Jak wybrać odpowiedni cel reklam LinkedIn: ekspert ds. Mediów społecznościowych

Czy wiesz, jaki cel wybrać dla swoich kampanii reklamowych na LinkedIn? Zastanawiasz się, które cele zapewniają najbardziej opłacalne wyniki?

W tym artykule dowiesz się, jak wykorzystać pięć celów reklam LinkedIn. Dowiedz się, który cel zapewni Ci oczekiwane wyniki, znajdź wskazówki dotyczące najniższego kosztu kliknięcia lub najtańszego kosztu konwersji i nie tylko.

Reklama oparta na celach LinkedIn

Jeśli jesteś przyzwyczajony do reklamowania się na Facebooku, zauważysz, że cele LinkedIn wyglądają bardzo podobnie. LinkedIn chciał zapewnić reklamodawcom Facebooka podobne doświadczenia na LinkedIn.

LinkedIn miał cele od dłuższego czasu, ale zasadniczo były to pola wyboru i typy stawek. Teraz proces jest bardzo zdefiniowany. Kiedy przejdziesz do konfiguracji reklamy na LinkedIn i klikniesz Utwórz kampanię, zobaczysz wiele różnych celów do wyboru.

Skoncentruję się na kilku głównych, ponieważ niektóre łączą się ze sobą lub są bardzo podobne. Jeśli wiesz, że chcesz przyczynić się do konwersji w witrynie, możesz być w stanie obniżyć tę konwersję w witrynie, korzystając z innego celu. Nie martw się, zdekoduję każdy cel, aby upewnić się, że jak najlepiej wykorzystasz wydatki na reklamę na LinkedIn.

Aby dowiedzieć się, jak wybrać odpowiedni cel dla swojego Kampania na LinkedIn, przeczytaj poniższy artykuł, aby zapoznać się z prostym przewodnikiem, lub obejrzyj ten film:

1: Cel zaangażowania

Pierwszym celem kampanii LinkedIn, który chcę omówić, jest zaangażowanie. W tym celu możesz płacić kliknięciem lub wyświetleniem. Prawie zawsze zalecam licytowanie za pomocą kliknięć, ponieważ jest to najmniej ryzykowne.

Cel zaangażowania zostanie zoptymalizowany pod kątem wszelkiego rodzaju działań związanych z Twoją reklamą na LinkedIn. Oznacza to działanie społeczne, takie jak polub, skomentuj lub udostępnij; śledzić swoje strona firmy; wizyta na stronie Twojej firmy; a nawet kliknięcie linku z wezwaniem do działania.

Zaangażowanie to najtańszy cel LinkedIn i to ten, który należy wybrać, jeśli po drodze chcesz zdobyć więcej obserwujących stronę firmową.

# 2: Cel odwiedzin w witrynie

Jeśli Twoim celem jest przyciągnięcie użytkowników do strony docelowej, aby mogli tam dokonać konwersji, wybierz cel odwiedzin w witrynie. Ponownie, prawie zawsze licytuję za pomocą kliknięcia.

Wskazówka Pro: Jako mały hack, możesz licytować za pomocą kliknięcia, aby wyświetlić wideo, co może zapewnić najtańszy możliwy ruch wideo również dzięki temu celowi LinkedIn.

3. Cel dotyczący wyświetleń wideo

Cel dotyczący wyświetleń wideo dotyczy oczywiście tylko kreacji wideo, ale warto wiedzieć, że korzystając z tego celu, możesz ustalać stawki według wyświetleń lub obejrzeń. Widok na Reklamy wideo LinkedIn uważa się za 2 sekundy.

Za 2-sekundowe wyświetlenie na LinkedIn możesz zapłacić około 0,06–0,14 USD. Jest to oczywiście dużo droższe niż Facebook, ale znowu docierasz do bardzo specyficznej, bardzo ukierunkowanej publiczności.

Zalecam użycie dowolnego typu stawki - kosztu obejrzenia lub kosztu wyświetlenia - zapewniającego najniższy koszt. Jest jednak inny sposób na potencjalną optymalizację: możesz uruchomić kreację wideo z celem odwiedzin w witrynie i płacić tylko kliknięciem.

Uruchom wszystkie trzy obok siebie w osobnych kampaniach LinkedIn, aby dowiedzieć się, która z nich zapewnia najniższy koszt kliknięcia lub najtańszy koszt konwersji.

# 4: Cel zdobywania potencjalnych klientów

Jeśli chcesz korzystać z reklam formularza generowania potencjalnych klientów LinkedIn, musisz wybrać cel generowania potencjalnych klientów. Umożliwi to umieszczenie formularza bezpośrednio w samej reklamie, dzięki czemu można całkowicie pominąć przeglądanie strony docelowej.

Możesz użyć celu generowania potencjalnych klientów w przypadku dowolnego typu treści sponsorowanych lub sponsorowana reklama w wiadomościach. Możesz płacić według kosztu kliknięcia lub kosztu wyświetlenia. Korzystanie z kosztu kliknięcia zapewnia najmniejsze ryzyko z góry i zawsze możesz to zmienić później.

Aby uzyskać więcej informacji na temat tworzenia reklam z formularzem genów potencjalnych klientów, obejrzyj ten film.

# 5: Cel konwersji w witrynie

Ostatnim celem LinkedIn, który chcę omówić, są konwersje w witrynie. Jest to podobne do wizyt w witrynie, z wyjątkiem tego, że LinkedIn zaczyna teraz podejmować decyzje o tym, komu chcą wyświetlać Twoje reklamy, ponieważ mają pewne dane o tym, kto ma skłonność do konwersji, a kto nie. Jestem przekonany, że w miarę upływu czasu i gromadzenia przez LinkedIn większej ilości danych o użytkownikach będzie to coraz bardziej przydatne.

Najlepszy format reklamy LinkedIn i kombinacja celów dla początkujących reklamodawców

Porozmawiajmy teraz o odpowiednim formacie reklamy i celu, którego należy użyć, gdy dopiero testujesz różne rzeczy i chcesz najmniejszego ryzyka.

Radzę zawsze zaczynać od płacenia według kosztu kliknięcia w reklamach LinkedIn. Jeśli płacisz według wyświetleń i masz złą reklamę, której nikt nie klika, nadal będziesz wydawać pieniądze i nie będziesz mieć nic do wyświetlenia. Jeśli jednak ustalasz stawki za pomocą kliknięć i masz złą reklamę, zapłacisz tylko za uzyskany ruch. Zła reklama nie będzie cię karać; po prostu nie wydałeś żadnych pieniędzy.

Plik treści sponsorowane format reklamy jest zdecydowanie najbardziej wszechstronny. Zacznij od wersji z pojedynczym obrazem, ponieważ obrazy statyczne można łatwo tworzyć, zmieniać i rozwiązywać problemy.

Jeśli kierujesz ruch do swojej witryny, zastosuj cel odwiedzin w witrynie. Jeśli chcesz zatrzymać ten ruch na LinkedIn i korzystać z formularzy generowania potencjalnych klientów, użyj celu generowania potencjalnych klientów.

Wniosek

LinkedIn opublikował cele, podobnie jak Facebook, ale wybrany cel kampanii może nie być tak prosty, jak myślisz. W tym artykule skupiono się na pięciu z tych celów, aby umożliwić maksymalne wykorzystanie wydatków na reklamę.

Być może zastanawiasz się nad dwoma celami, których nie omówiłem: świadomości marki i kandydatów do pracy. Świadomość marki nie różni się niczym od zaangażowania; LinkedIn po prostu rezygnuje z opcji płacenia kliknięciem. A cel kandydatów do pracy jest specyficzny dla rekrutacji.

Co myślisz? Z jakich celów reklamowych na LinkedIn zazwyczaj korzystasz? Podziel się swoimi przemyśleniami w komentarzach poniżej.

Więcej artykułów na temat reklam na LinkedIn:

• Dowiedz się, jak dotrzeć do idealnej publiczności dzięki reklamom na LinkedIn.
• Dowiedz się, jak analizować skuteczność reklam na LinkedIn.
• Dowiedz się, jak korzystać z reklam konwersacyjnych LinkedIn, aby uzyskać lepsze konwersje.