Reklamy YouTube przed filmem: jak pozyskiwać klientów za pomocą wideo: Social Media Examiner

Chcesz, aby Twoje reklamy zwiększały sprzedaż?

Interesują Cię zalety reklam YouTube przed filmem?

Aby dowiedzieć się, jak sprzedawać produkty i usługi za pomocą reklam przed filmem w YouTube, przeprowadzam wywiad z Billy Gene Shaw.

Więcej o tym programie

Plik Podcast Social Media Marketing jest audycją radiową na żądanie, przygotowaną przez Social Media Examiner. Został zaprojektowany, aby pomóc zapracowanym marketerom, właścicielom firm i twórcom odkryć, co sprawdza się w marketingu w mediach społecznościowych.

W tym odcinku przeprowadzam wywiad Billy Gene Shaw, ekspert ds. marketingu na Facebooku i YouTube. Jego agencja pomaga firmom w pozyskiwaniu klientów. Jest także założycielem Szkoła G.E.N.E.I.U.S.

Billy Gene podaje wskazówki, jak tworzyć przyciągające uwagę reklamy przed filmem i oferty, które zmuszają widzów do kliknięcia wezwania do działania.

Dowiesz się, jak wyświetlać reklamy YouTube przed filmem w określonym filmie, temacie lub lokalizacji.

Podziel się swoją opinią, przeczytaj notatki z programu i uzyskaj linki wymienione w tym odcinku poniżej.

Słuchaj teraz

Gdzie się zapisać: Apple Podcast | Podcasty Google | Spotify | RSS

Przewiń do końca artykułu, aby znaleźć linki do ważnych zasobów wspomnianych w tym odcinku.

Oto kilka rzeczy, które odkryjesz w tym programie:

Reklamy YouTube przed filmem

Historia Billy'ego Gene'a

Kiedy Billy Gene był na wyczerpaniu zawodowym, przez cały dzień wykonywał zimne telefony, sprzedając edukację online z uniwersytetu, w który nie wierzył. Gdy dowiedział się, że dyrektor generalny firmy zarabia 25 milionów dolarów rocznie na biznesie online, rzucił pracę następnego dnia.

Billy Gene zadzwonił do jednego ze swoich kumpli, który właśnie odziedziczył trochę pieniędzy i powiedział: „Stary, musimy coś wymyślić te rzeczy online ”. Krótko mówiąc, odkryli reklamy na Facebooku, a Billy Gene dostrzegł i zakochał się w tych możliwościach. Było to w latach 2012 i 2013, kiedy reklamy na Facebooku pojawiały się tylko w prawej kolumnie, a nie w aktualnościach.

W ciągu ostatnich kilku lat Billy Gene współpracował z wieloma franczyzami, takimi jak Massage Envy, Kia Motors i Orange Theory Fitness. Jego agencja pomaga im zdobyć więcej klientów.

Kiedy firma zatrudnia agencję, chce wyników, wyjaśnia Billy Gene. Nie chcą nowej witryny ani bezpłatnych postów. Chcą jednej rzeczy: więcej pieniędzy niż wydają na współpracę z nim. Jeśli możesz przynieść firmie trzykrotne przychody, które ją kosztują, relacje te będą trwać długo.

Posłuchaj programu, aby usłyszeć, jak Billy Gene wymienia swoje podstawowe narzędzia do przyciągania klientów w zautomatyzowany i przewidywalny sposób.

Czym są reklamy YouTube przed filmem i dlaczego z nich korzystamy?

Kiedy w YouTube chcesz się zabawić, film przed filmem to ten, który wyskakuje przed Twoim filmem. Reklama nie jest tym, czego szukałeś i nie możesz jej pominąć przez pierwsze pięć sekund. Te reklamy są również nazywane reklamami typu In-Stream.

Billy Gene wydaje dużo pieniędzy na reklamy na kilku platformach: Facebook, Instagram, billboardy, podcasty i tak dalej. Uważa, że ​​w 2017 roku YouTube jest najbardziej dochodowym, najłatwiejszym, najszybszym i najtańszym sposobem na zdobycie klientów. Mówi, że jeśli nie korzystasz z reklam w YouTube, tracisz wielką szansę.

W dzisiejszych czasach wszyscy skupiają się na Facebooku. Ludzie w końcu stają się popularni w mediach społecznościowych i zaczynają od Facebooka. Ponieważ istnieje większa bariera wejścia z filmem na YouTube, jest znacznie mniej konkurencyjny. Obie platformy korzystają z systemu ustalania stawek, a tam, gdzie jest więcej osób, jest drożej. Ponadto Facebook podnosi ceny, szczególnie w związku ze zbliżającymi się świętami.

Kiedy rynek szaleje, powinieneś zag. YouTube to zagroda, dlatego jest teraz tak opłacalny. Ponadto daje możliwość fizycznego przebywania przed klientami. Widzenie czyjejś twarzy, obserwowanie mowy ciała i wchodzenie w otoczenie buduje poziom zaufania, którego nie da się zrobić z obrazem.

Posłuchaj programu, aby dowiedzieć się, co powstrzymuje ludzi przed tworzeniem reklam w YouTube.

Przykłady

Jako przykład tego, co mogą zrobić reklamy w YouTube, Billy Gene mówi o reklamie promującej jego witryna członkostwa. Członkowie płacą około 100 dolarów miesięcznie, a on co miesiąc uczy nowej umiejętności. Przez pierwszy rok dotarł do około 300 do 400 członków, używając tylko reklam na Facebooku. Na początku tego roku przestawił się na reklamy w YouTube, a liczba członków wzrosła do 2700, nie rozmawiając z nikim przez telefon.

Reklama na YouTube jest taka sama jak reklama na Facebooku, ale właśnie działa lepiej. Czasami zwykła zmiana źródła ruchu w kampanii reklamowej prowadzi do uruchomienia reklamy. Reklama Billy'ego Gene'a to kreacja parodia Wilk z Wall Street. Film ma prosty przekaz: jeśli jesteś przedsiębiorcą, zarejestruj się na szkolenie i dowiedz się, jak używać takich reklam, aby zmieniać kliknięcia w klientów.

Kliknięcie reklamy przenosi ludzi do strony rejestracji szkolenia. Gdy podadzą swoje imię i nazwisko, adres e-mail i numer telefonu, zostaną przekierowani do szkolenia wideo, które trwa około 40 minut. Na koniec Billy Gene składa im ofertę z napisem „Czy chcesz zarejestrować się w mojej witrynie członkowskiej?” Daje im również bezpłatny kurs.

Kampania to po prostu reklama, landing page i oferta. To podejście nie jest magiczne. Kierowanie jest na miejscu, przekaz jest dobry i można to powtórzyć.

Billy Gene podkreśla, że ​​jego kontynuacja reklamy jest ogromna. Za pośrednictwem poczty e-mail kontaktują się z tymi, którzy nie kupują, przedstawiając studia przypadków, inne szkolenia i tak dalej. Jednak najważniejszą rzeczą w przypadku konwersji jest wysłanie uzupełniającej wiadomości tekstowej.

Zespół Billy'ego Gene'a korzysta z usługi o nazwie Twilio, który jest zintegrowany z ich ClickFunnels wstęp. Twilio wysyła automatyczną wiadomość tekstową około godziny po tym, jak ktoś obejrzy szkolenie i poprosi o ich przemyślenia. Ta wiadomość tekstowa rozpoczyna rozmowę i daje potencjalnym klientom dodatkowe łącze, aby uzyskać więcej informacji.

Billy Gene przeprowadza również dalszą transmisję głosową. Telefon dzwoni, a kiedy osoba odbiera, to Billy Gene, mówiąc coś w stylu: „Hej, tu Billy Gene. Dzwonię do ciebie teraz, ponieważ wiem, że oglądałeś szkolenie, ale nie skorzystałeś z tej oferty. To jest automatyczna poczta głosowa pokazująca, jak pozyskujemy klientów dla firm. W rzeczywistości demonstruję, czego nauczę cię, jak to zrobić, jeśli kupisz mój kurs ”.

W przypadku wiadomości głosowych Billy Gene używa Slybroadcast. Aby skorzystać z tej usługi, wystarczy nagrać wiadomość dźwiękową na smartfonie i przesłać wiadomość. Wszystkie te narzędzia zrobią ogromną różnicę w Twojej firmie i są niedrogie.

Następnie Billy Gene podaje przykład lokalnej siłowni. Billy Gene zauważa, że ​​proces reklamowy jest zawsze taki sam. Zacznij od reklamy, w której oferujesz rozwiązanie czyjegoś problemu. Ludzie (zwłaszcza lokalne firmy) nie zdają sobie sprawy, że kiedy sprzedają, wszyscy koncentrują się na swoim produkcie lub usłudze, ale nikt nie sprzedaje ludzi.

Na przykład w reklamach YouTube lokalnej siłowni Billy Gene sprzedaje osoby na siłowni, ponieważ czyjeś zastrzeżenia są często związane z tym, z kim będą wchodzić w interakcje. Ktoś, kto nigdy nie był na siłowni, zastanawia się, kto będzie go trenował, a kto tam będzie. Podobnie, nie chodzisz do baru, klubu ani na imprezę, jeśli nie wiesz, kto jest na liście gości. Kiedy więc chcesz, aby ludzie znaleźli się w nowym środowisku, sprzedaj odbiorcom, jakie będzie to doświadczenie.

W ciągu pierwszych pięciu sekund reklamy w YouTube musisz przyciągnąć uwagę widza. Dla siłowni Billy Gene stworzył dwuminutową reklamę w YouTube, która zaczyna się poza siłownią.

Allen, główny trener, podbiega do kamery i mówi: „Hej, wiem, że zaczynasz swoją przygodę z fitnessem, ale wiesz co? To się teraz zmienia. Chodź ze mną." Następnie Allen odwraca się i zaczyna iść na siłownię. Kiedy ktoś od ciebie odchodzi, nie masz innego wyjścia, jak tylko powiedzieć: „Poczekaj, poczekaj chwilę”. Kamera podąża za nim i zabiera widzów w tę podróż.

Kiedy Allen wchodzi na siłownię, półkole jej członków mówi: „Raz, dwa, trzy, hej!” Daje to duże powitanie widzom wideo. To doświadczenie skłania widza do myślenia: „Święta krowa, ci ludzie naprawdę do mnie mówią”. Zburz czwartą ścianę w swoich reklamach w YouTube - sugeruje Billy Gene. Ludzie wiedzą, że są reklamowani, więc zwróć się do słonia w pokoju.

Następnie widzowie oglądają pokaz treningu, a Allen proponuje widzowi bezpłatne przyjście na siłownię. Oferta trafia na stronę przechwytującą imię i nazwisko, adres e-mail i numer telefonu. Prosi ich, aby przyszli na siłownię i sprzedaje członkostwo.

Posłuchaj, aby dowiedzieć się, dlaczego podoba mi się oferta filmów ruchomych.

Wskazówki dotyczące tworzenia reklam przed filmem

Pierwsze pięć sekund to wszystko, powtarza Billy Gene. Na przykład podbiegnij do kamery, schyl się lub przesuń na bok i wejdź w kadr. Jednym z ich najpopularniejszych filmów jest kucający Billy Gene, a kamera po prostu tam siedzi. Billy Gene podskakuje i mówi: „Hej, nie widziałem cię tam”. To naprawdę głupie i działa.

Struktura trzech narzędzi, z których każdy może korzystać, to rekwizyty, środowisko i muzyka. Użyj rekwizytów, aby naprawdę przyciągnąć uwagę. Kup coś zbyt dużego, na przykład zbyt dużą kartę, pudełko lub coś innego, czego ludzie zwykle nie widzieli. Znajdź coś ze swojej branży, co wyglądałoby dziwnie.

Użyj również swojego środowiska. Zmień, gdzie jesteś. Jeśli jedziesz kolejką górską, wyjmij aparat i zrób reklamę w YouTube. Bo kto kręci film na kolejce górskiej? Kiedy zmieniasz swoje otoczenie, przyciąga to uwagę widzów.

Ostatnia to muzyka. Przejrzyj muzyczne bazy danych, takie jak AudioJungle i Artlist.io które pozwalają szukać emocji. Na przykład wpisz „smutny”, a otrzymasz tysiące piosenek, które są trochę smutne. Lub wyszukaj „szalony”, „zły”, „szczęśliwy”, „głupi”, „elektroniczny”, „straszny” lub jakąkolwiek inną emocję, którą próbujesz uchwycić.

Kupuj i pobieraj dźwięk (długie i krótkie utwory, efekty dźwiękowe) za 5 lub 7 USD, w zależności od utworu, i umieszczaj muzykę w dowolnym utworzonym filmie. Możesz ich używać bez licencji, więc nie musisz się martwić, że Twój film zostanie wyrwany.

Wkładając emocje w swoje filmy, wykorzystaj swoje mocne strony. Jako przykład Billy Gene podkreśla swój humor, więc czasami używa głupiej muzyki. To jego osobowość. Jeśli jednak mówi o poważnym temacie dla klienta, wybierze coś bardziej odpowiedniego do sytuacji. Po prostu bądź wrażliwy na to, co sprzedajesz lub oferujesz, i zachowuj zgodność.

Jeśli chodzi na przykład o środowisko, to każdy milion razy widział siłownię. Dlaczego więc nie zacząć na parkingu lub w sklepie spożywczym i nie pobiegać na siłownię, nawet jeśli jest to jakieś sześć mil stąd. Zrób upływ czasu. Przyspiesz wideo i nadaj mu hiper-wypaczony wygląd. Rozpoczęcie od miejsca niezwiązanego z filmem nie oznacza, że ​​nie możesz przejść do celu.

Pamiętaj, że ludzie w YouTube już zdecydowali się obejrzeć coś innego, gdy zobaczą Twoją reklamę przed filmem. Próbujesz ich przekonać, że to, co masz, jest o wiele bardziej ekscytujące. Rekwizyt to sposób na przyciągnięcie ich uwagi. Idąc ulicą, mijasz tysiące ludzi, ale zauważalny jest ktoś, kto ma gigantyczny, duży, różowy pistolet na wodę.

Posłuchaj programu, aby poznać zasadę numer jeden w marketingu.

Kierowanie reklam

Po pierwsze, Billy Gene podkreśla, że ​​możesz reklamować się ludziom na podstawie filmów, które oglądają. Wiele osób nie zdaje sobie sprawy, że jest to możliwe.

Załóżmy, że masz produkt lub usługę do gotowania i chcesz znaleźć osoby, które zajmują się grillowaniem. Filmy na YouTube z milionami wyświetleń wyjaśniają, jak grillować idealny stek, jak podgrzać idealnego kurczaka i tak dalej. Jeśli twórcy treści zezwalają na reklamy w swoich kanałach, Twoja reklama może pojawić się tuż przed tymi filmami.

Powiedz na przykład: „Hej, wygląda na to, że grillujesz stek. Cóż, jeśli tak, mam doskonały produkt, dzięki któremu nigdy nie przypalisz steku. Oto jest. ” Wyświetlasz reklamy tylko tym, którzy są rzeczywiście zainteresowani.

Poza tym sposób ustalania cen w YouTube sprawia, że ​​w rzeczywistości nie musisz płacić YouTube, do którego należy od Google, dopóki ktoś nie obejrzy Twojego filmu przez co najmniej 30 sekund albo nie kliknie Twojego połączenia akcja. Jeśli masz dwuminutowy film, a ktoś pozostawia 20 sekund, nie płacisz. Jednak nadal Cię widzieli, więc otrzymujesz bezpłatną reklamę. (Jeśli Twój film jest krótszy niż 30 sekund, sposób płacenia jest inny).

Aby to zrobić, potrzebujesz Google AdWords konto, ponieważ AdWords kontroluje wszystkie reklamy w YouTube i reklamy w sieci wyszukiwania. Możesz skontaktować się telefonicznie z przedstawicielem Google, który pomoże Ci rozpocząć, lub przejrzeć wszystkie dostępne zasoby, takie jak filmy instruktażowe.

Możesz ręcznie wybierać filmy, które chcesz kierować lub kierować do ludzi na podstawie tematów. Kiedy kierujesz reklamy według tematów, algorytm wybiera za Ciebie filmy. Jeśli ktoś często wyszukuje tematy związane z marketingiem i reklamą online, Google dopasuje go do tego zainteresowania.

Trzecią opcją są miejsca docelowe, w których możesz reklamować się w witrynach, które umożliwiają reklamy wideo. Załóżmy, że post na blogu zawiera film umieszczony w YouTube. Możesz reklamować się w tym filmie. Użyj tej opcji, gdy witryna i produkt są dobrze dopasowane. Na przykład, jeśli ktoś ma witrynę poświęconą osobom, które uwielbiają wegańskie jedzenie, a Ty masz produkt wegański, prawdopodobnie chcesz intensywnie reklamować się w tej witrynie.

Aby rozpocząć korzystanie z reklam w miejscach docelowych, skorzystaj z Display Planner, który jest darmowym narzędziem. Wpisz na przykład temat „ćwiczenie”, a zostanie wygenerowana lista witryn internetowych. Następnie możesz przeglądać witryny i oceniać, czy witryna pasuje do Twojego produktu lub usługi.

Billy Gene twierdzi, że filmy są zwykle lepsze w YouTube niż w witrynach internetowych. Jednak kilka witryn internetowych, o których nigdy nie myślał, że przyniosą dobre wyniki konwersji. Kiedy zaczniesz bawić się reklamami, nie zakładaj. Założenia nic nie znaczą, ponieważ nie wiesz, dopóki nie przetestujesz.

Pytam o geofencing dla lokalnych firm, a Billy Gene mówi, że możesz kierować reklamy w promieniu jednej lub dwóch mil od kodu pocztowego lub adresu, a także dodawać warstwy. Załóżmy na przykład, że prowadzisz działalność chiropraktyczną. Możesz reklamować się osobom w promieniu pięciu mil (ponieważ nikt nie będzie dalej dojeżdżał do pracy) oraz osobom, które aktywnie szukają sposobów usunięcia lub złagodzenia bólu krzyża.

W reklamie kierowanej na podstawie lokalizacji i zainteresowania wyszukiwanym tematem kręgarz mógłby powiedzieć: „Wygląda na to, że próbujesz dowiedzieć się, jak sprawić, by plecy przestały boleć. Jeśli potrzebujesz natychmiastowego spotkania, wyślij SMS-a pod numer 333-3333 do Billy Gene i przyjdź już teraz. Twoja pierwsza usługa jest bezpłatna ”.

Po utworzeniu reklamy staje się ona zasobem, który będzie przyciągał klientów raz po raz. Ponadto po wprowadzeniu kryteriów kierowania w Planerze kampanii displayowych informuje on średnio o liczbie wyszukiwań, które kryteria te generują każdego miesiąca.

Posłuchaj programu, aby posłuchać, jak Billy Gene omawia, jak cenne są bezpłatne narzędzia YouTube.

Co mówić w filmach

Aby stworzyć scenariusz, weź pustą kartkę papieru i narysuj gigantycznego T. Po lewej stronie napisz „problem”. Po prawej stronie napisz „rozwiązanie”. U dołu wpisz „publiczność”. W sekcji odbiorców określ, kto z największym prawdopodobieństwem kupi Twój produkt lub usługę. Czy to kobieta? Mężczyzna? Ile oni mają lat? Jakie programy telewizyjne oglądają? Jakie czasopisma czytają? Nie znasz odpowiedzi? Aby się dowiedzieć, spójrz na swoich klientów w ciągu ostatnich trzech lat.

Kiedy już zrozumiesz, kto jest najbardziej skłonny do zakupu Twojego produktu lub usługi, określ pięć największych problemów, przez które przechodzi, i jak Twój produkt lub usługa je rozwiązuje. Kiedy już to zrozumiesz, wybierz tę, która Twoim zdaniem najbardziej pasuje i wzbudzi w nich największe emocje.

Twój scenariusz wideo wygląda następująco: Najpierw wprowadzenie, które jest fajnym, kreatywnym sposobem pokazania się przed kamerą, aby przyciągnąć ich uwagę. Wtedy chcesz im obiecać. Wracając do przykładu kręgarza, Billy Gene mówi, że obietnica brzmi mniej więcej tak: „Jeśli masz do czynienia z silnym bólem pleców, w następnych dwóch minut, pokażę ci cztery różne ćwiczenia, które możesz wykonać siedząc, aby złagodzić bóle ”. Możesz zrobić podobny film, skupiając się na ból szyi.

Po wprowadzeniu i obietnicy pokaż, jak możesz rozwiązać ten problem. To wezwanie do działania o niskim oporze przypomina: „Jeśli od razu poczujesz się lepiej, wyobraź sobie, o ile lepiej się poczujesz kiedy zapraszam cię do mojego biura, w którym teraz jestem ”. Pokaż, że demonstrujesz potencjał produktu lub usługi klient.

Następnie złóż ofertę. Na przykład powiedz: „Wejdź teraz. Kliknij tę reklamę i przyjdź przed tą datą. Dostosuję twoje plecy za darmo ”. Dzięki ofercie zapewniasz potencjalnemu klientowi szybką wygraną.

Posłuchaj programu, aby dowiedzieć się, jak zamknąć reklamy skutecznym wezwaniem do działania.

Strategie cenowe

YouTube sprawia, że ​​licytowanie jest całkiem proste. Wejdź i wpisz kwotę, którą chcesz zapłacić, czyli realistycznie 0,05 lub 0,07 USD za wyświetlenie. Sposobem na przegraną w YouTube jest obsesja na punkcie treści, że zapomina się powiedzieć ludziom, co mają robić na końcu reklamy. Jeśli ktoś nie kliknie Twojego wezwania do działania, zostanie przekierowany do filmu, którego początkowo szukał, i zapomni o Tobie.

Posłuchaj programu, aby dowiedzieć się, dlaczego reklamy są drogie.

Odkrycie tygodnia

AnyImage to fajne narzędzie do publikowania zdjęć na Twitterze, Facebooku, LinkedIn lub Google+.

To narzędzie oparte na przeglądarce jest szczególnie przydatne dla każdego, kto chce publikować obrazy jako karty społecznościowe, ale nie ma dostępu do zaplecza swojej witryny.

AnyImage publikuje Twój obraz jako kartę społecznościową z tytułem, stroną internetową lub opisem artykułu i obrazem. Aby skorzystać z AnyImage, zaloguj się na stronie internetowej i przeciągnij obraz artykułu do interfejsu lub wklej adres URL obrazu. Wprowadź tytuł i opis, który ma się pojawić na karcie społecznościowej, wybierz, czy chcesz mieć dużą, czy małą kartę, i wybierz platformę społecznościową, na której karta się pojawi.

Najfajniejszą częścią AnyImage jest podgląd karty społecznej. Nie tylko widzisz, jak Twoja karta będzie wyglądać na wybranej platformie, ale możesz także dopasować obraz. Dzięki poręcznym narzędziom do edycji obrazu możesz obracać, powiększać i przesuwać obraz, aby wyglądał dobrze w mediach społecznościowych.

Kiedy skończysz, AnyImage poda Ci adres URL do wykorzystania w Twoim poście w mediach społecznościowych i zapełni obraz, tytuł i opis. Możesz dostosować adres URL, aby użytkownicy widzieli docelowe miejsce docelowe (zamiast witryny AnyImage, która przekierowuje użytkowników ze swojej witryny do Twojego łącza).

Aby dostosować link, musisz założyć konto, ale AnyImage jest darmowy.

Posłuchaj programu, aby dowiedzieć się więcej i daj nam znać, jak AnyImage działa dla Ciebie.

Posłuchaj programu!

Gdzie się zapisać: Apple Podcast | Podcasty Google | Spotify | RSS

Przewiń do końca artykułu, aby znaleźć linki do ważnych zasobów wspomnianych w tym odcinku.

Kluczowe wnioski wymienione w tym odcinku:

• Dowiedz się więcej o Billy Gene Shaw na jego temat stronie internetowej.
• Idź dalej za Billym Genem Facebook i zasubskrybuj Youtube.
• Zdobądź pamięć flash z agencją Billy'ego Gene'a najskuteczniejsze reklamy na Facebooku.
• Spójrz na Billy'ego Gene'a witryna członkostwa i Szkoła G.E.N.E.I.U.S Grupa na Facebooku.
• Obejrzyj film Billy'ego Gene'a Wilk z Wall Street parodia.
• Próbować Twilio, ClickFunnels, i Slybroadcast.
• Pobierz muzykę do filmów pod adresem AudioJungle i Artlist.io.
• Badać AdWords.
• Spojrzeć na Display Planner.
• Sprawdzić AnyImage.
• Oglądaj nasz cotygodniowy talk show w mediach społecznościowych w piątki o godz. 10:00 czasu pacyficznego Crowdcast lub wejdź na Facebook Live.
• Dowiedz się więcej o Social Media Marketing World 2018.

Co myślisz? Co myślisz o reklamach przed filmem w YouTube? Proszę zostaw swój komentarz poniżej.