6 sposobów na przekształcenie ruchu w mediach społecznościowych w potencjalnych klientów: Social Media Examiner

Czy otrzymujesz ruch z mediów społecznościowych? Chcesz przekształcić część tego ruchu w leady?

W tym artykule przedstawimy sześć łatwych sposobów na przekształcenie lurkerów w potencjalnych klientów.

Jakieś tło

Małe tło zaczyna się od oceny obecny proces pozyskiwania potencjalnych klientów i czy pomaga, czy szkodzi twoim wysiłkom.

Jest ważne by zrozumieć relacje między strategiami generowania potencjalnych klientów, kanałami mediów społecznościowych, blogiem i stronami docelowymi. Wiele razy, gdy myślimy o generowaniu potencjalnych klientów w mediach społecznościowych, przyglądamy się publikowanym przez nas treściom i nie zwracamy uwagi na otaczające elementy, które również dotykają użytkownika.

Każda aktualizacja statusu dotycząca nowego posta na blogu ma trzy kroki, aby zwiększyć liczbę potencjalnych klientów: aktualizacja statusu, post na blogu i strona docelowa. Każdy z nich pełni inną rolę w procesie i daje niepowtarzalną okazję zoptymalizować konwersję potencjalnych klientów. Typowy proces konwersji leadów w mediach społecznościowych wygląda jak na poniższym obrazku.

Zauważysz, że pośrodku znajduje się krytyczny element - post na blogu. Spędzamy dużo czasu na tworzeniu odpowiednich treści dla naszych czytelników i promowaniu ich za pośrednictwem naszych kanałów społecznościowych. Ale wiele razy zapominamy o rozejrzeniu się po treści postu, aby zobaczyć, czy nasi goście mogą w ŁATWY sposób zostać leadami.

Karen Rubin, menedżer ds. produktów marketingowych i specjalista ds. marketingu w firmie HubSpot, zaproponował te przydatne wskazówki zoptymalizuj swojego bloga, aby przekształcić ruch w mediach społecznościowych w potencjalnych klientów.

# 1: Zaproponuj subskrypcję bloga e-mailem

RSS stał się jednym z najpopularniejszych sposobów umożliwiania czytelnikom subskrybowania Twojego bloga. Ma jednak istotne ograniczenia w zakresie generowania leadów. Nie ma możliwości bezpośredniego wysłania wiadomości do subskrybenta RSS, ponieważ w rzeczywistości nie masz żadnych informacji kontaktowych. Jedynym punktem kontaktowym z subskrybentem RSS jest publikacja nowego artykułu na blogu.

Oferowanie subskrypcji e-mailowej jako podstawowego narzędzia subskrypcji bloga na to pozwala informuj subskrybentów o najnowszych treściach jednocześnie wysyłając e-maile, które ułatwiają proces generowania potencjalnych klientów. Gdy użytkownik wyrazi zgodę na otrzymywanie aktualizacji od Twojej firmy, możesz to zrobić nadal sprzedawać im i pielęgnować je przez cały proces zakupu.

# 2: Dodaj wyskakujące okienko powitalne dla nowych odwiedzających, aby przyciągnąć subskrybentów e-mail

Wiem, że wielu z nas prawdopodobnie wzdraga się na myśl o wyskakującym okienku, gdy ktoś odwiedza naszą witrynę; jednak zostało to wykazane ogromnie zwiększyć liczbę subskrybentów swojego bloga.

Chris Penn z WhatCounts przetestował tę metodologię i był w stanie zwiększyć liczbę subskrybentów swojego bloga o 733% w zaledwie dwa miesiące! Jeśli dobrze to zaimplementujesz i ustalisz zasady, kiedy wyskakujące okienko będzie się wyświetlać, może to znacznie zwiększyć twoją listę e-mailową.

3. Umieszczaj ODPOWIEDNIE wezwania do działania w swoich postach na blogu

Każdy post na blogu powinien zawierać wezwanie do działania związane z tym, o czym jest post. Karen wskazała, że ​​„Najważniejsze jest, aby Twoje wezwanie do działania było trafne. Jeśli na blogu HubSpot mamy post na temat mediów społecznościowych i marketingu, nie umieszczamy wezwania do działania w naszym webinarium dotyczącym optymalizacji strony docelowej. Dołączamy jeden do webinaru opartego na mediach społecznościowych ”.

# 4: Niech to będzie lekkie i łatwe

Większość wezwań do działania, które widzimy na stronach internetowych, dotyczy zakupu produktu lub prośby o rozmowę z przedstawicielem handlowym.

Karen opisuje to jako proces budowania zaufania, „tak jak nie prosisz dziewczyny o spędzenie w domu noc na pierwszej randce, nie prosisz też gościa z mediów społecznościowych o zapisanie się na demo ze sprzedażą reprezentant. Ktoś, kto przeczytał 140 znaków na temat posta na blogu na Twitterze i kliknął, aby zobaczyć, jaki to był artykuł prawdopodobnie nie wie wystarczająco dużo o Twojej firmie, by chcieć zaryzykować i zapisać się na wersję próbną lub próbny."

Wielokrotnie nasz blog odwiedza po raz pierwszy i powracający; w związku z tym uwzględnij wezwania do działania, które bardzo ułatwiają kupowanie w takim momencie, ale także zawierać „łagodniejsze” wezwanie do działania dla osób, które są na pierwszej randce w Twojej witrynie. Zdecydowanie nie chcesz zmuszać kogoś do szukania informacji o Twoich produktach lub wyłączania gościa po raz pierwszy ofertą sprzedaży. Równowaga jest kluczem.

# 5: Bądź swoim własnym reklamodawcą

Celem twórców tradycyjnych treści jest przyciągnięcie odwiedzających, a następnie sprzedaż przestrzeni reklamowej w celu zarabiania pieniędzy. Ponieważ świat marketingu się zmienił, marketerzy tworzą treści i używają mediów społecznościowych do przyciągania odwiedzających.

Dlaczego też nie wykorzystaj swoją przestrzeń reklamową do promowania własnych ofert? Zmodyfikuj lokalizacje tradycyjnych banerów reklamowych w nowe wezwania do działania dla swoich ofert i kieruj więcej odwiedzających na strony docelowe, na których mają możliwość zamienić w potencjalnych klientów.

# 6: Zoptymalizuj swoje oferty za pomocą stron docelowych

Gdy ktoś kliknie jedno z Twoich wezwań do działania, upewnij się, że Twoja strona docelowa jest zoptymalizowana, aby przekształcić użytkownika w potencjalnego klienta. HubSpot zaleca wykonanie opisanych 7 kroków tutaj aby zacząć konwertować więcej potencjalnych klientów! Na przykład:

• Uprość: wszystko na tej stronie powinno być proste, w tym liczbę i charakter zadawanych pytań.
• Mów krótko: zobaczenie obszernej listy 15–20 pytań sprawi, że potencjalny klient zastanowi się nad wartością jego czasu.

Na każdym etapie tego procesu będą ludzie, którzy odpadną i nie nawrócą się. Możesz zmaksymalizować swoje wysiłki i zminimalizować straty, optymalizując każdy etap procesu w celu uzyskania wydajnej przepustowości.

Ostatecznie proces konwersji prowadzącego na Twoim blogu jest tak samo ważny jak sam wpis na blogu. Celem jest stwórz efektywny proces generowania leadów między kanałami mediów społecznościowych, aktualizacjami statusu, blogiem i stronami docelowymi. Nie pozwól, aby Twoje strategie mediów społecznościowych upadły, ponieważ nie stworzyłeś skutecznego sposobu, aby stać się liderem.

Co myślisz? Co sprawdziło się w zwiększaniu liczby potencjalnych klientów na Twoim blogu? Czy masz przykład świetnego bloga, który służy do konwersji potencjalnych klientów? Zostaw komentarz poniżej, aby podzielić się swoimi przemyśleniami lub pytaniami.