Jak korzystać z reklam LinkedIn Lead Gen Form: Social Media Examiner

Chcesz w skuteczny sposób znaleźć wykwalifikowanych potencjalnych klientów na LinkedIn?

Czy słyszałeś o reklamach formularzy lead gen na LinkedIn?

W tym artykule będziesz Dowiedz się, jak skonfigurować kampanię reklamową LinkedIn, która zbiera potencjalnych klientów do pobrania.

1: Zaoferuj coś, co Twoi docelowi odbiorcy naprawdę docenią

Formularze Lead gen na LinkedIn ułatwiają gromadzenie potencjalnych klientów za pośrednictwem reklam. Gdy wspierający klikną przycisk wezwania do działania w Twojej reklamie, otworzy się Twój formularz z polami już wypełnionymi przy użyciu informacji z nich Profil LinkedIn. Ułatwi im to przyjęcie Twojej oferty.

Jednak zanim utworzysz formularz generowania potencjalnych klientów, musisz to zrobić zdecyduj, jaka będzie Twoja oferta. Zastanów się, co jest ważne dla docelowych odbiorców. Jakie informacje będą dla nich atrakcyjne? Co przyciągnie ich uwagę? Na jakim etapie ścieżki klienta się znajdują (góra, środek, dół ścieżki)?

Odpowiedzi na te pytania pomogą ci wybierz ofertę, która będzie wartościowa dla docelowych odbiorców, takie jak bezpłatna sesja konsultacyjna, eBook, sesja oceniająca, raport lub przewodnik.

# 2: Rozpocznij swoją kampanię reklamową na LinkedIn

Gdy zdecydujesz, jaka jest Twoja oferta, możesz skonfigurować kampanię reklamową na LinkedIn i utworzyć formularz generowania potencjalnych klientów.

Zaczynać, przejdź do strony głównej LinkedIn. Następnie kliknij Praca i wybierz Reklamuj z wyskakującego okienka. Lub przejdź bezpośrednio do www.linkedin.com/advertising.

Na następnej stronie kliknij Utwórz reklamę.

Po otwarciu pulpitu nawigacyjnego LinkedIn Campaign Manager kliknij Utwórz kampanię.

Wybierz typ i format reklamy

Na stronie Wybierz ofertę reklamową wybierz Sponsorowane treści.

Na następnej stronie wybierasz swój cel. WybierzZbieraj potencjalnych klientów za pomocą formularzy LinkedIn Lead Gen.

Następnym krokiem jest wybierz format reklamy. Możesz wybrać jedną z trzech opcji: obraz lub link do artykułu, karuzela lub wideo. Format kampanii reklamowej na LinkedIn zależy od branży i grupy docelowej.

Jeśli nie masz pewności, jaki format reklamy LinkedIn preferuje Twoi odbiorcy, przetestuj wszystkie trzy opcje przez 14 dni. Po określeniu, który z nich jest najlepszy pod względem generowanych potencjalnych klientów, podejmij się tego wszystkiego.

Wybierz treść reklamy

Po wybraniu formatu reklamy LinkedIn możesz rozpocząć tworzenie reklamy. Możesz albo wybierz istniejącą zawartość lub tworzyć nowe treści. Język w Twojej kreacji powinien pasować do Twojej oferty. Ułatwi to ludziom zrozumienie Twojego komunikatu, dostosowując się do wezwania do działania.

# 3: Zbuduj swój formularz kontaktowy na LinkedIn

Gdy już masz swoje treści, następnym krokiem jest wybierz wezwanie do działania. To jest krytyczne. Wezwanie do działania, które wybierzesz, powinno opierać się na tym, co chcesz, aby Twoi odbiorcy zrobili w następnym kroku.

Ta strona jest również miejscem, w którym możesz Stwórz szablon formularza generowania potencjalnych klientów to będzie odfiltruj część potencjalnych klientów generowanych z tej kampanii reklamowej LinkedIn.

Szablon formularza powinien zebrać podstawowe informacje, takie jak imię i nazwisko, adres e-mail i numer telefonu. Do zidentyfikuj potencjalnych klientów dla swojej firmy, warto też zawiera kilka pytań takie jak „Jakie są Twoje największe wyzwania?”

Aby zbudować szablon formularza generowania potencjalnych klientów, kliknij opcję Utwórz nowy szablon formularza w prawym górnym rogu. W wyskakującym okienku dodaj nazwę formularza, opisz swoją ofertę, i wprowadź szczegóły dotyczące swojej polityki prywatności. Kiedy skończysz, Kliknij Następny.

Teraz zdecyduj, jakie informacje chcesz gromadzić w formularzu kontaktowym. Domyślne ustawienia to Imię, Nazwisko i Adres e-mail. Pola, które wybierzesz, zostaną wstępnie wypełnione dla członka LinkedIn na podstawie jego profilu.

Przewiń w dół do dodaj pytania do swojego formularza. Kiedy skończysz, Kliknij Następny.

Ostatnim krokiem do zbudowania formularza jest dostosuj swoją wiadomość z podziękowaniem, co jest opcjonalne. To jest wiadomość, którą zobaczą członkowie po przesłaniu formularza.

Możesz także wprowadź adres URL, który chcesz odwiedzać po wypełnieniu formularza i wybierz wezwanie do działania do wyświetlenia na stronie z podziękowaniami. Kliknij Zapisz kiedy skończysz.

Kliknij Następny aby przejść do następnego kroku.

4. Skonfiguruj kierowanie, stawki i harmonogram

Teraz jesteś gotowy wybierz odbiorców docelowych. Aby uzyskać najlepsze wyniki z kampanii reklamowej Linkedin, potrzebujesz odpowiedniego przekazu i kierowanie. Ważne jest, aby wyjść poza podstawową rolę zawodową, branżę i kierowanie na lokalizację.

Podejście oparte na mikro-ukierunkowaniu może się dobrze sprawdzić w przypadku niektórych firm. W tym przypadku ty kierować reklamy do odbiorców z niszowej grupy lub określonej grupy firm na LinkedIn. Chociaż zawęża to grono odbiorców, możesz dostosować język kreacji reklamowej, aby ich zainteresować.

Po zakończeniu konfigurowania kierowania pamiętaj, aby to zrobić zapisać odbiorców dla przyszłych kampanii reklamowych LinkedIn. Ułatwi to testowanie różnych grup odbiorców.

Teraz musisz ustawić stawkę. Częstym błędem popełnianym przez wiele firm jest nieprawidłowe ustalanie dziennego budżetu lub stawki. W przypadku kampanii testowej, polecam zacznij od minimum 50 $ dziennie. Stawka będzie się różnić w zależności od sugestii LinkedIn, ale jest to pomocne ustawić stawkę o 1 USD wyższą od sugerowanej (tj. jeśli sugerowana stawka to 9,82 USD, przejdź do 10,82 USD).

Możesz dostosowywać stawkę w miarę poprawy skuteczności kampanii reklamowej LinkedIn i spadku sugerowanej stawki. Jeśli Twoja kampania reklamowa na LinkedIn jest aktywna i zaangażowana, istnieje większe prawdopodobieństwo, że zauważysz tę zmianę, co stawia Cię w świetnej pozycji do dostosowania stawki.

Po ustawieniu stawki zaplanuj swoją kampanię. Możesz rozpocząć od razu lub wybrać datę rozpoczęcia i zakończenia. Wreszcie, ustal całkowity budżet do kampanii reklamowej LinkedIn oraz Kliknij Następny.

Ostatnim krokiem jest przejrzyj szczegóły kampanii i uruchom kampanię reklamową na LinkedIn.

# 5: Monitoruj swoją kampanię reklamową LinkedIn i pobieraj leady

Po uruchomieniu kampanii reklamowej na LinkedIn monitoruj kampanię reklamową LinkedIn codziennie przez pierwsze 14 dni.

W Campaign Manager otworzyć kartę Skuteczność kampanii. Zwróć uwagę na kluczowe wskaźniki wydajności takie jak współczynnik klikalności (CTR), działania społecznościowe, koszt kliknięcia i wszelkie generowane kontakty do potencjalnych klientów.

Do wyeksportuj swoje leady jako plik CSV, kliknij Zasoby konta i wybierz Lead Gen Forms.

Na wyświetlonej stronie Formularze potencjalnych klientów znajdź swój formularz kontaktowy i kliknij Pobierz potencjalnych klientów w kolumnie Działania.

Aby jak najlepiej wykorzystać te nowe kontakty, najlepiej jest kontynuuj z nimi w ciągu pierwszych 24-48 godzin, podczas gdy Twój biznes wciąż jest świeży w ich umysłach. Daje to również ludziom możliwość zwrócenia się o dodatkowe informacje.

Kliknij tutaj, aby dowiedzieć się, jak ujawnić swoich najlepszych potencjalnych klientów na LinkedIn.

Co myślisz? Czy korzystałeś z formularzy do generowania potencjalnych klientów w swoich kampaniach reklamowych na LinkedIn? Jak wypadli w Twojej firmie? Podziel się swoimi przemyśleniami w komentarzach poniżej.