4 sposoby na zarabianie na LinkedIn: Social Media Examiner

Czy jesteś nowicjuszem na LinkedIn?

Czy masz problemy z nawiązywaniem kontaktów i pochwaleniem się swoją wiedzą? Chcesz zabezpieczyć nowy biznes?

Jeśli tak, najważniejsze jest to, aby wiedzieć LinkedIn to nie tylko nowoczesny zegarek Rolodex czy gloryfikowane CV.

Zawiera więcej cennych informacji o kontakcie, niż możesz sobie wyobrazić.

Wszystkie te informacje można wykorzystać rozpocząć interesującą rozmowę, która może zaowocować wspaniałymi możliwościami biznesowymi między tobą a nim.

Trafność LinkedIn

Bill Waterhouse jest dyrektorem regionalnym Innowacje techniczne, firma dostarczająca produkty audiowizualne, media strumieniowe, wideokonferencje i inne usługi. Ma doświadczenie w sprzedaży i był pierwszą osobą w swojej firmie, która skorzystała z LinkedIn.

Wkrótce potem zaczął używać swojej bazy danych kontaktów e-mail, aby rozwijać swoją Połączenia LinkedIn, Bill otrzymał wiadomość od kogoś na LinkedIn - kogoś, od kogo próbował (i nie udało mu się!) Pozyskać firmy - zapraszając go do odpowiedzi na nowe zapytanie ofertowe (zapytanie ofertowe), które doprowadziło do zawarcia umowy o wartości 450 000 dolarów!

Jedynym powodem, dla którego wzięto pod uwagę Billa, był fakt, że pojawił się na radarze LinkedIn tego klienta. Jak widać, jeden pracownik na LinkedIn przyniósł swojej firmie prawie pół miliona dolarów wypłaty!

W swojej najnowszej książce LinkedIn dla firm, Brian Carter ujawnia kilka fascynujących faktów (z Quantcast) o LinkedIn:

• 54% użytkowników LinkedIn zarabia ponad 60 000 USD rocznie, a 36% ponad 100 000 USD rocznie.
• LinkedIn ma o 29% więcej sześciocyfrowych zarobków niż przeciętna witryna.
• Użytkownicy LinkedIn są bardziej zamożni i lepiej wykształceni niż przeciętny odwiedzający witrynę.
• Osoby w wieku od 35 do 49 lat korzystają z LinkedIn o 19% więcej niż przeciętna strona internetowa.
• Prawie 25% odwiedzających LinkedIn powraca co najmniej 30 razy w miesiącu.
• 51% użytkowników LinkedIn odwiedza stronę przynajmniej raz w miesiącu.

Jeśli więc szukasz nowych potencjalnych klientów dla swojej firmy, LinkedIn to świetne miejsce, aby ich znaleźć.

Oto, o czym powinieneś wiedzieć LinkedIn dla firm.

Cel autora

Celem tej książki jest dostarczyć kompletny system do zarabiania na LinkedIn. Dzięki licznym studiom przypadku i interesującym badaniom Brian Carter wyjaśnia, w jaki sposób firmy takie jak Twoja mogą osiągnąć niesamowite wyniki finansowe stosując wypróbowane i przetestowane zasady marketingu online w swojej przestrzeni LinkedIn.

Czego oczekiwać

Na 240 stronach książka opisuje system, który mogą obsługiwać reklamodawcy, marketerzy i sprzedawcy dźwigni, aby uzyskać więcej potencjalnych klientów i sprzedaży dla swoich organizacji.

Nauczysz się:

• Jak wzmocnić świadomość marki i rozpowszechniać kluczowe komunikaty
• Jak znaleźć „gorących” potencjalnych klientów poprzez szybkie pozyskiwanie klientów na LinkedIn
• Jak przekonaj potencjalnych klientów, że Twoja firma najlepiej rozwiązuje ich problemy
• Jak przyspieszyć cykl sprzedaży z LinkedIn
• I wiele więcej!

Najważniejsze

# 1: Ustaw rutynę tygodniową

Aby Twój marketing na LinkedIn był skuteczny, potrzeba dużo wstępnej konfiguracji. Takie rzeczy, jak podejmowanie decyzji dotyczących celów kampanii, upewnianie się, że profil firmy (i profile pracowników) są możliwe do znalezienia i reprezentacji oraz stanowią spójne źródło wartościowych treści.

Po wykonaniu tych początkowych czynności wystarczy przestrzegaj cotygodniowej rutyny. Idealnie, część twojej rutyny będzie wyglądać tak:

• Awans-Publikuj nowe treści do Grupy na LinkedIn, strona Twojej firmy i Twój profil (minimum 30 minut, maksymalnie 2 godziny).
• Odpowiedzi—Poszukaj nowych pytań, na które można odpowiedzieć w Odpowiedzi LinkedIn (minimum 15 minut, maksymalnie 2 godziny).
• Grupy—Bierz udział w grupach LinkedIn i w stosownych przypadkach odpowiadać na posty (minimum 15 minut, maksymalnie 2 godziny).
• Inny marketing treści -Twórz nowe treści dla LinkedIn, takie jak białe księgi, infografiki (minimum 1 godzina, maksimum 8 godzin).
• Networking - szukaj dziennikarzy, przedstawicieli mediów i innych branż, akceptuj prośby o połączenie i nawiązywać kontakty z innymi (minimum 1 godzina, maksimum 3 godziny).

Jeśli jesteś kreatywny i masz ROI, możesz znaleźć sposoby na spędzenie mniej czasu na niektórych z tych działań. Skoncentruj się na tym, co pasuje do Twoich celów i wyników.

# 2: Generuj leady za pomocą grup LinkedIn

Podobnie jak w przypadku wszystkich działań w mediach społecznościowych, pamiętaj, że aby wywrzeć wrażenie, potrzeba wielu ekspozycji na LinkedIn, więc cierpliwość jest kluczowa. Jednym z najlepszych sposobów na zdobywanie potencjalnych klientów jest komentować w odpowiednich grupach.

Znajdź dyskusje, w których możesz wziąć udział i dodaj coś pożytecznego, wartościowego lub nawet zabawnego. Uczyń to około 80% swojej strategii komentarzy. Następnie krótko wspomnij w sposób „oh przy okazji”, że Twoja firma rozwiązuje ten lub inny problem.

Wyróżnij się w grupie, będąc bardziej ekspertem, dokładniej wyrażając potrzeby i wyzwania klientów, a następnie dzieląc się informacjami, wskazówkami i wiadomościami, aby im pomóc. Kluczem jest pozostają widoczne, będąc cennym zasobem.

# 3: Twórz i optymalizuj świetne reklamy

Skuteczni reklamodawcy na LinkedIn optymalizują! Zawsze pytają: „Co mogę zrobić, aby uzyskać lepsze wyniki?” To oni tworzą, testują i ulepszają. Oto proces, który będziesz powtarzać wielokrotnie optymalizować Reklamy na LinkedIn:

• Dotrzyj do swoich odbiorców. Laserowe skupienie się na tym, kim są.
• Wybierz kreatywne obrazy i tekst reklamy aby przekazać wiadomość do tego celu. Utwórz od 5 do 10 wersji tej samej reklamy (każda zawierająca inne obrazy, tekst i nagłówek), aby móc znajdź najlepsze pomysły i kombinacje.
• Uruchom reklamy i czekaj na wyniki.
• Uzyskaj wyniki, a następnie uruchom raporty.
• Przeanalizuj dane. Spójrz na swoje kluczowe dane (np. Współczynnik klikalności) i zadaj sobie pytanie, w jakim stopniu Twoi odbiorcy zareagowali na te reklamy? Porównaj reklamy z najlepszymi i najgorszymi wynikami. Na czym powinieneś się skupić powielać sukces najlepszych reklam a co powinieneś wyeliminować?
• Wróć do kroku pierwszego i powtórz proces.

# 4: Znajdź nowych klientów

Jest kilka dodatkowych miejsc, w których możesz znaleźć potencjalnych klientów - w kanale aktualności iz istniejących połączeń. Wiele osób całkowicie ignoruje kanał informacyjny, ale możesz przefiltruj go według nowych połączeń. Jeśli zauważysz, że jeden z Twoich kontaktów właśnie połączył się z kimś, z kim chcesz się połączyć, teraz jest dobry moment dostać to wprowadzenie.

Podobnie możesz filtruj swój kanał aktualności według rekomendacji. Jeśli ktoś właśnie udzielił lub otrzymał rekomendację, w tej relacji jest dużo pozytywnych wibracji, a szanse na sukces Twojego wprowadzenia są jeszcze większe.

Jeśli chcesz połączyć się z decydentem, pierwszą rzeczą do zrobienia jest przejście do Strona firmowa LinkedIn i zobacz, którzy pracownicy są Twoimi kontaktami pierwszego stopnia. Znajdź w firmie docelowej osoby, które chcą połączyć Cię z osobą decyzyjną. Kiedyś uzyskać oficjalne wprowadzenie do LinkedInmożesz wtedy wezwać decydenta następnego dnia, kiedy wciąż jesteś świeży w jego umyśle.

Osobiste wrażenie

Wiele osób uważa LinkedIn za nudną przestrzeń, w której nie ma miejsca na wartościową rozmowę. Ale dla wielu z nas problem polega na tym, że tego nie robimy mieć dobry plan działania dotyczący korzystania z tej platformy.

Brian Carter wykonuje świetną robotę, pokazując, jak użyteczny i praktyczny jest LinkedIn - być może nawet bardziej niż inne kanały mediów społecznościowych - kiedy Ty weź pod uwagę liczbę wpływowych ludzi, którzy tam przebywają.

Co mi się najbardziej podobało LinkedIn dla firm była sekcja „Zrób to wszystko”, w której Brian sugeruje, jak powinien wyglądać Twój tygodniowy harmonogram marketingowy na LinkedIn.

Dla marketerów, którzy nie mają dziennego ani tygodniowego planu aktywności, jest to fantastyczna sekcja, która eliminuje domysły i dodaje mnóstwo wartości do korzystania z LinkedIn.

Osobiście, jest to najbardziej przydatny zasób LinkedIn Natknąłem się i gorąco polecam również odebrać kopię.

Social Media Examiner daje LinkedIn dla firm 5 gwiazdek.

Co myślisz? Zostaw swoje pytania i komentarze w polu poniżej.

Obrazy z iStockPhoto, i Zhing Hong na licencji Creative Commons.