4 sposoby na ulepszenie kampanii reklamowych na Facebooku: Social Media Examiner

Czy korzystasz z reklam na Facebooku?

Szukasz wskazówek, jak uzyskać lepszy zwrot z inwestycji?

Dzięki kilku poprawkom możesz zwiększyć szanse na sukces kampanii reklamowych na Facebooku.

W tym artykule będziesz odkryj cztery sposoby na ulepszenie kampanii reklamowych na Facebooku.

# 1: Monitoruj częstotliwość przed wprowadzeniem zmian

Często biznesy będą tworzyć Kampanie reklamowe na Facebooku z pięknymi obrazami i stronami docelowymi, tylko po to, by po kilku dniach ściągnąć je z powodu niskiej konwersji.

Jest to zrozumiałe, bo to przerażające, kiedy wkładasz w coś pieniądze i nie masz pewności, czy to działa. Prawda jest jednak taka, że ​​rzadko od razu odniesiesz sukces w kampanii reklamowej na Facebooku.

To ważne aby przetestuj wiele odmian reklam. Oznacza to różnice w odbiorcach, zdjęciach, tekście reklamy i nie tylko. Kiedy wykonujesz testy, pamiętaj, aby to zrobić daj kampanii czas na zwrócenie prawdziwych danych o tym, co działa. Facebook jest również ogólnie bardzo dobry w optymalizacji Twoich reklam, gdy Twoi odbiorcy zaczynają się angażować.

Na przykład w przypadku następującej kampanii reklamowej uzyskanie tych kosztów za kliknięcie zajęło cztery tygodnie.

Uruchom reklamę przez co najmniej tydzień, zanim zaczniesz wprowadzać drastyczne zmiany do kampanii (choć zależy to od Twojego budżetu). Im większy budżet kampanii, tym szybciej otrzymasz dane, które pomogą Ci wprowadzić przemyślane zmiany w kampanii.

Wiele z tego sprowadza się do zrozumienia celów kampanii. Przed uruchomieniem kampanii zawsze warto masz wyobrażenie o tym, ile chcesz wydać na pozyskanie. W ten sposób możesz początkowo ocenić, jak radzi sobie Twoja reklama. Jeśli reklama jest bardzo chybiona, możesz zdecydować się na wcześniejsze wprowadzenie zmian. Jeśli nie jest to daleko, okaże się, że cena będzie z czasem spadać w miarę dostosowywania.

Jak wspomniano powyżej, zbyt wczesne ściąganie kampanii jest potencjalnie błędem. Z drugiej strony zbyt długie wyświetlanie reklam może być szkodliwe dla kampanii z dwóch powodów: zmęczenia reklamami i ślepoty na reklamy. Zmęczenie reklamami ma miejsce, gdy odbiorcy widzą Twoje reklamy zbyt wiele razy i zaczynają je ignorować. Lub, co gorsza, ludzie ukrywają reklamy w swoich kanałach informacyjnych lub zgłaszają je. Bez względu na to, co zrobią, wpłynie to negatywnie na zwrot z inwestycji, a reklamy będą mniej skuteczne.

Jako ludzie każdego dnia jesteśmy narażeni na tysiące komunikatów promocyjnych. Często może to oznaczać, że wchodząc na Facebooka, po prostu nie widzimy tam reklam. Stajemy się dla nich ślepi. Dlatego tak ważne jest testowanie różnych reklam.

Dobra wiadomość jest taka, że ​​jest to stosunkowo łatwe upewnij się, że zmęczenie reklamami i ślepota nie wystąpią. Najlepszym sposobem oceny tego jest spójrz na swoją częstotliwość.

Do znajdź swój wynik opinii w pliku Menedżer reklam na Facebooku, kliknij menu rozwijane Kolumny i wybierz opcję Dostosuj kolumny. Będziesz znajdź Częstotliwość w Wydajność.

Częstotliwość to średnia liczba wyświetleń Twojej reklamy każdej osobie. Jest obliczany na podstawie liczby wyświetleń reklamy podzielonej przez liczbę unikalnych użytkowników. Możesz spróbować wprowadzać zmiany w kampaniach, gdy ich częstotliwość wynosi od 3 do 5.

# 2: Popraw kierowanie dzięki statystykom odbiorców

Jednym z największych i najbardziej kosztownych błędów, jakie można popełnić w reklamach na Facebooku, jest nieużywanie Statystyki odbiorców.

Statystyki odbiorców ujawniają ogromną ilość danych o Twoich odbiorcach. Narzędzie zostało pierwotnie zaprojektowane, aby pomóc reklamodawcom skuteczniej kierować reklamy, ale jest też często używane przez osoby, które po prostu chcą dowiedzieć się więcej o swoich odbiorcach. Te informacje mogą być przydatne, nawet jeśli nie reklamujesz.

Aby uzyskać dostęp do statystyk odbiorców, przejdź do Menedżera reklam i poszukaj statystyk odbiorców w sekcji Plan.

Załóżmy na przykład, że sprzedajesz nową wędkę. Prawdopodobnie zakładasz, że kierowanie na „wędkarstwo” jako zainteresowanie to dobry pomysł podczas tworzenia reklamy na Facebooku. W końcu chcesz kierować reklamy do osób, które lubią łowić ryby.

Aby dowiedzieć się, do kogo faktycznie będziesz kierować reklamy, używając „wędkowania” jako zainteresowania, przejdź do statystyk odbiorców i wpisz docelowe zainteresowanie „połowów”. Następnie kliknij kartę Polubienia strony aby dowiedzieć się więcej o tej publiczności.

W górnej sekcji możesz zobaczyć strony, które lubią wybrani przez Ciebie odbiorcy. Innymi słowy, kierując reklamy na „wędkarstwo”, kierujesz reklamy do osób, które lubią te strony na Facebooku.

Podczas tworzenia Reklama na Facebooku, chcesz się upewnić, że wszystkie wyświetlane tutaj strony są odpowiednie. Jednak w przypadku przykładu wędkarskiego tak nie jest. Widać, że wiele stron jest związanych z polowaniem i ciężarówkami. Dlaczego mielibyśmy kierować Twoje produkty rybackie do osób, które lubią polować lub ciężarówki, ale nie łowią ryb?

Dlatego podczas tworzenia reklamy zamiast wpisywać ogólne terminy, takie jak „łowienie ryb” w sekcji kierowania, skorzystaj ze Statystyk odbiorców, aby dowiedzieć się, kim naprawdę jesteś kierowanie robiąc to.

W przykładzie wędkarskim możesz zobaczyć niektóre strony wędkarskie w sekcji Polubienia stron. Zanotuj wszystkie odpowiednie strony, które widzisz. Następnie umieść te strony pojedynczo w Statystykach odbiorców i zobacz, jakie polubienia stron zostały ujawnione. Znajdziesz strony, na których polubienia są bardzo związane z wpisanym hasłem.

Kiedyś sporządzić listę od 5 do 10 odpowiednich zainteresowań, utwórz reklamę. Teraz wiesz, że Twoją reklamę zobaczą ludzie, którzy są naprawdę zainteresowani tym, co sprzedajesz. Zapisz swoich odbiorców w Statystykach odbiorców i po prostu wybierz go w sekcji kierowania podczas tworzenia reklamy.

# 3: Wysyłaj ludzi do zoptymalizowanych stron docelowych

Strona docelowa Twojej kampanii na Facebooku może przynieść lub złamać jej sukces. Rozważ te dwa scenariusze:

Najpierw przewijasz swój kanał wiadomości i widzisz reklamę, która przyciąga Twój wzrok. To promowanie produktu, który pomoże Ci rozwiązać problem. Klikasz reklamę i przenosi Cię do strony głównej firmy.

Po drugie, reklama przyciąga wzrok, ale tym razem po jej kliknięciu zostajesz przeniesiony do konkretnego wstęp dzięki temu uzyskasz więcej informacji na temat tego, o czym była reklama. Informuje o wszystkim, co musisz wiedzieć, i przedstawia studia przypadków dotyczące osób, które stosowały produkt i odniosły pozytywne rezultaty.

W scenariuszu 1 stracisz czas na przeszukiwanie witryny firmy pod kątem produktu, który widziałeś w reklamie. Zgadnij co? Jako konsumenci nie mamy na to uwagi ani czasu, więc prawdopodobnie odbijemy się od strony i zapomnimy o ofercie, bez względu na to, jak dobrze wyglądała.

W scenariuszu 2 zostajesz przeniesiony na stronę, która zapewnia szerszy kontekst, mówi dokładnie, co masz zamiar uzyskać, i przedstawia prawdziwe studia przypadków dotyczące osób, które z niej korzystały.

Jak myślisz, który scenariusz zapewni lepszą konwersję? Jak widzisz, kierowanie ludzi na stronę docelową specyficzną dla Twojej oferty jest kluczowe.

Najważniejszą rzeczą na stronie docelowej jest nagłówek. Napisać nagłówek to jest jasne i zwięzłei w mniej niż siedem sekund informuje odwiedzających, co robią. Najlepszym sposobem na to jest pomiń korzyść i zamiast tego wspomnij o wyniku (pobierania / kupowania produktu / usługi).

Strona powinna również zawierać podtytuł aby zapewnić większy kontekst nagłówkowi.

Pamiętaj też o tym zawierać dowód społeczny na Twojej stronie docelowej. Może to być wszystko, od zdjęcia przedstawiającego Ciebie z logo publikacji, w których zostałeś przedstawiony, po referencje i studia przypadków osób, które korzystały z Twojego produktu lub usługi.

Wreszcie, zawierać głośne i wyraźne wezwanie do działania. Upewnij się, że umieść go „w części strony widocznej na ekranie”.

To ważne aby upewnij się, że Twoja strona docelowa jest zoptymalizowana pod kątem urządzeń mobilnych. Dziewięćdziesiąt procent odwiedzających będzie pochodziło z urządzeń mobilnych, więc ładna strona docelowa na komputery, która nie jest dostosowana do urządzeń mobilnych, jest bezcelowa.

# 4: Testuj różne długości kopii

Istnieje powszechne błędne przekonanie, że reklamy z krótkim tekstem są skuteczniejsze niż reklamy z długim tekstem. W rzeczywistości to błędne przekonanie, że każdy post na Facebooku działa lepiej, gdy ma krótszą kopię. Chociaż teoria jest dobra, w rzeczywistości tak nie jest.

Testowanie wszystkich reklam na Facebooku jest ważne, ponieważ jedna branża i grupa odbiorców mogą reagować inaczej niż inne.

Pisząc tekst reklamy, musisz wiedzieć, dla kogo piszesz reklamę. Napisz wiadomość, która przemówi do Twojej grupy docelowej.

Pierwszy napisz dłuższy fragment reklamy, w tym trochę opowiadania historii. Następnie weź kopię i wytnij ją do czegoś krótszego.

Powinieneś zawierać wezwanie do działania w reklamie. Tworząc reklamę, musisz wybrać wezwanie do działania, ale ważne jest też, aby było ono w samej reklamie. Może to być coś w rodzaju „Kliknij tutaj, aby dowiedzieć się więcej” lub „Kliknij tutaj, aby pobrać nasz bezpłatny ebook”.

Zapomnij o domysłach dla gości. Powiedz im, jakie działanie chcesz, aby podjęli!

Na Facebooku, gdy użytkownicy przewijają swój kanał wiadomości, obraz jest tym, co się wyróżnia. Obraz początkowo przyciąga ich uwagę i zachęca do przeczytania tekstu reklamy.

Po podłączeniu ich do wizerunek, chcesz wywołać jakąś emocjonalną reakcję lub daj im powód do podjęcia pożądanego działania.

Wniosek

W przypadku reklam na Facebooku nie ma jednego klucza do sukcesu. Nie ma jednej rzeczy, która na pewno zadziała. To ciągły proces testowania i optymalizacji. Z czasem zaczniesz dostrzegać trendy i widzieć, jak wszystko zaczyna działać. Wtedy możesz skalować kampanie, aż przyniosą zysk.

Co myślisz? Czy wypróbowałeś którąś z tych taktyk, aby poprawić skuteczność kampanii reklamowej na Facebooku? Czy masz jakieś wskazówki, którymi chcesz się podzielić? Daj nam znać w komentarzach poniżej!