Jak tworzyć wartościowe, dopasowane grupy odbiorców dla reklam na Twitterze: ekspert ds. Mediów społecznościowych

Czy chcesz dotrzeć do bardziej chłonnych odbiorców dzięki reklamom na Twitterze?

Szukasz narzędzi, które pomogą zmienić listy na Twitterze w dostosowanych odbiorców?

W tym artykule będziesz odkryj dwa sposoby znajdowania i kierowania reklam do wyspecjalizowanych grup użytkowników Twittera.

# 1: Odkrywaj, udoskonalaj i kieruj listę obserwujących na określone konto z FollowerWonk

Kierowanie na zwolenników konkurencji, istotne wpływowychlub ekspertów branżowych to dobry sposób na zaprezentowanie swojej marki lub przekazu odbiorcom, którzy wykazali zainteresowanie Twoją ofertą.

Zamiast ręcznie zbierać listę tych obserwujących, możesz użyć FollowerWonk do eksportuj obserwatorów konkretnego użytkownika Twittera. Aby wykonać poniższą taktykę, musisz zapisz się na poziom docelowy FollowerWonk za 29 USD miesięcznie.

Pierwszy, zaloguj się do FollowerWonk.

Aby rozpocząć zbieranie,

przejdź do zakładki Analiza, wprowadź nazwę użytkownika, którego obserwujących chcesz analizować (na przykład @inboundorg) i wybierz opcję Analizuj ich obserwujących z listy rozwijanej. Teraz kliknij przycisk Zrób to.

Spowoduje to wyświetlenie raportu o obserwatorach tego konta.

Kliknij Wyświetl wszystko aby wyświetlić listę obserwujących do pobrania i filtrowania. Możesz posortuj obserwujących według liczby tweetów, obserwujących i obserwowanych kont, wieku konta i autorytetu społecznego.

Aby pobrać te dane jako plik CSV, kliknij ikonę Pobierz w prawym górnym rogu raportu. Wyeksportowana lista zawiera obserwujących użytkownika wraz z danymi o poszczególnych kontach w tym data rejestracji, data ostatniej aktywności, liczba obserwujących, procent tweetów z linkami i wkrótce.

Następnym krokiem jest filtrować dane dowykluczaj spamerów, boty, nadawców i nieaktywnych użytkowników. To nie jest przełomowa wiadomość, ale nie wszystkie konta na Twitterze należą do prawdziwych ludzi. Według CNBC na Twitterze jest aż 48 milionów botów. Ponadto jest wielu nieaktywnych użytkowników, spamerów i nadawców, którzy nie przyniosą korzyści Twojej firmie.

Przefiltruj dane w arkuszu kalkulacyjnym, aby wykluczyć użytkowników, którzy:

• Niedawno utworzyłem konto na Twitterze (jest duża szansa, że ​​nowi użytkownicy to boty)
• Wysoki odsetek retweetów i niewielka liczba oryginalnych tweetów
• Tylko linki do tweetów (prawdopodobieństwo, że ci użytkownicy są botami, jest bardzo wysokie, ponieważ prawdziwe osoby zwykle komunikują się z innymi użytkownikami, a nie tylko publikują linki)
• Byłem nieaktywny przez jakiś czas
• Miej niewielką liczbę obserwujących

Filtrując te dane, możesz dostosuj listę do potrzeb Twojej kampanii promocyjnej.

Jeśli jesteś zadowolony z dopracowanej listy, możesz prześlij go na Twittera do stworzyć dopasowaną publiczność za pomocą narzędzia Audience Manager, a następnie kierować na tych użytkowników tweet lub kampanię.

# 2: Eksportuj i kieruj reklamy na użytkowników na listach Twittera za pomocą ScoutZen

Drugą opcją znalezienia docelowej grupy odbiorców jest wykorzystanie list na Twitterze zawierających dobrze znane blogi i firmy z silnymi społecznościami. Jakość tych odbiorców jest znacznie powyżej średniej, ale utworzenie wystarczająco długiej listy użytkowników zajmie trochę czasu i wysiłku.

Aby znaleźć odpowiednie listy na Twitterze, szukaj list utworzonych przez wiodące w branży społeczności na Twitterze i konta ekspertów niszowych. Na przykład Content Marketing Institute ma kilka list na Twitterze, które obejmują czołowi eksperci i prelegenci z ich wydarzeń.

Po zidentyfikowaniu odpowiedniej listy możesz wyeksportuj dane do arkusza kalkulacyjnego za pomocą ScoutZen. Darmowa wersja tego narzędzia pozwala mieć jednego aktywnego „scouta” i eksportować do 1000 wyników jako plik CSV. Aktualizacja do płatny plan (począwszy od 21 USD miesięcznie) daje dostęp do dodatkowych aktywnych zwiadowców, wyższy limit eksportu i nie tylko.

Aby wyeksportować listę na Twitterze za pomocą ScoutZen, najpierw musisz to zrobić skopiuj adres URL listy Twittera.

Kiedy już to masz, otwórz ScoutZen i kliknij przycisk opcji Dodano do @ somebody / list-slug i wklej adres URL listy na Twitterze w polu Kryteria. Następnie dodaj swój adres e-mail i kliknij Połącz z Twitterem i uruchom aby stworzyć swojego pierwszego skauta.

Gdy ScoutZen przetworzy dla Ciebie listę Twittera, wyświetli raport oparty na kontach na liście. Możesz wyeksportować dane do 1000 nazw użytkowników (na swoim darmowym koncie), a następnie użyj go do stworzenia dostosowanej publiczności na Twitterze. Aby wyeksportować te dane, kliknij Działania w prawym górnym rogu i wybierz Eksportuj z menu rozwijanego.

Kiedy ty otwórz pobrany plik, będziesz zobacz informacje o kontach na liście Twittera w tym lokalizacje, witryny internetowe, liczba obserwujących i nie tylko.

Jak wspomniano, ScoutZen umożliwia jednoczesną pracę tylko z jedną listą na darmowym koncie. Więc do rozpocznij nowy zwiad, musiałbyś zarchiwizuj poprzednią listę. Aby to zrobić, kliknij menu rozwijane Działania i wybierz Ustawienia. Następnie kliknij Archive Scout.

5 wskazówek, jak najlepiej wykorzystać tweety, które promujesz za pomocą reklam na Twitterze

Gdy masz już docelowych odbiorców, możesz rozpocząć pracę nad tekstem reklamy. Tekst reklamy w mediach społecznościowych, zwłaszcza na Twitterze, różni się od zwykłych postów w mediach społecznościowych. Ponieważ chcesz zmaksymalizować zwrot z inwestycji, ogólne zasady tworzenia kopii nie mają tutaj pełnego zastosowania.

Oto kilka wskazówek, które pomogą Ci w pełni wykorzystać możliwości Reklamy na Twitterze:

Promuj tweety, które mają co najmniej kilka polubień i udostępnień. Ludzie chętniej reagują na sponsorowany tweet, który ma co najmniej kilka polubień i udostępnień. Aby zebrać pierwsze polubienia, możesz poprosić rówieśników o wsparcie Twojego tweeta. To znacznie ułatwi gromadzenie większej liczby polubień, retweetów i kliknięć.

Daj Twitterowi co najmniej 24 godziny na przetworzenie swoich odbiorców. Jeśli korzystasz z dostosowanej listy odbiorców do obsługi określonej kampanii promocyjnej, prześlij listę co najmniej kilka dni przed rozpoczęciem kampanii. W kilku przypadkach nie mogłem natychmiast przetworzyć moich dostosowanych odbiorców i nie byłem w stanie uruchomić kampanii na czas.

Nie używaj zdjęć i filmy jeśli chcesz zmaksymalizować skuteczność kliknięć. Podczas gdy obrazy i filmy zwiększają wskaźniki zaangażowania, około 20 USD na każde 100 USD zostanie przeznaczone na kliknięcia obrazów / wideo. Jeśli chcesz zmaksymalizować wyniki, trzymaj się tekstu i linku.

Idealna liczba widzów to około 3000, ale nie mniej niż 2000. Musi być jakaś logika stojąca za sposobem, w jaki Twitter przetwarza dopasowane do potrzeb odbiorców, ale czasami jest to trudne do zrozumienia.

Twitter utworzył grupę odbiorców z 5000 użytkowników z listy 10 000 przesłanych przeze mnie. W innych przypadkach grupy odbiorców nie były w ogóle przetwarzane, ponieważ były zbyt małe (mniej niż 2000). Idealna liczba wydaje się wynosić około 3000 użytkowników na dopasowaną grupę docelową, którą chcesz przesłać.

Dostosuj swój przekaz do zainteresowań odbiorców. Istnieje wiele sposobów na przyciągnięcie uwagi widzów do reklamy. Najważniejsze to dopasowanie przekazu do ich zainteresowań i złapanie ich w odpowiednim momencie. To tak, jakby powiedzieć „Gratulacje z okazji nowej pracy!” gdy użytkownik właśnie dokonał zmiany, co pomaga zhumanizować Twój biznes.

Ta sama logika działa w przypadku reklam na Twitterze. Jeśli sprawisz, że Twoja reklama będzie bardzo trafna dla odbiorców pod względem przekazu i czasu, uzyskasz wyższy współczynnik zaangażowania.

W przypadku niedawnej kampanii reklamowej na Twitterze skierowanej do aktywnych użytkowników Inbound.org wiadomość reklamowa zachęcała ich do przyłączenia się do wątku konwersacji w społeczności. Wskaźnik zaangażowania był dość wysoki; ponad 5% widzów było zainteresowanych reklamą.

Wskaźnik zaangażowania był jeszcze wyższy (ponad 7%) dzięki reklamie zapraszającej ekspertów do dołączenia do grona prelegentów na konferencję poświęconą marketingowi cyfrowemu. Reklamy były kierowane do użytkowników, którzy już aktywnie współtworzyli społeczność marketingu cyfrowego (publikowali gościnne posty na popularnych blogach, wygłaszali przemówienia na imprezach branżowych itp.).

Przesłanie i czas były bardzo istotne dla tej publiczności, a wyniki kampanii były zachęcające.

Wniosek

Dostosowani odbiorcy na Twitterze oferują niezwykłe opcje kierowania i pozwalają wyjść poza standardowe ustawienia kampanii reklamowych. Im bardziej dostosujesz odbiorców reklamy, tym bardziej będziesz kwalifikować się do tego, co pozwoli Ci wydać mniej pieniędzy na promocję.

Co myślisz? Czy korzystasz z odbiorców dostosowanych do Twittera? Czy użyjesz którejś z powyższych taktyk, aby zdobyć nowych odbiorców? Podziel się swoimi przemyśleniami w komentarzach poniżej.