6 sposobów wykorzystania nowych funkcji LinkedIn, aby uzyskać więcej korzyści biznesowych: Social Media Examiner

Czy chcesz uzyskać więcej transakcji dzięki LinkedIn?

Czy widziałeś nowe funkcje, które oferuje LinkedIn?

LinkedIn niedawno wydała nowy interfejs użytkownika do wszystkich swoich członków.

W tym artykule pokażę, jak możesz korzystaj z LinkedIn w swojej firmie do zrobić lepiej znajomościangażować się i tworzyć więcej firm.

Zobaczmy, jak nowy wygląd i funkcje LinkedIn mogą pomóc Ci w zdobyciu większej liczby klientów!

# 1: LinkedIn staje się bardziej zorientowany na wizerunek

Nowy wygląd jest przejrzysty i skoncentrowany na obrazie. Sam LinkedIn dodał wiele nowych zdjęć i logo do swojego wyglądu, a także zwiększył rozmiar zdjęć dla firmy i grupy.

Nowy wygląd LinkedIn jest zgodny z nowym Facebook, Świergot i Pinterest brandingu, przy jednoczesnym zachowaniu przewagi biznesowej.

Ponieważ koncentrujesz się na obrazach, teraz jesteś bardzo ważny Stwórz Strona firmy i dodaj własne zdjęcie i logo. Poprawi to również Twoją markę i widoczność.

LinkedIn dodał również nowe narzędzie Rich Media, które pozwala na łatwe

dodaj wideo, prezentacje, swój blog i inne media do sekcji Podsumowanie, Doświadczenie i Edukacja.

Wszyscy wiemy, jak ważne jest wideo w marketingu, a dzięki temu nowemu linkowi do mediów LinkedIn potwierdza jego znaczenie. Więc upewnij się dodaj wideo do swojego profilu. (Ale pamiętaj, to jest narzędzie biznesowe. Żadnych filmów z tańczącymi kotami, proszę.)

# 2: fajny, czysty nowy wygląd

Więc w jaki sposób czysty wygląd może zwiększyć zyski? Nowy wygląd LinkedIn zapewnia szybki podgląd członka, na którego patrzysz (i kto patrzy na Ciebie). Możesz szybko zdecydować, czy jest to ktoś, z kim chcesz robić interesy, oszczędzając czas i wysiłek potencjalnych potencjalnych klientów, pracownicy, partnerzy, dostawcy itp.

Jeśli profil, na który patrzysz, jest połączeniem pierwszego poziomu, możesz łatwo dodawać notatki do profilu, które pojawiają się z przodu i na środku (i dlatego są znacznie łatwiejsze do zobaczenia i zapamiętania). Może to pomóc wzbudzić zaangażowanie członka i potencjalnego klienta, z którym straciłeś kontakt.

Potraktuj to jako bardzo podstawowe, ale skuteczne narzędzie CRM (zarządzania relacjami z klientami).

Bardziej przejrzysty profil podkreśla bardziej kompletne portfolio potencjalnego klienta - koncentrując się na takich funkcjach, jak wolontariat, zaangażowanie organizacyjne i publikacje, a także bardziej tradycyjna edukacja i doświadczenie.

A propos doświadczenia zalecenia były przez cały czas dołączane do sekcji Doświadczenie, nowy wygląd naprawdę podkreśla nie tylko rekomendację, ale także „polecającego”.

LinkedIn ułatwia również wysyłanie wiadomości do polecającego pierwszego poziomu, po prostu przytrzymując kursor nad jego zdjęciem, aż pojawią się przyciski Wyślij wiadomość i Wyświetl profil. A to oznacza lepsze zaangażowanie osób, które są już Twoimi fanami (zwanymi również bezpłatnymi sprzedawcami!). Wpadaj do nich od czasu do czasu, aby utrzymuj swoją widoczność i silne relacje.

Oczywiście działa to w obie strony. Jeśli nie otrzymałeś rekomendacji, teraz jest czas na to sięgnąć do nich wpływowe połączenia kto mógłby zechcieć dać ci świetną opinię.

# 3: Wprowadź się i zdobądź więcej klientów

LinkedIn zawsze miał Zostać przedstawiona funkcja, ale teraz możesz przeszukuj połączenia swoich połączeń według słów kluczowych. Dlaczego to takie ważne? Możesz wybrać osoby, które znasz, lubisz i którym ufasz, a następnie przeszukiwać ich sieci w poszukiwaniu osób, które znają, lubią i którym ufają. Dzięki temu możesz być niezwykle strategiczny w swoim zaangażowaniu.

Na przykład mógłbym użyć Zaawansowane wyszukiwanie LinkedIn spróbować znaleźć grafika w mojej okolicy. LinkedIn wyszuka i znajdzie ludzi. Następnie muszę przejrzeć każdego członka, aby zobaczyć, kogo chcę przedstawić.

Albo mogę przejść do strony profilu kogoś, kogo znam i jest powiązany z typem osoby lub branżą, którą jestem szukasz (kogoś, kto zna ich sieć), przeprowadź wyszukiwanie w swojej sieci i poproś o przedstawienie mnie. Pozwoli mi to zaoszczędzić czas i prawdopodobnie pomoże mi znaleźć bardziej odpowiedniego kandydata.

Zanim użyjesz linku Wprowadzenie, zapytaj połączenie, czy osoba znaleziona w jego sieci jest typem, którego szukasz. Następnie użyj narzędzia Wprowadzenie do strategicznie i proaktywnie dotrzeć do potencjalnego klienta.

Nie musisz już zgadywać, czy Twoja prośba zostanie spełniona, czy też zmarnowałeś jedno ze swoich cennych prezentacji. (LinkedIn oferuje tylko 5 prezentacji na raz z bezpłatnym kontem, 15+ z płatnymi kontami. Byłoby łatwo przedrzeć się przez prezentacje i nadal nie skontaktować się z osobą, którą chcesz.)

Teraz możesz łatwo zapytaj swojego znajomego, czy jest skłonny Cię przedstawić, więc osoba będzie oczekiwać prośby o wprowadzenie i będzie bardziej prawdopodobne, że przekaże ją dalej. Albo powiedzieć nie. W obu przypadkach nie zmarnujesz wprowadzenia.

To może być najpotężniejsza nowa funkcja na LinkedIn, która pozwoli Ci naprawdę łączyć się i angażować zaufane osoby.

# 4: Kogo znasz?

Wcześniej podczas przeglądania profilu potencjalnego klienta, który ludzie mogli Ci przedstawić, zobaczyłeś tylko listę nazwisk potencjalnych „wprowadzających” (osób, które masz wspólnych).

To jest ta rzecz. Wielu z nas pamięta twarze, a nie imiona. Więc chociaż dobrze jest wiedzieć, kogo masz wspólnego, przeglądanie listy było czasochłonne, kliknij imię potencjalnego wprowadzającego, otwórz nową stronę, aby zobaczyć jego profil, zdecyduj, czy to on / ona to osoba, którą chciałeś przedstawić, wróć do profilu potencjalnego klienta (jeśli może nawet zapamiętać jego lub jej imię w tym momencie), kliknij opcję „Przedstaw się”, a następnie napisz prośbę o wprowadzenie, korzystając z wybranego przez siebie pośrednik.

Teraz LinkedIn będzie pokazać ty, kogo masz wspólnego. Właściwie ty zobaczyć twarz i imię osoby wprowadzającej. Przewijając jego zdjęcie, możesz nawet zobaczyć migawkę jego profilu (na wypadek, gdybyś nie był pewien, którą Mari Smith wybrać). Wtedy wystarczy kliknąć Wyślij wiadomość do wyślij szybką prośbę pytając, czy byliby skłonni przedstawić Cię potencjalnemu klientowi.

Zawsze mówię, że media społecznościowe działają, ponieważ dają fałszywe poczucie znajomości Twojej sieci. Ale kogo to obchodzi? Wierzę, że każde poczucie zażyłości ułatwia komunikację i zaangażowanie.

Podobnie jak w przypadku wyszukiwania połączeń powyżej, ta nowa funkcja umożliwia łatwe angażować się i utrzymywać kontakt ze swoją siecią i potencjalnymi klientami.

# 5: Bądź aktywny i rozwijaj biznes

Nowy interfejs użytkownika LinkedIn skupia się na Twojej aktywności - więc bądź aktywny! Media społecznościowe to aktywne zaangażowanie. Nawet jeśli udostępniasz tylko jeden post dziennie.

Osobiście jestem wielkim fanem Udostępnianie zakładek LinkedIn, co pozwala na łatwe udostępniać treści internetowe w swojej sieci jako aktualizacja, tweet, dyskusja grupowa lub nawet jako wiadomość do połączenia.

Bądź aktywny, aby pozostać na topie i pozycjonuj się jako pomocne i zaufane połączenie aby przyciągnąć więcej klientów.

Chociaż nie chcesz wypełniać strony głównej swojej sieci ciągłym, nieistotnym przecinkiem, link do artykuł lub film, który Twoim zdaniem chciałby uzyskać na Twoim niszowym rynku, może po prostu wywołać reakcję, np komentarz. Jest to okazja, by się zaangażować - a może nawet zaprosić osobę do połączenia się z tobą, jeśli jeszcze tego nie zrobiłeś.

Aby pomóc w zaangażowaniu, miej oko na kartę Powiadomienia. Kiedy ludzie cię popierają, podziękuj im. Jeśli skomentowali Twoją aktualizację, odpowiedz. Jeśli przeglądali Twój profil, wyślij im wiadomość.

Jeśli masz aktywna dyskusja grupowazaangażować. Zajmuje to tylko kilka minut dziennie. Zwiększone zaangażowanie zwykle skutkuje większą liczbą skierowań. Nawet jeśli połączenia mogą nie potrzebować twoich usług, prawdopodobnie znają kogoś, kto tego potrzebuje. Pamiętaj o tym tylko na tę okazję.

Dodatkowo możesz też zaproponuj aktualizację połączenia, i sprawić, by były bardziej aktywne.

# 6: Wspólne interesy dotyczące zaangażowania

Czy nienawidzisz zimnych rozmów z zupełnie obcymi ludźmi? Ja też! Dlatego uwielbiam nową funkcję LinkedIn „Wspólne zainteresowania”, która pokazuje, jakie umiejętności, cele i grupy są wspólne z członkiem.

Więc upewnij się dodaj swoje przyczyny, umiejętności i zainteresowania do swojego profilu LinkedIn. Na szczęście nowy profil ułatwia to.

Dołącz do grup, które są w Twojej dziedzinie, a także rynki niszowe. Stwórz tyle wspólnego, ile możesz z rynkami docelowymi lub niszowymi i perspektywami.

Jak to działa? Gdybym chciał połączyć się z potencjalnym klientem, po prostu klikam na jego profil i sprawdzam, co mam z nim wspólnego.

W poniższym przykładzie mogę kliknąć Przyczyny, Umiejętności lub Grupy, a LinkedIn poinformuje mnie o zainteresowaniach, które podzielamy z Jeffem. Następnie, kiedy kontaktuję się z Jeffem, mogę spersonalizować moją wiadomość (lub prośbę o wprowadzenie), uwzględniając te wspólne zainteresowania, dając nam jakąś wspólną płaszczyznę i zwiększając szanse, że odpowie na moją prośbę, wiadomość lub wprowadzenie.

Na zakończenie

Dzięki nowemu interfejsowi użytkownika LinkedIn naprawdę to ułatwił znaleźć nowe połączenia, szybko zbadać i określić perspektywy i wtedy dotrzeć do nich i nawiązać z nimi kontakt.

Więc poświęć trochę czasu odkrywaj ludzi, których masz wspólnego ze swoimi kontaktami, jak najlepiej wykorzystaj wspólne zainteresowania z potencjalnymi klientami i wyciągnij rękę i zaangażuj się.

Co myślisz? Czy korzystasz z nowych funkcji LinkedIn? Zostaw swoje pytania i komentarze w polu poniżej.