Jak skalować wyniki reklam na Facebooku za pomocą wielopoziomowego limitu stawek i podobnych odbiorców: Social Media Examiner

Szukasz lepszego sposobu na skalowanie kampanii reklamowych na Facebooku? Zastanawiasz się, jak najlepiej przydzielić wydatki na reklamy do swoich podobnych odbiorców na Facebooku?

Z tego artykułu dowiesz się, jak skalować reklamy na Facebooku, łącząc strategiczne ograniczenia stawek z podobnymi odbiorcami na Facebooku.

Po co skalować odbiorców podobnych do Facebooka za pomocą warstwowego limitu stawek?

Wyobraź sobie następujący scenariusz. W ciągu ostatnich 6 miesięcy Twoja firma odnotowuje stały przepływ potencjalnych klientów z kampanii reklamowej na Facebooku, która generowała konwersje w średnim tempie 12%. Wraz z rozwojem firmy decydujesz, że nadszedł czas, aby dodać sprzedawcę do swojego zespołu, aby móc dalej skalować swój lejek przy jednoczesnym utrzymaniu obecnych współczynników konwersji od potencjalnych klientów do sprzedaży.

Mając na celu generowanie kolejnych 15 potencjalnych klientów dziennie, tworzysz szersze Odbiorcy podobni do Facebooka segment, który rozwija się z 1% lookalike do 5% lookalike. Jednak szybko zdajesz sobie sprawę, że chociaż przyciągasz potencjalnych klientów o niższych kosztach, nowy członek zespołu ma trudności z ich konwersją.

Na początku uważasz, że dzieje się tak wyłącznie dzięki nowości sprzedawcy w firmie i oczekujesz, że jego wyniki poprawią się w nadchodzących tygodniach. Jednak pomimo twojej cierpliwości udaje mu się przekonwertować tylko około 5% przyrostowej ilości potencjalnych klientów.

Decydujesz się skierować część 5% podobnych potencjalnych klientów do swojego najlepszego przedstawiciela handlowego, aby zweryfikować problem. Jednak jesteś zszokowany, gdy Twój najlepszy sprzedawca również waha się wokół współczynnika konwersji 5%.

Zjawisko to jest powszechne, gdy poszerzasz grupę podobnych odbiorców, ponieważ poświęcasz wydajność, zwiększając odsetek wielkości widowni. Możesz nie widzieć tego wpływu w standardowych danych o mediach (takich jak współczynnik klikalności [CTR] i koszt kliknięcia [CPC]), ale zobaczysz spadek skuteczności w przypadku danych dotyczących działań, takich jak konwersje.

Ten malejący zwrot jest po prostu czynnikiem mniejszej liczby dopasowanych cech między początkowym źródłem odbiorców (listą e-mailową) a odbiorcami budowanymi na Facebooku. Kompromis polega na tym, że możesz zwiększyć liczbę odbiorców, a Twoja podobna metoda powinna mieć większy wpływ niż bardziej podstawowa strategia dotycząca zainteresowań i zachowania.

Targetowanie typu lookalike pozwala ominąć żmudny proces testowania opcji zainteresowań i zachowań na Facebooku i jego własnościach (Instagram i Messenger). Zamiast tego możesz po prostu przesłać listę e-mailową od poprzednich nabywców Twojego produktu lub usługi i / lub wybrać model odbiorców z aktywności w witrynie o wysokim zamiarze (górne 25% czasu w witrynie), między innymi w celu zwiększenia ruchu odbiorców w witrynie lejek.

Warstwowy limit stawki podejście pozwala na wyraźne wyważenie wartości każdej podobnej grupy odbiorców na poziomie stawki. Zapewnia większą kontrolę i może pomóc w skalowaniu reklam na Facebooku przy jednoczesnym utrzymaniu dużej liczby kwalifikowanych potencjalnych klientów.

Przy ustalonym limicie stawki algorytm będzie bardziej agresywnie wyświetlać reklamy użytkownikom, którzy według niego mogą dokonać konwersji w ramach maksymalnej stawki, i nie przekroczy określonej kwoty. Ta opcja zapewnia największą kontrolę nad pozyskiwaniem przewidywalnych potencjalnych klientów bez przekraczania kosztów.

Przyjrzyjmy się teraz, jak korzystać z tego podejścia opartego na ustalaniu stawek, aby pozyskiwać potencjalnych klientów z większą liczbą konwersji w kampaniach na Facebooku.

# 1: Określ maksymalny koszt potencjalnego klienta

Maksymalny koszt potencjalnego klienta (CPL) to najwyższa kwota, jaką chcesz zapłacić za potencjalnego klienta z kampanii reklamowej na Facebooku. Tego właśnie użyjesz dla swoich 1% podobnych odbiorców, ponieważ będzie to grupa o najwyższych kwalifikacjach i najłatwiejsza do przekształcenia w płacących klientów.

Zespoły marketingowe często współpracują z działami sprzedaży i finansów, aby zrozumieć ekonomię biznesu i ustalić tę liczbę. Jeśli jednak nie masz pewności, jak uzyskać maksymalną ofertę, możesz użyć wzoru, aby określić maksymalną CPL. Musisz wiedzieć:

• Koszt pozyskania klienta (jest to koszt Twoich reklam na Facebooku)
• Średni współczynnik konwersji (podziel liczbę sprzedaży przez liczbę leadów)

Teraz pomnóż te dwie zmienne, aby określić maksymalne CPL:

Koszt pozyskania klienta x średni współczynnik konwersji = maksymalny CPL

Na przykład, jeśli koszt pozyskania klienta wynosi 100 USD, a średni współczynnik konwersji wynosi 8%, maksymalne CPL wynosi 8 USD.

Zasadniczo określasz koszt pozyskania potencjalnego klienta na Facebooku (korzystając z historycznej skuteczności kampanii) i mnożysz go przez średni współczynnik konwersji. Ponadto musisz wziąć pod uwagę ekonomikę swojej firmy, aby upewnić się, że nadal możesz przynosić zyski z maksymalnym CPL.

Jeśli nie prowadziłeś wcześniej żadnych kampanii na Facebooku, rozważ najpierw przetestowanie strategii 1% podobnych odbiorców z automatyczną stawką i oceń CPL dla tej kampanii przed użyciem powyższej struktury.

# 2: Określ wielopoziomowy limit stawki CPL

Po ustaleniu najwyższej kwoty w dolarach, jaką możesz zapłacić za potencjalnego klienta, zmniejszaj maksymalną CPL o około 15% z każdym wzrostem wielkości podobnej publiczności.

Na przykład, jeśli płacisz 25 USD za sobowtór 1%, ustaw maksymalne CPL na 21 USD za sobowtór 2–3%, 18 USD za sobowtór 4–5% i 10 USD za sobowtór 6–10%

. Być może zastanawiasz się, dlaczego chcesz rozszerzyć grono odbiorców na szersze 6% –10% lookalike, jeśli najwyższy współczynnik konwersji dotyczy segmentu lookalike 1%.

Pytanie jest sprawiedliwe, ale pamiętaj, że są to strategiczne ramy skalowania zarówno widowni, jak i wyników. Liczba Twoich podobnych odbiorców zostanie ograniczona do maksymalnie 2,1 mln użytkowników, jeśli reklamujesz się w Stanach Zjednoczonych. rynku, a rosnąca liczba podobnych odbiorców pomoże Ci dotrzeć do bardziej wykwalifikowanych odbiorców poza tym.

Nakładaj szerszą grupę podobnych odbiorców z dodatkowym kierowaniem

Jeśli chcesz skalować się do 6% –10% podobnych rozmiarów odbiorców, dodaj więcej parametrów odbiorców, aby jeszcze bardziej ograniczyć malejący zwrot szerszej publiczności.

Prostą metodą osiągnięcia tego jest dodanie opcji zainteresowań i / lub zachowania do segmentu odbiorców.

Oto kilka kwalifikatorów zachowania, których używam:

• Finansowe: kierowanie na dochód gospodarstwa domowego według kodu pocztowego
• Zorientowany na technologię: pierwsi użytkownicy technologii
• Demo: Gospodarstwo domowe z dziećmi

Jedynym zastrzeżeniem jest to, że jeśli widzisz dobre wyniki wśród swoich szerszych podobnych odbiorców i chcesz dalej skalować, powinieneś również przeprowadzić testy bez parametrów, aby ocenić dodatkowe informacje.

# 3: Zbuduj swoich podobnych odbiorców na Facebooku

Po określeniu stawek nadszedł czas, aby utworzyć kampanię konwersji na Facebooku i zacząć skalować potencjalnych klientów za pomocą wydajności.

Pierwszym krokiem jest zbuduj swoich podobnych odbiorców na Facebooku. W Menedżerze reklam przejdź do panelu Odbiorcy. Następnie kliknij opcję Utwórz odbiorców i wybierz z menu Lookalike Audience.

W oknie Utwórz lookalike wybierz źródło lookalike, lokalizację odbiorców i zakresy wielkości odbiorców, których chcesz użyć. Podczas tworzenia lookalikes radzę zacząć od mniejszych przyrostów, a następnie rozważyć zwiększenie. W tym przykładzie tworzysz trzy lookalike: 1%, 1% –3% i 3% –5%.

Gdy skończysz, kliknij Utwórz odbiorców.

# 4: Zastosuj wielopoziomowy limit stawki do odpowiedniego elementu podobnego

Po zapełnieniu podobnych odbiorców utwórz kampanię konwersji i wybierz żądane zdarzenie optymalizacji.

Następnie opracuj kierowanie na odbiorców na poziomie zestawu reklam i wybierz odpowiednią stawkę dla każdej grupy odbiorców przedstawionej wcześniej. Twój 1% lookalike otrzymuje najwyższą ofertę CPL, 1% –3% otrzymuje następną najwyższą ofertę i tak dalej.

Gdy skończysz, wykonaj resztę procesu konfiguracji w zwykły sposób i uruchom kampanię.

# 5: Zoptymalizuj reklamy na Facebooku, aby jeszcze bardziej ulepszyć CPL

Gdy kampania zostanie zatwierdzona i uruchomiona, zaczekaj co najmniej 3-4 dni od wyświetlenia reklam, zanim zaczniesz optymalizować.

Pamiętaj, że wprowadzenie zmian w poziomach stawek po aktywowaniu kampanii spowoduje zresetowanie uczenia się algorytmu i negatywnie wpłynie na wyświetlanie reklam przez pozostałą część kampania prowadzona.

Zalecam skupienie się podczas wstępnych optymalizacji na budżetach, odbiorcach i kreacjach. Aby to sobie wyobrazić, jeśli segment odbiorców typu lookalike od 1% do 3% działa naprawdę dobrze, rozważ zwiększenie budżetu, aby przyciągnąć więcej potencjalnych klientów.

Podobnie jak w przypadku wszystkich kampanii na Facebooku, ważne jest, aby przeglądać i zbierać informacje na temat wyników odbiorców. Zapewni to maksymalizację zwrotu z inwestycji w kampanie i naprawdę dobre wyniki w miarę zwiększania liczby potencjalnych klientów.

W zależności od zakresu inwestycji i charakteru działalności, rozważ optymalizację z większą lub mniejszą częstotliwością.

Wniosek

Od 2013 roku reklamodawcy na Facebooku korzystają z możliwości podobnego kierowania na odbiorców. Sobowtóry są nie tylko skuteczniejsze, ale także oszczędzają czas firmom, które nie mają przejrzystego obrazu profilu swoich odbiorców.

Te wielopoziomowe ramy limitów stawek pomogą Ci skalować podobną strategię dotyczącą odbiorców jak profesjonalista, jednocześnie zwiększając kwalifikujące się potencjalne sprzedaże i zwiększając współczynniki konwersji.

Co myślisz? Czy wypróbujesz tę wielopoziomową strategię limitu stawek z podobnymi odbiorcami na Facebooku? Podziel się swoimi przemyśleniami w komentarzach poniżej.

Więcej artykułów na temat reklam na Facebooku:

• Odkryj sześć błędów popełnianych przez marketingowców na Facebooku i dowiedz się, jak ich uniknąć.
• Znajdź przewodnik krok po kroku, jak utworzyć kompletny lejek reklamowy na Facebooku, który działa.
• Poznaj siedem sposobów na skalowanie kampanii reklamowych na Facebooku.