Jak obniżyć wydatki na reklamy na Facebooku: Social Media Examiner

Chcesz obniżyć koszty reklamy na Facebooku? Zastanawiasz się, jak wydawać mniej, aby przekonwertować zimnych odbiorców?

W tym artykule znajdziesz cztery wskazówki dotyczące obniżania kosztów pozyskiwania i konwersji nowych klientów za pomocą reklam na Facebooku.

1: Użyj wyniku trafności do optymalizacji pod kątem dopasowania do wiadomości

AdWords ma Wynik Jakości kontrolować skuteczność reklam. Wyższy Wynik Jakości skutkuje lepszą pozycją reklamy przy niższym CPC (koszt kliknięcia). Już w 2016 roku analiza Jacoba Baadsgaarda wykazał, że wzrost wyniku jakości o 1 punkt może obniżyć koszt konwersji o 13%.

Podobnie Facebook ma ocenę trafności, która pełni zasadniczo tę samą funkcję. A w 2017 roku AdEspresso znalazło uderzająco podobne wyniki, gdzie wyższy wynik trafności oznaczał niższy CPC.

Jak więc dążyć do uzyskania dobrego wyniku trafności?

Pierwszy, Stwórz Lejek sprzedażowy na Facebooku z kampaniami typu top-of-funnel (TOFU), mid-of-funnel (MOFU) i bottom-of-funnel (BOFU)

. To ten sam poradnik marketingu przychodzącego, ale stosowany w kampaniach reklamowych.

Druga, budować odbiorców wokół każdego z tych trzech celów. W następnej sekcji zagłębimy się w odbiorców, ale wystarczy powiedzieć, że kampanie retargetingowe będą składać się na kampanie MOFU i BOFU, a lookalike powinny składać się na kampanie TOFU.

Trzeci, organizuj wokół siebie indywidualne kampanie na Facebooku dopasowanie wiadomości tak, aby publiczność, twórczość i oferta były idealnie dopasowane.

Łączenie tych trzech elementów razem może drastycznie zmniejszyć Twój koszty promocji treści.

Poniższy obraz przedstawia różnicę między kierowaniem na ogólną, zapisaną, chłodną grupę docelową (po prawej) a podobną grupę odbiorców utworzoną specjalnie na potrzeby kampanii (po lewej).

CPC dla zimnych odbiorców wyniósł 0,477 USD (co w rzeczywistości nie jest straszne), ale spadł do zaledwie 0,125 USD w przypadku sobowtóra. To 74% spadek kosztów! Jeśli Twój budżet wynosi 1000 USD, oznacza to, że uzyskujesz prawie czterokrotnie więcej odwiedzin.

Dowiedz się, jak poprawić wynik trafności reklam na Facebooku.

Ostrożnie wybierz treść reklamy

Lepsze treści będą działać lepiej - to takie proste. Zaangażowanie treści będzie lepsze na miejscu, a koszty promocji będą niższe poza witryną.

Jako dowód, poniżej przedstawiono wyniki trzech kampanii treści Facebook TOFU skierowanych do podobnych odbiorców z podobnymi reklamami i miejscami docelowymi, ale CPC różni się znacznie między tymi trzema kampanie. To 0,17 USD za kliknięcie w dolnej części i 0,82 USD w górnej.

Więc tak, powinieneś postępować zgodnie z powyższymi sugestiami, ale nie trać z oczu faktu, że lepsza treść będzie główną siłą napędzającą wyniki, czymś więcej niż podzielonym testowaniem kilku kreacji lub miejsca docelowe.

Trzy powyższe kampanie składały się z postu z długimi słowami kluczowymi (pomysły marketingowe B2B), dogłębnego studium przypadku (usługi pisania treści) i postu z pierwszej osoby. Zgadnij, która kampania wygrała? Pierwsza osoba, która opowiadała bolesne lekcje z przeciwną perspektywą.

Pozostałe dwa nadają się do różnych celów. Mogą pomóc Ci zwiększyć ruch w sieci wyszukiwania w dłuższej perspektywie i podkreślić Twoją wartość dla nowych potencjalnych klientów, którzy są na płocie.

# 2: Bazuj na informacjach o bieżącym kliencie w celu dotarcia do odbiorców na początku ścieżki

Duże marki lub witryny o dużym natężeniu ruchu mogą łatwo tworzyć lookalikes od odwiedzających lub klientów. Mniejsze witryny butikowe nie mają takiego samego luksusu.

Więc zamiast, zdobądź listę e-mailową wszystkich swoich przyzwoitych potencjalnych klientów i klientów, i prześlij go na Facebooka. Następnie utwórz podobną wartość 1% na podstawie tej listyoraz kilka innych lookalikes dla wizyt w witrynie i zaangażowania we wpis na Facebooku. To da ci sporą publiczność TOFU.

Aby pójść o krok dalej, biegać Reklamy wideo na Facebooku i wtedy zbudować publiczność obejrzenia wideo za kilka centów za wyświetlenie.

Teraz zdobycie wystarczającej liczby potencjalnych klientów nie stanowi problemu; kwalifikuje je. Próbujesz dotrzeć do grupy wybranych, ale losowych osób w nadziei, że wzbudzisz zainteresowanie. Krótko mówiąc, dużo wydasz na dystrybucję treści TOFU, ale opłaci się to w następnej sekcji.

Poznaj cztery sposoby budowania podobnych odbiorców na Facebooku, aby rozszerzyć kierowanie.

3. Test podziału reklamy w celu zmniejszenia CPC

Skuteczność kampanii reklamowej na Facebooku prawdopodobnie zacznie spadać po kilku tygodniach z powodu zwykłego zmęczenia reklamami. Częstotliwość zaczyna pełzać, więc reklamy przestają przebijać się przez hałas. Jest to szczególnie ważne, jeśli w kółko prowadzisz wiecznie zielone kampanie z treścią.

Na szczęście poprawka jest całkiem prosta: musisz poświęcić trochę czasu tworzenie obrazów. Odkryłem, że gdy promujesz rzeczy w mediach społecznościowych, proste obrazy uzyskują wyższy współczynnik klikalności (CTR). Dwa lata temu umieściłbym na obrazie tekst i wezwanie do działania, ale teraz robię coś odwrotnego. Im prostszy obraz, tym lepsza wydajność.

Nie ma też jednego zwycięzcy dla kreacji reklamowej. Dlatego zamiast gonić za mitycznymi najlepszymi praktykami, przyzwyczaić się do rutynowego testowania wielu odmian. Nie, nie testy A / B. Te często nie działają. Przetestuj duże zmiany.

Na przykład przetestowaliśmy niestandardowy obraz, regularnie polecany obraz i reklamę wideo dla tego samego postu. Wyniki były bardzo zróżnicowane. Obraz niestandardowy osiągnął najlepsze wyniki przy CPC w wysokości 0,571 USD, a obraz z polecanego posta na blogu (którego prawie każdy używa jako domyślny obraz w mediach społecznościowych) osiągnął wynik najgorszy przy ponad 1,00 USD za kliknięcie.

Powtórzyliśmy test z inną kampanią i tym razem film był lepszy od niestandardowego obrazu o około 0,30 USD.

Jaki jest sens? Duże zmiany prowadzą do dużej poprawy wydajności lub obniżenia kosztów.

Dowiedz się, jak korzystać z funkcji kreacji dynamicznej Facebooka, aby wyświetlać optymalną reklamę dla swoich odbiorców.

4. Test podziału miejsc docelowych reklam w celu optymalizacji pod kątem CPC

Kanał wiadomości i miejsca docelowe reklam w prawej kolumnie na urządzeniach stacjonarnych to dla nas najważniejsza nieruchomość. Dobrze konwertują, co czyni je świetnymi dla naszych kampanii MOFU i BOFU i strasznymi dla kampanii TOFU. Musisz jednak samodzielnie przetestować miejsca docelowe reklam na Facebooku, aby przekonać się, co działa najlepiej dla Twojej firmy.

Wiem, że te miejsca docelowe dla nas działają, ponieważ mam dane. Uruchomiłem tę samą reklamę w treści na urządzeniach mobilnych vs. komputer stacjonarny, a różnica między kliknięciami wynosiła około 1 dolara, co jest ogromnym wynikiem. Te wyniki były w zasadzie powtarzane w każdym teście, który przeprowadziliśmy. Wszystkie miejsca docelowe na telefony komórkowe generowały niski CPC.

Najlepsze jest to, że mobilne miejsca docelowe działają doskonale w przypadku promocji opartej na treści TOFU. Pamiętaj, że celem jest tutaj zbudowanie retargetingu osób, które wchodzą w interakcję z Twoimi reklamami i przechodzą do Twojej witryny. Na tym etapie niekoniecznie zależy Ci na współczynnikach rezygnacji lub akceptacji. To przyjdzie później. Na razie starasz się po prostu zmaksymalizować wyniki dotyczące wydatków na reklamy z prawdziwymi perspektywami.

Dowiedz się, jak przeprowadzić testy porównawcze na Facebooku, aby określić, które miejsca docelowe reklam dają najlepsze wyniki.

Wniosek

Lejek sprzedażowy na Facebooku oznacza, że ​​korzystasz z wielu kampanii, aby wygenerować kilka pierwszych mikrokonwersji (np. Zgody i wypełnienia formularzy).

Unbounce Niedawno opublikował na Twitterze statystykę porównawczą CPC Facebooka od Veroniki Romney:

Przy średnim CPC 1,72 USD Twoja zdolność do konsekwentnego pozyskiwania nowych potencjalnych klientów ostatecznie osiągnie limit budżetowy. Na szczęście nie musisz być skazany na te CPC. Jeśli wykorzystasz powyższe wskazówki do zbudowania prawdziwych, zaangażowanych odbiorców, przyniesie to dywidendę niżej na ścieżce.

Jest to również miejsce, w którym możesz bardziej agresywnie, koncentrując się na mobilnych reklamach potencjalnych klientów lub kanale wiadomości i miejscach docelowych w prawej kolumnie. Ogólnie rzecz biorąc, będzie to kosztować więcej, ale lepsze kierowanie na odbiorców w całym tym procesie oznacza, że ​​Twoje CPC nie powinny wzrosnąć zbyt drastycznie.

Co myślisz? Którą z tych taktyk obniżania wydatków na reklamy na Facebooku spróbujesz najpierw? Czy masz jakieś wskazówki do dodania? Podziel się swoimi przemyśleniami w komentarzach poniżej.

Więcej artykułów na temat reklamy na Facebooku:

• Odkryj siedem typowych czynników, które utrudniają działanie reklam na Facebooku i znajdź wskazówki dotyczące rozwiązywania problemów.
• Dowiedz się, jak skonfigurować raport Menedżera reklam na Facebooku, który szybko pokazuje, które reklamy działają dobrze, a które należy dostosować.
• Poznaj cztery sposoby na obniżenie kosztów pozyskiwania klientów podczas skalowania kampanii.