Jak pracować z influencerami YouTube: Social Media Examiner

Chcesz, aby Twoje reklamy docierały do ​​entuzjastycznych niszowych odbiorców?

Czy rozważałeś współpracę z wpływowymi twórcami filmów na YouTube?

Aby dowiedzieć się, jak współpracować z wpływowymi twórcami YouTube, przeprowadzam wywiad z Derral Eves.

Więcej o tym programie

Plik Podcast Social Media Marketing to audycja radiowa typu talk-show na żądanie z Social Media Examiner. Został zaprojektowany, aby pomóc zapracowanym marketerom, właścicielom firm i twórcom odkryć, co sprawdza się w marketingu w mediach społecznościowych.

W tym odcinku przeprowadzam wywiad Derral Eves, jeden z najlepszych na świecie Eksperci ds. Marketingu wideo w YouTube. Konsultował się z wieloma największymi kanałami YouTube na świecie, a także jest założycielem VidSummit, konferencja branżowa dla twórców wideo, agencji i marek.

Derral wyjaśnia, jak współpracować z wpływowymi osobami w YouTube i maksymalizować budżet reklamowy.

Dowiesz się, co musisz wiedzieć o tym, jak ujawniać relacje influencer / marka.

Podziel się swoją opinią, przeczytaj notatki z programu i uzyskaj linki wymienione w tym odcinku poniżej.

Słuchaj teraz

Gdzie się zapisać: Apple Podcast | Podcasty Google | Spotify | RSS

Przewiń do końca artykułu, aby znaleźć linki do ważnych zasobów wspomnianych w tym odcinku.

Oto kilka rzeczy, które odkryjesz w tym programie:

Jak współpracować z influencerami YouTube

Historia Derrala

Od 1999 roku Derral współpracuje z markami i firmami za pośrednictwem swojej agencji. Początkowo Derral skupiał się na optymalizacji pod kątem wyszukiwarek, aby zwiększyć widoczność witryn internetowych. Po pojawieniu się YouTube jego agencja zaczęła optymalizować filmy klientów dotyczące generowania potencjalnych klientów w Google.

Derral pomógł właścicielowi firmy zajmującej się zwalczaniem szkodników pięciokrotnie i przez ponad rok pomagał The Piano Guys z nieznanych do 1,8 miliona subskrybentów i setek milionów Wideo YouTube wyświetlenia.

Dzięki pracy z chłopakami z zespołu The Piano Derral dostrzegł siłę publiczności i wpływową siłę swojego klienta. Był zszokowany tym, jak zaangażowani i podekscytowani ludzie mogli dzielić się wizją, misją i celem innej osoby.

Dzięki YouTube The Piano Guys stworzyli plemię i stali się wizjonerami. Zebrali ludzi i rozpowszechnili swoje podnoszące na duchu przesłanie poprzez muzykę i wizualną reprezentację. Derral uważa, że ​​ludzie, którzy współpracują i rozwijają społeczności, mogą ostatecznie zmienić świat.

Derral zdecydował się skupić wyłącznie na rozwijaniu widowni i budowaniu wpływów i sprzedał pozostałą część biznesu około 2007 lub 2008 roku. Od czasu tej przemiany Derral był szczególnie zainteresowany projektami i ludźmi, którzy zmieniają świat. Derral i jego firma pomogli 14 różnym kanałom zacząć od zera, dotrzeć do ponad miliona subskrybentów i wygenerować 21 miliardów wyświetleń wideo.

Po pracy z każdą branżą w YouTube Derral znalazł system do tworzenia odbiorców. Dowiedział się też, jak wpływowi ludzie wpływają na swoje plemię i angażują ludzi w zmianę świata.

Gdy Derral i jego zespół poruszali się po tym krajobrazie, nauczyli się, że influencerowie nie są nowym trendem. Istnieją od zarania dziejów. Ludzie są umieszczani na wpływowych stanowiskach.

Derral nauczył się również, że sposób, w jaki influencerowie komunikują się i wchodzą w interakcje z fanami, może mieć duże znaczenie. Po prostu wchodząc w interakcję ze swoją publicznością jak zwykła osoba, wpływowi mogą mieć pozytywny wpływ na ludzi.

Posłuchaj programu, aby usłyszeć, jak Derral daje przykład wspaniałej interakcji między fanem a influencerem.

Dlaczego warto współpracować z twórcami YouTube?

Jednym z największych wyzwań stojących przed agencją jest zapewnienie jak największej widoczności dla swoich klientów. Zawsze możesz zapłacić za ogłoszenie; Jednak osoby mające wpływ mogą wywrzeć wpływ, którego reklama nie może, ponieważ fani, którzy nawiązują kontakt z konkretnym twórcą lub osobą wpływową, są skłonni słuchać i przyjmować wskazówki od tego influencera. Ci fani mają poczucie lojalności wobec wpływowego, który jest już częścią ich życia.

Kiedy agencje szukają najskuteczniejszego sposobu dotarcia do zamierzonych odbiorców, mają wybór. Mogą zrobić ukierunkowaną reklamę, zintegrować wpływowego w reklamie i kierować reklamy na grupę demograficzną wpływowego lub zawierać influencer w integracji reklamy lub marki (jak wideo) i poproś go o skierowanie ruchu do firmy bez wykonywania reklama.

Chodzi o widoczność i wykorzystanie. Kiedy ktoś ma społeczną obecność, która dociera do dwóch milionów ludzi, to, co robi i jak wchodzi w interakcje w swoich kanałach społecznościowych, może naprawdę przyspieszyć i ulepszyć kampanię. Gdy firmy chcą sprzedaży, mogą skorzystać na autorytecie, jakim dysponują influencerowie. Pomagają ludziom przejść przez przeszkodę, czy coś kupić, na podstawie tego, jak influencer prezentuje produkt lub usługę.

Na przykład, gdy Derral szukał rozwiązania swoich problemów z domową siecią Wi-Fi, natknął się na influencer, któremu ufa, który dał świetną rekomendację dla konkretnego produktu (systemu routerów). Derral nie prowadził już żadnych badań. Obejrzał prezentację influencera i kupił produkt za 600 dolarów. To jest rodzaj mocy, która tam jest.

Jeśli firma może zintegrować influencer w kampanii, będzie miała większe prawdopodobieństwo sukcesu. Jednak aby kampania zakończyła się sukcesem, musisz pozwolić influencerowi stworzyć to, czego chce. Podaj im tylko parametry światła. Pamiętaj, influencer nie przejmuje całej kampanii, tylko jeden mały element, jak zrobiła to rodzina Holderness w tym filmie o kremie przeciwsłonecznym Neutrogena.

Influencerzy nadają kampanii organiczny impuls, którego potrzebuje. Influencerzy nadają kampanii wiarygodność, na którą zawsze możesz powrócić w innych częściach kampanii, aby pomóc ludziom w podejmowaniu decyzji dotyczących produktów z wyższej półki.

Załóżmy na przykład, że Twój influencer ma pięć milionów obserwujących na Facebooku i ma niesamowity zasięg. Po tym, jak influencer ponownie opublikuje recenzję twojego produktu i wypchnie ją, możesz ulepszyć te działania i umieścić za nią reklamy. Poszukaj sposobów na wykorzystanie wpływowego i ich odbiorców.

Posłuchaj programu, aby usłyszeć naszą analogię, porównującą zatrudnianie influencerów i programy majsterkowania.

Jak zacząć z influencerami

Aby znaleźć influencerów, SocialBluebook.com to dobre miejsce na rozpoczęcie. Znajdziesz tam oferty, szacunkowe koszty pracy z wpływowymi osobami oraz narzędzie do kontaktowania się z potencjalnymi kandydatami.

Szukając influencerów pod kątem potencjalnej współpracy, sprawdź, czy ich treść jest zgodna z Twoją marką. Przejrzyj wiele przykładów ich pracy, ponieważ być może wyprodukowali jeden film, który wskazuje na dobre dopasowanie, ale inny nie jest bezpieczny dla marki. Warto również zwrócić uwagę na to, jak wchodzą w interakcje z innymi firmami (oferty marek, recenzje produktów), aby móc z nimi dobrze porozmawiać.

Kiedy jesteś gotowy, aby przejść do przodu z influencerem, utwórz dokument, który określa, co oferujesz i jakie są Twoje pytania (np. Przekierowanie ruchu na stronę internetową lub film).

Przygotowując ten dokument, pamiętaj, że twórcy chcą tworzyć i nie chcą, aby im mówiono, co mają tworzyć. Zbudowali swoją publiczność, a ty próbujesz to wykorzystać. Czasami pozbycie się pewnej kontroli jest trudne i musisz negocjować, jak będą przebiegać relacje biznesowe. Jednak influencer wie, co jest najlepsze dla ich odbiorców.

Aby stworzyć dokument, który będzie dobrym punktem wyjścia, postaraj się, aby był prosty. Zaoferuj influencerowi określoną sumę pieniędzy i nakreśl, czego od niego oczekujesz. Na przykład możesz poprosić influencer o skierowanie ruchu do określonego filmu, wspieranie Twojej marki w niektórych kanałach mediów społecznościowych i wyświetlanie ich treści jako reklamy.

Możesz wspomnieć o punktach do omówienia, ale nie mów wpływowi, aby postępował zgodnie ze scenariuszem. Nie powinieneś też określać tytułów, opisów, osób, które chcesz mieć na planie, ani potrzeby weryfikacji prawnej.

Decydując, ile pieniędzy możesz zaoferować, pamiętaj, że niektórzy wpływowi zarabiają mnóstwo pieniędzy dzięki swoim wielkość widowni jest cenna dla ich partnerów biznesowych i pomaga im zarabiać nawet sześć cyfr miesięcznie na reklamach sam.

Derral zaleca zestawienie kosztów i liczby odbiorców spotu radiowego lub telewizyjnego z wielkością widowni influencera. Wydanie połowy kosztów reklamy radiowej lub telewizyjnej na cyfrowy influencer może pozwolić ci dotrzeć do większej publiczności.

Zamiast współpracować z jednym lub dwoma influencerami, którzy mają ogromną liczbę obserwujących (miliony subskrybentów), Derral zachęca firmom do rozważenia współpracy z 50-300 influencerami, którzy mają mniejszą grupę odbiorców (powiedzmy 50 000 lub 100 000 subskrybentów).

Mniejsze influencerki pasjonują się swoją niszą. Chociaż mogą mieć jakieś reklamy, możesz być ich pierwszą marką, za którą zapłacą 500 lub 1000 USD.

Niektóre z tych wpływowych osób również rosną wykładniczo. Na przykład znajomi Derrala, którzy założyli kanał w YouTube w styczniu, mają teraz 1,3 miliona subskrybentów. Gdybyś zwrócił się do nich w lutym w celu zawarcia umowy z marką, z przyjemnością zaakceptowaliby minimalną kwotę. Teraz zbliżają się do nich duże marki, a ich wartość i cena wzrosły.

Gdy finalizujesz umowę z influencer, Derral mówi, aby upewnić się, że pytania, ramy czasowe dostawy i zadania pomocnicze (takie jak publikowanie w mediach społecznościowych na różnych platformach) są jasne. Określ także hashtagi i adresy URL, których musi używać osoba mająca wpływ.

Dodatkowo, jeśli masz program partnerski, pomyśl o włączeniu influencera. Na przykład możesz zaoferować influencerowi obniżoną stawkę wraz z kodem afiliacyjnym. Influencerzy są często podekscytowani programami partnerskimi, ponieważ oferują one dochód wykraczający poza opłatę początkową. Influencerzy mocniej naciskają nie tylko na dodatkowe pieniądze, ale także dlatego, że produkt czy usługa rezonują z nimi.

Posłuchaj programu, aby dowiedzieć się, jak dane z umowy marki pomagają wpływowym osobom.

Ujawnienia

Plik FTC jest świadoma wpływowych osób, więc ilekroć iw jaki sposób wynagradzasz swoich influencerów (pieniędzmi lub darmowymi produktami), muszą oni ujawnić, że ich treść jest reklamą.

Usługi takie jak YouTube pola wyboru wskazanie czegoś jest płatnym poleceniem. Opis filmu w YouTube i posty w mediach społecznościowych również muszą wskazywać, kiedy treść jest reklamą (dla przykład z hashtagiem #ad), aby odbiorcy byli świadomi, że osoba polecająca produkt otrzymuje płatny.

Pytam, w jaki sposób twórcy mogą ujawnić, że otrzymują zapłatę, by ich związek nie brzmiał dziwnie. Derral mówi, że jego partner biznesowy VidSummit Shonduras (aka Shaun McBride) świetnie radzi sobie z ujawnianiem informacji. Jest bardzo przejrzysty w stosunku do swoich odbiorców i mówi, która firma umożliwia realizację filmu.

Również, Shonduras tworzy niesamowite przygody wokół każdego produktu, dzięki czemu marka jest bohaterem. Pracuje z zespołem, aby zobaczyć, co marka chce osiągnąć, a następnie wykorzystuje swoją kreatywność, ponieważ zna swoich odbiorców.

Jeśli jako twórca treści zawsze myślisz o tym, jak uczynić markę bohaterem, agencje i marki będą chciały z Tobą współpracować. A kiedy firmy dają wpływowym twórcom swobodę twórczą, publiczność będzie szanować produkt końcowy i nie będzie miała wrażenia, że ​​twórca został sprzedany na umowę marki.

Posłuchaj programu, aby dowiedzieć się, o czym mówi Shonduras w VidSummit.

Praca z influencerami

Agencje muszą pozwolić twórcy być kreatywnym, powtarza Derral. Influencerzy znają swoją publiczność od podstaw. Znają dźwięki, sposób działania, każdy najmniejszy niuans.

Poza tym wszystko zależy od wyczucia czasu, komunikacji i kontroli. Agencje mogą być naprawdę sfrustrowane, ponieważ wielu twórców treści nie prowadzi wątków e-mailowych. Ale zrobią wiadomość tekstową.

Derral mówi, że niedawno rozmawiał z twórcą, który powiedział, że przegapił ogromny kontrakt, ponieważ nigdy go nie podpisał. (Nie odpowiedział na e-mail.) Derral powiedział mu, że umowa zawiera wszystko, o czym rozmawiali przez telefon i sms, a on powiedział: „Och, naprawdę? Dobrze, zrobię to teraz. ”

Chociaż nie możesz wysyłać dokumentów SMS-em, możesz (i powinieneś) napisać do wpływowych osób, aby poinformować ich, że umowa znajduje się w ich skrzynce odbiorczej. Nie oczekuj też, że odbiorą telefon. Śledź każdą rozmowę telefoniczną lub korespondencję za pomocą wiadomości tekstowej. I wyślij SMS-a przypominający, że następnego dnia masz telefon.

Posłuchaj programu, aby dowiedzieć się więcej o VidSummit.

Oglądaj na Facebooku

Mark Zuckerberg niedawno ogłosił Oglądaj na Facebooku, ich nowa platforma dla odcinkowych treści wideo. Proszę o przemyślenia Derrala, a on mówi, że misją każdego, kto ma platformę, jest pozostanie na niej jak najdłużej.

Oglądanie jest częścią starań Facebooka, aby zapewnić wszystkie treści, których chcą ludzie, i pomóc im znaleźć osoby, z którymi chcą się połączyć. Zegarek dłużej zatrzyma ludzi na Facebooku. Jest tak zorganizowany, że łatwiej jest wyszukiwać osoby i profile oraz nawiązywać z nimi kontakt. Wszystkie te funkcje są częścią wysiłków Facebooka, aby zniszczyć Internet, jaki znamy, i zapewnić platformę, której nie chcesz opuszczać.

Derral uważa również, że Watch jest prekursorem wirtualnej rzeczywistości (VR). Ten rodzaj otoczenia przyciągałby społeczności, tworzył społeczności i oferował wciągającą rozrywkę.

Facebook Watch to dobra konkurencja. Konkurują z Netflixem, dostawcami telewizji kablowej, Amazon Prime, HBO, Showtime i tak dalej. Facebook ma głębokie kieszenie i zbudował już relacje z twórcami z platform takich jak YouTube, aby tworzyć wysokiej jakości treści.

Facebook przeznacza dużo pieniędzy na tworzenie treści, podobnie jak Netflix i Amazonka zrobić, aby stworzyć oryginalną treść. Facebook publicznie ujawnił, że jest gotów zainwestować do trzy miliony dolarów za odcinek. Niektórzy YouTuberzy produkują naprawdę wysoką produkcję przy skromnym budżecie (może maksymalnie kilkaset tysięcy dolarów). Derral jest podekscytowany tym, co robi Facebook i współpracujący z nim twórcy oraz jak reagują inni dostawcy.

Derral uważa również, że Watch to dopiero początek planu Facebooka. Przewiduje, że Facebook pokaże, że może umieszczać wideo na żywo, treści epizodyczne i inne rodzaje treści normalnie nie poradziłby sobie dobrze na Facebooku, ale można go przeszukiwać w ekosystemie Facebooka i robić to w sposób, który sprawia, że sens.

Innymi słowy, Facebook próbuje zakłócić przestrzeń wideo, tak jak w przypadku Live. Będą pewne problemy, ale ponieważ Facebook chce zdominować wszystko, jest skłonny zmodyfikować funkcje, aby działały lepiej.

Facebook inwestuje tak dużo w wideo online, ponieważ stał się wiodącym źródłem rozrywki. Jedna z klientek Derral miała przez wiele lat dobrze znany serial w Showtime, ale rzadko widywano ją publicznie. Gdy tylko Netflix odebrał jej program, zaczęła być mobbingowana, ponieważ więcej osób widziało ją na Netflix niż kiedykolwiek w Showtime.

Rzeczywiście, influencerowie, którzy kręcą telefonem lub niedrogim aparatem, mają większą widownię i zasięg społeczny niż celebrytki. Dlatego ludzie lubią Skała otwierają własne kanały YouTube, aby podkreślić swoją obecność w społeczności. Niektóre z najbardziej wpływowi ludzie są twórcami treści w YouTube.

Nie potrzebujesz dużego budżetu. Musisz tylko być w stanie przyciągnąć odbiorców, nadać im wartość i zbudować społeczność.

Posłuchaj programu, aby poznać moje przemyślenia na temat renesansu twórców.

Odkrycie tygodnia

Z Sticky AI, możesz konwertować selfie na naklejki lub GIF-y.

Te obrazy to fajny sposób na podzielenie się zabawną, osobistą odpowiedzią zamiast emoji. Na przykład, gdy ktoś wysyła do Ciebie wiadomość, zamiast odpowiadać kciukiem w górę emotikonów, możesz użyć aplikacji do stworzenia animowanego GIF-a, na którym pokazujesz kciuki w górę.

Użyj aplikacji Sticky AI, aby uchwycić siebie jako obraz nieruchomy lub GIF. Następnie aplikacja usuwa tło i umożliwia dodanie tekstu. Możesz zapisać obraz i udostępnić go za pośrednictwem dowolnej kompatybilnej aplikacji do obsługi wiadomości lub mediów społecznościowych w telefonie, takiej jak Facebook Messenger, Instagram, Snapchat, WeChat, iMessage i tak dalej.

Sticky AI to bezpłatna aplikacja, obecnie dostępna na iOS, a wkrótce na Androida.

Posłuchaj programu, aby dowiedzieć się więcej i daj nam znać, jak działa Sticky AI.

Posłuchaj programu!

Gdzie się zapisać: Apple Podcast | Podcasty Google | Spotify | RSS

Przewiń do końca artykułu, aby znaleźć linki do ważnych zasobów wspomnianych w tym odcinku.

Kluczowe wnioski wymienione w tym odcinku:

• Dowiedz się więcej o Derralu na jego temat stronie internetowej i jego Kanał wideo YouTube.
• Badać VidSummit.
• Sprawdzić The Piano Guys na Youtube.
• Dowiedz się więcej o Oglądaj na Facebooku i ich zaangażowanie finansowe w nowe treści.
• Sprawdzić Kanał The Rock w YouTube.
• Czytać Lista najbardziej wpływowych osób według magazynu Forbes.
• Badać SocialBluebook.com.
• Zapoznaj się z Wytyczne FTC dotyczące zatwierdzania i Opcje ujawniania informacji w YouTube.
• Dowiedz się więcej o Shonduras i obserwuj jego Kanał Youtube.
• Sprawdzić Sticky AI.
• Oglądaj nasz cotygodniowy talk show w mediach społecznościowych w piątki o godz. 10:00 czasu pacyficznego Crowdcast lub wejdź na Facebook Live.
• Dowiedz się więcej o Social Media Marketing World 2018.
• Pobierz Raport branżowy dotyczący marketingu w mediach społecznościowych 2017.

Co myślisz? Co myślisz o pracy z influencerami na You Tube? Proszę zostaw swój komentarz poniżej.