić i dowiedzieć się więcej.

Na tym pierwszym etapie procesu zakupu dobrze sprawdzają się następujące typy postów na blogu:

• Opublikuj najlepsze zasoby: Podziel się swoimi najlepszymi zasobami z odbiorcami.
• Przewodniki po produktach i prezentach: Udostępniaj i oceniaj produkty, prezenty i / lub usługi, które pasują do określonego celu.
• Posty z instrukcjami: Przedstaw problem i zademonstruj rozwiązanie (lub wiele rozwiązań) tego problemu.
• Posty z pytaniami i odpowiedziami: Napisz post w formacie pytań i odpowiedzi, aby odpowiedzieć na palące pytania czytelników dotyczące produktu.

Na przykład witryna Jane Friedman pomaga pisarzom w poruszaniu się po świecie wydawniczym i w tym poradniku jak wydać książkę wyjaśnia temat, który spodoba się nowym autorom, którzy nie są zaznajomieni z tym procesem. Szczegółowy post potwierdza jej wiedzę w swojej dziedzinie i oferuje łatwy sposób na zrozumienie tradycyjnego procesu wydawniczego.

Etap 2: Twój potencjalny klient chce Cię poznać, polubić i zaufać

Na tym etapie ważne jest słowo „chcieć”. Marketerzy często zakładają, że lojalność jest trudna do zdobycia. Jednak kiedy pomagasz ludziom, naturalnie chcą cię lubić i ufać. Twój potencjalny klient będzie chciał dowiedzieć się więcej i dowiedzieć się, czy możesz pomóc. Im wyższa cena, tym więcej treści będziesz potrzebować na tym etapie.

Oto pięć typów postów na blogu, które dobrze sprawdzają się w budowaniu zaufania, sympatii i lojalności:

• Studia przypadków klientów: Podziel się doświadczeniami klienta, aby pokazać czytelnikom, jak Twoja firma pomogła temu klientowi.
• Wywiady z ekspertami: Możesz poprosić eksperta o wgląd w problem, który jest istotny dla Twoich czytelników.
• Inspirujące i motywujące historie: Opowiedz osobistą historię, aby zmotywować i zainspirować swoich czytelników.
• Opinie: Przekonaj czytelników do rozważenia alternatywnego punktu widzenia, kwestionując konwencjonalną mądrość na dany temat.
• Podział badań: Przeanalizuj wnioski z kilku aktualnych ankiet lub badań dotyczących trendów w Twojej branży. Lub podsumuj raport branżowy, aby pomóc czytelnikom zrozumieć, jak informacje mogą na nich wpłynąć.

Na przykład One Kings Lane sprzedaje meble, dekoracje i usługi projektowania wnętrz. To wywiad z ekspertem o tym, jak zyskać większą pewność przy wyborze kolorów farb, spodoba się odbiorcom zainteresowanym wystrojem wnętrz i pomoże potencjalnym klientom rozwiązać typowy problem.

Etap 3: Twoje perspektywy są ciepłe i gotowe do dalszego związku

Konwersja niekoniecznie oznacza prośbę o sprzedaż. Aby to zilustrować, możesz poprosić czytelnika o zapisanie się do Twojego biuletynu e-mail, abyś mógł pielęgnować sprzedaż za pośrednictwem poczty elektronicznej. Jednak mitem jest, że posty na blogu nigdy nie powinny zawierać informacji o sprzedaży.

Kiedy jesteś w biznesie, powinieneś zapytaj o sprzedaż. Jest to absolutnie w porządku i konieczne powiedz swoim potencjalnym klientom, jak możesz im pomóc i dlaczego powinni kupować od Ciebie. Skoncentruj się na przyciąganiu i pielęgnowaniu relacji w 80% przypadków, ale w pozostałych 20% możesz skupić się na konwersjach.

Oto trzy typy postów na blogu, które dobrze sprawdzają się w przypadku konwersji:

• Wezwij czytelnika do działania: Podejmij wyzwanie, które zmotywuje czytelników do działania. Możesz zorganizować formalne wyzwanie, w którym czytelnicy muszą zarejestrować się, aby wziąć udział, lub nieformalne wyzwanie mające na celu wzmocnienie poczucia wspólnoty.
• Zaproś czytelnika do udziału w konkursie / gratisie: Promuj produkt lub usługę, zachęcając czytelników do udziału w konkursie, pisząc nie więcej niż 25 słów na dany temat.
• Uruchom nowy produkt lub usługę: Napisz post na blogu z zapowiedzią nowego produktu i wyjaśnij, w jaki sposób produkt pomaga Twoim klientom.

Na przykład, kiedy Buffer uruchomił narzędzie, które pomaga użytkownikom dostosować posty w mediach społecznościowych do różnych platform, ten wpis na blogu nie tylko zapowiedział nową funkcję, ale także wyjaśnił jej wartość. Post prowadzi czytelników przez wszystkie szczegóły związane z dostosowywaniem postów, a następnie wyjaśnia, w jaki sposób narzędzie Buffer upraszcza proces i oszczędza czas.

# 3: Zmień przeznaczenie opublikowanych postów na blogu, aby utworzyć materiały marketingowe w mediach społecznościowych

Po opublikowaniu sześciu postów na blogu podziel swoje posty na mniejsze fragmenty możesz używać w mediach społecznościowych. Twórz grafiki, filmy itp., Aby wspierać każdy element treści podczas wdrażania.

Jako model, tych sześć postów na blogu wspiera uruchomienie nowej aplikacji do blogowania:

• Jak stworzyć strategię postów na blogu w 5 minut lub mniej (jak to zrobić)
• Dziesięć narzędzi do tworzenia niesamowitych obrazów na swojego bloga (zestawienie narzędzi)
• Jak trener biznesu zarobił 7 tysięcy dolarów na tym błędzie (studium przypadku klienta)
• Dlaczego rzuciłem wszystko, aby założyć startup technologiczny (inspirująca historia)
• Stwórz swój kalendarz treści w 7 dni - dołącz do wyzwania (wezwij czytelników do działania, wystawiając wyzwanie)
• Małe początki: rozpoczął się nasz eksperyment dotyczący treści (wprowadzenie produktu)

Ponieważ zaczynasz od postów na blogu, możesz łatwo zmienić przeznaczenie treści w innych formatach do wykorzystania na Facebooku, Instagramie, LinkedIn, Twitterze i innych kanałach.

Na podstawie treści w każdym przykładowym poście na blogu możesz tworzyć fragmenty treści w mediach społecznościowych, takie jak:

• Jak stworzyć strategię postów na blogu w 5 minut lub mniej: Natywne wideo, prezentacja SlideShare, infografika, Historia na Instagramie podzielone na pięć krótkich filmów przedstawiających każdą fazę procesu
• Dziesięć narzędzi do tworzenia niesamowitych obrazów na swoim blogu: Post z wieloma obrazami na Instagramie, krótkie wskazówki do udostępnienia na Facebooku i Twitterze
• Jak trener biznesu zarobił na tym błędzie 7 tysięcy dolarów: Referencje wideo, grafiki z cytatami, historia na Instagramie podzielona na segmenty w ciągu dnia
• Dlaczego rzuciłem wszystko, aby założyć startup technologiczny: Film zza kulis, inspirująca grafika z cytatami
• Stwórz swój kalendarz treści w 7 dni - dołącz do wyzwania: Reklama generowania potencjalnych klientów z dokumentem do pobrania, wideo na żywo z pytaniami i odpowiedziami na każdy dzień wyzwania, grupa na Facebooku dla uczestników wyzwania
• Małe początki: Rozpoczął się nasz eksperyment z treścią: reklama konwersji z wezwaniem do zakupu, nagranie wideo przedstawiające produkt, infografika przedstawiająca wartość produktu

Zwróć uwagę na wszystkie sposoby zmiany przeznaczenia tylko jednego posta na blogu. Kiedy Dustin Stout zaoferował bezpłatne szablony do pobrania na podstawie posta na blogu, nie tylko zebrał adresy e-mail, ale także stworzył plik Wideo YouTube to wyjaśnia, jak korzystać z szablonów.

Wniosek

Kiedy budujesz lejek marketingowy w mediach społecznościowych, który wspiera cel, tworzysz bardziej ukierunkowane i odpowiednie treści zarówno na swoim blogu, jak i w mediach społecznościowych. Możesz także łatwo zmienić przeznaczenie swoich postów na blogu do marketingu w mediach społecznościowych.

Pamiętaj, aby tworzyć treści na każdym etapie podróży klienta i dostosowywać ilość publikowanych treści na podstawie swojej wiedzy o produkcie i klientach.

Co myślisz? Czy Twoje treści tworzą lejek marketingowy w mediach społecznościowych? Czy dostosowałeś posty na blogu do tworzenia treści dla mediów społecznościowych? Podziel się swoimi przemyśleniami i wskazówkami w komentarzach.