Jak zostać potężnym czynnikiem wpływającym: historia Nathana Latki: egzaminator mediów społecznościowych

Zastanawiasz się, jak zwiększyć swój wpływ społeczny? Masz wielkie marzenia, ale potrzebujesz wskazówek?

Aby dowiedzieć się, jak uzyskać potężny wpływ, przeprowadzam wywiad Nathan Latka. Gospodarze Nathana Najlepsi przedsiębiorcy podcast i jest byłym dyrektorem generalnym Heyo. Jego nowa książka to Jak być kapitalistą bez kapitału, a jego nowy serial telewizyjny Million Dollar Road Trip, będzie miał premierę w CNBC jeszcze w tym roku.

Nathan opowiada, jak przekształcił pojedynczy kanał treści w umowę na książkę, a Seria Facebook Watchi program telewizyjny. Dowiesz się również, jak Nathan negocjuje swoje umowy.

Przeczytaj podsumowanie wywiadu poniżej. Aby wysłuchać wywiadu, przewiń do końca tego artykułu.

Jak budować potężne wpływy

Nathan miał 19 lat i studiował architekturę na Virginia Tech, kiedy zdał sobie sprawę, że w tamtym czasie nie ma pracy w architekturze. Szybko zwrócił uwagę na technologię i nauczył się używać FBML (Facebook Markup Language), ekskluzywnego kodu Facebooka, który pozwalał mu dostosowywać strony Facebooka za pomocą aplikacji i formularzy zapisów.

Zaczął sprzedawać strony dla fanów na Facebooku, a jego pierwszą sprzedaż była Carrie Wilkerson, szefowa Barefoot.

Po sprzedaży stron fanowskich na Facebooku o wartości 70 000 dolarów Nathan zdał sobie sprawę, że nie chce wykonywać pracy w charakterze agencji. Zamiast tego chciał zbudować i zarabiać na systemie, który pozwoli ludziom przeciągać i upuszczać elementy w celu tworzenia własnych stron. Doprowadziło to do powstania Heyo, podobna do Squarespace usługa umożliwiająca łatwe dodawanie aplikacji Facebook do stron Facebooka.

Dość szybko sprzedaż Heyo osiągnęła około 40 000 USD miesięcznie, a inwestorzy tacy jak David Cohen osiągnęli poziom Techstars i Dave McClure w 500 startupów sięgały. W 2013 lub 2014 r. Firma osiągała przychody rzędu 100 000 USD miesięcznie i ostatecznie zebrała kolejne 2 miliony USD przed sprzedażą w 2016 r.

To, jak mówi Nathan, było wtedy, gdy jego ego doprowadziło go do popełnienia wielkiego błędu. Czytał artykuły, w których napisano, że Mark Zuckerberg odrzucił miliardowe oferty Yahoo lub Microsoft.

Nathan uznał, że gdyby zaproponowano mu umowę o wartości 10 lub 20 milionów dolarów, również ją odrzucił. W 2011 roku iContact zaoferował Nathanowi 6,5 miliona dolarów za Heyo, a on odrzucił ofertę. W 2016 roku Heyo sprzedało się, ale za znacznie mniej niż pierwotna oferta 6,5 ​​mln USD.

Wniosek jest taki, że wiele osób opuszcza świat korporacji i uruchamia własny start-up, a następnie buduje swój majątek, sprzedając wcześniej. Nathan tego nie zrobił i mówi, że to był błąd.

Mniej więcej w czasie wyprzedaży Heyo, Nathan rozesłał bardzo agresywny e-mail do wszystkich ze swojej listy subskrybentów, którzy nie otwierali jego e-maili. Zasadniczo e-mail brzmiał: „Do diabła z mojej listy, kosztujesz mnie pieniądze”.

Byłem jedną z osób, które otrzymały ten e-mail. Udostępniłem zrzut ekranu z e-maila (z zamazanym imieniem Nathana) na moim osobistym profilu, aby powiedzieć mojemu plemieniu o tym, co uważam za zbyt agresywną taktykę marketingową.

Podczas gdy Nathan początkowo trochę wysadził w powietrze, był w stanie obronić swoją pozycję. Od tamtej pory jesteśmy w kontakcie i przyjaźni.

Jak podcast dla najlepszych przedsiębiorców wygenerował przychody i produkty

Podcast dla najlepszych przedsiębiorców został uruchomiony z dwóch powodów.

Po pierwsze, Nathan był zdenerwowany brakiem przejrzystości w dyskusjach na temat tego, jak budowano firmy. Było wielu założycieli, którzy pojawiali się w programach, mówiąc „Mam najlepsze X, Y lub Z”, ale nie poparli swoich twierdzeń danymi ani liczbami.

Po drugie, zdał sobie sprawę, ile osób uruchamia podcasty, a jego konkurencyjna natura skłoniła go do wkroczenia w kosmos i pokonania wszystkich innych.

Przyznaje, że wiele się od nich nauczył John Lee Dumas i Entrepreneurs On Fire, jak również Tim Ferriss Showi ostatecznie połączył to, co podziwiał najbardziej z obu programów, by stworzyć podcast The Top Entrepreneurs.

Podcast, który został uruchomiony w 2015 r., Jest codziennym 20-minutowym programem, w którym bezpośrednio omawia się wycenę gości Nathana, ich kapitał własny, ich rozwój, ich najważniejszy kanał wzrostu i tak dalej.

Nathan wewnętrznie zgodził się z samym sobą, że przez rok będzie robił codzienny program, niezależnie od tego, czy ludzie słuchali, czy nie. Mimo to chciał dowiedzieć się, jak zwiększyć liczbę pobrań i sprzedaż, i wybrał następującą strategię.

Przed datą premiery Nathan nagrał wstępnie 30 odcinków programu ze znanymi gośćmi, takimi jak Kim Garst. Tuż przed premierą wysłał e-mailem każdemu z tych 30 gości z ofertą: program miał się rozpocząć od odcinków z pierwszymi pięcioma osobami, które zgodziły się wysłać swój odcinek e-mailem na swoją listę. W dniu premiery wysłano ponad 800 000 e-maili dotyczących jego programu.

To było kluczowe, ponieważ w tamtym czasie Nathan nie miał własnej listy e-mailowej i bardzo niewielu znajomych.

Sprzedaż sponsorowania podcastów

Trzy lub cztery miesiące później, w środę, 24 lutego 2016 r., Justine Smith z FreshBooks skontaktowała się z zapytaniem o wskaźnik sponsorów i liczbę pobrań na odcinek.

Nathan podał jej cenę i zgodzili się na 400 $ za dwa miejsca na odcinek w ośmiu odcinkach w ciągu 2 miesięcy, co daje łącznie 6400 $. To był jego pierwszy dochód z podcastu i zdał sobie sprawę, że ma model sponsora, z którym może pracować.

Następnie Nathan podpisał umowę sponsorską o wartości 180 000 USD na 12 miesięcy za 15 000 USD miesięcznie i wykorzystał te pieniądze jako kapitał do produkcji podcastu.

Pierwszy produkt

Jego pierwszy produkt zrodził się z pytań, które zadawał gościom CEO na temat ich danych o przychodach. Na przykład zapytał każdego dyrektora generalnego, w jaki sposób zdobyli pierwszych 100 klientów. Gdyby ich odpowiedź brzmiała w stylu „organiczny”, „przychodzący” lub „ustny”, Nathan sięgnąłby głębiej i poprosił o coś, czego ludzie by się nie spodziewali.

Jego goście ujawnili wtedy szczegóły i pomysły rozwoju, o których nikt wcześniej nie słyszał. Te szczegóły, wraz z liczbami przychodów i wycenami każdego gościa, zostały umieszczone w dużym arkuszu kalkulacyjnym, do którego Nathan sprzedał dostęp za 500 USD.

Nathan podkreśla, że ​​wczesny arkusz kalkulacyjny był brzydki, ale ten wczesny format pozwolił mu przetestować produkt, zanim zainwestował mnóstwo pieniędzy w opracowanie go na stronę internetową. Gdy uzyskał walidację, rozwinął się getlatka.com. Teraz dane głosowe z każdego odcinka są umieszczane na stronie internetowej w arkuszu kalkulacyjnym, który można sortować według przychodów firmy, liczby klientów, rezygnacji i innych kryteriów.

Nathan ma obecnie prywatne firmy kapitałowe, firmy oferujące wierzytelności typu venture oraz inne firmy płacące od 10 do 20 tysięcy dolarów miesięcznie za dostęp do tych danych.

Umowa na książkę

Po sukcesie swojego podcastu Nathan zaczął otrzymywać od wydawców, którzy chcieli umieścić swoich autorów w jego programie. Po tym, jak gościł autora, wysyłał wydawcy ranking autora na Amazon przed i po emisji odcinka.

Zawsze była potężna winda. Kilku wydawców skontaktowało się z nimi i powiedziało: „Hej, nie wiemy, o czym piszesz, ale najtrudniejszą rzeczą w książkach są obecnie kanały dystrybucji. Wiemy, że możesz przenieść sprzedaż, więc czy chcesz kupić książkę? ”

Chociaż początkowo odkładał ten pomysł z powodu braku wiary we własne umiejętności pisarskie, coraz większe oferty, które napływały, przekonały go do podpisania kontraktu z Jimem Levine w Nowym Jorku.

Jim pomógł Nathanowi w dostarczeniu propozycji książki w sposób, który wywołał wojnę licytacyjną wśród jednych z największych wydawnictwa, w tym Portfolio Random House, z którym Nathan ostatecznie zdecydował się współpracować Jak być kapitalistą bez kapitału.

Nathan mówi, że przez około tydzień zmagał się z samodzielnym pisaniem, zanim zdecydował się wykorzystać swój naturalny talent jako podcaster do nagrywania dźwięku, który mógłby zostać przepisany na książkę.

Pokaz na Facebooku

Jakiś czas później Nathan połączył się z zespołem Product Watch na Facebooku w Waszyngtonie, a następnie z zespołem w biurze w Los Angeles. Ponieważ rozpoznali angażującą osobowość Nathana, chcieli dać mu wczesny dostęp do platformy Watch.

Początkowo odmówił ze względu na ryzyko i niepewność wokół projektu. Po przeniesieniu strony na Facebooku do strony odtwarzania nie możesz wrócić. A jeśli Watch zawiedzie? Co by się stało z jego stroną? Czy Facebook to usunie?

Aby sprawdzić, czy praca z wideo to dobry pomysł, przeprowadził eksperyment. Chwycił telefon i wyszedł na Facebook Live, mówiąc swoim widzom: „Hej, ludzie… oto moja książeczka czekowa, tu jest długopis. Zamierzam znaleźć właściciela firmy na ulicy, wypisać czek i zainwestować na miejscu… Do jakiej food trucka mam podejść? ”

Po czterech lub pięciu próbach Nathan podszedł do Yummy Thai Food. Przedstawił się, wyjaśnił, że transmituje wideo na żywo na swoją stronę na Facebooku, aby zaprezentować lokalne firmy w Austin, i poprosił o kupno Pad Thai.

W końcu spotkał Ming, właścicielkę, ponieważ podawała jedzenie. Wyciągnął książeczkę czekową i powiedział, że chce z nią zawrzeć umowę. Zapytał Ming o wszystkie jej liczby, ilość posiłków (około 600 posiłków miesięcznie), przychody i pracowników. Dowiedział się, że była imigrantką i była w biznesie od około 3 lat.

Po około 45 minutach Nathan wypisał jej czek na 6 tysięcy dolarów, aby spłacić pożyczkę na jej food truck. W zamian zgodziła się zapłacić Nathanowi 0,65 dolara za posiłek, dopóki nie zostanie mu spłacony, a następnie 0,10 dolara za posiłek bezterminowo.

Odcinek uzyskał 1,2 miliona wyświetleń. Aby utrzymać aktywny udział publiczności w filmie, zadawał pytania i pozwalał widzom kierować swoimi działaniami.

Aby to zilustrować, pytał: „Czy chcesz, żebym skręcił w lewo czy w prawo? Chcesz, żebym poszedł do lokalu Euro wrap lub na stację z grillowanym serem? Jak myślisz, jakie przychody osiąga Ming - 3 000 USD miesięcznie lub 10 000 USD miesięcznie? ”

W pewnym momencie Ming wyraźnie się zdenerwował. Nathan powiedział: „Chłopaki, ona jest zdenerwowana. Powiedz jej, żeby się nie denerwowała. Kliknij serce już teraz… ”Kiedy Nathan pokazał ekran Ming, zaczęła się śmiać i rozmawiać z publicznością na Facebooku.

Nathan zauważa, że ​​średni czas oglądania dowolnego filmu na Facebooku wynosi teraz mniej niż 6 sekund. Teraz to został przeniesiony na stronę odtwarzania, wykorzystuje szereg funkcji, aby przyciągnąć uwagę publiczności.

Na przykład używa ankiet, które pojawiają się w filmie w określonych punktach odcinka, na znacznikach czasu.

Jeśli Nathan wie, że zapyta o dane o przychodach po godzinie 3:00, przeprowadza ankietę tuż przed tym, aby zapytać odbiorców, jakie według nich będą przychody? Widzą, że otrzymuje odpowiedź na żywo, ale ankieta sprawia, że ​​są lepcy i zaangażowani.

Łączy również 60-sekundowy minutnik z pytaniem typu „Czy właściciel firmy jedzie? uderzyć Nathana w twarz? Rozpoczyna się odliczanie, a gdy osiągnie zero, widzowie zobaczą, co się dzieje stało się. Następnie zaczyna odliczać kolejne pytanie z innym zegarem.

Ta taktyka spowodowała, że ​​średni czas oglądania filmu Nathana spadł z 8 do prawie 63 sekund.

Program telewizyjny

Wbrew temu, co wielu uważa, umowa telewizyjna Nathana nie doszła do skutku z powodu jego programu na Facebooku Watch. Umowa została zawarta na forum zamieszczonym przez jego wydawcę w celu ogłoszenia jego umowy na książkę. Forum, z którego korzystają producenci telewizyjni i duże firmy wydawnicze, jest często wykorzystywane do wyboru scenariuszy i seriali.

Na początku zeszłego roku, po opublikowaniu wpisu Portfolio Penguin, Nathan otrzymał chłodne e-maile od pięciu lub sześciu firm produkcyjnych, które uważały, że jego książka będzie interesującym materiałem telewizyjnym.

Nathan nie interesował się telewizją, chyba że zawarto lukratywny interes, więc odpowiadał na każdy e-mail z taką samą odpowiedzią: „Nie interesuje mnie telewizja, ponieważ nie chcę być sławny, chcę być bogaty. Więc przeprowadzę wywiad z kilkoma z was, kiedy tam przyjadę, a ktokolwiek da mi najlepszą ofertę, pójdę z tobą ”.

Ostatecznie zgodził się sfilmować pilota CineFlix, która produkuje Property Brothers i The Deed. Pilot wzbudził duże zainteresowanie ze strony głównych sieci, a CineFlix zasugerował Nathanowi, że zatrudni agenta, zanim rozpocznie negocjacje z firmą produkcyjną.

Nathan został przedstawiony przedstawicielom z WME, UTA i CAA. Prawdę mówiąc, Nathan zasadniczo poprosił każdą agencję, aby go wystawiła, zanim wybierze CAA i dał im prawa do negocjowania jego przemówień, umów poparcia i umów telewizyjnych. Następnie CAA wynegocjował dla niego lukratywną umowę telewizyjną z CNBC.

Wniosek jest taki, że Nathan jest negocjatorem i gra w długą grę. Wie, jaka jest jego wartość i nie gryzie, gdy nadarza się pierwsza mała okazja.

Zdjęcia do serialu rozpoczęły się w grudniu 2018 roku pod roboczym tytułem The Million-Dollar Road Trip. Każdy 47-minutowy odcinek śledzi Nathana, gdy wchodzi do przypadkowej firmy ze swoją książeczką czekową. Znajduje właściciela, uzyskuje dane o jego przychodach i - w ciągu 20 minut - decyduje, czy zainwestować w firmę, czy ją przejąć.

Podczas kręcenia programu telewizyjnego Nathan kontynuował transmisję na żywo w Watch, aby zaangażować publiczność na Facebooku tą samą taktyką, którą przedstawił powyżej. Informacje zwrotne i zaangażowanie Facebook Live zostały następnie wbudowane w wyprodukowany materiał filmowy, który zostanie opublikowany w CNBC po premierze programu pod koniec drugiego lub na początku trzeciego kwartału tego roku.

Posłuchaj programu, aby dowiedzieć się więcej o produkcji i kręceniu programu telewizyjnego Nathana.

Co dalej z Nathanem

Obecnie Nathan używa swojego podcastu, aby kontaktować się z dyrektorami generalnymi, z których wielu pomaga kupować i sprzedawać inne firmy, zarabiając od 10 000 do 30 000 dolarów na zaliczki. To przekształciło się w prywatny fundusz kapitałowy Nathana. Zasadniczo on i inni zamożni ludzie gromadzą pieniądze, które Nathan wykorzystuje do kupowania firm.

Jednym z powodów, dla których Nathan zdecydował się podpisać kontrakt z CNBC, jest to, że ma najbogatszą grupę odbiorców telewizji kablowej. Nathan uważa, że ​​zdobycie rozpoznawalności marki w CNBC pomoże mu zebrać setki lub pewnego dnia miliardy dolarów na własny fundusz private equity.

Odkrycie tygodnia

Teleprompt.me to bezpłatne narzędzie przeglądarki Chrome (nie rozszerzenie), które pomaga nadążać za własnymi treściami podczas czytania na głos skryptu w celu uzyskania obrazu lub dźwięku.

Otwórz narzędzie na komputerze i udziel dostępu do swojego mikrofonu, a następnie upuść skrypt. Następnie narzędzie wyświetla tekst w przeglądarce, gdzie dzieje się magia.

Gdy wymawiasz słowa, są one wyszarzone, dzięki czemu dokładnie wiesz, gdzie jesteś. Słowa rozwijają się w miarę, jak to robisz, więc nigdy nie tracisz miejsca z powodu oklasków, kichnięcia lub rytmu mowy. Możesz także dostosować rozmiar tekstu, aby uzyskać lepszą czytelność.

Teleprompt.me jest bezpłatny, ale przyjmuje darowizny w wysokości 19 USD rocznie.

Posłuchaj programu, aby dowiedzieć się więcej i daj nam znać, jak działa dla Ciebie Teleprompt.me.

Kluczowe wnioski w tym odcinku

• Słuchać Podcast dla najlepszych przedsiębiorców.
• Przeglądaj dane biznesowe pod adresem getlatka.com.
• Czytać Jak zostać kapitalistą bez kapitału: cztery zasady, które musisz złamać, aby się wzbogacić.
• Badać Latka Money na Facebooku Watch.
• Spójrz na premierę „Podróż za milion dolarów” w CNBC jeszcze w tym roku.
• Brać teleprompt.me do uruchomienia próbnego.
• Dostroić do Podróż, nasz film dokumentalny.
• Oglądaj nasz cotygodniowy talk show w mediach społecznościowych w piątki o godz. 10:00 czasu pacyficznego Crowdcast lub wejdź na Facebook Live.
• Dowiedz się więcej o Social Media Marketing World 2019.

Posłuchaj wywiadu teraz

Plik Podcast Social Media Marketing ma pomóc zapracowanym marketerom, właścicielom firm i twórcom odkryć, co sprawdza się w marketingu w mediach społecznościowych.

Gdzie się zapisać: Apple Podcast | Podcasty Google | Spotify | RSS

Przewiń do końca artykułu, aby znaleźć linki do ważnych zasobów wspomnianych w tym odcinku.

Co myślisz o przedsiębiorczości? Czy udało ci się przełożyć swoje osiągnięcia na jeszcze większe sukcesy? Dajcie nam znać w komentarzach!