Reklamy na LinkedIn: co powinni wiedzieć marketerzy: ekspert ds. Mediów społecznościowych

Czy reklamujesz się na LinkedIn?

Czy rozważałeś reklamy na LinkedIn i chcesz dowiedzieć się więcej?

Aby dowiedzieć się wszystkiego o reklamach na LinkedIn, przeprowadzam wywiad z AJ Wilcoxem.

Więcej o tym programie

Plik Podcast Social Media Marketing to audycja radiowa typu talk-show na żądanie z Social Media Examiner. Został zaprojektowany, aby pomóc zapracowanym marketerom i właścicielom firm odkryć, co działa w marketingu w mediach społecznościowych.

W tym odcinku przeprowadzam wywiad z AJ Wilcoxem, ekspertem ds. Reklamy na LinkedIn. Jego agencja, B2Linked, specjalizuje się w reklamach typu business-to-business i generowaniu leadów na LinkedIn. Oprócz zarządzania kontami AJ specjalizuje się również w szkoleniach z reklam na LinkedIn.

AJ bada różne typy reklam dostępne na LinkedIn.

Dowiesz się, co marketerzy B2B powinni wiedzieć o reklamach na LinkedIn.

Podziel się swoją opinią, przeczytaj notatki z programu i uzyskaj linki wymienione w tym odcinku poniżej.

Słuchaj teraz

Słuchaj teraz

Gdzie się zapisać: Apple Podcast | Podcasty Google | Spotify | RSS

Przewiń do końca artykułu, aby znaleźć linki do ważnych zasobów wspomnianych w tym odcinku.

Oto kilka rzeczy, które odkryjesz w tym programie:

Jak AJ dostał się do reklam LinkedIn

AJ jest wieloletnim marketerem cyfrowym, który zaczynał optymalizacja wyszukiwarki (SEO) i Google AdWords.

Około cztery lata temu firma w Utah zatrudniła AJ. Pierwszego dnia przedstawił dyrektorowi marketingu swoje plany dotyczące SEO, płatności za kliknięcie i mediów społecznościowych. Dała mu zielone światło i poinformowała go również, że firma rozpoczęła program pilotażowy Reklamy na LinkedIn.

„Zobacz, co możesz z tym zrobić” - powiedziała.

AJ odpowiedział „absolutnie”, po czym odwrócił się i zaczął się śmiać do siebie. Czuł się jak weteran marketingu cyfrowego, ale nigdy nie słyszał o reklamach na LinkedIn. Wskoczył na platformę, aby się o tym dowiedzieć i spróbować oderwać jajko od twarzy.

W ciągu około dwóch tygodni jeden ze sprzedawców zwrócił się do AJ, mówiąc mu, jak bardzo podobają im się potencjalne klientki, które otrzymywali. Kiedy AJ odkrył Siły sprzedaży że wszystkie leady pochodzą z LinkedIn, zdał sobie sprawę, że coś w tym jest.

Posłuchaj programu, aby dowiedzieć się, jak AJ rozpoczął swoją działalność, B2Linked.

Dlaczego warto rozważyć reklamy LinkedIn?

AJ wyjaśnia, że ​​chociaż platformy reklamowe Facebooka i LinkedIn są bardzo różne, mają te same zasady. Oznacza to, że jeśli masz coś przybranego na Facebooku, to prawdopodobnie będzie dobrze działać na LinkedIn i odwrotnie.

Chociaż AJ nie prowadzi reklam na Facebooku dla swoich klientów, porównując podobne kampanie z Facebooka do LinkedIn, stwierdził, że jego współczynnik konwersji na LinkedIn jest prawie dwukrotnie wyższy niż na Facebooku. Ponadto zespoły sprzedaży powiedziały mu, że leady na LinkedIn są znacznie wyższej jakości niż te z Facebooka.

LinkedIn jest zdecydowanie najlepszy do targetowania B2B, kontynuuje. Możesz kierować reklamy według stanowiska, stażu pracy, firmy, umiejętności, przynależności do określonej grupy, położenia geograficznego i lat pracy; informacje, których ludzie nie umieszczają na Facebooku.

AJ dzieli się tym, co uważa za dwa najlepsze zastosowania reklam LinkedIn. Numer jeden to rekrutacja a drugi promuje produkty i usługi B2B, takie jak Firma SaaS (Oprogramowanie jako usługa). Firmy te pobierają znaczną stałą stawkę (od 6000 do 7000 USD miesięcznie) za dostęp do swojego oprogramowania i mają dożywotnią wartość ponad 15 000 USD.

Jeśli masz dożywotnią wartość poniżej 15 000 USD, ostrzega AJ, upewnij się, że Twój lejek i procesy są naprawdę wyprostowany na Facebooku, ponieważ koszt kliknięcia (CPC) LinkedIn jest znacznie wyższy niż Facebooka.

Posłuchaj programu, aby dowiedzieć się, jak obliczyć wartość od początku śledzenia.

Typy reklam

Kiedy idziesz do LinkedIn.com/ads i załóż konto samoobsługowe, będziesz mieć dostęp do dwóch różnych jednostek reklamowych.

AJ wyjaśnia, że ​​pierwszy typ to reklamy tekstowe. Te reklamy pojawiają się na prawym pasku bocznym strony głównej LinkedIn (na komputerze) i często widzisz tam trzy reklamy.

Według AJ reklamy tekstowe mają niski współczynnik klikalności, ponieważ większość ludzi nie widzi ich w postaci banerów. Mówi, że jeśli cztery osoby klikają je na 10 000 razy, gdy są oglądane, świetnie Ci idzie.

Ponieważ ludzie rozumieją, że są to reklamy, AJ uważa, że ​​lepiej jest używać reklam tekstowych do twardej sprzedaży oferty z wezwaniem do działania, np. „Zamów wersję demonstracyjną” lub „Porozmawiaj z kimś”. Reklamy tekstowe są często oglądane, więc mogą się przydać branding. Tylko upewnij się, że masz w nich swoją markę.

Nowsza opcja reklamy na LinkedIn pojawiła się w 2013 roku i przypomina post promowany na Facebooku. Nazywa się to treściami sponsorowanymi. Te reklamy pojawiają się w kanale wiadomości na telefon komórkowy lub komputer, zwykle są drugą pozycją na liście i mówią „Sponsorowane”.

Istnieje kilka różnych formatów sponsorowanych, takich jak wideo, duży obraz lub linki tekstowe. Wyglądają podobnie do tych na Facebooku, ale mają więcej postaci i zajmują więcej miejsca. Podobnie jak na wszystkich platformach mediów społecznościowych, gdy ktoś wchodzi w interakcję z treścią (na przykład polubienie, komentarz lub udostępnienie), zostaniesz obciążony opłatą za to kliknięcie.

Jeśli chodzi o formatowanie, we wstępie otrzymujesz 128 znaków (możesz przejść dalej, ale kopia zostanie obcięta), 36 znaków w nagłówku i 155 znaków w opisie. Dodatkowo otrzymujesz obraz, który ma szerokość 200 pikseli na komputerze i jest nieco szerszy na telefonie komórkowym.

Posłuchaj programu, aby dowiedzieć się, dlaczego AJ nie poleca reklam wideo na LinkedIn.

Kierowanie reklam

AJ dzieli się swoimi czterema ulubionymi, które nazywa swoimi czterema filarami celowania.

Po pierwsze, kierowanie na stanowisko jest podobne do tego na Facebooku. Polegasz na ludziach, którzy podają Ci swoje stanowisko, a komputer zbiera dane, aby połączyć podobne tytuły. Kierowanie reklam według stanowiska jest zwykle nieco bardziej konkurencyjne, ponieważ większość reklamodawców B2B od razu do tego przechodzi.

Następnie funkcjonuje stanowisko w połączeniu ze stażem pracy. Stanowisko to czyjś dział. Na przykład, jeśli szukasz dyrektorów IT, możesz powiedzieć, że stanowisko to „IT”, a staż pracy to „dyrektor”. Połącz te dwie rzeczy i zostaniesz z dyrektorami IT.

Celowanie w umiejętności to trzeci filar. Również w przypadku IT możesz chcieć skupić się na umiejętnościach (takich jak SQL lub dystrybucja serwera), które posiadają ludzie IT. Wybierz te umiejętności, a następnie zastosuj na nich filtr starszeństwa. Na przykład wybierz umiejętności, a następnie „dyrektor” dla stażu pracy.

Ostatnim ulubionym filarem AJ są grupy. Grupa zwana „IT Professionals” będzie prawdopodobnie miała specjalistów IT. Skieruj reklamy na te typy grup, a następnie nałóż na nie filtr starszeństwa „Wiceprezes” lub „Dyrektor”.

Kierowanie reklam na LinkedIn jest również podobne do kierowania reklam na Facebooku, ponieważ im więcej warstw kierowania zastosujesz, tym wyższe stawki i CPC. Koszt wzrośnie, mówi AJ, ale nie za dużo. Inną rzeczą, jaką robi kierowanie, jest to, że budując kampanię na LinkedIn, za każdym razem, gdy dodajesz nowy filtr, możesz zobaczyć, jak Twoja publiczność zyskuje na precyzji.

Możesz również kierować reklamy do dowolnej grupy; nie musisz być członkiem. Na platformie reklamowej możesz wpisać słowo, a pojawią się wszystkie grupy zawierające to słowo lub słowo pokrewne. Następnie kliknij, aby dodać. Możesz także przejść do LinkedIn i wyszukać grupy i znaleźć te, które wyglądają na najbardziej aktywne. Oczywiście, aby to zobaczyć, prawdopodobnie musiałbyś dołączyć do grupy.

Aby rozpocząć kierowanie, AJ sugeruje dwa podejścia. Skieruj się według stanowiska lub przejdź od razu do grup, ponieważ grupy pokazują osoby z pewnym poziomem zaangażowania w dany temat. Na przykład, jeśli próbujesz sprzedać ofertę typu AdWords, prawdopodobnie chcesz pozyskać potencjalnych klientów, którzy są członkami grupy typu AdWords.

AJ dzieli się jeszcze kilkoma spostrzeżeniami i opcjami dotyczącymi kierowania. Najpierw wymagana jest lokalizacja. Kiedy ludzie konfigurują swój profil, informują LinkedIn, gdzie się znajdują. To jest obszar, z którego korzysta LinkedIn, gdy kierujesz reklamy na określoną geolokalizację. Na Facebooku pobierają lokalizację Twojego adresu IP i wysyłają Ci oferty dotyczące miejsca, w którym się znajdujesz.

Czy na potrzeby kierowania można oddzielić komputery i urządzenia przenośne?

AJ mówi, że nie. Jeśli chcesz złożyć ofertę tylko na komputery, użyj reklam tekstowych na prawym pasku bocznym, ponieważ są one wyświetlane tylko na komputerach. Jeśli kierujesz reklamy za pomocą sponsorowanych aktualizacji, co najmniej 65% ruchu będzie pochodzić z urządzeń mobilnych.

Przy podejmowaniu decyzji o przekształceniu istniejącego bezpłatnego postu w sponsorowaną aktualizację należy również wziąć pod uwagę kilka rzeczy. Ponieważ AJ zwykle prowadzi wiele kampanii, musi śledzić każdą reklamę za pomocą unikalnego parametru śledzenia, aby uzyskać proste wyniki. Kiedy ulepszysz organiczny post, nie będziesz w stanie stwierdzić, jakie zaangażowanie pochodziło ze wzmocnienia, a co z zasięgu organicznego.

Z drugiej strony, jeśli wzmocnisz post, zyskasz dowód społeczny. Ludzie już weszli w interakcje, skomentowali i polubili post. Zanim więc zaczniesz reklamować, wygląda na to, że jest to temat, który budzi emocje i ludzie będą chętniej wchodzić z nim w interakcję. Uwaga: płacisz tylko za pierwsze działanie reklamy, gdy ktoś ją udostępni. Kiedy Twoi znajomi to klikają, nie płacisz.

Posłuchaj programu, aby poznać najlepsze praktyki dotyczące obrazów dla reklam LinkedIn.

Jak budżetować

Jeśli zachowujesz się agresywnie, AJ mówi, że zapłacisz od 6 do 8 USD za kliknięcie, chociaż możesz być tańszy. Jest określany jako aukcja, podobnie jak reklamy AdWords czy Facebook.

AJ uważa, że ​​to takie drogie, ponieważ średnio co tydzień ludzie spędzają na LinkedIn około 17 minut, więc nie ma zbyt wielu zasobów reklamowych do wyświetlania reklam. Na Facebooku ludzie spędzają 4-5 godzin dziennie. To dużo zasobów reklamowych, więc obniża koszty.

Jako reklamodawca możesz płacić za kliknięcie lub za 1000 wyświetleń (CPM). AJ zaleca rozpoczęcie od CPC, ponieważ przenosi to ryzyko na platformę. Jeśli nikt nie kliknie, nie płacisz, a LinkedIn ostatecznie ją wyłącza. Gdy będziesz mieć reklamę, która jest klikana z naprawdę wysokim współczynnikiem, przejdź na CPM. Kiedy AJ to robi, zwykle natychmiast otrzymuje 1 lub 2 dolary za kliknięcie.

Posłuchaj programu, aby poznać współczynnik klikalności, przy którym AJ przechodzi z CPC na CPM.

Narzędzia innych firm i remarketing

Ponieważ platforma reklamowa LinkedIn jest przestarzała, dostępne jest jedno narzędzie innej firmy do zarządzania reklamami o nazwie AdStage.io. Mają dostęp API do Facebooka, Twittera, LinkedIn, AdWords i Bing Ads. To jedna platforma do zarządzania nimi wszystkimi i jest to potężne narzędzie, którego AJ używa do intensywnego wchodzenia na LinkedIn.

W AdStage możesz robić takie rzeczy, jak rozstanie dnia (wyświetlanie reklam tylko w godzinach pracy lub tylko w weekendy), czego nie możesz zrobić z Menedżerem kampanii LinkedIn.

Obecnie LinkedIn nie ma jednak rozwiązania do ponownego kierowania wygląda na to, że wkrótce się pojawi. Na razie AJ ​​sugeruje kierowanie całego ruchu z LinkedIn do Twojej witryny. Następnie użyj retargetingu na Facebooku, Twitterze i AdWords, aby przechwycić ten ruch i wyświetlać reklamy w innych sieciach.

Posłuchaj programu, aby dowiedzieć się, jak AJ ustawia parametry UTM do ponownego kierowania.

Analityka i raportowanie

AJ uważa, że ​​analizy i raporty LinkedIn są dość słabe. Domyślnie możesz zrobić raport na poziomie kampanii lub na poziomie reklamy. Dodatkowo możesz zmienić przedział czasu.

Jednak mają to, co nazywają Statystyki odbiorców. LinkedIn przygląda się wszystkim osobom, które kliknęły Twoje reklamy (na poziomie konta lub jednej grupie odbiorców) i zapełnia osiem różnych wykresów: staż pracy, stanowisko, położenie geograficzne i tak dalej. Na przykład możesz spojrzeć na wykres i zobaczyć, że 60% osób, które kliknęły Twoje reklamy, ma wiceprezes lub wyższy staż. To mówi ci, że możesz naprawdę dobrze współgrać z tą grupą.

AJ zaleca włączenie reklam na LinkedIn, aby rozpocząć od wygranej.

Najpierw wybierz odbiorców. Upewnij się, że są jak najbardziej odpowiednie dla Twojej oferty. Następnie zacznij od oferty o bardzo niskim współczynniku tarcia, takiej jak biała księga, ebook, przewodnik lub lista kontrolna. Powinno to być coś, o co prosisz bardzo niewiele, na przykład adres e-mail, co da Ci największą szansę na sukces.

Jeśli ci się uda, przedstaw ofertę, w której poprosisz o numer telefonu, stanowisko lub inne informacje. Zacznij od łatwości i rozgałęziaj się w miarę skalowania.

Posłuchaj programu, aby dowiedzieć się, jaka jest ostatnia rzecz, jaką chcesz zrobić z budżetem reklamowym.

Odkrycie tygodnia

Czy zdarzyło Ci się, że próbujesz sfilmować coś na swoim laptopie, komputerze lub smartfonie i nie masz wystarczająco szerokiego obiektywu, aby pokazać wszystko na zdjęciu? Sprawdzić FUNIPICA.

Na jednym końcu FUNIPICA (który wygląda jak duży klips) znajduje się potwornie duży obiektyw, który można założyć na górną część obiektywu w telefonie iPhone, Androidzie, laptopie lub komputerze. Natychmiast uzyskujesz bardzo szeroki kąt z lekkim efektem rybiego oka.

To świetny sposób na zrobienie zdjęcia w trybie selfie z wieloma osobami lub uzyskanie znacznie szerszego widoku, gdziekolwiek jesteś. Może jesteś poza domem i robisz pokaz wideo na żywo i chcesz uzyskać całość swoich wrażeń na miejscu z szerszym obiektywem.

Ten produkt to superszerokokątny obiektyw 0,36. Odkręć jej górną część i zamień ją w 15-krotny obiektyw makro, który pozwala na bardzo zbliżenia; znacznie bliżej niż w przypadku samego aparatu wbudowanego w urządzenie.

Możesz pobrać FUNIPICA F515 na Amazon.

Posłuchaj programu, aby dowiedzieć się więcej i daj nam znać, jak działa dla Ciebie FUNIPICA F515.

Posłuchaj programu!

Kluczowe wnioski wymienione w tym odcinku:

• Dowiedz się więcej o AJ na B2Linked.com.
• Zapisać się do otrzymuj powiadomienia o kursach reklamowych AJ na LinkedIn i otrzymaj jego pierwszy kurs za darmo.
• Badać optymalizacja wyszukiwarki i Google AdWords.
• Dowiedz się więcej o Siły sprzedaży.
• Próbować Reklamy na LinkedIn.
• Sprawdzić AdStage.io.
• Przeczytaj o LinkedIn nabycie i odłączenie się od Bizo, tak dobrze jak prekursor ich rozwiązania remarketingowego.
• Badać Statystyki odbiorców LinkedIn.
• Sprawdzić FUNIPICA F515 na Amazon.
• Obejrzyj nasz cotygodniowy talk show w mediach społecznościowych w piątki o godzinie 8:00 czasu pacyficznego Huzza.iolub dołącz do serwisu Facebook Live.
• Dowiedz się więcej o Social Media Marketing World 2017.
• Przeczytać Raport branżowy dotyczący marketingu w mediach społecznościowych za 2016 r.

Sposoby subskrybowania podcastu Social Media Marketing:

• Kliknij tutaj, aby subskrybować przez iTunes.
• Kliknij tutaj, aby subskrybować przez RSS (kanał inny niż iTunes).
• Możesz również subskrybować przez Zszywacz.

Co myślisz? Co myślisz o reklamach na LinkedIn? Proszę zostaw swój komentarz poniżej.