5 nawyków odnoszących sukcesy sprzedawców treści, nowe badania

Zastanawiasz się, co inaczej robią najlepsi marketerzy treści?

Chcesz przenieść swój content marketing na nowy poziom?

Content Marketing Institute i MarketingProfs właśnie opublikowali swój najnowszy raport, Marketing treści B2B: wzorce, budżety i trendy 2014 r. - Ameryka Północna. Raport pokazuje dwie strony content marketingu.

Dokąd zmierzamy?

Z jednej strony branża wciąż się rozwija i ma przed sobą długą drogę. Z drugiej strony, sytuacja się rozwija, a zaufanie rośnie, ponieważ wielu marketerów zaczyna to rozumieć!

Z raportu jasno wynika, że najbardziej skuteczni marketerzy B2B robią więcej! „Więcej czego?” ty pytasz. Cóż, są wydawać więcej pieniędzy, zwracać większą uwagę na strategię, wykorzystywać więcej taktyk i platform mediów społecznościowych, a nawet tworzyć więcej treści.

Przyjrzyjmy się głębiej pięć trendów, które dokładnie pokazują, co robią najskuteczniejsi marketerzy treści B2B.

1: Miej kogoś, kto będzie nadzorował zawartość

Siedemdziesiąt trzy procent wszystkich organizacji B2B ma kogoś odpowiedzialnego

strategia content marketingu. Jednak większość (86%) najskuteczniejszych lub najlepszych w swojej klasie marketerów miała kogoś, kto nadzorowałby strategię dotyczącą treści, w porównaniu z zaledwie 46% ich najmniej skutecznych współpracowników (Rysunek 1).

Zabrany klucz

Nie oszukuj się - naprawdę potrzebujesz kogoś zarządzać content marketingiem! Aby odnieść sukces w tej branży, co najmniej jedna osoba w Twojej organizacji powinna być wyznaczona jako „właściciel” inicjatywy content marketingowej. Ta osoba jest odpowiedzialna za realizowanie celów dotyczących treści, które chcesz osiągnąć jako organizacja.

W swojej książce Epicki marketing treści, Joe Pulizzi mówi, że często, gdy content marketing zawodzi, nie dzieje się tak dlatego, że w Twojej organizacji brakuje dobrych treści. To dlatego, że wykonanie nie powiodło się.

Nawet jeśli prowadzisz małą firmę i nie masz budżetu na zatrudnienie dedykowanej osoby, możesz poproś jednego z menedżerów w firmie, aby nadzorował produkcję treści (UPS to robi!).

# 2: Miej udokumentowaną strategię dotyczącą treści

Wśród najbardziej efektywnych marketerów 66% ma udokumentowaną strategię w porównaniu z 11% najmniej skutecznych marketerów (Rysunek 2). Ale ogólnie tylko 44% marketerów B2B ma udokumentowaną strategię.

Kluczowe wnioski O: 44% to naprawdę smutna liczba… a może nie.

Spójrzmy na to w kontekście. W poprzednich latach pomysł posiadania udokumentowanej strategii treści nawet nie pojawił się (patrz rysunki 3 i 4 poniżej). Zauważ, że najskuteczniejsi marketerzy w 2011 i 2012 r. Byli oceniani według innego zestawu kryteriów niż w tym roku.

Możliwe, że nie zadano tego pytania, a może branża była jeszcze za młoda, aby mieć tak wysokie oczekiwania. Tak czy inaczej, do tej pory nie rozważano udokumentowanej strategii.

Oznacza to, że poprzeczka jest coraz wyższa dla tych, którzy chcą nazywać się marketerami treści. Wraz z dojrzewaniem branży zostaną ustalone nowe standardy i najlepsze praktyki. Pamiętaj, aby nadążyć.

Poszerz swoją wiedzę na temat branży, czytając blogi i książki ekspertów, uczestnicząc w wydarzeniach edukacyjnych i dzieląc się doświadczeniami z innymi marketerami treści B2B.

Kluczowy wniosek B: Nie ma sukcesu w marketingu treści bez strategii.

Jeśli działałeś bez udokumentowanej strategii treści, czas to zrobić przestań grać. Najprawdopodobniej każdy sukces, jaki osiągnąłeś do tej pory, był zwykłym szczęściem.

Zastanów się, co ma dla Ciebie zrobić content marketing. Zapisz swoje cele, plan osiągnięcia tych celów i jakich wskaźników użyjesz, aby udowodnić swój sukces. Upewnij się, że wszyscy zaangażowani w produkcję treści są na pokładzie z tym dokumentem.

# 3: Użyj więcej taktyk

Najskuteczniejsi marketerzy B2B stosują średnio 15 taktyk w porównaniu z najmniej skutecznymi marketerami, którzy używają tylko 10. Co ciekawe, wykorzystanie infografik znacznie wzrosło - 38% marketerów stosowało tę taktykę w zeszłym roku w porównaniu z 51% w tym roku (Rysunek 5).

Zabrany klucz

W dobie konsumpcji multimediów rywalizacja o uwagę klienta jest zaciekła. Marketerzy są zobowiązani tworzyć treści, które przyciągają zainteresowanie i zaangażowanie. Jakby to nie było wystarczająco trudne, oni też muszą dowiedzieć się, która taktyka generuje najlepszy zwrot.

Najskuteczniejsi marketerzy rozumieją, że muszą dotrzymuj kroku konsumentom. Dlatego właśnie oni zarzuć szerszą sieć i zainwestuj w więcej taktyk (np. tekst, obrazy, aplikacje, wideo, audio itp.). Oczywiście wielkość budżetu decyduje również o tym, co możesz, a czego nie możesz zrobić.

Jeśli masz małą firmę, dlaczego nie zacznij od najbardziej opłacalnych taktyk Jak na przykład Media społecznościowe, e-biuletyny, artykuły i blogi a potem stopniowo dodaj inne taktyki, na ile pozwala Twój budżet? Zawsze rozszerzaj swoje menu treści; nie zadowalaj się garstką taktyk, których używałeś w zeszłym roku.

# 4: Częściej korzystaj z mediów społecznościowych

Marketingowcy treści B2B korzystają średnio z 6 platform mediów społecznościowych, w porównaniu z 5 w zeszłym roku. Ponadto do dystrybucji treści używają wszystkich platform mediów społecznościowych.

Zgodnie z oczekiwaniami, LinkedIn to najpopularniejszy serwis społecznościowy używany przez marketerów B2B, natomiast Facebook ma 10 punktów straty. Serwisy społecznościowe, które doświadczyły największego wzrostu wykorzystania, to SlideShare (23% w zeszłym roku do 40% w tym roku), Google+ (39% do 55%) i Instagram (7% do 22%) (Rysunek 6).

Zabrany klucz

Żadna inicjatywa content marketingowa nie jest kompletna bez mediów społecznościowych. Dzieje się tak, ponieważ media społecznościowe zwiększają świadomość Twoich treści, co z kolei ma wpływ generowanie leadów.

W rzeczywistości inny raport z Brafton stwierdził, że 70% konsumentów przechodzi do treści bloga danej marki po przeczytaniu historii udostępnionych w ich sieciach społecznościowych. Gdy już tam dotrą, jest bardziej prawdopodobne, że pobiorą więcej treści lub wypełnią formularz.

Jako marketer B2B powinieneś spróbować dostosuj swoje treści specjalnie do każdego kanału społecznościowego (szczególnie LinkedIn) w celu pozyskania zainteresowania i zaangażowania. Pamiętaj też, że sygnały z mediów społecznościowych (polubienia, ponowne tweety, + 1-ki, komentarze, udostępnienia, wzmianki itp.) Wpływają na Google, maksymalizując w ten sposób ekspozycję Twojej marki w internecie.

# 5: Produkuj więcej treści

Średnio 73% marketerów B2B produkuje więcej treści niż w zeszłym roku. Spośród najlepszych w swojej klasie (najbardziej skutecznych) marketerów 78% tworzy więcej treści w porównaniu z 57% ich najmniej skutecznych rówieśników (Rysunek 7).

Zabrany klucz

Marketingowcy B2B są zwiększenie inwestycji w tworzenie treści. Czemu? Ponieważ ostatecznym celem treści jest przyciągnąć nowych klientów i zatrzymać istniejących. Twoja treść musi odpowiedz na wszystkie pytania potencjalnych klientów związane z produktami aby wpływać na decyzje zakupowe. To znaczy, że musisz być maszyną do treści bez poświęcania jakości. Jeśli nie jesteś przekonany, że im więcej treści, tym lepiej, możesz to przemyśleć:

Na Content Marketing World 2013 panel ekspertów został zapytany, czy tworzenie większej ilości treści jest lepsze niż produkcja mniejszej. Najbardziej przekonujące odpowiedzi pochodzą od:

Joe Chernov: "Ilość. Możesz stworzyć coś niesamowitego, a stworzenie następnej wspaniałej rzeczy zajmuje 3 miesiące. Co się dzieje w międzyczasie? ”

Marcus Sheridan: „Ilość onieśmiela ludzi, którzy boją się tworzyć treści, ponieważ uważają, że musi być epicka. Niech ilość prowadzi do jakości. Marketing treści to nie rakieta. Po prostu to zrób."

Do Ciebie

Co myślisz o tych odkryciach? Czy zgadzasz się z nimi? Czy coś cię zaskakuje? Udostępnij swoje komentarze w polu poniżej.