Jak zdobyć więcej potencjalnych klientów za pomocą swojego bloga, 5 wskazówek

Czy Twoja firma ma bloga?

Czy chcesz, aby Twój blog przyciągał więcej potencjalnych klientów do Twojej firmy?

Wiesz już, że musisz tworzyć niesamowite treści na blogu, ale blogowanie biznesowe to coś więcej niż tylko to.

Musisz także uwzględnić kilka taktyk, które pomogą Ci pozyskać pożądane kontakty.

Oto kilka przydatnych taktyk zachęcania i przechwytywania potencjalnych klientów używane przez najlepsze blogi biznesowe!

# 1: Umieść formularze zgody na umieszczanie wokół treści swojego bloga

Na swoim blogu jest kilka obszarów, z których możesz skorzystać przedstawić odwiedzających wezwania do działania takie jak bezpłatne wersje próbne, bezpłatne konsultacje lub prosty formularz zapisu na listę mailingową. Te obszary dołącz nagłówek, pasek boczny, koniec postów na blogu, stronę Informacje i stopkę.

Unbounce, twórca oprogramowania strony docelowej, zachęca ludzi do wypróbowania swojego oprogramowania lub zapisania się na listę mailingową na pasku bocznym i stopkach postów.

KISSmetrics, firma zajmująca się oprogramowaniem do analityki internetowej, używa stopki bloga wraz z paskiem bocznym i końcami postów w witrynie zachęcaj do subskrypcji i bezpłatnych rejestracji próbnych.

Chociaż umieszczanie opcji przechwytywania potencjalnych klientów w tak wielu miejscach na swoim blogu może wydawać się przesadą, to prawda naprawdę nie, jeśli weźmie się pod uwagę fakt, że odwiedzający może je zauważyć tylko w określonych momentach podczas ich odwiedzić.

Na przykład podczas czytania posta na blogu czytelnicy mogą zignorować nagłówek i pasek boczny. Ale jeśli są pod wrażeniem treści Twojego bloga, zauważą opcję subskrypcji na końcu postu.

Ewentualnie, jeśli trafią na stronę główną Twojego bloga i przejrzą najnowsze tytuły i podsumowania postów, mogą być zainteresowani zapisaniem się w stopce.

Kluczem jest umieść formularz zgody w różnych lokalizacjach na swoim blogu gdzie przyciągnąłeś uwagę swoich czytelników.

2.Regularnie twórz bezpłatne treści do pobrania

HubSpot ma wiodącego bloga marketingu przychodzącego, który uzupełnia ich platformę marketingową. Jeśli śledzisz ich bloga, wiesz, że stale tworzą bezpłatne, dostępne do pobrania treści marketingowe w postaci ebooków, oficjalnych dokumentów, szablonów i innych wartościowych materiałów cyfrowych. Nie tylko promują swoje bezpłatne treści na swoim blogu, ale także w sieciach społecznościowych, aby uzyskać dodatkową przyczepność.

W zamian za wszystkie te pliki do pobrania, ludzie muszą podać swoje imię i nazwisko, adres e-mail i dodatkowe informacje o swojej firmie. Darmowe treści to idealny generator leadów!

Kluczem do zdobycia odpowiednich potencjalnych klientów z bezpłatnymi treściami jest tworzyć treści, które przyciągną Twoją docelową bazę klientów. Nie chcesz uchwycić dowolnego subskrybenta - chcesz złap kogoś, kto będzie chciał dowiedzieć się więcej o Twoich produktach i usługach.

# 3: Zachęcaj do dzielenia się programem za pomocą programu poleceń

Co jest lepszego niż oferowanie bezpłatnych treści do pozyskiwania potencjalnych klientów dla Twojej firmy? Oferowanie większej ilości bezpłatnych treści tym, którzy pomagają w zdobywaniu potencjalnych klientów.

Marketo, firma zajmująca się oprogramowaniem do automatyzacji marketingu, stworzyła bezpłatną kolorowankę dla marketerów. Ofertą motywacyjną była bezpłatna drukowana kolorowanka - i kredki - dla każdej osoby, która poleciła pięć osób do pobrania kopii cyfrowej.

Teraz, zamiast jednego nowego kontaktu z ich bloga, mają możliwość przechwycenia kolejnych pięciu!

Zastanów się, jak możesz zachęcić swoich czytelników do polecania większej liczby potencjalnych klientów do Twojej firmy.

# 4: Wypróbuj Hello Bar

Witam Bar to prosty skrypt, który umieszcza przyciągający uwagę pasek u góry Twojej witryny. Możesz zobaczyć to narzędzie w akcji The Daily Egg autorstwa CrazyEgg, narzędzia do raportowania map ciepła.

Możesz użyć Hello Bar, aby utwórz wezwanie do działania z linkiem do wszystkiego w Twojej witrynie. Obejmuje to nowe bezpłatne treści, seminaria internetowe i inne strony poświęcone pozyskiwaniu potencjalnych klientów.

Użyj wezwania do działania, które jest najbardziej odpowiednie dla Twoich odbiorców i Twoje potrzeby marketingowe.

# 5: Użyj wyskakującego okienka

Prawdopodobnie nie polubisz tego, ale jest prawdą, że jeśli masz wyskakujący formularz zgody lub wezwanie do działania, zwrócisz na to większą uwagę. Wyskakujące okienka są już nie tylko dla sprzedawców internetowych. Korzysta z nich wiele firm.

W zeszłym roku Dan Zarrella, badacz mediów społecznościowych, zrobił nauka które pokazało, że współczynnik odrzuceń w jego witrynie (współczynnik, z jakim użytkownicy opuszczali witrynę po obejrzeniu tylko jednej strony) nie zmienił się, gdy miał wyskakujące okienko, a kiedy nie. Ale stawki subskrypcji spadły, gdy wyskakujące okienko zostało usunięte.

Chociaż możesz mieć do czynienia z kilkoma skargami od tych, którzy gardzą wyskakującymi okienkami, prawda jest taka, że ​​większość ludzi jest teraz do nich przyzwyczajona. Dopóki nie utworzysz takiej, która jest trudna do zamknięcia, osoby, które nie są zainteresowane rejestracją, prawdopodobnie po prostu ją zamkną i będą nadal czytać Twoje treści.

Więc kto używa wyskakujących okienek? Na początek Social Media Examiner ma proste wyskakujące okienko z AWeber do listy mailingowej.

Jay Baer używa wyskakującego okienka w Przekonaj i przekonwertuj blog dla jego firmy zajmującej się mediami społecznościowymi i konsultingiem treści.

Pojawią się też wyskakujące okienka na blogach autorstwa Chris BroganNeil Patel, Amy Porterfield i wiele innych znanych nazwisk w branży mediów społecznościowych.

Jest na to kilka sposobów utwórz funkcjonalność wyskakujących okienek w swojej witrynie. Niektóre usługi list mailingowych, takie jak AWeber, mają swoje własne formularze wyskakujące. Użytkownicy WordPress mogą również skorzystać z wtyczek, takich jak Popup Domination, WPSubscribers i wiele innych.

Jak więc najlepiej wykorzystać opcje wyskakujących okienek? Najlepsze konwertujące wyskakujące okienka to te oferować darmowe treści, jasno określony cel, co subskrybent otrzyma i jednorazowe wyświetlanie. Jeśli masz opt-in w innych obszarach swojego bloga, ludzie zawsze mogą wybrać subskrypcję w innym czasie.

Skorzystaj z tych taktyk pozyskiwania potencjalnych klientów

Upewnij się, że zarezerwuj czas na przegląd strategii marketingowej i Zobacz, jak niektóre z tych wskazówek mogą pomóc w generowaniu potencjalnych klientów. Jeśli nie jesteś zadowolony z potencjalnych klientów, które uzyskujesz dzięki blogowaniu biznesowemu, niektóre z opisanych powyżej taktyk z pewnością Ci pomogą.

Co myślisz? W jaki sposób używasz swojego bloga do generowania potencjalnych klientów dla swojej firmy? Co jest dla Ciebie najlepsze? Udostępnij w sekcji komentarzy poniżej!