Strategia reklam na Facebooku: jak marketerzy muszą zmienić swoje techniki: Social Media Examiner

Czy korzystasz z reklam na Facebooku?

Chcesz poznać najnowsze strategie?

Aby dowiedzieć się, co się zmieniło w reklamach na Facebooku i jak uzyskać lepsze wyniki, przeprowadzam wywiad z Rickiem Mulready'm.

Więcej o tym programie

Plik Podcast Social Media Marketing to audycja radiowa typu talk-show na żądanie z Social Media Examiner. Został zaprojektowany, aby pomóc zapracowanym marketerom i właścicielom firm odkryć, co sprawdza się w marketingu w mediach społecznościowych.

W tym odcinku przeprowadzam wywiad Rick Mulready, hosta Podcast Art of Paid Traffic. Jest trenerem reklam na Facebooku i ma liczne kursy na temat reklamy na Facebooku, w tym FB ADvantage.

Rick zbada zmiany w reklamach na Facebooku i podzieli się nowymi, skutecznymi strategiami.

Poznasz sprawdzone metody dotyczące reklam wideo, reklam karuzelowych i nie tylko.

Podziel się swoją opinią, przeczytaj notatki z programu i uzyskaj linki wymienione w tym odcinku poniżej.

Słuchaj teraz

Gdzie się zapisać: Apple Podcast | Podcasty Google | Spotify | RSS

Przewiń do końca artykułu, aby znaleźć linki do ważnych zasobów wspomnianych w tym odcinku.

Oto kilka rzeczy, które odkryjesz w tym programie:

Strategia reklam na Facebooku

Historia Ricka

Rick spędził 12 lat w korporacyjnej przestrzeni reklamowej online, współpracując z dużymi firmami, takimi jak AOL, Yahoo, Funny or Die i Vibrant Media. Robił wszystko, od banerów i reklam wideo po wyszukiwanie i reklamy tekstowe. Rick zainteresował się reklamami na Facebooku około 2010 roku, będąc jeszcze w świecie korporacji.

To wtedy Facebook zyskiwał sławę jako platforma społecznościowa, kiedy mogły to robić małe firmy zamieszczają posty na swoich stronach, a ludzie by to zobaczyli, a kiedy Facebook zaczął pozwalać firmom na reklamowanie się.

Rick uwielbiał reklamy na Facebooku. Widział w tym moc i nauczył się tyle, ile mógł. Zaczął prowadzić kampanie dla przyjaciół przedsiębiorców, będąc jeszcze w korporacji, a reszta to już historia. Rick odszedł z pracy pod koniec 2012 roku i od tego czasu specjalizuje się w reklamach na Facebooku.

Przez pierwsze kilka lat Rick ogólnie skupiał się na mediach społecznościowych. Był gospodarzem W mediach społecznościowych podcast, w którym przeprowadził wywiady z szefami mediów społecznościowych największych marek na świecie. To było świetne, ale Rick nadal skłaniał się ku reklamie na Facebooku.

W styczniu 2015 roku Rick uruchomił Podcast Art of Paid Traffic, gdzie zajmuje się reklamą na Facebooku i wszystkim innym, związanym z płatnym ruchem, takim jak reklamy na YouTube, copywriting, strony docelowe, metryki, analizy i tak dalej. To połączenie studiów przypadku, wywiadów z ekspertami i pokazów indywidualnych.

Posłuchaj programu, aby dowiedzieć się, dlaczego tylko duże firmy mogły naprawdę wykorzystać reklamy na Facebooku w 2010 roku.

Jak ewoluowały reklamy na Facebooku

Wiele się zmieniło w reklamach na Facebooku - takich jak targetowanie - w ciągu ostatniego roku, mówi Rick. Na przykład możesz przesłać swoją listę e-mailową i utworzyć z niej docelowych odbiorców. Możesz także przekierowywać osoby odwiedzające Twoją witrynę lub stronę docelową.

Kiedy większość ludzi myśli o kierowaniu, myśli o kierowaniu na zainteresowania, czyli kierowaniu na fanów innej strony lub kogoś w ich przestrzeni. Facebook niedawno wprowadził szczegółowe kierowanie. Wcześniej, jeśli chciałeś dotrzeć do fanów Social Media Examiner lub Entrepreneur Magazine, mogłeś zrobić tylko jedno lub drugie. Teraz możesz skonfigurować reklamy kierowane do osób, które są zainteresowane Social Media Examiner i Entrepreneur Magazine.

Aby pójść o krok dalej, możesz wykluczyć odbiorców. Na przykład kieruj reklamy do fanów Social Media Examiner i magazynu Entrepreneur, ale wyklucz osoby, które lubią Inc. Magazyn. To znacznie bardziej szczegółowy podzbiór tej publiczności.

Kiedy Facebook zgłosił swoje Zyski w czwartym kwartale, w zasadzie powiedzieli, że ich klient nie jest reklamodawcą. Zarabiają na reklamach, ale ich klientami jest 1,5 miliarda użytkowników Facebooka. Facebook zdaje sobie sprawę, że bez tych użytkowników nie będzie osób, które będą się reklamować na platformie. Dlatego Facebook chroni doświadczenie użytkownika. Chcą mieć pewność, że reklamodawcy pomyślą wartość pierwsza dbać o użytkowników Facebooka.

Chociaż nadal możesz wyświetlać reklamę na stronie akceptacji lub rejestracji, Rick wyjaśnia, że ​​dobrą praktyką jest początkowe nadawanie wartości (na przykład bezpłatnych treści). Następnie użyj retargetingu, aby osoby, które konsumują Twoje treści, znalazły się na Twojej liście e-mailowej.

Posłuchaj programu, aby dowiedzieć się więcej o kierowaniu na określone strony.

Nowsze typy reklam

Reklamy wideo i karuzela to dwa duże nowe typy reklam, wyjaśnia Rick.

Ponieważ na Facebooku oglądanych jest tak dużo filmów, jest to doskonała okazja dla reklamodawców.

Gdy film pojawia się na kanale wiadomości, jest odtwarzany automatycznie, mimo że jest wyciszony. Osoby na swoich komputerach muszą kliknąć przycisk głośnika, podczas gdy osoby korzystające z telefonu komórkowego muszą dotknąć wideo, aby słuchać. Jeśli używasz reklama wideo, musisz wizualnie przyciągnąć uwagę publiczności w ciągu pierwszych 10 sekund, aby skłonić ich do słuchania.

Rick mówi, że widzi, jak wiele osób rozdaje swoje najlepsze materiały w ciągu pierwszych 10 sekund, a często ludzie jeszcze nie włączyli wyciszenia filmu. Inną opcją jest użycie napisów, aby zachęcić ludzi do zaangażowania się w Twój wyciszony film.

ZA reklama karuzelowa ma wiele obrazów, a każdy obraz może zawierać link do innego adresu URL. Na przykład użyj reklamy karuzelowej, aby kierować ludzi do różnych postów na blogu w Twojej witrynie (posty w domenie Reklamy na Instagramie, reklamy na Facebooku, reklamy na YouTube, reklamy na Twitterze i Google AdWords) i zobacz, która z nich działa Najlepsza. Karuzela ma strzałkę, więc użytkownicy mogą przewijać obrazy w reklamie. Reklamodawcy będą mogli zobaczyć szczegółowe raporty dotyczące każdego obrazu w karuzeli. Możesz także zrobić karuzelę z różnymi referencjami, produktami i tak dalej.

Zarówno reklamy wideo, jak i reklamy karuzelowe mogą być wyświetlane na komputerach stacjonarnych i urządzeniach mobilnych i mają taką samą cenę jak każda inna reklama. Jednak w przypadku reklam karuzelowych wykonujesz pięć razy więcej pracy, w tym sensie, że musisz przesłać pięć różnych obrazów, adresów URL, tekstu itp.

Rick mówi, że ludzie często pytają go, jak długie powinno być wideo. Mówi, że nie ma dobrej ani złej odpowiedzi. Odniósł sukces z filmami trwającymi od 30 sekund do 6 minut. Słyszał, że filmy, które trwają ponad 20 minut, radzą sobie naprawdę dobrze. Chcesz bawić ludzi, jednocześnie edukując ich i zachęcając do działania. Ponadto musisz to zrobić w jak najkrótszym czasie. Rick mówi, żeby kręcić od 45 sekund do około 3 minut.

Wspaniałą rzeczą w wideo jest to, że ludzie mogą zobaczyć Twoje maniery, co jest świetnym sposobem na nawiązanie kontaktu z publicznością i odwrotnie. Podczas gdy niektórzy ludzie mówią, że nienawidzą być przed kamerą, Rick mówi, żeby cię to nie powstrzymało. Przynajmniej bądź przed kamerą przez kilka sekund w pierwszej części filmu. Ponieważ na początku jest wyciszony w kanale wiadomości, jeśli ktoś zobaczy, że mówisz, jest bardziej prawdopodobne, że skontaktuje się z Tobą, aby usłyszeć, co masz do powiedzenia. Po wprowadzeniu zawsze możesz przejść do prezentacji Keynote lub PowerPoint.

Ludzie myślą, że muszą mieć dużą produkcję lub zatrudnić ekipę do kręcenia filmów, dodaje Rick. Chwyć smartfon i naciśnij Record. To wszystko, czego potrzebujesz, aby tworzyć dobre, wysokiej jakości filmy, które możesz wykorzystać w swoich reklamach.

Facebook pobiera opłaty za reklamy w zależności od wybranego celu. W przypadku filmów możesz jako cel wybrać Wyświetlenia wideo (najbliższe porównanie z YouTube), Konwersje lub Kliknięcia do witryny. Film musi być odtwarzany przez 3 sekundy lub dłużej, aby został naładowany, wyjaśnia Rick. Jeśli masz dobry film, możesz płacić od 0,01 do 0,03 USD za wyświetlenia wideo.

Posłuchaj programu, aby dowiedzieć się, ile treści wideo jest konsumowanych na Facebooku i YouTube każdego dnia.

Reklamy na Instagramie

Rodzaje zdjęć i filmów, które publikujesz na Instagramie, powinny być nieco inne niż te, które udostępniasz na Facebooku. Instagram to platforma typu lifestyle, więc chcesz mieć pewność, że Twoje reklamy to odzwierciedlają.

Zasada 20%, która dotyczy zarówno Facebooka, jak i Instagrama, oznacza, że ​​na obrazie nie powinno być więcej niż 20% tekstu. Prześlij swój obraz do Narzędzie Facebook Grid i powie Ci dokładnie, jaki procent obrazu stanowi tekst. Jeśli przekracza 20%, musisz to powtórzyć.

Istnieje dwuetapowy proces dotyczący zatwierdzanie reklam, Wyjaśnia Rick. Wstępnego zatwierdzenia dokonuje automatyczny algorytm Facebooka. W wielu przypadkach reklamy są zatwierdzane i wyświetlane przez około jeden dzień. Następnie zostaną odrzucone, ponieważ ludzie przeglądają i sprawdzają reklamy.

Ponadto w reklamach na Instagramie otrzymujesz przycisk wezwania do działania. (W chwili nagrywania jest to przycisk „Dowiedz się więcej”). Gdy ktoś go kliknie, zostanie przeniesiony do skonfigurowanej przez Ciebie strony docelowej. To wielka sprawa, ponieważ nie możesz mieć klikalnego adresu URL w zwykłym poście na Instagramie.

Posłuchaj programu, aby dowiedzieć się więcej o podobieństwach między reklamami na Instagramie i Facebooku.

Strategia reklamowa na Facebooku

Podczas określania typów reklam do utworzenia Rick sugeruje zastanowienie się nad typem ruchu, na który kierujesz reklamy, niezależnie od tego, czy jest to ruch zimny, ciepły czy gorący.

Zimny ​​ruch to zasadniczo ludzie, którzy mogą nie znać Twojej firmy. Jeśli kierujesz reklamy na inne strony fanów na Facebooku, aby się przedstawić, oznacza to zimny ruch. Ciepły ruch to osoby, które są na Twojej liście e-mailowej, a może odwiedzający witrynę. Gorący ruch to ludzie, którzy albo kupili od Ciebie, albo podjęli kroki (wyrazili zgodę lub wchodzili w interakcję) z Tobą.

Rick mówi, aby podchodzić do każdej z tych temperatur ruchu tak, jak chce tego Facebook: z perspektywy wartości.

Zimny ​​ruch uliczny nie wie, kim jesteś, więc musisz go rozgrzać. Daj im wartość i zbuduj tę relację. Użyj swojej reklamy na Facebooku, aby kierować ludzi do przydatnych postów na blogu i podcastów. Następnie przygotuj obszary na tych stronach, w których użytkownicy mogą się włączyć. Miej też piksel Facebooka na stronie, abyś mógł odwrócić się i przekierować do osób, które jeszcze się nie zgodziły. Gdy ludzie znajdą się na liście, stają się ciepłym ruchem. Następnie możesz zacząć wysyłać do nich e-maile, przekierowywać je i próbować skłonić ich do zrobienia następnego kroku w lejku sprzedaży.

Oprócz reklam skierowanych do fanów na Facebooku, te z przesłanymi listami e-mailowymi są często najskuteczniejszymi i najtańszymi - mówi Rick. Niektórzy mogą się zastanawiać, czy warto płacić za kliknięcie, aby wysłać ludzi do posta na blogu z reklamą na Facebooku, a następnie zapłacić ponownie, aby ich przekierować. Często, wyjaśnia Rick, ogólny koszt jest mniejszy niż w przypadku bezpośredniego wysłania ludzi na stronę, na którą można się zapisać. Jakość tego ołowiu jest lepsza. Gdy skonsumują Twoje treści i zobaczą, jaką wartość zapewniasz, robią kolejny krok, aby dołączyć do Twojej listy e-mailowej. Te kroki dodatkowo kwalifikują ich, więc na Twoją listę e-mailową trafia osoba o większej wartości.

Posłuchaj programu, aby dowiedzieć się, dlaczego musisz zrobić coś więcej niż tylko wysłać wiadomość e-mail do potencjalnych klientów.

Odkrycie tygodnia

Odkąd Twitter pozbył się liczby ich udziałów, marketerzy tęsknili za nimi. Na szczęście uruchomiono szereg narzędzi do rozwiązania tego problemu. Ten, którego używamy w Social Media Examiner, nazywa się NewShareCounts.com.

Aby z niego skorzystać, wystarczy dodać fragment kodu do każdej strony w witrynie. Gdy ktoś odwiedza Twoją witrynę, numer udostępniania na Twitterze wyświetla się kilka sekund po załadowaniu posta.

Narzędzie współpracuje z oficjalnym przyciskiem Twittera, SumoMe, AddThis, Shareaholic, Social Warfare, Jetpack, i innych wtyczek i można je zobaczyć w akcji w Social Media Examiner, Duct Tape Marketing, BuzzSumo i SEMrush. Sprawdź to.

Posłuchaj programu, aby dowiedzieć się więcej i daj nam znać, jak działa dla Ciebie NewShareCounts.com.

Inne wzmianki o programie

Dzisiejszy program jest sponsorowany przez Social Media Marketing World 2016.

Możesz teraz zarejestrować się w Social Media Marketing World 2016. To największa na świecie konferencja poświęcona marketingowi społecznościowemu. Uczestnicząc w programie, nawiążesz kontakty z ponad 100 najlepszymi specjalistami od mediów społecznościowych na świecie (oraz 3000 innych) i odkryjesz niesamowite pomysły, które zmienią Twój marketing w mediach społecznościowych. Wśród prelegentów są: Guy Kawasaki, Mari Smith, Michael Hyatt, Jay Baer i Michael Stelzner.

.

Zobacz, czego doświadczyli uczestnicy naszej konferencji w 2015 roku.

Wydarzenie odbywa się w San Diego w Kalifornii 17, 18 i 19 kwietnia 2016 roku. Sieć nie będzie miała miejsca. Mamy imprezę z okazji otwarcia na lotniskowcu USS Midway.

Ian Cleary z RazorSocial przyjeżdża z Irlandii do Social Media Marketing World. Poprowadzi sesję na temat narzędzi, dzięki którym będziesz bardziej efektywny i wydajny w mediach społecznościowych. Ian to osoba zajmująca się najlepszymi narzędziami społecznościowymi na świecie i tylko jedna z wielu niesamowitych osób, które będą przemawiać w Social Media Marketing World.

Setki osób już kupiło bilety i zobowiązało się do przybycia na tę konferencję. Jeśli słyszałeś o Social Media Marketing World i zawsze chciałeś nawiązać kontakt z czołowymi liderami myśli i zanurzyć się w dużej ilości wiedzy, odwiedź SMMW16.com.

Mamy teraz najlepsze ceny, jakie kiedykolwiek znajdziesz. Kliknij tutaj, aby sprawdzić prelegentów i program i skorzystaj ze zniżki za wczesną rezerwację.

Jeśli nie możesz odbyć podróży, mamy dostępne wirtualne bilety. Iść do SMMW16.com, weź wirtualny bilet, który zapewni Ci dostęp do nagrań z każdej sesji, każdego warsztatu, wszystkich keynotes, i możesz korzystać z tych treści w wolnym czasie.

Posłuchaj programu!

Kluczowe wnioski wymienione w tym odcinku:

• Dowiedz się więcej o Ricku na jego temat stronie internetowej.
• Słuchać Sztuka płatnego ruchu i W mediach społecznościowych podcasty.
• Połącz się z Rickiem Facebook.
• Dowiedz się więcej o Ricku Facebook ADvantage Oczywiście i zdobądź ściągawkę z Facebook Ads Pixels.
• Przeczytać Raport o zyskach Facebooka za IV kwartał 2015 r i dowiedz się więcej o tym, na czym się skupiają wartość pierwsza.
• Badać reklamy wideo i reklamy karuzelowe.
• Użyj Narzędzie Facebook Grid.
• Dowiedz się więcej o Zasady dotyczące reklam na Facebooku.
• Sprawdzić NewShareCounts.com.
• Chodź za mną, zasubskrybuj i słuchaj cotygodniowych wiadomości Social Media Examiner.
• Dowiedz się więcej o Świat marketingu w mediach społecznościowych 2016.
• Przeczytać Raport branżowy 2015 Social Media Marketing.

Sposoby subskrybowania podcastu Social Media Marketing:

• Kliknij tutaj, aby subskrybować przez iTunes.
• Kliknij tutaj, aby subskrybować przez RSS (kanał inny niż iTunes).
• Możesz również subskrybować przez Zszywacz.

Co myślisz? Co myślisz o reklamach na Facebooku? Proszę zostaw swój komentarz poniżej.