Jak przekształcić swój profil LinkedIn w narzędzie marketingowe: Social Media Examiner

Chcesz wykorzystać swój profil LinkedIn, aby skuteczniej się reklamować?

Czy myślałeś o czymś więcej niż dodawaniu listy zadań i obowiązków?

LinkedIn to sieć społecznościowa numer jeden dla profesjonalistów, ale to nie znaczy, że musisz traktować swój profil jak tradycyjne, nudne CV.

Z tego artykułu dowiesz się cztery sposoby na przekształcenie nijakiego profilu LinkedIn w narzędzie marketingowe LinkedIn, które przyciągnie potencjalnych decydentów.

Opracuj plan

Ostatnie badania to pokazują 71% marketerów B2B twierdzi znaczenie dla odbiorców jest najważniejszym aspektem każdego program marketingowy. Dotyczy to również marketingu samego siebie. Kiedy aktualizowanie swojego profilu LinkedIn, zacznij od zaplanowania, jak zamierzasz korzystać z każdej części swojego profilu aby pokazać potencjalnym klientom, że jesteś dla nich odpowiedni.

Posłuchaj tego artykułu:

Gdzie się zapisać: Apple Podcast | Podcasty Google | Spotify | RSS

Przewiń do końca artykułu, aby znaleźć linki do ważnych zasobów wspomnianych w tym odcinku.

Możesz również subskrybować przez RSS, Zszywacz i iTunes. Jak subskrybować / przeglądać na iPhonie.

Kiedy ktoś umieszcza profil bez zastanowienia się nad tym, prawdopodobnie skończy się to wielkim bałaganem. Te ogólne profile są mętne w przekazach marketingowych i nie są skupione.

W rezultacie trudno jest odróżnić jednego konsultanta od drugiego, co oznacza, że ​​kupujący B2B nie mogą wyraźnie zobaczyć, jakie znaczenie ma dla nich profil. Jak więc możesz to naprawić?

Przeczytaj cztery możliwe sposoby zaktualizuj swój profil LinkedIn sprzedawać się.

1: używaj pogrubionych nagłówków

Prawdopodobnie widziałeś więcej niż kilka profili LinkedIn z nagłówkami, które po prostu informują o aktualnym stanowisku pracy. Dokładnie tego można by się spodziewać w CV, prawda? Ale chcemy uciec od podstawowego CV.

Twój profil LinkedIn powinien zawierać pogrubiony nagłówek. Zamiast mówić potencjalnym klientom o swoim tytule stanowiska, daj im więcej. Mój profil LinkedIn prowadzi z mocnym nagłówkiem, który sprawia, że ​​ludzie chcą czytać dalej:

Zapraszam ludzi, aby dowiedzieli się, dlaczego jestem najlepszym wyborem na to stanowisko, jednocześnie jasno wyrażając swoją wiedzę - i nie wygląda to jak tradycyjne CV. Bardziej prawdopodobne jest, że wyróżnię się w morzu profili konsultantów.

Możesz zrobić to samo. Zadaj sobie kilka pytań: Jaka jest Twoja wiedza? Jak możesz to potwierdzić (np. Opublikowane artykuły)? Kto cię poparł? Jakie projekty pokazują Twój sukces?

Teraz stwórz pewny nagłówek, który odzwierciedla twoje odpowiedzi. Będziesz wykorzystaj resztę swojego profilu, aby wzmocnić to stwierdzenie.

Możesz rozpocznij to wzmocnienie w sekcji Publikacje pod podsumowaniem. Dołącz listę swoich najlepszych artykułów publikowane w szanowanych witrynach, które znają Twoi odbiorcy. Pod każdą publikacją zawierać krótkie podsumowanie zwiastuna i aktywny link do artykułu.

Przejdź w dół do sekcji Doświadczenie. Śmiało i upuść tutaj nazwę. Skojarz się ze znanymi ekspertami, z którymi pracowałeś lub z kim pracowałeś poparłem cię aby zwiększyć swoją wiarygodność.

# 2: Opowiadaj historie

Sekcja Doświadczenie w Twoim profilu LinkedIn ma potencjał, z którego korzysta niewielu właścicieli firm i marketerów. Na przykład większość sekcji Doświadczenie wygląda jak nudna lista obowiązków w pralni. Informacje są trudne do przejrzenia, a jeśli jesteś podobny do mnie, widzisz sekcję Doświadczenie taką jak ta i mówisz: „I co z tego?”

Porównaj swoją sekcję Doświadczenie z poniższą sekcją Jimena Cortes.

Jimena spędza czas na opowiadaniu historii informować potencjalnych klientów o problemach, z którymi się borykają; powody, dla których ich Facebook, SEO i inne działania marketingu internetowego zawodzą; i co powinni z tym zrobić.

Ponieważ Jimena poświęciła czas na edukację swoich klientów biznesowych, przyszła do niej perspektywa gotowa i gotowa wydać co najmniej 36 000 USD rocznie.

Kiedy patrzysz na własną sekcję Doświadczenie, jak ona wygląda? Jeśli skłania się ku tradycyjnemu CV, przepisz swoją sekcję Doświadczenie w interesujący sposób i pokaż potencjalnym klientom, w jaki sposób pomogłeś innym firmom rozwiązać te same problemy, z którymi się borykają.

# 3: Przedstaw studia przypadków

Ostatnie badania pokazują, że 88% marketerów B2B podaje studia przypadków jako najskuteczniejszą formę marketingu treści, ale udostępnianie ich na LinkedIn nie jest powszechną praktyką.

Darrin Fleming, Dyrektor zarządzający Stratavant, wykorzystuje studia przypadków, aby pokazać, jak najlepsze marki B2B oferujące rozwiązania o wysokiej wartości (ze średnią ceną sprzedaży co najmniej 10 000 USD) używają narzędzi Stratavant.

Darrin korzysta z sekcji Projekty i Doświadczenie, aby udostępniać studia przypadków. W dziale Projekty (gdzie każdy tytuł jest klikalnym linkiem) dostarcza teasery do studiów przypadku znalezionych na swoim blogu i kieruje tam ruch. Korzysta z sekcji LinkedIn Experience, aby omówić studia przypadków, których nie ma w jego witrynie internetowej.

4. Uwzględnij multimedia

Rich media to sposób na szybkie przekazanie wiedzy i przydatności dla potencjalnych klientów. Dzięki funkcji Professional Gallery na LinkedIn możesz dodaj wideo, prezentacje SlideShare i inne interaktywne narzędzia, aby podkreślić swoją wartość. Niestety niewielu marketerów czy właścicieli firm korzysta z tej możliwości.

Prezes WebAttract Michael Agron w swojej sekcji Podsumowanie zawiera filmy, które opisują proces zarządzania webinarem, a także filmy z referencjami, które wspierają studia przypadków, które podkreśla w swoim profilu.

Jeśli masz film, dołącz go. Jeśli tego nie zrobisz, rozważ udostępnienie slajdów z prezentacji, których używałeś na konferencjach lub utworzenie slajdów ze zrzutów ekranu opublikowanych artykułów lub tych, które opisywały Twoją wiedzę lub Cię cytowały. Ty też możesz pokaż marki, z którymi pracowałeś, i zwięźle opisz swój wkład w ich sukces.

Wniosek

Więcej niż kilku właścicieli firm i marketerów zmieniło swoje profile na LinkedIn, aby przyciągnąć więcej kupujących B2B. Dlaczego więc większość profili na LinkedIn nadal wygląda jak nudne CV? Odpowiedź: ponieważ właściciele firm i marketerzy nie optymalizują każdej sekcji swojego profilu.

Zamiast leczyć Twój profil LinkedIn jako tradycyjne CV, wyróżnij je, przedstawiając odważne oświadczenia na temat swojej wiedzy i popierając je konkretne przykłady, opisujące, w jaki sposób pomogłeś firmom osiągnąć sukces, dzieląc się studiami przypadków odpowiednimi dla Twojego perspektywy i w tym multimedia aby podkreślić swoje umiejętności.

Co myślisz? Czy ostatnio aktualizowałeś swój profil LinkedIn? Twój profil to życiorys czy narzędzie marketingowe? Zostaw swoje komentarze i pytania poniżej.