Jak tworzyć konkursy w mediach społecznościowych, które konwertują: Social Media Examiner

Szukasz sposobów na ulepszenie swoich konkursów w mediach społecznościowych?

Chcesz wiedzieć, co sprawdza się w innych firmach?

Niezależnie od tego, czy chcesz zbudować listę e-mailową, czy poszerzyć bazę obserwujących, konkursy w mediach społecznościowych to świetny sposób na zaangażowanie odbiorców i znaczne zwiększenie konwersji.

W tym artykule będziesz dowiedz się, jak trzy firmy przeprowadziły udane konkursy w mediach społecznościowych i dowiedz się, jak uwzględnić ich taktykę we własnych konkursach.

Posłuchaj tego artykułu:

Gdzie się zapisać: Apple Podcast | Podcasty Google | Spotify | RSS

Przewiń do końca artykułu, aby znaleźć linki do ważnych zasobów wspomnianych w tym odcinku.

3 udane konkursy inspiracji w mediach społecznościowych

The Prepared Pantry, specjalistyczny sklep spożywczy z siedzibą w Idaho, sprzedaje mieszanki do pieczenia, narzędzia kuchenne i potrawy dla smakoszy. Sklep przeprowadził sprytną loterię zawody

, zachęcając fanów do wzięcia udziału w konkursie w mediach społecznościowych, oferując najwyższej klasy ekspres do panini. Aby wziąć udział, fani musieli po prostu podać swoje imię i nazwisko oraz adres e-mail, na przykład stronę firmy na Facebooku, a także udostępnić i opublikować na Twitterze.

Kampania Prepared Pantry otrzymała 4392 wyświetlenia i 1972 zgłoszeń. To współczynnik konwersji na poziomie 44,8%! Współczynnik konwersji powyżej 40% jest doskonały. Po tej jednej kampanii firma ma teraz prawie 2000 nowych subskrybentów poczty e-mail.

TopmaQ to firma z siedzibą w Nowej Zelandii, która sprzedaje narzędzia, sprzęt budowlany i produkty budowlane. Fani mieli szansę wygrać taczkę pełną narzędzi - cóż za kreatywna zachęta! Aby mieć szansę na wygraną, fani weszli do swojego e-mail oraz polubił i udostępnił stronę TopmaQ na Facebooku.

Prezentacja kreatywna TopmaQ zaowocowała 8 798 wyświetleniami, przechwyceniem 2296 adresów e-mail i zakończoną konwersją na poziomie 26%. Dzięki szerokiemu zasięgowi i dużej liczbie zgłoszeń TopmaQ wyraźnie wybrał nagrodę, która rezonuje z ich docelową publicznością.

Core Entertainment, firma rozrywkowa z siedzibą w Ontario, organizuje rocznie ponad 400 wydarzeń. Jednemu szczęśliwemu zwycięzcy zaoferowano prywatną suitę na zbliżający się koncert z udziałem gwiazdy muzyki country Garth Brooks. Aby wziąć udział, fani przesłali swój e-mail, polubili i podzielili się kampanią, aby mieć szansę na wygraną.

Ten konkurs w mediach społecznościowych obejrzało 3549 osób, przechwycił 1062 wpisy e-mailowe i przyniósł współczynnik konwersji na poziomie 29,9%. Dzięki imponującemu zasięgowi i ponad 1000 nowych subskrybentów poczty e-mail Core Entertainment z pewnością wybił ją z rynku dzięki tej kampanii.

Powiel sukces tych konkursów społecznościowych dla swojej firmy

Właśnie widziałeś trzy przykłady bardzo udanych konkursów marketingowych w mediach społecznościowych, obejmujących branżę spożywczą, sprzętową i rozrywkową. Mamy nadzieję, że już zastanawiasz się, jaką nagrodę możesz rozdać na następne spotkanie towarzyskie zawodylub jak możesz go promować wśród swoich odbiorców.

Teraz najlepsza część. Każdy z poprzednich konkursów zrobił te same pięć rzeczy, aby przygotować kampanię do sukcesu. Czytaj dalej, aby dowiedzieć się, jakie są te kroki i jak możesz je powtórzyć w następnym konkursie.

1: dostosuj swój konkurs do urządzeń mobilnych

Urządzenia mobilne są niezbędne do udanego konkursu społecznego. Facebook może pochwalić się 1,04 miliarda aktywnych użytkowników dziennie, z domeną 934 mln użytkowników korzystających z urządzeń mobilnych. To duża liczba, ale nie powinno to dziwić. W rzeczywistości, zgodnie z Raport Mary Meeker o trendach internetowych w 2015 r, Dorośli w Stanach Zjednoczonych spędzają obecnie każdego dnia więcej czasu na przeglądaniu Internetu z telefonów komórkowych niż z komputerów. Jeśli Twój konkurs społecznościowy nie jest dostosowany do urządzeń mobilnych, tracisz ponad połowę potencjalnych zgłoszeń.

# 2: Promuj za pomocą postów Linkshare

Tworzenie konkursów społecznościowych jest świetne, ale w jaki sposób pomogą Ci zdobyć nowych potencjalnych klientów, jeśli nie można ich znaleźć? Promuj swój konkurs poprzez marketing e-mailowy, udostępnianie w sieciach społecznościowych, pisanie post na bloguczy nawet marketing szeptany. Dodatkowo, udostępnij swoją kampanię w poście z linkami na Facebooku.

Aby promować swoją kampanię w poście z linkami, wklej bezpośredni link do swojej kampanii w statusie na Facebooku. Tak jak to zrobisz, będziesz Zauważ, że Facebook automatycznie renderuje podgląd Twojej kampanii, w tym obraz (podobnie jak powyższy post dotyczący Przygotowanej Spiżarni). Za każdym razem, gdy fan kliknie w dowolnym miejscu post, zostanie przeniesiony bezpośrednio na Twoją stronę docelową konkursu społecznościowego.

Wskazówka Pro: Do zoptymalizuj swój post dotyczący udostępniania linków, będziesz chciał użyj świetnego obrazu. Aby wyświetlić podgląd kampanii, Użyj optymalny rozmiar obrazu 1200 pikseli szerokości i 628 pikseli wysokości. Przestrzeganie tych wymiarów gwarantuje, że Twój obraz będzie się doskonale prezentował w kanałach wiadomości Twoich fanów.

# 3: Wybierz odpowiednią nagrodę

Wiele firm nie osiąga celu, oferując ogólne nagrody jako zachęty, na przykład iPad lub kartę upominkową Amazon. Jeśli jednak pomyślisz o swoim celu, jakim jest zorganizowanie konkursu społecznego, te ogólne nagrody Cię tam nie zaprowadzą.

Zamiast, wybierz nagrodę, która przemówi do Twoich fanów, podobnie jak trzy kampanie powyżej. W ten sposób możesz przechwytuj potencjalnych klientów, którzy z większym prawdopodobieństwem znajdą się w grupie docelowej.

Dla inspiracji, rozważ te pomysły, aby otrzymać odpowiednie nagrody dla określonych branż:

• Nieruchomość: zaawansowany technologicznie zamek Bluetooth do drzwi wejściowych
• Restauracje: pakiet all inclusive dla dwojga w najbardziej ruchliwą noc
• Konsultanci biznesowi: pakiet Twoich najbardziej polecanych książek biznesowych zapewniający sukces
• Fotografowie: bezpłatna sesja zdjęciowa i jedyny w swoim rodzaju kolaż stworzony z obrazów
• Pośrednicy biur podróży: pakiet „staycation” zawierający bilety na lokalne imprezy i bony upominkowe do najlepszych lokalnych restauracji

Znalezienie odpowiedniej nagrody może wymagać nieco więcej pracy i kreatywności niż oferowanie darmowego iPada, ale przyniesie to korzyści, gdy zaczniesz zbierać wysokiej jakości leady.

# 4: Pozwól swoim fanom sprzedawać za Ciebie

Dołącz widoczne przyciski udostępniania doułatw fanom udostępnianie Twojego konkursu. To klucz do przekazania informacji. Jeśli tylko 1 na 10 uczestników podzieli się Twoim konkursem społecznościowym, łatwo zobaczysz, jak Twój zasięg może się podwoić, a nawet potroić, gdy znajomi i obserwujący będą mieli kontakt z Twoją marką i konkursem.

W swoim konkursie zechcesz przynajmniej uwzględnić udostępnienia na Facebooku i Twitterze. Jednak sieci społecznościowe, na których się koncentrujesz, mogą się różnić w zależności od składu Twojej bazy fanów.

Wreszcie chcesz upewnij się, że Twoje metadane są skonfigurowane, zanim poprosisz fanów o udostępnienie Twojej kampanii. Gwarantuje to, że za każdym razem, gdy Twój konkurs zostanie udostępniony, tytuł, obraz i opis będą atrakcyjne i zoptymalizowane.

# 5: Uwzględnij poczucie pilności

Ostatnim aspektem, który łączy każdą z trzech powyższych kampanii, jest coś, co może Cię zaskoczyć: prosty zegar odliczający.

Dołącz zegar odliczający, aby stworzyć pilną potrzebę i zmotywować ludzi do konwersji (w tym przypadku wprowadź ich adres e-mail). Zegar odliczający pokazuje wizualnie, że czas ucieka.

Kiedy ty wybierz ramy czasowe swojego konkursu, pamiętaj, że zbyt wiele czasu zabija pilność. I odwrotnie, musisz też dać wystarczająco dużo czasu na rozpowszechnienie informacji o kampanii. Optymalne ramy czasowe to uruchomić konkurs na około 7–10 dni. Dokładny przedział czasowy, w którym Twoje kampanie przynoszą największe konwersje, będzie można odkryć podczas ciągłych testów, ponieważ może się on różnić w zależności od branży i typu fanów.

Wniosek

Media społecznościowe konkursy to świetny sposób, aby skupić się na powiększaniu listy e-mailowej i nawiązywaniu kontaktów z fanami.

Planując konkurs w mediach społecznościowych, skorzystaj z tej krótkiej listy kontrolnej, aby zachować porządek:

• Zapisz swoje cele. Jaki jest twój idealny wynik? Więcej potencjalnych klientów? Lepsze zaangażowanie? Więcej fanów? Cele pomagają zachować koncentrację.
• Zapisz, co wiesz o swoim docelowym kliencie. Czy to młoda kobieta? Mężczyzna w średnim wieku? Gdzie on lub ona mieszka? Na czym ta osoba się przejmuje? Wiedza o tym również pozwala Ci się skupić i daje pomysły na awans.
• Wybierz platformę konkursową. W Internecie dostępnych jest wiele świetnych, niedrogich opcji i nie musisz umieć kodować ani być świetnym projektantem, aby ich używać.
• Stwórz i uruchom swój konkurs. To jest najfajniejsza część!
• Promuj swój konkurs. Wykorzystaj każdy dostępny bezpłatny kanał. Jeśli chcesz, rozważ inteligentne płatne kanały.
• Analizuj wyniki. Spójrz na swoje wyniki. Jeśli nie jesteś zadowolony z przebiegu sprawy, przeanalizuj wyniki kawałek po kawałku. Za mało wrażeń? Następnie musisz wymyślić, jak wypowiedzieć słowo. Czy Twój współczynnik konwersji jest za niski? Rozważ nowy projekt lub lepszą motywację. Pamiętaj, test inteligentnych marketerów!

Co myślisz? Czy te pięć kroków może pomóc w następnym konkursie w mediach społecznościowych? Daj nam znać w komentarzach poniżej!