Jak zamienić widzów YouTube w subskrybentów i potencjalnych klientów: Social Media Examiner

Czy Twój marketing w YouTube przynosi efekty? Zastanawiasz się, jak zdobyć więcej subskrybentów i potencjalnych klientów z YouTube?

W tym artykule znajdziesz wskazówki, jak tworzyć i optymalizować treści w YouTube, które zmieniają widzów w subskrybentów i potencjalnych klientów.

1. Przyciągnij potencjalnych klientów w YouTube dzięki aktualnym treściom

Całkowita liczba wyświetleń wideo to jeden z czynników, które algorytm YouTube bierze pod uwagę, kiedy ranking filmów. Im więcej wyświetleń uzyskają Twoje filmy na YouTube, tym lepsza będzie pozycja Twoich treści, co pomoże Ci zdobyć jeszcze więcej wyświetleń.

Twoim celem nie powinno być jednak zdobycie jakichkolwiek wyświetleń. Chcesz uzyskać wyświetlenia od docelowych odbiorców - osób, które prawdopodobnie będą u Ciebie kupować w przyszłości. Aby przyciągnąć tych odbiorców i zachęcić ich do oglądania Twoich filmów, musisz tworzyć filmy, które będą chcieli oglądać.

Zacząć od tworzenie persony, która reprezentuje twoją idealną publiczność i postaw się na ich miejscu. Przeprowadź burzę mózgów słów kluczowych, których będą prawdopodobnie szukać w YouTube, i zacznij je wyszukiwać samodzielnie.

Załóżmy na przykład, że „zdrowe przepisy” to temat odpowiedni dla odbiorców. Podczas wyszukiwania tego terminu YouTube pokaże wyniki na podstawie różnych czynników.

Jednak do celów badań chcesz zobaczyć, jakie typy filmów uzyskują najwięcej wyświetleń dla wyszukiwanego hasła „Zdrowe przepisy”. Aby filtrować wyniki wyszukiwania na podstawie liczby wyświetleń, kliknij Filtruj, a następnie Wyświetl Liczyć.

Patrząc teraz na wyniki, możesz zobaczyć, że najczęściej oglądaną treścią dla wyszukiwanego hasła wydają się być filmy typu listy, w których wiele pomysłów i przepisów jest udostępnianych w jednym filmie. Aby więc uzyskać więcej wyświetleń dla tego słowa kluczowego, możesz utworzyć filmy instruktażowe, w których w każdym filmie podzielisz się wieloma pomysłami i przepisami.

Pamiętaj, że filmy, które otrzymają dużo udostępnień, tak lepsza pozycja w YouTube. Dlatego chcesz tworzyć treści, które będą dobrze działać również na innych platformach.

Możesz sprawdzić, jakie typy filmów z YouTube dobrze radzą sobie w mediach społecznościowych, korzystając z takiego narzędzia BuzzSumo (plany zaczynają się od 99 $ / mies., z 7-dniowym bezpłatnym okresem próbnym). Skopiuj adresy URL najpopularniejszych filmów z YouTube i wklej je w polu wyszukiwania na stronie głównej BuzzSumo.

Poniżej możesz zobaczyć, że jeden z filmów z wcześniejszego wyszukiwania otrzymał dużą liczbę udostępnień w mediach społecznościowych. Sugeruje to, że stworzenie filmu na podobny temat może potencjalnie zwiększyć liczbę wyświetleń dzięki darmowym metodom, takim jak pomoc.

Zoptymalizuj swoje filmy pod kątem ekspozycji w YouTube

Opublikowanie filmu na YouTube i skorzystanie z pomocy pomoże Ci zwiększyć początkową liczbę wyświetleń. Jednak aby nadal uzyskiwać wyświetlenia przez długi czas, Twój film będzie wymagał większej ekspozycji.

Pamiętaj, że YouTube to nie tylko sieć społecznościowa; jest to także druga co do wielkości wyszukiwarka na świecie. Aby zoptymalizować swoje filmy pod kątem wyszukiwania w YouTube, w tytule, opisie i tagach należy uwzględnić odpowiednie słowa kluczowe.

Aby zbadać słowa kluczowe, zacznij od przejrzenia autosugestii YouTube. Wystarczy wpisać słowo kluczowe związane z Twoją niszą, a YouTube zaproponuje listę potencjalnych słów kluczowych. Następnie możesz przeszukać sugestie, aby znaleźć jeszcze więcej słów kluczowych.

Po wybraniu głównego słowa kluczowego dla swojego filmu użyj go w tytule, a pozostałe słowa kluczowe w opisie i tagach filmu.

Aby znaleźć jeszcze więcej tagów i propozycji słów kluczowych, wypróbuj Słowa kluczowe wszędzie Rozszerzenie Chrome. Dostępna jest ograniczona bezpłatna wersja, ale została zaprojektowana jako narzędzie typu „pay as you go”, więc zamiast płacić miesięczną opłatę, kupujesz kredyty w razie potrzeby. Za 10 $ otrzymasz 100 000 kredytów.

Po zainstalowaniu rozszerzenia za każdym razem, gdy oglądasz film w YouTube, w aplikacji Keywords Anywhere zobaczysz słowa kluczowe i tagi związane z oglądanym filmem. Możesz skopiować i wkleić te słowa kluczowe jako tagi lub wpleść je w tytuły i opisy swoich filmów w YouTube.

Możesz także zwiększyć liczbę wyświetleń, promując inne filmy w swoim Ekrany końcowe YouTube. Ekran końcowy to element, który dodajesz na końcu swoich filmów, który może trwać od 5 do 20 sekund.

Oto ekran końcowy z pliku wideo z Dave Ramsey:

YouTube umożliwia dodawanie wielu elementów do ekranu końcowego, w tym elementu subskrypcji i elementu linku. Aby zwiększyć liczbę wyświetleń, skup się głównie na takich elementach, jak sugestie dotyczące filmów i playlist (tj. Playlisty Twoich filmów).

Wskazówka Pro: Proponuj tylko najbardziej trafne filmy, aby zachęcić widzów do ciągłego oglądania większej liczby Twoich filmów.

# 2: Twórz wezwania do subskrybowania swojego kanału YouTube

Tworzenie odpowiednich treści w YouTube i robienie dobrego wrażenia to dobry początek. Teraz chcesz zmienić tych widzów w subskrybentów, których możesz pielęgnować większą ilością treści i ostatecznie przekonwertować.

Oto kilka sposobów na zwiększenie szansy, że Twoi widzowie zostaną subskrybentami.

Użyj elementu subskrypcji na ekranach końcowych

Jednym ze sposobów nakłonienia widzów do zasubskrybowania Twojego kanału jest umieszczenie elementu subskrypcji na końcowych ekranach wideo. Ten film z BBC Sport zawiera element subskrypcji oraz dwie sugestie dotyczące playlist i element link.

Dołącz wezwanie do subskrypcji na końcu filmów

Możesz również umieścić wezwanie do działania (CTA) na końcu swoich filmów, prosząc ludzi o zasubskrybowanie Twojego kanału YouTube. W powyższym filmie Dave'a Ramseya nie używa elementu subskrypcji, ale raczej dodaje wezwanie do subskrypcji na końcu.

W ten film z Athlean-X, Jeff Cavaliere wyświetla na ekranie obraz i prosi widzów o zasubskrybowanie i włączenie powiadomień.

Zhakuj znak wodny marki

YouTube umożliwia dodawanie znaku wodnego marki (zwykle logo) do swoich filmów. Ale zamiast używać swojego logo, użyj obrazu ze słowem Subskrybuj, jak w tym przykładzie wideo z Munchies. Gdy znak wodny pojawi się na ekranie, widzowie mogą najechać na niego kursorem. Spowoduje to wyświetlenie przycisku Subskrybuj, który mogą kliknąć, aby zasubskrybować kanał.

Aby dodać znak wodny do swoich filmów, otwórz YouTube Studio i wybierz Ustawienia po lewej stronie. W wyskakującym okienku kliknij Kanał po lewej stronie i kartę Branding po prawej. Wybierz obraz, którego chcesz użyć jako znaku wodnego, i ustaw czas, w którym ma się on pojawiać w Twoich filmach. Dostępne opcje czasu wyświetlania to Koniec wideo, Niestandardowy czas rozpoczęcia i Cały film.

3. Przekształć widzów YouTube w potencjalnych klientów i klientów

Następnym krokiem jest przekonwertowanie wszystkich tych wyświetleń i subskrybentów na ruch i potencjalnych klientów. Oto kilka sposobów, aby to zrobić.

Poproś ludzi o zapisanie się na Twoją listę, aby uzyskać więcej treści

Najłatwiejszym sposobem przekształcenia wyświetleń w YouTube w ruch i potencjalnych klientów jest poproszenie ludzi o odwiedzenie Twojej witryny i zapisanie się do newslettera lub oferty.

W ten film z BacklinkoBrian Dean dzieli się kilkoma wskazówkami dotyczącymi SEO, a na końcu filmu prosi ludzi o odwiedzanie jego witryny internetowej i zapisywanie się do jego newslettera.

Ta taktyka powinna pomóc mu w generowaniu potencjalnych klientów, ponieważ dzieli się cennymi wskazówkami w filmie, a osoby, które oglądają go do końca, prawdopodobnie będą zainteresowane uzyskaniem większej liczby jego treści. Ponadto jego strona główna jest zoptymalizowana pod kątem konwersji, ponieważ pole zgody znajduje się u góry strony.

Innym sposobem na przekształcenie tych poglądów w potencjalnych klientów jest utworzenie przyciągającego magnesu, takiego jak eBook, lista kontrolna lub białą księgę dotyczącą treści, które udostępniasz w swoim filmie, a następnie poproś widzów o zarejestrowanie się, aby je zdobyć wolny.

Na końcu jej wideo na jak napisać kopię, Marie Forleo prosi widzów o zapisanie się na jej bezpłatne zajęcia z pisania „The Copy Cure”.

Promuj główny magnes na ekranie końcowym

Jeśli utworzyłeś magnes prowadzący, umieść element łącza na ekranie końcowym, który przenosi widzów do magnesu wiodącego. Element łącza w ten film na temat największych nieporozumień dotyczących pamięci przenosi widzów na stronę docelową bezpłatnego kursu mistrzowskiego, w którym Jim Kwik dzieli się wskazówkami dotyczącymi budowania lepszej pamięci.

W opisie filmu znajduje się również link do strony docelowej przyciągającej uwagę klientów, którzy tęsknią za ekranem końcowym.

Wskazówka Pro: Oszczędnie używaj linków na ekranach końcowych i kartach. Jeśli zbyt często odciągasz widzów od YouTube, sygnalizuje to algorytmowi, że treść jest odpowiedzialna za zakończenie sesji oglądania użytkownika, a YouTube przestanie to sugerować.

Użyj treści wideo, aby wypozycjonować zakup

Nie każdy, kto subskrybuje Twój kanał YouTube, będzie musiał być pielęgnowany w tradycyjny sposób za pomocą magnesów wiodących i marketingu e-mailowego. Część z nich będzie od razu gotowa do zakupu.

Aby skłonić te osoby do zakupu, musisz tworzyć różne typy filmów. Oto kilka, które mogą Ci się przydać.

Pośrednim sposobem sprzedaży produktu jest udostępnianie studiów przypadków. Utwórz studium przypadku wideo pokazujące, jak klient zobaczył lepsze wyniki po użyciu Twojego produktu. Następnie udostępnij link do produktu na końcu filmu i / lub w opisie, zachęcając widzów do rejestracji lub zakupu.

Ten film z Dropbox pokazuje, w jaki sposób Dropbox Business pomógł Westchester Publishing Services usprawnić ich pracę. W opisie filmu umieścili link do produktu, aby ułatwić widzom rozmowę z przedstawicielem i zaplanowanie demonstracji.

Bardziej bezpośrednim sposobem na konwersję osób, które są gotowe do dokonania zakupu, jest stworzenie filmu sprzedażowego pokazującego produkt w akcji. Aby to wizualizować, ten film analizuje kluczowe funkcje pierwszego głośnika Sonos z wbudowaną funkcją Alexa.

Zawierają link do strony produktu w opisie filmu, więc zainteresowani widzowie mogą po prostu kliknąć łącze, aby odwiedzić sklep i dokonać zakupu.

Wniosek

Wykonanie czynności opisanych w tym artykule pomoże Ci zebrać początkowe wyświetlenia i subskrybentów, których potrzebuje Twój kanał YouTube, a następnie przekształcić je w ruch i sprzedaż. Choć może wydawać się, że to dużo pracy, jest to skuteczny sposób na budowanie trwałej obecności w YouTube.

Co myślisz? Jak generujesz więcej wyświetleń i subskrybentów w YouTube? Jak przekonwertować je na ruch i sprzedaż? Czy dodałbyś jakieś kroki do powyższej strategii? Proszę zostaw swój komentarz poniżej.

Więcej artykułów na temat marketingu w YouTube:

• Odkryj 15 wskazówek, jak rozwijać swój kanał YouTube.
• Znajdź trzy sposoby, aby zwiększyć ilość czasu, jaki ludzie spędzają na oglądaniu Twoich filmów w YouTube.
• Dowiedz się, jak analizować wyniki kanału YouTube w Google Analytics.