5 testów dzielonych dla lepszych reklam LinkedIn: Social Media Examiner

Chcesz ulepszyć swoje reklamy na LinkedIn?

Czy myślałeś o przeprowadzeniu testów dzielonych (testów A / B), aby zobaczyć, na co reagują Twoi odbiorcy?

Optymalizacja kampanii sponsorowanych treści LinkedIn może pomóc Ci lepiej dotrzeć do osób, które są najważniejsze dla Twojej firmy.

W tym artykule będziesz odkryj pięć podzielonych taktyk testowania reklam na LinkedIn.

Podstawy testów dzielonych

Testy dzielone to jak układanie puzzli: musisz testuj i powtarzaj, aż zoptymalizujesz każdy element kampanii, w tym podpisy, obrazy, wezwania do działania (CTA) i tak dalej. Tak powinien wyglądać każda prowadzona kampania.

Testy często pokazują, że najmniejsze poprawki w twoim reklamy może mieć największy wpływ na wydajność. Poza tym twoje przeczucia mogą nie zawsze mieć rację. Chociaż możesz być pewny swojej hipotezy, testy mogą udowodnić, że się mylisz. Poniższe wytyczne mają zastosowanie do wszystkich testów podzielonych na platformie

Reklamy na LinkedIn Platforma. Pomogą Ci upewnić się, że generujesz istotne dane do optymalizacji.

Uruchom testy przez co najmniej dwa tygodnie

Aby wyniki testu były naprawdę znaczące (czyli dobre wskaźniki tego, jak poprawić wydajność w przyszłości), ważne jest, aby zdobądź duży zestaw próbek; dwa tygodnie to minimalny zalecany czas.

Przy tak dużej ilości danych nie dasz się zwieść wartościom odstającym. Na przykład, jeśli Twoja trzydniowa kampania obejmuje święto państwowe, nietypowe dane nie wypaczą wyników. Dłuższy czas działania wygładza te nierówności.

Testuj jedną zmienną na raz

To była dobra rada na lekcjach chemii w liceum i dobra rada w marketingu. Twoje kampanie testowe powinny być identyczne, z wyjątkiem jednego testowanego aspektu. Na przykład, jeśli zmienisz nagłówek i wypróbujesz inną wizualizację, nie będzie można stwierdzić, która zmiana ma znaczenie.

Jeśli chcesz przetestuj kilka zmiennych, możesz uruchomić wiele testów jednocześnie. Na przykład uruchom taki, który testuje nagłówek, taki, który testuje wizualizację, a drugi testuje kierowanie. Ale w każdym przypadku upewnij się, że masz jedną grupę kontrolnąi jedną z tylko jedną zmienną.

Zachowaj te same stawki podczas testowania kierowania

Próbując określić, która publiczność jest najbardziej responsywna, możesz test podziału skierowany do różnych grup. Po prostu upewnij się zachowaj wszystkie inne aspekty kampanii bez zmian, z wyjątkiem zmiany w kierowanie. Obejmuje to stawkę ofertową. Ceny ofertowe mogą się różnić w zależności od odbiorców i regionu, ale spróbuj znaleźć rozwiązanie dla swojej oferty.

Uruchom wiele reklam

Podczas uruchamiania pliku Treść sponsorowana kampanii, możesz uzyskać większą ekspozycję i więcej możliwości optymalizacji, jeśli będziesz przetestuj jednocześnie wiele odmian kreacji. Rozważ uruchomienie co najmniej czterech w każdej większej kampanii.

Po pewnym czasie będziesz w stanie zoptymalizować na podstawie wydajności. Przenieś wydatki na te, które osiągają najlepsze wyniki, wyłącz najsłabszych graczy i zastąp ich nowymi przeciwnikami.

Ustaw kampanie na „Naprzemiennie zmieniaj odmiany równomiernie” w LinkedIn Campaign Manager

W przypadku prowadzenia wielu kampanii LinkedIn możesz wybrać jedną z dwóch opcji rotacji odmian reklamy:

• Optymalizuj automatycznie, dzięki czemu najskuteczniejsze elementy pojawiają się częściej
• Podawaj każdą odmianę równomiernie, bez ważenia dla wydajności

Chociaż opcja zautomatyzowana może być doskonałą oszczędnością czasu, wybierz drugą opcję, aby uzyskać bardziej znaczące dane.

Istnieją dziesiątki zmiennych, które możesz przetestować, nawet w najprostszej kampanii reklam tekstowych LinkedIn. Oto kilka pomysłów na dobry początek.

1. Testuj zdjęcia

Słyszałeś to już wcześniej: wizualny to nowy nagłówek. Kiedy dodasz więcej wizualnego zainteresowania do swoich treści, zwrócisz większą uwagę.

Towarzysz każdemu Treści sponsorowane przez LinkedIn post ze zdjęciem. Na platformie najlepiej renderuje się rozdzielczość 1200 x 627 pikseli. Spróbuj stworzyć coś przyciągającego wzrok wizualizacje zawierające na przykład krótkie statystyki i cytaty pochodzące z większych treści.

Wskazówka: Aby mieć pewność, że tekst na obrazie nie jest ucięty, upewnij się, że znajduje się w bezpiecznym obszarze tekstu, czyli 1000 x 586.

Na swoich obrazach można przeprowadzić szereg testów. Na przykład, przetestuj, czy obrazy multimedialne działają lepiej niż aktualizacje udostępniania linków z podglądem miniatur.

Możesz także przetestować zobacz, czy obraz osoby (lub ludzi) działa lepiej niż jeden z przedmiotów (np. wnętrze samochodu).

Kolejnym testem obrazu do rozważenia jest przyjrzyj się wydajności obrazów na jasnym tle w porównaniu z obrazami na ciemnym tle. Czy na ciemniejszym tle widać więcej kliknięć niż na zwykłym białym tle?

Wreszcie, sprawdź, czy użycie obrazu, aby przyciągnąć uwagę czytelnika do wezwania do działania, zwiększy skuteczność reklamy.

Na prawym obrazku powyżej model patrzy bezpośrednio na przycisk CTA, subtelnie przyciągając uwagę czytelników.

# 2: Eksperymentuj z werbalizacją

Jaką różnicę może uczynić słowo! Poeksperymentuj z różnymi tekstami reklam na LinkedIn, aby sprawdzić, czy zmiana sformułowania wpływa na skuteczność.

Na przykład, czy wezwanie do działania „pobierz ebook” działa lepiej niż „pobierz przewodnik”?

# 3: Spróbuj dodać statystykę do swojej aktualizacji

Przetestuj aktualizację ze statystykami, a jedną bez, i zobacz, która z nich najlepiej współgra z Twoimi odbiorcami.

# 4: Różna liczba postaci

Twoje podpisy powinny mieć maksymalnie 150 znaków. Czy liczba znaków ma znaczenie, gdy tekst jest tak krótki? Z pewnością widz może odczytać 140 znaków tak łatwo, jak 70? Dowiedz się, czy zwiększysz zaangażowanie, szybciej przechodząc do sedna sprawy.

# 5: Zmodyfikuj nakładkę tekstową

Możesz też przetestować nagłówek, podtytuł i słowa wezwania do działania na obrazie.

Na przykład zobacz, czy reklama z wezwaniem do działania „pobierz e-booka” uzyskuje więcej kliknięć i wyświetleń niż jeden co brzmi „pobierz te badania”. Spróbuj także zmienić nagłówek i podtytuł, tak jak w przykładach poniżej.

Wskazówka: Zwykle chcesz ogranicz do minimum treść sponsorowaną, ale ważne jest, aby testować i powtarzać, aż będziesz wiedzieć dokładnie, jakich odbiorców w różnych regionach preferują.

Zapamiętaj: Kontynuuj testowanie i powtarzanie, aż stwierdzisz, która kopia i obrazy są najbardziej odpowiednie z publicznością.
Chcesz więcej podobnych? Zapoznaj się z naszym przewodnikiem po LinkedIn dla firm!
.
Wniosek

Wspaniałym wyzwaniem w marketingu jest to, że każdy odbiorca jest inny. To, co działa dla jednej grupy, może pozostawić zimną grupę.

Zabierz te wskazówki z powrotem do swojego laboratorium marketingowego i wykorzystaj je jako inspirację do własnych eksperymentów. Zaangażuj się w ciągłe testowanie i ulepszanie, ponieważ każda część danych, które uzyskasz z tych testów, pomoże ci nieco lepiej zrozumieć swoich odbiorców, a tym samym poprawić wyniki.

Co myślisz? Jakie testy przeprowadzałeś w ramach kampanii sponsorowanych treści LinkedIn? Czy twoje wysiłki zakończyły się sukcesem? Jakimi wskazówkami musisz się podzielić? Chciałbym usłyszeć więcej w komentarzach poniżej!