4 sposoby na obniżenie kosztów pozyskiwania klientów dzięki reklamom na Facebooku: Social Media Examiner

Szukasz sposobów na zoptymalizowanie swoich reklam na Facebooku, aby zdobyć więcej klientów? Zastanawiasz się, jak skalować dobrze działające kampanie?

W tym artykule poznasz cztery sposoby obniżenia kosztów pozyskiwania klientów podczas skalowania kampanii.

Skonfiguruj pulpit nawigacyjny Menedżera reklam, aby ocenić koszty pozyskiwania klientów

Jeśli dopiero zaczynasz reklamować się na Facebooku, skorzystaj z Menedżer reklam na Facebooku deska rozdzielcza może wydawać się zniechęcająca. Ale nie musi.

Aby mieć pewność, że przeglądasz właściwe dane, Zaloguj sie i posortuj konwersje na podstawieostatnie 7 dni. Ma to kluczowe znaczenie, ponieważ dane z ostatnich 7 dni dają rzetelny obraz skuteczności kampanii.

Kolejny, upewnij się, że patrzysz na właściwe dane. Aby to zrobić, WybierzWydajność i kliknięcia z menu rozwijanego Kolumny.

Aby dodatkowo doprecyzować swoje dane,

kliknij nagłówek kolumny Koszt na wynik aby posortować zestawy reklam na podstawie kosztu wyniku. Najwyższy koszt wyniku jest wyświetlany u góry.

Teraz możesz zobaczyć, które zestawy reklam mają wysokie koszty pozyskania klientów. Wstrzymaj dowolne zestawy reklam z kosztem wyniku wynoszącym co najmniej dwukrotność oczekiwanych kosztów.

Na przykład, jeśli spodziewany koszt pozyskania klienta wynosi około 100 USD, a zestawy reklam na Facebooku tak oferując 200 USD (dwukrotność oczekiwanego kosztu pozyskania klienta), te zestawy reklam się nie sprawdzają ty. Wstrzymaj dalsze wyświetlanie tych reklam.

Poniższe wskazówki mogą pomóc w dalszym obniżaniu kosztów w przypadku zestawów reklam, które nadal są skuteczne w zakresie oczekiwanego kosztu pozyskania.

# 1: Popraw spójność reklam na Facebooku i strony docelowej

Gdy już zorientujesz się, które zestawy reklam docierają do klientów za rozsądną cenę, następny Krok polega na ustaleniu, czy współczynniki klikalności (w zestawach reklam, które mają dobrą skuteczność) są wysokie dość.

W sekcji Zestawy reklam w panelu informacyjnym przewiń w prawo i znaleźćKolumna CTR (klikalność linku). Te dane pozwalają zobacz, ile osób kliknęło reklamę, aby przejść na Twoją stronę docelową.

Typowym kluczowym wskaźnikiem wydajności (KPI) jest osiągnięcie co najmniej 1% CTR. Cokolwiek mniej niż to oznacza, że ​​Twoja kreacja nie przyciąga wystarczającej uwagi lub że nie kierujesz jej do właściwych odbiorców (więcej o tym później).

Jeśli już widzisz co najmniej 1% CTR, następnym krokiem do obniżenia kosztów pozyskania klientów jest zwiększyć zgodność (poziom podobieństwa) między reklamą a stroną docelową. Gdy użytkownicy klikają Twoją reklamę, muszą mieć podobne wrażenia ze strony docelowej, w tym spójny przekaz, wzory kolorów i czcionki marki.

Na przykład na tej reklamie i stronie docelowej Intuit QuickBooks zwróć uwagę, że odcienie kolorów i oferta są spójne.

To dobry pomysł na podziel test stron docelowych. Pamiętaj, że po kliknięciu reklamy masz tylko około 8 sekund na przyciągnięcie uwagi odbiorców. Aby skalować przy możliwie najniższych kosztach pozyskania klienta, musisz znaleźć kombinację elementów strony docelowej, która zapewnia najwięcej konwersji.

Czy to nagłówek? Albo przycisk wezwania do działania? Rygorystycznie przetestuj te elementy przed skalowaniem jakichkolwiek kampanii reklamowych na Facebooku.

2. Kierowanie na nowe segmenty odbiorców za pomocą Lookalikes

Taktyki z poprzedniej sekcji mają zastosowanie, jeśli CTR reklamy (kliknięcia linku) wynosi co najmniej 1%. Jeśli ten wskaźnik jest poniżej 1% punktu odniesienia lub jeśli chcesz poprawić swój CTR niezależnie od jego skuteczności, możesz zrobić kilka rzeczy, aby dalej optymalizować swoje reklamy.

Pierwszy, upewnij się, że konfigurujesz testy podziału reklamprawidłowo.

Kolejny, kierować reklamy do nowych odbiorców. Możesz użyć Statystyki odbiorców szukanie innych odbiorców, do których można kierować reklamy, ale największy sukces osiągam, tworząc nowych odbiorców za pomocą podobnych elementów.

Aby stworzyć lookalike, musisz skonfiguruj swój niestandardowych odbiorców w witrynie pierwszy. Aby to zrobić, otwórz Menedżera reklam i wybierz Odbiorcy w ramach aktywów.

Kolejny, kliknij Utwórz odbiorców i wybierz Custom Audience z menu rozwijanego.

W następnym oknie wybierz Ruch w witrynie.

Teraz twórz niestandardowych odbiorców obejmujących osoby, które odwiedziły Twoją witrynę w ciągu ostatnich 30, 60, 90 i 180 dni. Możesz także utworzyć listy odbiorców obejmujące osoby, które spędzały najwięcej czasu w Twojej witrynie (górne 5%, 10% i 25%) w ciągu ostatnich 30, 60, 90 i 180 dni.

Po utworzeniu zestawu niestandardowych odbiorców możesz ich używać do tworzenia podobni odbiorcy. W panelu Odbiorcy kliknij Utwórz odbiorców i wybierz opcję Lookalike Audience.

W oknie Utwórz podobną grupę odbiorców wybierz niestandardowych odbiorców swojej witryny, lokalizację i wielkość grupy docelowej. Rozmiar odbiorców określa, jak bardzo podobny element przypomina niestandardowych odbiorców Twojej witryny. Liczba podobnych odbiorców wynosząca 1% oznacza, że ​​będą najbardziej pasować do Twojego źródła.

Oprócz niestandardowych odbiorców w witrynie istnieją inne rodzaje niestandardowych odbiorców (i podobnych odbiorców), które warto przetestować. Na przykład, prześlij swoją bazę danych klientów, aby utworzyć niestandardową grupę odbiorców i wtedy na tej podstawie stworzyć 1% podobnych odbiorców.

Jeśli Twoim celem jest zdobycie większej liczby subskrybentów przy niższym koszcie wyniku, Wybierz Uwzględnij LTV, aby uzyskać lepszą wydajność Opcja lookalikes podczas tworzenia niestandardowych odbiorców z listy klientów. Ta opcja pozwala kieruj reklamy na podobnych odbiorców, którzy są podobni do Twoich najcenniejszych klientów (o najwyższej wartości dożywotniej).

3.Połącz swoich podobnych odbiorców z kierowaniem na zainteresowania

Inną przyczyną wysokich kosztów pozyskiwania klientów może być to, że kierujesz reklamy do zbyt dużej liczby odbiorców. Dzieje się tak zazwyczaj, gdy kierowanie na zainteresowania jest zbyt szerokie.

Aby zawęzić grono odbiorców, wybierz podobnych odbiorców i zestawy reklam kierowanych na zainteresowania, jak na obrazku poniżej. W ten sposób Facebook będzie wyświetlać reklamy użytkownikom, którzy są objęci Twoim kierowaniem na zainteresowania i 1% podobnych odbiorców.

# 4: Skutecznie skaluj swój budżet

Jednym z typowych błędów popełnianych przez reklamodawców na Facebooku, widząc imponujące początkowe wyniki, jest zwiększenie ich dziennej liczby budżety reklamowe zbyt wiele. Jeśli zdarzyło Ci się podwoić lub potroić swoje budżety i zobaczyć, jak rosną koszty pozyskania klientów, prawdopodobnie jest to przyczyna.

Aby utrzymać koszt na wynik, Rozważ codzienne zwiększenie budżetu o 20–30%. W ten sposób możesz skutecznie skalować reklamy, jednocześnie pozyskując subskrybentów po optymalnych kosztach.

Kliknij tutaj, aby zapoznać się z siedmioma zaawansowanymi wskazówkami dotyczącymi poprawy wydajności kampanii reklamowych na Facebooku.

Co myślisz? Jaką taktykę spróbujesz obniżyć koszty kampanii pozyskiwania klientów? Jakie wskazówki możesz zaoferować podczas skalowania kampanii? Podziel się swoimi przemyśleniami w komentarzach poniżej.