Jak obniżyć koszty reklam na Facebooku i uzyskać lepsze wyniki: Social Media Examiner

Chcesz obniżyć koszty reklam na Facebooku?

Zastanawiasz się, czy zwiększenie zaangażowania we wpis może pomóc?

Budowanie zaangażowania w posty wysyła pozytywne sygnały do ​​algorytmu Facebooka, który może zwiększyć Twój zasięg, zwiększyć liczbę ciepłych odbiorców i ostatecznie obniżyć koszty reklamy.

W tym artykule będziesz odkryj trzy wskazówki dotyczące budowania zaangażowania, które zapewnia lepsze wyniki reklam.

Jakie czynniki wpływają na koszty reklamy na Facebooku?

Najpierw przyjrzyjmy się, jak określane są koszty reklamy. Reklamodawcy są rozliczani za wyświetlenia reklam w jednostkach po 1000, które są raportowane w formacie Menedżer reklam jako CPM (koszt za 1000 wyświetleń).

CPM jest inny dla każdej kampanii, ponieważ przy określaniu CPM wpływa wiele czynników, w tym docelowi odbiorcy, czas, miejsce docelowe, budżet, podaż rynkowa, popyt, ogólna jakość kreacji i ocena trafności. Ten artykuł na temat

jak zoptymalizować kampanie reklamowe na Facebooku zagłębia się w czynniki dotyczące grupy docelowej, miejsca docelowego i optymalizacji.

Skupmy się na jakości i trafności kreacji. W ostatniej aktualizacji Mark Zuckerberg i szef działu informacyjnego Adam Mosseri podzielał priorytet platformy, jeśli chodzi o wygodę użytkownika.

Aktualizacja mówi dalej: „Posty na stronie, które generują konwersacje między ludźmi, będą wyżej wyświetlane w kanale aktualności”, podkreślając, że liczy się zaangażowanie użytkowników. Priorytetem nr 1 jest zaangażowanie.

Teraz możesz się zastanawiać: „OK, ale jak zaangażowanie wpływa na koszty moich reklam?”

The Secret Weapon: Engagement Custom Audiences

Na zaangażowanie niestandardowych odbiorców to lista osób, które zaangażowały się w Twoje treści na Facebooku (lub Instagramie). Piękno tej niestandardowej grupy odbiorców polega na tym, że osoby te wcześniej miały kontakt z marką, a teraz są częścią Twojej ciepłej puli odbiorców.

Kiedy ty stworzyć zaangażowanie niestandardowych odbiorcówna podstawie tego, jak ludzie weszli w interakcję z Twoją stroną na Facebooku, możesz wybierz jedną z sześciu różnych opcji:

• Każdy, kto odwiedził Twoją stronę, niezależnie od podjętych działań
• Tylko osoby, które weszły w interakcję z postem na stronie lub reklamą. Zaangażowanie obejmuje reakcje (Lubię, Miłość, Haha, Wow, Smutek, Wściekłość), udostępnienia, komentarze, kliknięcia linków lub przeciągnięcia karuzeli.
• Tylko osoby, które kliknęły dowolny dostępny przycisk wezwania do działania (Skontaktuj się z nami, Kup teraz itp.) Na Twojej stronie
• Tylko osoby, które wysłały wiadomość na Twoją stronę
• Tylko osoby, które zapisały Twoją stronę lub post na Twojej stronie
• Wszyscy, którzy odwiedzili Twoją stronę lub weszli w interakcję z zawartością lub reklamami z Twojej strony na Facebooku lub Messengerze

Kiedy ty kieruj zaangażowanie na niestandardowych odbiorców za pomocą reklam na Facebooku, zazwyczaj uzyskujesz lepsze wyniki niż w przypadku kierowania reklam na zimne segmenty odbiorców które nie miały żadnych wcześniejszych interakcji z Twoją marką.

Na przykład, oto dane z niedawnego testu, na podstawie którego wydano 45 954,23 USD z 349 odmianami zestawu reklam:

Użytkownicy Facebooka, którzy wcześniej wchodzili w interakcję ze stroną klienta na Facebooku, zajmowali czołowe miejsce wśród wszystkich ciepłych odbiorców, mają wyższą pozycję niż użytkownicy, którzy wcześniej zapisali się na listę e-mailową klienta lub po prostu obejrzeli wideo na swoim Facebooku strona. W tym teście wszyscy ciepli widzowie wypadli znacznie lepiej niż zimni.

Dlaczego niestandardowi odbiorcy zaangażowani są tak skuteczni? Aby znaleźć się w tym segmencie odbiorców, użytkownik Facebooka musi wchodzić w interakcję z reklamodawcą. To znacznie wyższy poziom intencji niż zwykłe zobaczenie posta i niepodejmowanie żadnych działań. Jasne i proste: niestandardowi odbiorcy zaangażowani działają!

Jak algorytm Facebooka mierzy zaangażowanie

Ponieważ kierowanie zaangażowania na niestandardowych odbiorców działa dobrze w przypadku reklamodawców, Twoim celem jest zwiększyć wielkość tych odbiorców do zmienić bardziej ciepłych odbiorców w płacących klientów. Aby to zrobić, uruchom algorytm Facebooka.

Wyobraź sobie człowieka siedzącego za komputerem, który próbuje organizować, przetwarzać i przeglądać 1,37 miliarda użytkowników ” aktywność na Facebooku. Na świecie nie ma wystarczającej liczby filiżanek kawy, aby logistycznie obsłużyć taką ilość danych za pomocą ludzkiej siły.

Aby zarządzać danymi, Facebook opiera się na sygnałach behawioralnych przetwarzanych przez jego algorytm. Platforma analizuje trzy główne typy sygnałów, aby oszacować trafność każdego posta po jego opublikowaniu:

• Kto to opublikował. To jest stała zmienna; nie możesz zmienić tych danych wejściowych jako reklamodawca.
• Rodzaj treści. Dla każdego użytkownika Facebooka sposób wyświetlania aktualności jest dostosowywany do jego preferencji dotyczących treści. Niektórzy fani stron na Facebooku wolą treści wideo, podczas gdy inni wolą obrazy. Ponownie, nie masz kontroli nad tą zmienną.
• Interakcje z postem. Wpisy o wysokim zaangażowaniu (polubienia, reakcje, komentarze i udostępnienia) mogą pojawiać się wyżej w kanale wiadomości. Oto dobra wiadomość: masz kontrolę nad poziomem zaangażowania we wpisy!

Oto więc trzy proste sposoby na zwiększenie zaangażowania w celu obniżenia kosztów reklamy na Facebooku.

1: Ponownie wykorzystaj udane taktyki z postów o wysokim współczynniku zaangażowania

Krótko mówiąc, wskaźnik zaangażowania to odsetek osób, które kopią Twoje treści do tego stopnia, że ​​wchodzą z nimi w interakcję (reagują, komentują, udostępniają, klikają) po zobaczeniu Twoich postów w ich kanale wiadomości.

Aby obliczyć zaangażowanie dla każdego posta, zaloguj się jako administrator strony i otwórz statystyki swojej strony na Facebooku.

Przewiń w dół do sekcji Twoje 5 najnowszych postów i kliknij Zobacz wszystkie posty na dnie.

Domyślnie w górnej części sekcji Zobacz wszystkie posty znajdują się trzy kolorowe pola z dwoma menu rozwijanymi. Z pierwszego menu rozwijanego wybierz Zasięg.

Z drugiego menu rozwijanego wybieraćStopień zaangażowania.

Teraz przejrzyj swoje wyniki do znajdź posty o najwyższych wskaźnikach zaangażowania. Przeanalizuj te posty na szukaćpodobieństwa. Spróbuj zrozumieć, co działa i rób więcej. Przestań robić rzeczy, które powodują niskie zaangażowanie.

Kontynuuj eksperymentowanie ze swoimi treściami i dążyć do utrzymania lub przekroczenia obecnych wskaźników zaangażowania. Potem następnym razem Zmiany w algorytmie Facebooka, już wiesz, jakie treści najlepiej sprawdzają się u Twoich odbiorców. Nie musisz panikować zasięg Twojej marki gwałtownie spadnie.

Pamiętaj, że im wyższy wskaźnik zaangażowania, tym bardziej trafne są Twoje treści dla algorytmu Facebooka i tym większy zasięg będą miały Twoje posty. A dzięki większemu zasięgowi zbudujesz większą grupę niestandardowych odbiorców zaangażowania z możliwością ponownego kierowania, aby wyświetlać reklamy na Facebooku (za mniej!).

# 2: Twórz treści z myślą o rozmowie

Widzieliście to wielokrotnie: marketerzy wykrzykiwali swoje produkty lub usługi z dachów w nadziei, że ktoś zwróci na to uwagę. Krzyczy: „Jedyne o czym myślę to ja, ja, ja!”

Jeśli chcesz uzyskać lepsze wyniki swoich kampanii, zbuduj swój autorytet na Facebooku podczas tworzenia społeczności. Ucz, zadawaj pytania i angażuj się w dialog na swojej stronie. Im więcej osób wchodzi w interakcję z Twoimi postami na Facebooku, tym bardziej odpowiedni algorytm znajdzie plik treści, docelowo udostępniając je większej liczbie osób i zdobywając tych ciepłych, niestandardowych odbiorców retargeting.

Oto kilka pomysłów spraw, aby rozmowa płynęła (a liczba niestandardowych odbiorców rośnie) na Twojej stronie na Facebooku.

Poproś odbiorców o udostępnienie czegoś o sobie (B2C) lub swojej firmie (B2B).

Zadaj polaryzacyjne lub opiniotwórcze pytanie „Tak lub Nie”.

Zadawaj pytania otwarte.

# 3: Zwiększ konwersję dzięki zapętleniu zaangażowania

Aby wzmocnić te wskazówki, wypróbuj małą sztuczkę zwaną „zapętleniem zaangażowania”. Odpowiadając na komentarze do swoich postów, zachęcaj do dalszego dialogu ze swoim Strona na Facebooku publiczność. Gdy to zrobisz, Facebook zacznie w sposób organiczny pokazywać zawartość Twojej strony znajomym i rodzinie osób wchodzących w interakcję z Twoimi treściami.

Oto jak to działa. Kiedy otrzymasz komentarz do swoich postów na Facebooku, nie tylko polub go i przejdź dalej. Odpowiadaj na każdy komentarz w sposób, który zachęci społeczność i dialog. Moja osobista odpowiedź ma trzy strony:

• Zostaw emoji lub GIF odpowiedź na komentarz osoby.
• Odpowiedz z ogólnym wyrazem uznania dla użytkownika, poświęcając czas na podzielenie się swoimi przemyśleniami lub opinią.
• Zadaj otwarte pytanie.

Ta taktyka wzmacnia zaangażowanie na stronie, ponieważ w 50% do 60% przypadków widzowie wrócą, by kontynuować rozmowy, sygnalizując algorytmowi, że treść pozostaje aktualna w czasie i zapewniając jej większy zasięg.

Na przykład spójrz na poniższe komentarze. Gdybym nie odpowiedział na oryginalny komentarz Allison, algorytm zidentyfikowałby jej komentarz jako 1 punkt zaangażowania plus kolejne 4 punkty zaangażowania (z 4 otrzymanych polubień).

Dodając moje własne monity o otwartej rozmowie, komentarz Allison pobudził rozmowę, która ma teraz 1 komentarz od Allison, 6 komentarzy ode mnie, 2 komentarze od Sarah i 8 polubień w komentarzach.

Jeden komentarz zamienił się w 17 punktów zaangażowania, co sprawia, że ​​ten post 17 razy częściej zawiera organiczny zasięg algorytmu. Zapętlanie zaangażowania pomaga zbudować publiczność pełną entuzjastycznych fanów, jednocześnie uspokajając algorytm.

Chcesz więcej podobnych? Poznaj Facebook dla firm!

Wniosek

Korzystając z tych taktyk, możesz radykalnie zwiększyć zaangażowanie niestandardowych odbiorców na Facebooku, korzystając z bezpłatnych, organicznych metod. Kiedy będziesz gotowy do rozpoczęcia lub skalowania reklam na Facebooku, możesz to zrobić z łatwością i wydać mniej pieniędzy na uruchomienie.

Co myślisz? Jakich nowych sposobów użyjesz do budowania zaangażowania, aby obniżyć koszty reklamy na Facebooku? Dajcie nam znać w komentarzach!