Generowanie potencjalnych klientów za pomocą LinkedIn: Co musisz wiedzieć: Social Media Examiner

Czy korzystasz z LinkedIn w biznesie?

Zastanawiasz się, jak możesz wykorzystać LinkedIn do generowania wartościowych potencjalnych klientów?

Aby dowiedzieć się, jak to zrobić używaj LinkedIn, aby przyciągać potencjalnych klientów i budować relacje sieciowe, Przeprowadzam wywiad ze Stephanie Sammons na potrzeby tego odcinka programu Podcast Social Media Marketing.

Więcej o tym programie

Podcast Social Media Marketing to program przygotowany przez Social Media Examiner.

Został zaprojektowany, aby pomóc zapracowanym marketerom i właścicielom firm odkryć, co sprawdza się w marketingu w mediach społecznościowych.

Formatem programu jest radio talk na żądanie (znane również jako podcasting).

W tym odcinku przeprowadzam wywiad Stephanie Sammons, który pisze blogi na Buduj wpływy online i jest dyrektorem generalnym Doradca przewodowy—Firma, która pomaga osobom z branży finansowej. Pisze również wyłącznie o LinkedIn dla Social Media Examiner.

Stephanie dzieli się swoją wiedzą na LinkedIn, wskazówkami i doświadczeniami, jeśli chodzi o sieci społecznościowe dla Twojej firmy.

Będziesz poznaj narzędzia i techniki, które pomogą Ci przyciągać potencjalnych klientów i nawiązywać kontakty z profesjonalistami.

Podziel się swoją opinią, przeczytaj notatki z programu i uzyskaj linki wymienione w tym odcinku poniżej!

Słuchaj teraz

Gdzie się zapisać: Apple Podcast | Podcasty Google | Spotify | RSS

Przewiń do końca artykułu, aby znaleźć linki do ważnych zasobów wspomnianych w tym odcinku.

Oto kilka rzeczy, które odkryjesz w tym programie:

LinkedIn dla firm

Dlaczego LinkedIn jest tak ważny dla profesjonalistów poszukujących potencjalnych klientów

Stephanie wyjaśnia, co myśli większość ludzi Facebook jako osobista sieć LinkedIn to profesjonalna sieć.

LinkedIn to największa profesjonalna sieć dla osób pracujących. Nie ma znaczenia, czy jesteś pracownikiem, czy właścicielem firmy, wolnym strzelcem czy marketerem w firmie.

Ludzie zazwyczaj odwiedzają LinkedIn w celu nawiązania kontaktów, uzyskania wglądu w swoją branżę i wszystkiego, co może pomóc im stać się mądrzejszym. Oni też korzystać z LinkedIn w sieci.

Według Stephanie to najczystsza forma biznesowej sieci kontaktów online.

Posłuchaj programu, aby dowiedzieć się, jak LinkedIn ewoluował od zwykłego miejsca do poszukiwania pracy.

Narzędzia LinkedIn ułatwiające generowanie potencjalnych klientów

Odkryjesz, że nie chodzi tylko o niesamowite przybory i funkcje jakie ma LinkedIn, chodzi również o to, jak z nich korzystasz.

Stephanie zaleca zachowanie mentalności związanej z relacjami na LinkedIn i do ustaw się jako lider myśli. Zobacz, gdzie budujesz wpływy z twoją siecią i niszą. To właściwa decyzja, jeśli chodzi o przyciąganie potencjalnych klientów i ludzi do Twojej firmy. Im mądrzej podchodzisz do marketingu, tym mniej ludzie zdają sobie sprawę, że je sprzedajesz.

Twoim głównym celem jest starać się być stale widocznymi i wartościowymi. Badania wykazały, że zanim ktoś naprawdę zacznie zwracać na ciebie uwagę, wysłuchać go i określić, czy ma sens podjęcie następnego kroku, potrzeba 7 ekspozycji na ciebie.

Stephanie postrzega LinkedIn jako okazję do znalezienia się w swojej niszy za pomocą różnych narzędzi.

Na przykład, LinkedIn dzisiaj to świetny sposób szybko znajdź treści, które są odpowiednie dla Twojego rynku docelowego i mieć możliwość udostępnienia go na LinkedIn. Dowiesz się, jakie korzyści niesie ze sobą korzystanie z tych rozbudowanych aktualizacji statusu, aby być na bieżąco.

Zachowanie pliku Profil LinkedIn aktualny. Im więcej osób widzi Cię na LinkedIn, tym bardziej prawdopodobne jest, że przyjdą i sprawdzą Twój profil, aby dowiedzieć się więcej o Tobie. A jeśli ta osoba jest odpowiednia i potencjalnie zainteresowana Twoją firmą, może kliknąć do Twojego bloga lub witryny internetowej i stamtąd weź relację.

Kolejnym świetnym narzędziem LinkedIn do rozważenia jest Grupy. Jeśli spędzasz czas w dyskusjach grupowych, masz taką możliwość łączyć się z członkami wspólnych grup których niekoniecznie znasz. Gdy poznasz niektórych członków grupy, możesz wysłać im zaproszenie do nawiązania kontaktu.

Stephanie bardziej szczegółowo omawia liczbę grup LinkedIn, do których można dołączyć, oraz sposób, w jaki wartość dodana do rozmowy może doprowadzić do potencjalnych klientów i klientów. Dowiesz się również, dlaczego powinieneś tylko skoncentruj się na 3 lub 5 grupach naraz.

Posłuchaj programu, aby dowiedzieć się, jakie korzyści odniesie Social Media Examiner wynikające z utworzenia prywatnej grupy na LinkedIn podczas prowadzenia konferencji online.

Jak marketer lub sprzedawca powinien korzystać z LinkedIn, aby znaleźć potencjalnych klientów

Przede wszystkim ważne jest, aby zbudować bogatego profil osobisty na LinkedIn. Potrzebujesz swoich potencjalnych klientów i klientów, aby rozumieli, co robisz, bez stosowania wyszukanej terminologii. Jasno mów, co robisz, komu pomagasz i jak możesz pomóc.

Proces pozyskiwania potencjalnych klientów, który działa naprawdę dobrze, to:

• Zbuduj wspaniały profil osobisty.
• Aktywuj ten profil, aby zacząć udostępniać w swojej sieci interesujące, wartościowe i pomocne treści.
• Bądź stale widoczny i pamiętaj o tym.

Nie chodzi o sprzedaż. Musisz edukować i dostarczać cennych informacji.

To osobista decyzja, z kim łączysz się na LinkedIn i w jaki sposób generować leady. Wszystko zależy od Twojej sytuacji biznesowej i tego, czy chcesz, aby Twoja sieć była tak duża, czy mała.

Stephanie woli pracować nad głębią i szerokością swojej sieci. Wierzy, że im więcej masz połączeń, tym więcej jest szans na widoczność i więcej okazji biznesowych, które możesz stworzyć dla siebie. Będziesz pojawiać się w większej liczbie wyszukiwań na LinkedIn.

Usłyszysz, jak Stephanie poda przykład tego, jak jej sieć ułatwiła nawiązanie wartościowych relacji dla kogoś innego.

Posłuchaj programu, aby dowiedzieć się, jak promowanie swojego bloga, ebooka lub webinaru może działać na LinkedIn.

Proces rozwijania Twojej sieci

Jeśli Twoim celem jest generowanie biznesu i potencjalnych klientów na LinkedIn, musisz to zrobić pomyśl o rozwijaniu swoich znajomości. Istnieje wiele różnych sposobów łączenia się, od spotkań w trybie offline do łączenia się z nimi w trybie online Facebook lub Świergot. Pomyśl o rówieśnikach w swojej branży, klientach, potencjalnych klientach, liderach społeczności itp. - o kimkolwiek, kogo możesz znać i mieć dobry powód, by być połączonym.

Stephanie dzieli się swoimi zasadami dotyczącymi LinkedIn, jeśli chodzi o nawiązywanie kontaktów.

Posłuchaj programu, aby usłyszeć, co musisz zrobić, spotykając ludzi na targach, wydarzeniach lub konferencja, aby przenieść ją na wyższy poziom na LinkedIn.

Poświęcenie czasu na maksymalne wykorzystanie LinkedIn

Kiedy już wiesz, jak poruszać się po sieci, Stephanie czuje, że wystarczy spędzaj 10 minut dziennie, aby wywrzeć dobry wpływ w Twojej sieci.

Chodzi o skupienie się i cel, kiedy wchodzisz.

Posłuchaj programu, aby dowiedzieć się więcej o tym, dlaczego warto angażować się w działania o dużym znaczeniu.

Jak korzystać z LinkedIn, aby dotrzeć do kogoś w dużej firmie

Stephanie wyjaśnia, dlaczego uwielbia funkcję LinkedIn o nazwie InMail. LinkedIn ma silną integrację ze skrzynkami pocztowymi, które obejmują częste powiadomienia.

Dowiesz się także, dlaczego członkowie ufają e-mailom z LinkedIn. Stawki otwarć dla wiadomości InMail na LinkedIn są wyższe niż dla typowych materiałów marketingowych do e-maili. InMail daje Ci możliwość wysłania bezpośredniej wiadomości do dowolnego członka LinkedIn, niezależnie od tego, czy jesteś z nim połączony. Wskaźniki odpowiedzi na te pytania są wysokie.

Pamiętaj jednak, że musisz mieć dobry powód, aby się połączyć. Nie może to być tylko prezentacja sprzedaży.

Posłuchaj programu, aby poznać najlepsze podejście do pisania wiadomości bezpośrednich do innych członków LinkedIn.

Czego unikać na LinkedIn

Musisz zachować ostrożność, rozwijając swoje kontakty, ponieważ LinkedIn przestanie pokazywać publicznie, jeśli masz więcej niż 500 kontaktów. Musisz więc uważać, aby nie być zbyt aktywnym. Jeśli wiele z Twoich kontaktów ma mniej połączeń w swojej sieci, jedyne, co zobaczą, to Ciebie, gdy zalogują się do LinkedIn.

Musisz bądź rozważny w sposobie promowania własnych treści.

Posłuchaj programu, aby dowiedzieć się, dlaczego tak ważne jest, aby Twój profil wyglądał dobrze i był aktualny.

Najważniejsza wskazówka Stephanie

Usłyszysz, jak Stephanie wyjaśni, dlaczego Strony firmowe stają się coraz ważniejsze i określają tożsamość Twojej firmy na LinkedIn, a nie tożsamość osobistą.

LinkedIn ma Program reklam samoobsługowych z którym Stephanie eksperymentuje. To świetny sposób powiększ swoją grupę poprzez wyświetlanie reklam, aby zwiększyć liczbę obserwujących Strona firmowa. Jest nie tylko niedrogi, ale także łatwy w administrowaniu i testowaniu. Stephanie już widziała rezultaty tego.

Dowiesz się, dlaczego członkowie LinkedIn są otwarci na reklamy, o ile są one trafne.

Posłuchaj programu, aby dowiedzieć się, dlaczego przycisk udostępniania LinkedIn w Twojej witrynie jest koniecznością.

Pytanie dotyczące mediów społecznościowych w tym tygodniu

Curtis Moe at SmokeHouse Podcast zapytał: „Mój podcast zawsze był hobby i nie chcę robić z nim nic więcej. Ale co myślisz o współpracy z blogerem? W ten sposób nie będę musiał tworzyć strony internetowej i mogę po prostu skupić się na tworzeniu podcastu, co lubię robić ”.

Curtis, oto co musisz zrobić.

Współpraca z ludźmi, którzy mają mocne strony, a Ty słabości, jest zawsze mądrym posunięciem. W mojej książce Uruchomić, jest cały rozdział dotyczący pracy z zewnętrznymi ekspertami lub innymi osobami posiadającymi kompetencje.

W twoim konkretnym przypadku, jako ktoś, kto ma doświadczenie w dziedzinie podcasting, warto pracować z blogerem, który ma już publiczność.

Widzieliśmy, jak robią to inni ludzie z naszej branży. Na przykład, Brian Clark od Copyblogger ma podcast o nazwie Marketing internetowy dla radia inteligentnych ludzi. Program w rzeczywistości nie jest przez niego produkowany, jest prowadzony i produkowany przez Robert Bruce. Brian pojawia się w serialu od czasu do czasu.

Współpraca i wykorzystanie mocnych stron obu stron ma sens.

Posłuchaj programu, aby poznać więcej rad Mike'a dla Curtisa.

Przywołać i zostaw nam swoje pytania związane z mediami społecznościowymi, a możemy je uwzględnić w przyszłym programie.

Inne wzmianki o programie

Świat marketingu w mediach społecznościowych to ostatnia mega-konferencja Social Media Examiner - odbywająca się na nabrzeżu San Diego Marriott Marquis & Marina w San Diego w Kalifornii w dniach 7-9 kwietnia 2013 r.

Jak można się spodziewać, Social Media Examiner zwerbował na tę konferencję największe i najlepsze nazwiska w świecie marketingu w mediach społecznościowych. Tylko to, co najlepsze dla Ciebie! Upewnij się, że Sprawdź to.

Stephanie będzie jedną z prezenterów, wraz z ponad 50 innymi osobami, które są jednymi z największych nazwisk na świecie w marketingu w mediach społecznościowych.

Będziesz mieć szerokie możliwości nawiązywania kontaktów - nawiążesz bezcenne kontakty zawodowe, ponieważ my zbudował to wydarzenie, aby włączyć networking po przemówieniach i lunchu, a także zorganizował wieczorne wydarzenia w historycznym miejscu Muzeum Historii Naturalnej w San Diego i na pokładzie największy prywatny jacht w południowej Kalifornii.

Kluczowe wnioski wymienione w tym odcinku:

• Połącz się ze Stephanie na LinkedIn, Świergot lub ona stronie internetowej
• Dowiedz się więcej o LinkedIn przybory i funkcje
• Sprawdzić LinkedIn dzisiaj dla odpowiednich treści
• Czytać 5 sposobów wykorzystania grup LinkedIn do budowania wpływowych relacji
• Użyj LinkedIn InMail jako sposób na wysłanie do kogoś bezpośredniej wiadomości
• Uczyć się jak zoptymalizować nową stronę firmową w LinkedIn
• Sprawdź LinkedIn Program reklam samoobsługowych
• Dowiedz się więcej o SmokeHouse Podcast
• Sprawdź książkę Uruchomić
• Udaj się do Marketing internetowy dla radia inteligentnych ludzi
• Dowiedz się więcej o Świat marketingu w mediach społecznościowych

Sposoby subskrybowania podcastu Social Media Marketing:

• Kliknij tutaj, aby subskrybować przez iTunes.
• Kliknij tutaj, aby subskrybować przez RSS (kanał inny niż iTunes).
• Możesz również subskrybować przez Zszywacz.

Co myślisz? Co myślisz o korzystaniu z LinkedIn do generowania leadów? Proszę zostaw swój komentarz poniżej.