Jak śledzić zwrot z inwestycji w marketing wideo: Social Media Examiner

Czy walczysz o zmierzenie zwrotu z inwestycji w swoje filmy marketingowe?

Szukasz narzędzi do śledzenia sprzedaży z Twoich filmów?

Prosty schemat i kilka narzędzi może pokazać, czy Twoje kampanie wideo działają dla Ciebie.

Z tego artykułu dowiesz się, jak to zrobić śledź i mierz zwrot z inwestycji dla swoich działań marketingowych wideo.

Posłuchaj tego artykułu:

Gdzie się zapisać: Apple Podcast | Podcasty Google | Spotify | RSS

Przewiń do końca artykułu, aby znaleźć linki do ważnych zasobów wspomnianych w tym odcinku.

1: Zarys kosztów kampanii

Poświęć trochę czasu dokonaj pełnego podziału wszystkich przewidywanych kosztów Twojego marketing wideo kampania, w tym godziny marketingowe, które spędzisz na jej promowaniu.

Uwzględnij bufor w wysokości co najmniej 20% prognozowanych wydatków, jeśli samodzielnie zarządzasz kampanią. Ten bufor zostanie wykorzystany na nieoczekiwane koszty, takie jak konieczność ponownego nakręcenia materiału lub zainwestowania więcej w montaż.

Należy pamiętać, że istnieją firmy zajmujące się marketingiem wideo, które oferują kompleksowe pakiety marketingu wideo, a to może znacznie ułatwić i usprawnić sporządzenie zestawienia kosztów.

# 2: Określ punkt krytyczny dla finansów

Zastanów się, ile sprzedaży musisz zrobić ze swojego kampania marketingowa wideo wyjść na zero. Po osiągnięciu progu rentowności wszystko inne będzie czystym zyskiem. Ale najpierw musisz określić tę kwotę.

Możesz uczynić to bardzo prostym procesem. Na przykład, jeśli Twoja kampania marketingowa wideo ma budżet w wysokości 5000 USD miesięcznie, należy spodziewać się wzrostu miesięcznej sprzedaży o ponad 5000 USD. Jeśli Twoja średnia sprzedaż wynosi 100 USD, wiesz już, że musisz dokonać co najmniej 50 transakcji sprzedaży, aby zrekompensować koszt filmu.

Powinieneś śledź sprzedaż (i inne dane) rok–nad–rok oprócz miesiąc–przez–miesiąc, aby upewnić się, że dostosowałeś się do wszelkich zmian sezonowych.

# 3: Śledź sprzedaż za pomocą kampanii wideo

To wszystko jest dość łatwe, ale teraz musisz odróżnić dochody z kampanii wideo od dochodów z innych czynników marketingowych.

Do odróżnij swoją kampanię wideo od innych działań marketingowych czynników, zawsze możesz śledź ludzi, którzy przechodzą z Twojego filmu, i dokonaj zakupu. Zrób to za pomocą narzędzi internetowych, aby osadzić linki specyficzne dla Twoich filmów.

Pamiętaj, że nie będą one śledzić całej sprzedaży. Zawsze znajdą się ludzie, którzy zobaczą Twój film i dokonają zakupu później lub w nietradycyjny sposób, więc aby uzyskać prawdziwy zwrot z inwestycji, musisz nieco zwiększyć sprzedaż. Zaletą jest oczywiście to, że będziesz wiedział, że Twój film przyniósł Ci co najmniej tyle pieniędzy.

Użyj dowolnego z tych narzędzi osobno lub połącz je, aby uzyskać pełniejszą analizę kampanii marketingu wideo.

Brandwatch ułatwia oszacowanie świadomości marki Twojej firmy. Dzięki temu narzędziu możesz zidentyfikuj nastroje związane z marką, aby zobaczyć, czy Twoja kampania działa i czy Ty‘ponowne budowanie świadomości marki w pozytywny, znaczący sposób.

Clicky pozwala Ci na podziel odwiedzających witrynę na dane demograficzne marketingu i śledź ich aktywność na żywo. Jeśli udostępniasz własne filmy (zamiast przesyłać je za pośrednictwem usługi), jest to idealny sposób na uzyskanie lepszego obrazu odbiorców. Dane demograficzne odbiorców mogą mieć kluczowe znaczenie przy określaniu nie tylko zwrotu z inwestycji i świadomości, ale także dlaczego określona strategia może nie działać (kierujesz reklamy na niewłaściwą grupę demograficzną, np przykład).

Wistia oferuje jeden z najbardziej zaawansowanych dostępnych pakietów do analizy wideo. Nie tylko to narzędzie dostarczać informacji demograficznych, ale może też bezpośrednio śledzenie zaangażowania. Możesz zobaczyć, jak długo odwiedzający oglądali i jakie czynności wykonywali po zakończeniu oglądania. Obejmuje to wszelkie zakupy, których dokonali. Wistia może zintegrować się z Twoim lejkiem sprzedażowym i udzielić Ci kluczowych informacji na temat optymalizacji wyników marketingu wideo.

YouTube oferuje narzędzia analityczne, takie jak YouTube Insights podziel oglądalność według grupy demograficznej i śledź kliknięcia wychodzące. Możesz osadzać podpowiedzi marketingowe bezpośrednio w swoich filmach na YouTube, dzięki czemu możesz skierować widzów bezpośrednio do kanału sprzedaży.

4. Popraw swoje kampanie marketingowe wideo

Kiedy już zmierzysz ROI, czas poszukać sposobów na jego poprawę. Każda kampania marketingowa potrzebuje czasu, aby się rozwinąć, ale istnieją taktyki, których możesz użyć, aby poprawić swoje wskaźniki. Kampanie marketingowe wideo nie są pod tym względem wyjątkowe. Wymagają tego samego rodzaju zarządzania, optymalizacji i analizy, jak inne rodzaje kampanii marketingowych.

Zacznij od spojrzenia wstecz na swoją analizę i zadania sobie kilku krytycznych pytań:

Czy Twoja kampania jest kierowana na Twoje podstawowe dane demograficzne?? Gdy będziesz mieć już pod ręką dane demograficzne z filmu, uzyskasz lepszy obraz swoich zainteresowanych danych demograficznych. W tej chwili możesz przeanalizować i zacząć kierować reklamy w szczególności na te dane demograficzne.

Czy jakiekolwiek podstawowe dane demograficzne odbiorców reagują negatywnie na tę kampanię?? Na przykład Twoja kampania może mieć negatywne wyniki w grupie demograficznej mężczyzn w wieku od 20 do 30 lat. Jeśli jest to jeden z obszarów, w których chcesz prowadzić sprzedaż, warto określić, dlaczego.

Czy widzowie rezygnują z marketingu wideo?? A jeśli tak, to dlaczego? Nastąpi porzucenie marketingu. Ludzie mogą nie mieć nastroju na film lub po prostu kliknęli niewłaściwy link. Ale jeśli widzisz dużą liczbę porzuceń, czas dowiedzieć się, dlaczego. Możesz użyć narzędzia takiego jak Wistia, aby zobaczyć, gdzie ludzie porzucają Twój film, aby wyciągnąć dalsze wnioski.

Czy Twoja kampania marketingowa wideo zachęca klientów do działania?? Jeśli Twoi widzowie wideo nie dokonują konwersji, może to oznaczać, że ludzie nie są pewni, jakie kroki powinni podjąć dalej. Marketing wideo powinien zawsze jasno określać, jakie działania powinni podjąć widzowie, nawet jeśli po prostu prosi o więcej informacji lub ogląda kolejny film.

Czy widzowie nadal angażują się w Twoją markę?? Istnieją dwa rodzaje widzów: ci, którzy raz zobaczą Twój film i przejdą dalej, oraz ci, którzy nawiążą relacje z Twoją firmą i będą nadal się angażować. Chcesz sprzyjać zaangażowaniu. Jeśli Twoi widzowie klikają i nigdy nie wracają, rozważ zwiększenie swojej widoczności w mediach społecznościowych i zachęcenie ich do interakcji.

Odpowiedz na powyższe pytania, aby uzyskać bardziej konkretny obraz obszarów, które należy poprawić. Następnie potrzebujesz tylko klasycznego A / B lub testy podzielone. Testuj nowe strategie marketingowe obok starych, i dowiedz się, który z nich działa najlepiej. Udoskonalaj najlepsze, najskuteczniejsze strategie, a w końcu zobaczysz znaczący wzrost zwrotu.

Wniosek

Pomiar ROI nie musi być skomplikowany. Jeśli chcesz uzyskać ogólny obraz przychodów, wystarczy określić, ile kosztuje Twój film i ile wzrosła sprzedaż. Jeśli chcesz uzyskać pełniejszy obraz przychodów, skorzystaj z narzędzi do śledzenia i analizy. Teraz zmierz się!

Co myślisz? Czy korzystałeś z tych taktyk do mierzenia zwrotu z inwestycji w kampanie marketingowe wideo? Jakie techniki sprawdzają się w Twojej firmie? Podziel się swoimi przemyśleniami w komentarzach poniżej.