Jak stworzyć ciepłą publiczność dzięki wideo na żywo i reklamom na Facebooku: Social Media Examiner

Chcesz obniżyć koszty reklamy na Facebooku?

Zastanawiasz się, jak przybliżyć odbiorców do konwersji?

W tym artykule będziesz dowiedz się, jak rozwijać i konwertować ciepłe kontakty dzięki reklamom na Facebooku i wideo na żywo.

1. Zacznij od co najmniej czterech filmów wideo na żywo na Facebooku

Te filmy na żywo na Facebooku muszą zapewniać wartościowe treści, które pomogą Twojemu rynkowi docelowemu. Do zbadać zawartość Twoi potencjalni klienci chcą, najlepiej jest ich zapytać.

Utwórz ankietę za pomocą Formularze Google lub ankieta na Facebooku (z aplikacją innej firmy, np Głosowanie od Kremsa Digital) do dowiedz się, na jakie pytania chcieliby odpowiedzieć potencjalni klienci aby poprawić swoje życie lub biznes.

Nie poprzestawaj na formularzu ani ankiecie. Zbadaj temat w witrynach takich jak Quora lub Amazonka

aby zobaczyć, co przyciąga uwagę rynku docelowego.

Po zebraniu tej opinii Skorzystaj z tych pomysłów, aby utworzyć listę tematów Facebook Live. Następnie przekształcić te tematy w treści dla odbiorców Facebook Live.

# 2: Rozwijaj ciepłą publiczność, zwiększając liczbę postów wideo na żywo

W tym momencie wydawać 1 USD dziennie, aby zwiększyć liczbę postów wideo na żywo. Jeden dolar to niewiele, ale wystarczy na odpowiednią promocję Twojego inicjału Filmy na żywo w serwisie Facebook. Pamiętaj, że te niedrogie reklamy pozwolą Ci zaoszczędzić jeszcze więcej pieniędzy, jeśli zasięg Twoich filmów pozwala na ponowne kierowanie potencjalnych klientów na późniejszym etapie tego procesu.

Kiedy kierujesz do odbiorców wzmocnione posty, przyjrzyj się konkretnym cechom demograficznym i behawioralnym, na które możesz kierować lub wykluczyć aby zwiększyć zaangażowanie. Na przykład, jeśli kierujesz reklamy do klientów agencji marketingowej, chcesz znaleźć tych, którzy są najbardziej skłonni do zakupu Twojego produktu. Ta taktyka pomoże Ci maksymalnie wykorzystać każdego dolara wydanego na Facebooku.

Jak ty zawęzić publiczność dla Twoich początkowych wzmocnionych filmów, wyklucz grupy, o których wiesz, że nie są zainteresowane. Na przykład, jeśli jesteś agencją usług marketingowych, wyklucz tych, którzy lubią projekty zrób to sam, a zatem rzadko zatrudniają marketerów. Wyklucz także konkurentów, takich jak graficy, specjaliści ds. Marketingu w mediach społecznościowych i niezależni autorzy.

Kolejny, spójrz na klientów, którzy korzystają z podobnych usług. Kontynuując przykład agencji usług marketingowych, możesz kierować reklamy do klientów, którzy współpracują z HubSpot, Unbounce, AWeber, GetResponse, Infusionsoft lub Optimizely, aby dostrzegli wartość Twojej oferty.

Również, Zastanów się, czy możesz przyjąć jakieś założenia dotyczące wieku swoich odbiorców. Możesz kierować reklamy na osoby z pokolenia wyżu demograficznego i osoby z pokolenia X, ponieważ jest bardziej prawdopodobne, że będą oni mieli ugruntowaną działalność i zasoby potrzebne do opłacenia Twoich usług. Te założenia mogą nie zawsze być prawdziwe, ale celem w tym przykładzie jest ograniczenie odbiorców do tych, którzy są bardziej skłonni do zatrudnienia.

Wreszcie, wziąć pod uwagę lokalizację. Jeśli jesteś zapalonym networkerem, ludzie w Twojej okolicy prawdopodobnie wiedzą, kim jesteś, i jest bardziej prawdopodobne, że obejrzą Twoje filmy i zareagują na Twój post. Mając to na uwadze, należy kierować reklamy do osób w promieniu 10 mil od Twojego obszaru.

3: zachęcaj do bezpłatnych wyświetleń filmów z innych kanałów, aby zwiększyć zainteresowanie odbiorców

Promowanie posta jest świetne, ale powinieneś również zwiększyć swój zasięg metodami organicznymi. Zwiększ zasięg swojego wideo na żywo, publikując go w Grupy na Facebooku i inne sieci społecznościowe.

Grupy na Facebooku i sieci społecznościowe

Facebook ma około 2 miliardy aktywnych użytkowników, a wielu z nich korzysta z grup na Facebooku, aby łączyć się z ludźmi o wspólnych zainteresowaniach. Przy tak wielu aktywnych użytkownikach możesz znajdź grupę zainteresowaną wszelkimi udostępnianymi informacjami.

Również, udostępniać swoje filmy z Facebooka na żywo na innych platformach mediów społecznościowych gdzie filmy mogą przynieść wartość. Użyj narzędzia takiego jak Bufor aby opublikować swoje filmy na żywo na Twitterze, LinkedIn i Instagramie.

Biuletyn e-mailowy

Przekształcanie obserwujących w mediach społecznościowych w subskrybentów poczty e-mail to standardowa strategia. Odwrotna sytuacja jest również prawdą. Twoja lista e-mailowa może pomóc w realizacji celów marketingowych w mediach społecznościowych. Twoi subskrybenci e-maili są już zainteresowani Twoją wiadomością, a kierowanie ich do Twoich profili w mediach społecznościowych zachęca ich do angażowania się tam.

W biuletynie e-mailowym Zacznij od dołączenia zrzutu ekranu wideo na żywo w serwisie Facebook. Następnie połącz obraz i tekst poniżej zrzutu ekranu bezpośrednio ze swoim wideo na Facebooku.

Aby uzyskać link do posta wideo na żywo w serwisie Facebook, kliknij prawym przyciskiem myszy datę w poście i wybierz opcję Kopiuj adres łącza.

Blog

Ponadto udostępnij zawartość Facebook Live w poście na blogu. Jeśli nie masz bloga, możesz napisać artykuł Wydawca LinkedIn lub Medium.

W poście na blogu użyj kodu osadzania Facebook Liveudostępnić wideo dzięki czemu użytkownicy mogą oglądać, polubić, komentować i udostępniać Twoje wideo bezpośrednio z Twojego posta na blogu. Aby znaleźć ten fragment kodu HTML, kliknij trzy kropki w prawym górnym rogu postu wideo i wybierz Osadź. Zobaczysz wtedy fragment kodu HTML z tagiem iframe i możesz skopiuj i wklej kod do swojego posta na blogu.

Wpis na blogu powinien również przedstawiać zawartość wideo na żywo jako tekst. Zmień przeznaczenie filmu na tekstdzięki czemu zyskujesz korzyści SEO z postu na Facebooku.

Usługi takie jak Obrót silnika transkrybuj dźwięk za 1 USD za minutę, więc transkrypcja krótkiego, trwającego od 3 do 5 minut wideo na żywo z serwisu Facebook jest przystępna cenowo. Po transkrypcji przejrzyj i edytuj transkrypcję, aby tekst był dobrze czytelny, podobnie jak artykuł. Również, dodaj trafne treści, które wykraczają poza to, co jest w filmie. W przeciwnym razie odwiedzający nie będą musieli odwiedzać Twojej witryny, aby uzyskać więcej informacji.

4: Utwórz stronę docelową z magnesem wiodącym

Po opublikowaniu kilku filmów na Facebooku na żywo i wykonaniu kroków promujących te filmy na Facebooku i poza nim, powinieneś mieć ustaloną (lub ciepłą) publiczność. Następnym krokiem jest ich konwersja.

Na początek stwórz kuszącą freebie możesz zaoferować, na przykład ebook, przewodnik, webinar lub inne dodatkowe materiały. Upewnij się, że utworzone przez Ciebie zabezpieczenie odnosi się do filmów z Facebook Live. Dzięki temu zwiększysz swoje szanse na zdobycie potencjalnych klientów zainteresowanych Twoją ofertą.

Następnie stworzyć stronę docelową gdzie każdy zainteresowany wpisuje swoje imię i nazwisko oraz adres e-mail, aby otrzymać plik, klika przycisk, aby zapisać się na webinar lub w inny sposób podejmuje działania, aby zaakceptować darmowy program. Aby to zilustrować, kliknij reklamę na Facebooku tego ebooka Kissmetrics, a zobaczysz następującą stronę docelową.

# 5: Przedstaw swoją ofertę za pośrednictwem reklamy na Facebooku, która przekieruje Cię do ciepłych odbiorców

Ostatnim krokiem jest utworzenie retargetowanej reklamy na Facebooku, która kieruje ruch na Twoją stronę docelową. Osoby, które chcesz przekierować, to osoby, które widziały Twoje poprzednie filmy na Facebooku.

Ruch z tych filmów na to pozwala stworzyć niestandardową grupę odbiorców na podstawie tego, jak długo użytkownicy oglądają Twoje filmy. w Odbiorcy sekcja Facebook Ads Manager, kliknij niebieski przycisk Utwórz odbiorców i wybierz Custom Audience.

W wyświetlonym oknie kliknij Zaangażowanie ponieważ chcesz oprzeć widzów na tym, jak ludzie angażowali się w Twoje filmy na żywo. (Oglądanie wideo na żywo to rodzaj zaangażowania).

Na następnym ekranie kliknij opcję Wideo dla niestandardowych odbiorców. Twoje inne opcje obejmują osoby, które weszły w interakcję ze stroną na Facebooku, osobami z Instagrama lub wydarzeniami na Facebooku. Te opcje nie są idealnymi odbiorcami do celów reklamy, którą tworzysz dla tej taktyki.

Kolejny, wybierz odbiorców wideo na podstawie ilości czasu, przez jaki użytkownicy oglądali Twoje filmy. Pamiętaj, że filmy nie są miejscem docelowym. Twoim celem jest dodanie tych widzów do niestandardowej grupy odbiorców, aby można było skierować ich na stronę docelową i przenieść ich do lejka sprzedaży lub leada.

Na przykład, jeśli 100 osób obejrzało co najmniej 50% Twoich filmów, możesz skupić się na tych bardzo zainteresowanych perspektywach. Ponieważ wykorzystałeś swoje nagrania wideo na żywo, aby zawęzić widownię do osób, które mogą być bardziej zainteresowane Twoim produktem lub usługą, wydajesz mniej pieniędzy na tych potencjalnych klientów. Innymi słowy, udostępnienie co najmniej czterech filmów na żywo stworzyło niestandardową publiczność, do której warto dążyć.

Ostatnią częścią tego procesu jest stworzyć reklamę na Facebooku że pokażesz nowym niestandardowym odbiorcom. Możesz stworzyć reklamę, wykorzystując jeden z wielu celów. W przypadku tej taktyki reklama, którą utworzysz, powinna użyj celu Generowanie potencjalnych klientów.

Na późniejszym etapie procesu tworzenia reklamy możesz wybierz odbiorców reklamy. Upewnij się, że wybierz utworzonych przez siebie niestandardowych odbiorców na podstawie wyświetleń Twojego wideo na Facebooku, aby zaoszczędzić pieniądze na reklamie generowania potencjalnych klientów i poprawić swoje wyniki.

Chcesz więcej podobnych? Poznaj reklamy na Facebooku dla firm!
.
Wniosek

Wykonując czynności opisane w tym artykule, możesz generować potencjalnych klientów za ułamek kosztów, które normalnie płacisz na Facebooku. Najpierw skoncentruj się na znalezieniu wartościowych odbiorców, którzy chcą tego, co sprzedajesz, a następnie popracuj nad konwersją tej grupy docelowej.

Co myślisz? Czy tworzyłeś filmy na żywo na Facebooku? Jakie wskazówki i techniki z tego artykułu zamierzasz wykorzystać? Podziel się swoimi przemyśleniami w komentarzach.