Jak korzystać z Pinterest Analytics do tworzenia person dla kupujących: Social Media Examiner

Chcesz uzyskać więcej informacji na temat obserwowanych na Pinterest?

Zastanawiasz się, jakie treści i komunikaty spodobają się Twoim fanom na Pinterest?

Jeśli masz dokładne persony, możesz podawać promowane przypinki osobom, z którymi najprawdopodobniej się zaangażują i klikną na nie.

W tym artykule będziesz odkryj, jak korzystać z Pinterest Analytics do tworzenia person kupujących.

# 1: Dlaczego potrzebujesz person dla kupujących

Personas kupujących to jedno z najlepszych narzędzi do zrozumienia nisz odbiorców i nawiązania z nimi kontaktu. Chociaż postacie są fikcyjne, są tak dopracowane z rozległymi szczegółami, że mogą być prawdziwe.

Możesz stwórz wiele person kupujących, aby pokazać, jak różne nisze odbiorców używają i odnoszą się do Twojego produktu i marki. Pomogą ci tworzyć bardziej ukierunkowane komunikaty które będą rezonować z Twoimi odbiorcami, zwiększając sukces Twoich kampanii.

Pamiętaj, że persony kupujących są najbardziej skuteczne, gdy Ty opracuj lub dostosuj je dla każdej platformy mediów społecznościowych. Każdy odbiorca będzie inny, a sposób, w jaki wchodzą w interakcję z Twoimi treściami (i ich rodzaje), może się również różnić.

Na przykład przytłaczająca większość użytkowników Pinteresta to kobiety. Różni się to od innych platform i prawie na pewno wpłynie na twoje personalia kupujących na Pinterest.

# 2: Zbuduj osobę kupującą za pomocą Pinterest Analytics

Pinterest Analytics zawiera informacje potrzebne do tworzenia person kupujących. Tak długo, jak jesteś przekonwertowany na profil biznesowy, możesz uzyskać dostęp do swoich analizw lewym górnym rogu paska nawigacji.

W sekcji Analityka przejdź do statystyk odbiorców. Kliknij link Więcejobok pozycji Osoby, do których docierasz.

Przewiń w dół na pierwszej karcie w analityce odbiorców do zobacz podstawowe informacje demograficzne. Te dane obejmują kraje i miasta, w których mieszkają Twoi obserwatorzy, języki, którymi się posługują, oraz ich płeć. Ta informacja to pierwsza połowa równania persona kupującego.

Po zapoznaniu się z danymi demograficznymi przejdź do zainteresowań swoich obserwatorów. Kliknij kartę Zainteresowania w sekcji Osoby, do których docierasz, aby uzyskać te informacje.

Tutaj znajdziesz wspólne zainteresowania, które podziela wielu Twoich odbiorców. Często jest to bardziej zróżnicowane niż posiadanie ciebie jako wspólnego zainteresowania. Twój Obserwatorzy i klienci Pinteresta nie wszystkie mieszczą się dokładnie w jednym pudełku. Prawdopodobnie jednak będą się pokrywać wspólne interesy i można je wykorzystać do realizacji interesów kupujących.

Załóżmy na przykład, że prowadzisz siłownię, która oferuje różne rodzaje zajęć fitness. Zauważasz, że typowe zainteresowania Twoich odbiorców obejmują odzież damską, treści związane z powrotem do szkoły, zdrowe odżywianie, kemping, modę męską i ogrodnictwo.

Teraz połącz informacje demograficzne z tym, co wiesz o zainteresowaniach swoich odbiorców do zacznij tworzyć persony kupujących.

Trzymając się przykładu siłowni i posiadanych informacji, Twoi odbiorcy znajdują się głównie w centrum miasta, mówią po angielsku i są kobietami; jest to oparte na faktach. Teraz masz podstawę swojej osobowości kupującego: mieszka w Atlancie, mówi po angielsku (może z południowym akcentem) i identyfikuje się jako kobieta. Nazwijmy ją Sally.

Kolejny, zinterpretować dane dotyczące zainteresowań, aby stworzyć rozwiniętą osobowość. Zdecydujesz się uwierzyć, że hipotetyczne zainteresowanie Sally modą kobiet i mężczyzn wskazuje na fakt, że jest mężatką i kupuje ubrania dla dwojga.

Jej zainteresowanie „powrotem do szkoły” świadczy o tym, że ma dzieci. Może są młodsi (podstawówka) i latem zostają w domu, a ona nie może się doczekać chwili wytchnienia, żeby mogła wrócić do swoich regularnych treningów. Lubi mieszkać w mieście, ale uwielbia spędzać czas na świeżym powietrzu, znajduje czas na ogrodnictwo i rodzinne biwakowanie, kiedy tylko może.

Sally została supermamą Sally i możesz ją teraz postrzegać jako osobę, która pasowałaby do Twojej grupy docelowej. Tworząc ukierunkowane treści dla Sally, możesz chcieć zareklamować markę swojej siłowni, ponieważ lubi modę damską. Możesz też wysłać jej treść, na przykład „10 szybkich ćwiczeń, które możesz wykonać w krótkim czasie”, ponieważ zapracowane mamy potrzebują więcej czasu.

Możesz pokazać jej „6 zdrowych przepisów, które zje cała rodzina” i „9 powodów, dla których powinieneś ćwiczyć na świeżym powietrzu” (wszystko odsyła ją z powrotem do Twojej witryny, aby zapisać się na zajęcia dostępne w czasach, gdy są dzieci szkoła). Pamiętaj, że nie musisz wykorzystywać wszystkich zainteresowań w każdej osobie; Twoje osobowości będą silniejsze, jeśli tego nie zrobisz.

Możesz teraz twórz i kieruj reklamy na treści, które ten segment odbiorców z największym prawdopodobieństwem uzna za wartościowe. Następnym krokiem jest upewnienie się, że widzą go właściwi odbiorcy.

# 3: Wykorzystaj swoją osobowość kupującego w promowanych pinach

Możesz tworzyć posty składające się z person kupujących i używać ich jako zwykłych pinezek. (Rozważ pogrupowanie ich w odpowiednie deski mając na uwadze te osoby). Jednak w przypadku kupujących uzyskasz maksimum korzyści promowane szpilki.

Aby wykorzystać osobowość kupującego, aby wywrzeć wpływ, sprowadza się do kierowania. Tworzysz treści dla bardzo specyficznej niszy odbiorców, więc chcesz mieć pewność, że Twoje treści do nich dotrą. Do dostęp do promowanych pinów, kliknij kartę Reklamy w lewym górnym rogu paska nawigacji na stronie głównej.

Następnie wybierz rodzaj kampanii chcesz biegać. Kiedy to zrobisz, nazwać kampanię, wybierz, kiedy chcesz, aby działał (konkretne daty przyniosą korzyści) i ustal swój budżet.

Następnie wybierz szpilkę. Wybierz pinezkę, która została stworzona wokół Twojej bardzo specyficznej osobowości kupującego. W tym przypadku wybierasz zdrową, rodzinną pizzę szpinakową, która spodoba się dzieciom super-mamy Sally.

Wszystko w tej kampanii powinno być zoptymalizowane tak, aby spodobało się super mamie Sally. Obejmuje to opis, w którym można wymienić „nakłonienie dzieci do jedzenia warzyw”, „doskonałe, zdrowe obiady w tygodniu” lub „szybkie i łatwe do wykonania”.

Możesz tworzyć odbiorców na Pinterest które działają jak niestandardowi odbiorcy na Facebooku. Jednak w tym przykładzie zamierzasz kierować ruch o niskiej temperaturze wyłącznie na dane demograficzne i zainteresowania, aby zwiększyć ekspozycję.

Kierowanie sprowadzi się do zainteresowań i słów kluczowych. Wybierz najbardziej odpowiednie z zainteresowań, których użyłeś do stworzenia swojej persony Super-mama Sally. (Prawdopodobnie możesz na przykład wykluczyć modę męską, chyba że ma to znaczenie).

W sekcji słów kluczowych dodaj słowa kluczowe opisujące Twój pin („Przepisy na szpinak”) i które są istotne zarówno dla Twojej osobowości kupującego, jak i szpilki („przepisy ogrodowe dla dzieci”).

Wreszcie, dodaj informacje demograficzne. W takim przypadku możesz ustawić lokalizacje jako Wszystkie lokalizacje w USA. Jedyną rzeczą, którą chcesz wybrać (dla tej osoby), jest kierowanie reklam do kobiet.

Gdy skończysz z kierowaniem demograficznym, możesz to zrobić uruchomić reklamę.

Końcowe przemyślenia

Personalizacje kupujących pomagają zrozumieć segmenty odbiorców i dostarczają im odpowiednie, ukierunkowane treści. Pinterest Analytics może pomóc w stworzeniu w pełni rozwiniętych person kupujących, specyficznych dla obserwujących na Pinterest.

Ważne jest, aby utworzyć (lub przynajmniej dostosować) persony kupujących dla każdej platformy mediów społecznościowych, na której jesteś. Jest to szczególnie ważne w przypadku Pinteresta, który umożliwia dystrybucję ukierunkowanych treści i jest inny typ platformy (skupiający się na ogólnej selekcji treści zamiast na osobistym pomyśle dzielenie się).

Co myślisz? Czy wykorzystałeś dane analityczne Pinteresta do tworzenia person kupujących? Jak ich użyłeś? Podziel się swoimi przemyśleniami, wiedzą i doświadczeniem w komentarzach poniżej!