Jak łączenie kontaktów LinkedIn buduje wpływ społeczny: Social Media Examiner

Zastanawiasz się, jak wykorzystać swoją obecność LinkedIn budować wpływ społeczny?

Regularne aktualizowanie swojego statusu, dołączanie do grup i uczestniczenie w nich oraz odpowiadanie na pytania to dopiero początek.

Istnieje również kilka sposobów buduj głębsze relacje ze swoimi połączeniami na LinkedIn. Mam zamiar prosić o zmianę sposobu myślenia i rozważenie następujących kwestii:

Poświęć trochę czasu na LinkedIn, łącząc swoje kontakty.

Jeśli naprawdę chcesz budować wpływ społeczny ze swoimi kontaktami i stać się dla nich bardziej wartościowymi, poświęcając czas na strategiczne pomaganie innym podnieść swój status „społeczny”.

Ludzie chcą być połączeni za pomocą złącza! Łączniki są uważane za cenne zasoby ponieważ są naprawdę zainteresowani i zaangażowani w pomaganie innym w osiągnięciu sukcesu.

Praca nad połączeniem kontaktów na LinkedIn nie tylko Ci pomaga stać się bardziej wpływową osobą, skorzystasz również na uruchomieniu zasady wzajemności. Zasadniczo zasada wzajemności mówi, że kiedy robisz coś, co może przynieść korzyść komuś innemu, składasz psychologiczny depozyt tej osobie, a ona poczuje się zobowiązana do spłaty przysługa.

LinkedIn to idealne środowisko do tego zastosować zasadę wzajemności.

Czemu? Przeważnie sieć jest przezroczysta. Członkowie LinkedIn dzielą się nie tylko informacjami o swoim wykształceniu zawodowym, umiejętnościach i doświadczeniu, ale także dzielą się osobistymi hobby i zainteresowaniami. Nigdy wcześniej nie byłeś w stanie zobaczyć wszystkich tych szczegółów dotyczących Twojej sieci zawodowej, rozłożonych tuż przed Tobą. Potęga sieci LinkedIn zapewnia fascynującą możliwość rozwijać swój biznes.

Trzyetapowy proces łączenia kontaktów na LinkedIn

1: Przeanalizuj swoje połączenia pierwszego stopnia

Oto ogólne ćwiczenie, dzięki któremu pomyślisz o tym, kogo znasz, co jest ważne dla osób, które znasz i kto powinien się znać w kontaktach na LinkedIn.

Przejdź do Zaawansowane wyszukiwanie osóbnarzędzie na LinkedIn. W sekcji „Relacja” po lewej stronie filtruj tylko dla połączeń pierwszego stopnia (patrz zdjęcie poniżej).

Spowoduje to wyświetlenie listy wszystkich twoich kontaktów pierwszego stopnia. Upewnij się, że wybrałeś „Widok rozszerzony”, aby zobaczyć więcej szczegółów na temat połączeń w ramach tego wyszukiwania. Darmowe konto LinkedIn pokazuje do 100 wyników profilu na wyszukiwanie.

Po wyświetleniu wyników wyszukiwania przewijaj powoli całą listę kontaktów pierwszego stopnia, uważnie przyglądając się twarzom i tytułom. Po prostu spędzenie trochę czasu na przejrzeniu listy połączeń może pomóc wyzwolić i odkryć wspólny grunt między połączeniami, o którym być może nie pomyślałeś. Rób notatki podczas przechodzenia przez ten proces.

Kolejnyznajdź 10 najlepszych relacji biznesowych z tej listy i zapisz je. Dodaj też 10 najbardziej wpływowych osób, z którymi masz kontakt (może się pokrywać). Teraz nadszedł czas przeanalizuj swoją listę pierwszego stopnia najlepszych relacji i wpływowych osób.

Czy istnieją podobne typy osobowości? Czy którakolwiek ze ścieżek kariery i biznesowych Twoich kontaktów przecina się lub ma charakter uzupełniający (tj. czy możesz połączyć trenera przywództwa wykonawczego z dyrektorem lub przedsiębiorcę z przedsięwzięciem kapitalista)? Kogo mogą czerpać korzyści z wiedzy, bycia połączonym lub współpracy z Twoją listą? Czy któraś z tych osób mieszka na tym samym obszarze geograficznym? Czy któryś z nich ma podobne zainteresowania osobiste lub należy do tych samych grup LinkedIn lub organizacji zewnętrznych?

Niestety nie ma szybkiego sposobu przeprowadzenia tego dogłębnego wyszukiwania poza ręcznym wyświetleniem profili i zidentyfikowaniem wszystkich potencjalnych linków. Jednak będzie to warte twojego czasu! Połączenie najlepszych relacji z osobami, które mają największy wpływ, to bardzo potężne ćwiczenie i powinieneś dowiedzieć się jak najwięcej o tych osobach.

Przykład w akcji - łączenie kropek:

John jest właścicielem własnej firmy technologicznej, a Sam zajmuje się finansami. Mieszkają w różnych stanach, ale to moje koneksje pierwszego stopnia. Dzięki moim relacjom z tymi dwoma osobami dowiedziałem się, że oboje są triathlonistami Ironman, którzy blogują o swoich treningach triathlonowych i doświadczeniach, a oboje dążą do osiągnięcia jak najlepszych wyników w biznesie i w życie. Moim zdaniem te dwa musi znają się nawzajem i na pewno może być dla nich okazja do wspólnego prowadzenia interesów.

Zarówno John, jak i Sam byli niezmiernie wdzięczni za wprowadzenie i byli podekscytowani spotkaniem z podobnie myślącym znajomym z pasją do rywalizacji w triathlonach. W tym przykładzie udało mi się znaleźć to wzajemnie korzystne połączenie, po prostu skanując plik połączenia pierwszego stopnia i koncentrowanie się na tym, co wiem o każdej osobie, zarówno osobiście, jak i zawodowo. Chodzi o połączenie kropek!

# 2: Filtruj wyszukiwanie pierwszego stopnia według geografii, branży i / lub słów kluczowych

Tym razem rozpocznij wyszukiwanie zaawansowane na LinkedIn, aby znaleźć kontakty pierwszego stopnia, ale uruchom kilka filtrów. Zaczniemy od przefiltrowania wyników wyszukiwania według geografia i stamtąd uzyskaj bardziej szczegółowe informacje.

Korzystając z filtra Geografia, wybierz lokalizację, w której masz najwięcej połączeń. Teraz przestudiuj te profile i odpowiedz na te same pytania, co w ćwiczeniu 1. Kto w tej grupie połączeń powinien być ze sobą połączony i dlaczego? Czy dostrzegasz jakieś wspólne wątki zawodowe wśród tych, którzy mieszkają w Twojej okolicy?

Teraz zawęźmy to dalej i zastosuj filtry dla przemysł. Najpierw przejrzyj swoje kontakty, które pracują w tych samych branżach. Czy są jakieś możliwości dla tych osób, aby skorzystać z sieci kontaktów z rówieśnikami z branży? Następnie zaznacz pola dla kilku branż, które mogą się uzupełniać (np. Finansowa i prawna, marketing i projektowanie). Czy istnieją możliwości połączenia którejkolwiek z tych osób, jeśli mogłoby to przynieść obopólne korzyści z biznesowego punktu widzenia?

Wreszcie, zaczynajmy zawęź go jeszcze bardziej, stosując filtr słów kluczowych opisujące hobby lub zainteresowania. Najsilniejsze więzi to te, które koncentrują się na osobistych interesach. Pole wyszukiwania według słów kluczowych będzie znajdować się w lewym górnym rogu ekranu wyszukiwania zaawansowanego. Jeśli potrzebujesz pomocy w znalezieniu słowa kluczowego dla osobistych zainteresowań, spójrz na swoje zainteresowania wymienione w swoim profilu i użyj jednego z tych słów lub wyrażeń. Co Cię interesuje i czym się pasjonujesz? Jakie są Twoje najlepsze znajomości, którymi się interesujesz i które pasjonują?

Przykład w działaniu - osobiste interesy są potężne:

Mam około 130 profesjonalnych kontaktów LinkedIn w Dallas, gdzie mieszkam. Po uruchomieniu dwóch pierwszych filtrów (lokalizacji i branży) otrzymałem listę 37 osób, które moim zdaniem skorzystałyby na połączeniu na poziomie zawodowym. Następnie zdecydowałem się uruchomić filtr słów kluczowych dla słowa „golf” i zawęziłem go do 4 osób! Teraz zidentyfikowałem 4 moich znajomych, z których wszyscy mieszkają w mojej okolicy, pracują w podobnych lub uzupełniających się branżach i lubią grać w golfa. Mogę tutaj zdecydować, kogo chcę połączyć, a nawet połączyć całą grupę ludzi podczas wycieczki golfowej!

Wykonaj ten proces wiele razy ze swoimi połączeniami pierwszego stopnia, ale odwróć i baw się kolejnością filtrów.

Na przykład zacznij od słowa kluczowego opartego na jednym z Twoich zainteresowań, a następnie filtruj według geografii, a następnie branży. Z pewnością możesz połączyć również inne osoby w całym kraju. Tak naprawdę nie ma tu żadnych reguł poza tym, że istnieje więcej wspólnych podstaw, które można zidentyfikować wśród połączeń, które łączysz, tym bardziej istotne i znaczące będzie to wprowadzenie dla obu stron.

# 3: Wyślij obu połączeniom prywatną wiadomość

Zdecydowanie zalecamy, aby przed skorzystaniem z narzędzia wprowadzającego na LinkedIn wyślij prywatną wiadomość do wszystkich osób, z którymi będziesz się łączyć. Najpierw musisz zdecydować, kto będzie osobą, którą przedstawiasz, i kto otrzyma wprowadzenie. Najpierw wyślij prywatną wiadomość do osoby, którą przedstawisz. Użyj czegoś podobnego do poniższego, aby dać mu znać, czego się spodziewać:

Dla osoby, która będzie odbieranie wprowadzenie, wyślij mu prywatną wiadomość, a także powiadomienie, że Twoje wprowadzenie wkrótce się pojawi. Zawsze najpierw wysyłaj te prywatne wiadomości, aby wyjaśnić obu stronom, co próbujesz osiągnąć, w przeciwnym razie może to być mylące.

Po wysłaniu prywatnych wiadomości możesz przesłać oficjalne wprowadzenie do LinkedIn. Możesz uzyskać dostęp do linku zatytułowanego „Zrób wprowadzenie” z profilu swojego kontaktu.

Najlepszym sposobem, aby upewnić się, że te nowe połączenia, które tworzysz na LinkedIn, przekształcą się w potencjalne relacje, to wykonaj pracę z góryi odkryj wszystkie potencjalne punkty przecięcia lub podobieństwa z Twoimi połączeniami pierwszego stopnia. Im więcej ludzi ma wspólnego - zwłaszcza jeśli chodzi o osobiste interesy - tym większe jest prawdopodobieństwo, że nowy związek się rozwinie i rozkwitnie! Będziesz doceniony i szanowany za poświęcenie czasu na połączenie kropek i ułożenie razem tych prezentacji, a co najważniejsze, zbudujesz znaczący wpływ społeczny!

Aby być łącznikiem, potrzeba pracy, a korzyści mogą nie być od razu wymierne. Jednak w dłuższej perspektywie będziesz czerpać korzyści w sposób, którego dziś być może nawet nie jesteś w stanie sobie wyobrazić. Nie tylko staniesz się bardziej wartościową i wpływową osobą dla istniejących kontaktów, ale otworzysz sobie drzwi dla nowych kontaktów i przedstawień.

Czy próbowałeś łączyć ludzi na LinkedIn? Czy masz jakieś wskazówki do dodania? Podziel się swoją historią w polu komentarzy poniżej.