Jak kierować reklamy na Twitterze i LinkedIn: Social Media Examiner
Reklamy Na Twitterze Reklamy Na Linkedin Linkedin Świergot / / September 25, 2020
Czy masz trudności z generowaniem organicznych potencjalnych klientów za pomocą Twittera i LinkedIn?
Czy próbowałeś płatnych reklam w mediach społecznościowych?
Twitter i LinkedIn oferują możliwości kierowania potencjalnych klientów w opłacalny sposób.
W tym artykule będziesz odkryj sześć opcji kierowania reklam do klientów korzystających z reklam na Twitterze i LinkedIn.
Opcje kierowania reklam na Twitterze
1. Odwołaj się do podobnych odbiorców
Tweety promowane na Twitterze koszt około 0,55 USD za kliknięcie. To przyjazne dla budżetu rozwiązanie, gdy chcesz zbudować autorytet i zostać zauważonym na nowym rynku lub przez potencjalnego klienta.
Promowane tweety na to pozwalają kieruj reklamy na obserwatorów kont podobnych do kont większych konkurentów Twojej firmy. Popularnym sposobem na to jest użyj filtra Zainteresowania i Obserwatorzy.
Korzystanie z kierowania na zainteresowania i obserwujących nie gwarantuje bezpośredniego komunikowania się z osobami obserwującymi konkurencję (tylko
Jak ty zastanów się, do których konkurentów kierować reklamy, spójrz, kto ma najsolidniejszą liczbę obserwujących.
2. Zajmij się problemami
Drugim najpopularniejszym filtrem promowanych tweetów są Słowa kluczowe.
Zamiast tworzenie promowanej kampanii tweetowej wokół zainteresowań związanych z Twoim produktem lub usługą, używaj słów kluczowych opartych na znanych problemach klientów.
Na przykład, jeśli sprzedajesz korporacyjną pamięć masową w chmurze dużym korporacjom, jest mało prawdopodobne, aby decydenci tweetowali o ich zainteresowaniu IT. Zamiast tego prawdopodobnie proszą swoich obserwujących o rozwiązanie ich potrzeb w zakresie danych (np. Odzyskiwanie, szybkość lub bezpieczeństwo).
Możesz zwrócić się do tego potencjalnego klienta za pomocą promowanego tweeta. Wykorzystaj własne treści i bezpośrednie prowadzi do zasobów, które rozwiązują ich problem.
Jak ty utwórz listę słów, na które chcesz kierować, zawierać nazwy konkurentów. Doświadczeni użytkownicy Twittera czasami wyszukują nazwy firm przed ich śledzeniem, aby ocenić popularność firmy lub historię publikowania. Promowanie tweeta lub konta, aby pojawiały się w tym wyszukiwaniu, umieszcza Cię na szczycie wyników dla potencjalnych klientów.
Dzięki kampanii opartej na słowach kluczowych udało Ci się osiągnąć trzy rzeczy: przedstawił się kwalifikowanym potencjalnym klientomzwrócił uwagę na Twoją wiedzę i ugruntowałeś swoją pozycję jako źródło.
Opcje kierowania reklam na LinkedIn
1. Połącz się ze starszymi decydentami
Aktualizacje sponsorowane przez LinkedIn na szczycie listy jako najdroższa płatna opcja reklamy w mediach społecznościowych, kosztująca średnio 4 USD za kliknięcie. Jednak, jak mówią, dostajesz to, za co płacisz.
Tak wysoki koszt wiąże się z dodatkową wartością, w tym dostępem do większości opcji kierowania na grupę docelową dowolnej płatnej platformy marketingowej w mediach społecznościowych. Dzięki takiej elastyczności możesz teraz wskazywać bardzo specyficznych odbiorców na LinkedIn.
Szukając leadówchcesz zostać zauważony przez stałych klientów konkurencji, prawda? Oczywiście chcesz przekształcić klientów konkurencji w swoich klientów. W takich przypadkach tak będzie kieruj swoje sponsorowane aktualizacje do kluczowych decydentów klientów.
Skorzystaj ze szkolenia marketingowego YouTube - online!
Chcesz zwiększyć swoje zaangażowanie i sprzedaż w YouTube? Następnie dołącz do największego i najlepszego grona ekspertów ds. Marketingu YouTube, którzy dzielą się swoimi sprawdzonymi strategiami. Otrzymasz szczegółowe instrukcje na żywo Strategia YouTube, tworzenie filmów i reklamy w YouTube. Zostań bohaterem marketingu YouTube dla swojej firmy i klientów, wdrażając strategie, które przynoszą sprawdzone rezultaty. To jest szkolenie online na żywo od Twoich znajomych z Social Media Examiner.
KLIKNIJ TUTAJ PO SZCZEGÓŁY - SPRZEDAŻ KOŃCZY SIĘ 22 WRZEŚNIA!Aby znaleźć te firmy i decydentów, poproś dział sprzedaży o opinie, użyj person kupujących i przyjrzyj się zatem danym z marketingu wychodzącego sporządzić listę życzeń dotyczących pozyskiwania klientów z nazwami firm, na które chcesz kierować reklamy na LinkedIn.
Po utworzeniu listy Utwórz sponsorowaną aktualizację i oprzyj go na dwóch opcjach filtrowania: Stanowisko lub Staż pracy i Firmy.
Jeśli Twoja lista jest dość jednolita (tj. Ta sama branża, ten sam rozmiar itp.) I masz dużą pewność, który dział podejmuje decyzje, skorzystaj z funkcji Stanowisko.
Jeśli Twoja lista jest zróżnicowana (np. Zmienna liczba pracowników i działów zarządzających), najlepiej się tego trzymać Kierowanie tylko na starszeństwo (np. Właściciel, prezes, wiceprezes), aby uniknąć omyłkowego wykluczenia decyzji twórcy.
2. Znajdź ekspertów ds. Tematyki
Możesz także użyj opcji Słowa kluczowe umiejętności o aktualizację sponsorowaną przez LinkedIn. Przydaje się do kierowania reklam do osób, które pracują z określonymi narzędziami (np. Oprogramowaniem i programami) pasującymi do Twojej branży.
Słowa kluczowe dotyczące umiejętności są reklamowane osobom, które wymieniają te umiejętności w swoim profilu LinkedIn. Jeśli ty sparuj ten filtr z innymi filtrami, takimi jak staż pracy i stanowisko, sponsorowana aktualizacja dociera do decydentów z bardzo konkretną wiedzą.
Chociaż możesz tutaj zawrzeć ogólne umiejętności, proponuję trzymać się specjalistycznych umiejętności w ramach określonej grupy odbiorców. Jeśli wybierzesz ogólne umiejętności, z większym prawdopodobieństwem przyciągniesz mniej niż idealnych klientów. Zachowaj ogólne umiejętności podczas korzystania z szerszego filtra firm (np. „Projektowanie graficzne” vs. „Photoshop”).
Celując w określone zestawy umiejętności, jesteś komunikowanie się z klientami już znasz swoją konkurencję, jak porównujesz i jak Twoje rozwiązania pasują do ich obecnego przepływu pracy.
3. Porozmawiaj z odbiorcami o określonej płci
Niezależnie od tego, czy Twój produkt lub usługa są związane z płcią, czy też nie, możesz przyciągnąć więcej uwagi, tworząc sponsorowaną przez LinkedIn aktualizację, która dotyczy konkretnych wyzwań biznesowych, charakterystycznych dla mężczyzn i kobiet. Twoja uwaga na te wyzwania tworzy emocjonalny związek z Twoją marką.
Napisz sponsorowaną aktualizację dotyczącą tematów związanych z przyciskami szybkiego dostępu w miejscu pracy, takich jak różnice w wynagrodzeniach, komunikacja w biurze i osiągnięcie równowagi między życiem zawodowym a prywatnym.
Mądrze używaj kierowania na płeć. Udostępniaj tylko te treści, które są atrakcyjne (ale nie naiwne) dla wybranych odbiorców, aby uniknąć „Przyjazne kobietom” fiasko steakhouse'owe.
4. Wyklucz słowa kluczowe
Wielu marketerów, którzy korzystają z aktualizacji sponsorowanych przez LinkedIn, często pomija opcję wykluczania kategorii kierowania.
Wykluczenie kategorii umożliwia dotrzeć do jeszcze węższej publiczności i unikać nakładania się na niechcianych odbiorców.
Na przykład, gdy szukasz nowych potencjalnych klientów, nie musisz docierać do swoich obecnych klientów ani konkurencji, więc możesz wykluczyć słowa kluczowe z nimi związane. Proponuję również wykluczyć stanowiska związane z podstawowymi lub konkretnymi stanowiskami dyrektorskimi.
Podsumowanie
Twitter i LinkedIn nieustannie ulepszają swoje metody targetowania niszowego, aby uzupełniać złożony proces sprzedaży. Każda z powyższych sugestii dotyczących kierowania oferuje nowy sposób promowania treści - możesz także kierować reklamy do testów A / B z poprzednich kampanii.
Co myślisz? Czy korzystałeś z promowanych tweetów lub sponsorowanych aktualizacji? Czy zauważyłeś wzrost liczby kwalifikowanych potencjalnych klientów? Zostaw swoje komentarze poniżej.