4 Błędy reklamowe LinkedIn i sposoby ich uniknięcia: Social Media Examiner

Czy korzystasz z reklam na LinkedIn? Zastanawiasz się, czy popełniasz kosztowne błędy?

W tym artykule poznasz cztery błędy reklamowe na LinkedIn i dowiesz się, jak ich unikać.

Dlaczego warto korzystać z reklam LinkedIn?

W przeszłości dotarcie do ludzi za pomocą wiadomości na LinkedIn było prawie łatwe. W porównaniu do szybko rozwijających się platform, takich jak Facebook, kanał LinkedIn był uporządkowany. Jednak w miarę nasycania się innymi platformami bezpłatnych i płatnych postów od firm, coraz więcej marketerów zwraca się ku LinkedIn, aby dotrzeć do klientów i konsumentów.

Reklama na LinkedIn daje tym marketerom i właścicielom firm sposób na zaprezentowanie swoich wiadomości osobom i decydentom, którzy najprawdopodobniej logują się jako klienci. To powiedziawszy, każda reklama ma swoją krzywą uczenia się. Niezależnie od tego, czy dopiero zaczynasz korzystać z reklam LinkedIn, czy prowadziłeś wiele kampanii, poniższe wskazówki pomogą Ci uzyskać lepsze wyniki z wydatków na reklamy w LinkedIn.

1: Stosowanie nieefektywnych taktyk kierowania reklam na LinkedIn

Jedną z największych korzyści dla reklamodawców na LinkedIn są unikalne opcje kierowania; w szczególności te związane z pracą. Nazwy firm, branże firmy, wielkość firmy, funkcje zawodowe, stanowiska, umiejętności członków i zainteresowania to wszystkie kategorie dostępne dla marketerów na platformie.

Przy tak wielu kryteriach kierowania łatwo jest popełnić błąd polegający na nadmiernym kierowaniu reklam tworzyć odbiorców na LinkedIn. Platforma po prostu nie ma tylu użytkowników, ilu chcą konkurenci Facebook. Oznacza to, że musisz mieć oko na wielkość grupy docelowej, ponieważ liczba ta może szybko się zmniejszyć, gdy dodasz więcej kryteriów kierowania.

Jeśli Twoja publiczność stanie się zbyt mała, wyniki na pewno będą nieoptymalne, bez względu na to, jakie są Twoje cele. Mała grupa odbiorców zapewnia mniejsze możliwości wyświetleń, kliknięć, potencjalnych klientów i sprzedaży. Nie wpadnij w tę pułapkę.

Aby uniknąć tego błędu, najpierw upewnij się, że rozumiesz, co zawęża widownię, a co ją powiększa. Gdy dokonasz wielu wyborów w kategorii, Twoje reklamy LinkedIn będą kierować wszystkie wybrane opcje, zwiększając liczbę odbiorców.

Na przykład, jeśli wybierzesz Księgowość i finanse w kategorii Funkcje stanowiskowe, Twoje reklamy będą kierowane do użytkowników, którzy mają stanowiska w księgowości lub finansach.

Z drugiej strony, jeśli wybierzesz wiele kategorii, takich jak stanowiska i staże zawodowe, będziesz wyświetlać reklamy tylko użytkownikom którzy pasują do obu z wybranych kategorii.

Opierając się na poprzednim przykładzie, gdybyś miał na celu również staż pracy wiceprezesa i dyrektora, twój reklamy byłyby teraz wyświetlane tylko wiceprezesom i dyrektorom, których stanowiska są związane z księgowością lub Finanse. Twoja publiczność w tym scenariuszu byłaby znacznie mniejsza.

Podczas konfigurowania reklam uważnie obserwuj szacowaną liczbę odbiorców w prawym górnym rogu Menedżera kampanii LinkedIn. Ta liczba nie odzwierciedla liczby osób, do których dotrze Twoja reklama, ale informuje Cię, ilu członków LinkedIn spełnia Twoje kryteria kierowania.

Chociaż możesz uruchamiać kampanie kierowane do zaledwie 1000 członków, zalecamy, aby grupa odbiorców była większa niż 100 000 członków, aby uzyskać optymalną skalę. Nigdy nie zejdź poniżej docelowej wielkości odbiorców wynoszącej 50 000, ponieważ ryzykujesz, że zbyt mało osób zobaczy Twoje reklamy, co prowadzi do zmęczenia reklamami i słabych wyników.

Aby pomóc w utrzymaniu dużej liczby odbiorców, postępuj zgodnie z zasadą 2 + 1: utwórz listę odbiorców z nie więcej niż dwiema kategoriami oraz polem Lokalizacja. Wybierz tyle podkategorii, ile chcesz, ponieważ poszerza to grono odbiorców, ale jeśli to możliwe, ograniczaj ogólne kategorie do dwóch.

Wielu reklamodawców zaczyna testować wody, łącząc funkcje zawodowe i staż pracy, branże firmy i wielkość firmy lub funkcje zawodowe i umiejętności członków. To wszyscy świetni odbiorcy, którzy zapewnią Ci dotarcie do wystarczającej liczby członków LinkedIn.

# 2: Niewystarczające wykorzystanie dopasowanych odbiorców LinkedIn

Istnieją trzy typy plików dopasowanych odbiorców na LinkedIn które mogą przenieść Twoje kampanie reklamowe na nowy poziom: retargetowanie witryn, kierowanie na kontakty e-mailowe i kierowanie na konto.

LinkedIn oferuje świetne opcje kierowania niestandardowego, więc reklamodawcy często pomijają te trzy typy kampanii, co jest ogromnym błędem. Dostarczanie LinkedIn danych, które zbierasz o swoich klientach, ma kluczowe znaczenie dla Twojego sukcesu i może przynieść więcej wyników za ułamek ceny.

Retargeting witryny

Jeśli masz już zainteresowanych potencjalnych klientów na swojej liście e-mailowej lub odwiedzasz witrynę internetową, początkowo zainwestuj w tworzenie reklam specjalnie dla tych odbiorców. Tam najprawdopodobniej uzyskasz przyczepność.

Dzięki kampanii retargetingowej witryny LinkedIn możesz reklamować się osobom, które odwiedzają Twoją witrynę, i upewnić się, że nie przegapisz żadnych ukrytych owoców. Te osoby już wyraziły zainteresowanie Twoją firmą, odwiedzając Twoją witrynę, więc ustawienie grupy docelowej, która będzie do nich kierować, powinno być najwyższym priorytetem.

Musisz dodaj tag LinkedIn Insight (unikalny kod JavaScript na koncie LinkedIn) do globalnej stopki Twojej witryny i daj trochę czasu na utworzenie tagu. W zależności od tego, ile ruchu otrzymuje Twoja witryna, powinieneś mieć wystarczająco dużą grupę odbiorców, aby reklamować się w ciągu kilku dni.

Kierowanie na kontakty e-mailowe

Kierowanie na kontakty e-mailowe to kolejna popularna funkcja reklamowa, której nie należy przeoczyć. Umożliwia reklamodawcom przesyłanie list kontaktów do LinkedIn i wyświetlanie reklam skierowanych do użytkowników pasujących do tych e-maili.

W przypadku list kontaktów wystarczy lista co najmniej 300 adresów e-mail pasujących do członków LinkedIn. Biorąc to pod uwagę, LinkedIn zaleca prowadzenie kampanii skierowanych do co najmniej 10 000 osób, więc spróbuj przesłać więcej niż absolutne minimum. Chcesz, aby Twoja kampania miała jak największe szanse powodzenia, a do tego potrzebujesz szerszej publiczności niż tylko kilkaset osób.

Kierowanie na konto

Trzecim typem kampanii dopasowanych odbiorców jest kierowanie na konto. Jest to funkcja unikalna dla LinkedIn, która umożliwia przesyłanie listy nazw firm i witryn internetowych oraz reklamowanie się osobom, które pracują w tych określonych miejscach.

W przypadku tych odbiorców zalecamy przesłanie co najmniej 1000 firm, aby mieć pewność, że grupa odbiorców będzie wystarczająco duża, aby kierować reklamy na LinkedIn.

Pamiętaj, że podczas prowadzenia kampanii kierowanych na dopasowanych odbiorców reguła 2 + 1 przestaje obowiązywać. Ponieważ Twoi odbiorcy prawdopodobnie będą już mniejsi, wszelkie dalsze kryteria kierowania powinno być jak najmniejsze (zwłaszcza jeśli pracujesz blisko minimalnej zalecanej liczby odbiorców) rozmiary). Dodatkowym kryterium kierowania jest maksymalna warstwa, jaką można dodać do dowolnej kampanii z dopasowanymi odbiorcami.

Jeśli naprawdę chcesz zoptymalizować wyniki, przejrzyj listę kontaktów i utwórz nową listę zawierającą tylko decydentów.

# 3: Niedofinansowanie budżetów kampanii reklamowych LinkedIn

Jeśli znasz reklamy Google lub Facebooka i po prostu zagłębiasz się w rozwiązania marketingowe LinkedIn, być może Ze zdziwieniem dowiedziałem się, że LinkedIn wymaga minimalnych wydatków w wysokości 10 USD dziennie na kampanię, co stanowi gwałtowny wzrost w porównaniu z konkurencja.

W przypadkach, gdy osiągnięcie tej minimalnej kwoty wydatków jest wyzwaniem, powinieneś rozważyć inne opcje. Reklamy na LinkedIn są niezwykle skuteczne, ale w żadnym wypadku nie są najtańszą platformą reklamy cyfrowej. Rozważ inne opcje, jeśli 10 USD dziennie brzmi stromo.

Aby uniknąć zbytniego rozłożenia kampanii na LinkedIn, spróbuj przeznaczyć większość budżetu na jedną kampanię naraz. Daj swojej kampanii szansę na odniesienie sukcesu dzięki większej liczbie dolarów i większej liczbie wyświetleń, a następnie użyj Dane demograficzne witryny LinkedIn raportowanie w celu analizy sukcesów i porażek kampanii.

Wprowadź dostosowania na podstawie danych znajdujących się zarówno w danych demograficznych witryny, jak i na karcie Skuteczność kampanii. Możesz uzyskać dostęp do obu w usłudze Campaign Manager.

Analizując dane demograficzne witryny, zwróć szczególną uwagę na wybrane kryteria kierowania i podkategorie, które dają najwięcej wyników. Usuń kryteria kierowania, które nie służą Twoim celom, i przetestuj nowe grupy w następnej kampanii. To obniża budżet i zapewnia ciągłą optymalizację.

To samo dotyczy skuteczności kampanii. Przeanalizuj dane i obserwuj koszt tysiąca wyświetleń (CPM) i współczynnik klikalności (CTR). Pierwsza powie Ci, czy Twoi odbiorcy nie są zbyt mali, a druga powie Ci samą reklamę.

# 4: Korzystanie tylko z jednego miejsca docelowego reklam LinkedIn na kampanię

Istnieją trzy główne typy plików Miejsca docelowe LinkedIn możesz wyświetlać: treści sponsorowane, sponsorowane wiadomości InMail i reklamy tekstowe. Sponsorowane reklamy InMail to wiadomości wyświetlane w ramach LinkedIn Messaging, a reklamy tekstowe wyświetlane na prawym pasku bocznym witryny na komputerze.

Chociaż wszystkie te miejsca docelowe mogą zapewnić doskonałe wyniki, większość reklamodawców skupia się na treściach sponsorowanych jako ich wybranym miejscu docelowym i podobnie jak w przypadku wszystkich form reklam graficznych, obrazy mają kluczowe znaczenie.

Wysokie wymagania budżetowe na LinkedIn często zmuszają reklamodawców do tworzenia tylko jednej kampanii, ale nie powinno to ograniczać liczby reklam. Kampanie z budżetem 10 USD na dzień mogą nadal wyświetlać wiele reklam, więc nie popełniaj błędu i nie ograniczaj swoich kreacji.

Utwórz co najmniej cztery reklamy na kampanię z różnymi obrazami i projektami. Możesz nawet przetestować reklamy wideo i reklamy karuzelowe, aby zobaczyć, która z nich najlepiej sprawdza się w przypadku docelowych odbiorców.

Nie ograniczaj się; Celem jest wypróbowanie jak największej liczby reklam wysokiej jakości i podjęcie decyzji na podstawie danych znajdujących się na kartach Dane demograficzne witryny i Skuteczność kampanii. Po przeanalizowaniu liczb okaże się, które reklamy są najskuteczniejsze. Stamtąd możesz dostosować swoje kampanie, aby bardziej przypominały najskuteczniejsze reklamy, a mniej te, które były najsłabsze.

Warto też przetestować różne kombinacje tekstu reklamy. Tworząc nową reklamę w kampanii, możesz dodać tekst wprowadzający do sponsorowanych treści. Ten tekst może działać jako wezwanie do działania, opis produktu lub usługi lub po prostu sposób na przyciągnięcie uwagi użytkownika. Przetestuj kombinacje tekstu z reklamami i zobacz, co się wyróżnia.

Wniosek

Tworzenie reklam na LinkedIn może być trudne, ale poznanie niektórych z najczęstszych błędów i sposobów ich unikania zapewni Ci przewagę nad konkurencją. Platforma reklamowa LinkedIn jest coraz lepsza, dlatego ważne jest, aby być na bieżąco ze zmianami, aby mieć pewność, że kampanie są w pełni zoptymalizowane.

Co myślisz? Czy korzystasz z reklam LinkedIn w swojej firmie? Który z celów kampanii uważasz za najbardziej skuteczny dla swojej firmy? Podziel się swoimi przemyśleniami i wskazówkami w komentarzach.

Więcej artykułów na temat marketingu na LinkedIn:

• Dowiedz się, jak opracować strategię dotyczącą treści na stronach LinkedIn.
• Dowiedz się, jak tworzyć reklamy oparte na celach za pomocą Menedżera kampanii LinkedIn.
• Dowiedz się, jak korzystać z czterech funkcji marketingowych LinkedIn, aby pielęgnować potencjalnych klientów.