Testy dzielone na Facebooku: jak ulepszyć reklamy: Social Media Examiner

Prowadzisz reklamy na Facebooku?

Czy próbowałeś / aś testów podzielonych?

Aby zbadać różne sposoby podziału testowania reklam na Facebooku, aby udoskonalić kampanie reklamowe, przeprowadzam wywiad z Andreą Vahl.

Więcej o tym programie

Plik Podcast Social Media Marketing to audycja radiowa typu talk-show na żądanie z Social Media Examiner. Został zaprojektowany, aby pomóc zapracowanym marketerom i właścicielom firm odkryć, co sprawdza się w marketingu w mediach społecznościowych.

W tym odcinku przeprowadzam wywiad Andrea Vahl, ekspert ds. marketingu na Facebooku. Jest współautorką Marketingowe urządzenie wielofunkcyjne Facebook dla opornychi współzałożyciel Szkoła Social Media Managera. Ponadto Andrea regularnie współpracuje z Social Media Examiner.

Andrea bada testy podzielone na Facebooku i jak najlepiej zoptymalizować reklamy na Facebooku.

Dowiesz się, które elementy najpierw podzielić test.

Podziel się swoją opinią, przeczytaj notatki z programu i uzyskaj linki wymienione w tym odcinku poniżej.

Słuchaj teraz

Gdzie się zapisać: Apple Podcast | Podcasty Google | Spotify | RSS

Przewiń do końca artykułu, aby znaleźć linki do ważnych zasobów wspomnianych w tym odcinku.

Oto kilka rzeczy, które odkryjesz w tym programie:

Testy porównawcze Facebooka

Jak Andrea zaangażowała się w Facebooka

W 2006 roku Andrea zaczęła wykorzystywać media społecznościowe do promowania swojej dodatkowej działalności (degustacja wina w domu). Mówi, że kiedy uczyła się korzystać z Facebooka i Twittera, nie widziała wielu artykułów, które byłyby zabawne i wyjaśniały wszystko krok po kroku.

Dlatego Andrea postanowiła wykorzystać jedną ze swoich postaci z komedii improwizowanej, aby stworzyć zabawny, zabawny i pożyteczny blog. Ona wybrała Babcia Maryi nazwał ją „uczącą się w mediach społecznościowych”.

Według Andrei babcia Mary trochę się denerwuje, jeśli chodzi o media społecznościowe. Postać jest głosem ludzi sfrustrowanych koniecznością uczenia się mediów społecznościowych. Babcia Mary przedstawia media społecznościowe w ujmujący, wciągający i zrozumiały sposób.

Andrea założyła swojego bloga około dziewięć lat temu, a kiedy firma macierzysta branży winiarskiej upadła, uczyniła go swoim dodatkowym wydarzeniem. Urosło znacznie (miała dużo Obserwatorzy na Twitterze i Fani na Facebooku), co doprowadziło do tego, że została współautorką książki Marketingowe urządzenie wielofunkcyjne Facebook dla opornych seria z Phyllis Khare i Amy Porterfield.

Dziś Andrea nadal bloguje o Facebooku, prowadzi konsultacje na temat Facebooka, prowadzi kampanie reklamowe dla klientów i nie tylko. To jej praca na pełen etat, a ona może mówić i trenować na Facebooku na całym świecie.

Posłuchaj programu, aby dowiedzieć się, które dwie miłości Andrea połączyła, tworząc Babcię Mary.

Co możesz podzielić test

Andrea wyjaśnia, że ​​koncepcja testów dzielonych Reklamy na Facebooku polega na utrzymywaniu stałej pozycji, zmieniając jednocześnie jedną rzecz w reklamie. W ten sposób będziesz w stanie łatwo stwierdzić, która zmienna przyczyniła się do lepszych wyników reklam na Facebooku. Następnie możesz zatrzymać reklamy, które nie są skuteczne, kontynuować wyświetlanie tych, które są, i miejmy nadzieję, że cena kliknięcia i koszt będą coraz niższe.

Na przykład, jeśli podzielisz test reklamy na 1000 osób, 500 zobaczy jedną wersję, a 500 drugą. Następnie porównujesz wyniki. Jest nadzieja, że ​​dowiesz się, co działa, a co nie, dzięki czemu możesz dotrzeć do większej liczby odbiorców.

Przede wszystkim, mówi Andrea, możesz podzielić test na wszystkie rodzaje słów kluczowych, które trafiają do obszaru zainteresowań. Na przykład, jeśli ktoś wymienia bieganie jako zainteresowanie w profilu i użyjesz tego słowa kluczowego w obszarze zainteresowań swojej reklamy na Facebooku, Twoja reklama zostanie wyświetlona tej osobie.

Twoja reklama może być również wyświetlana osobom, które polubiły strony związane z bieganiem, takie jak rodzaje odzieży do biegania lub buty.

Możesz też przetestować wszystkie rodzaje danych demograficznych. Załóżmy na przykład, że chcesz dotrzeć do osób w wieku od 35 do 55 lat, które mieszkają w określonym mieście, lubią określone rzeczy, a może mają dom. Istnieją różne rodzaje kierowania demograficznego, które możesz umieścić w reklamach, aby dotrzeć do idealnej perspektywy.

W przypadku zainteresowań Andrea sugeruje użycie ogólnych słów kluczowych, takich jak „bieganie” i „bieganie”, zamiast konkretnych stron, takich jak Świat biegacza lub Nike buty. Mówi, że możesz również kierować reklamy na fanów określonej strony, wpisując nazwę strony w obszarze zainteresowań w sekcji Dane demograficzne. Jeśli znajdzie się dopasowanie, zapełni się i będzie można kierować reklamę do fanów tej strony.

Istnieją inne elementy, które możesz przetestować, w tym różne obrazy, tekst reklamy i przyciski wezwania do działania, takie jak a także różne metody określania stawek lub style reklam (np. reklama powodująca konwersję w witrynie a generowanie potencjalnych klientów ogłoszenie).

Posłuchaj programu, aby poznać nasze przemyślenia na temat testowania określonych grup odbiorców.

Co najpierw przetestować

Andrea sugeruje najpierw przetestowanie danych demograficznych, ponieważ chcesz znaleźć najbardziej wrażliwych odbiorców do dalszych testów. W tym celu Andrea utrzymuje identyczny wygląd reklamy (ten sam obraz, tekst i wezwanie do działania) i po prostu dzieli odbiorców (zmienia dane demograficzne, zainteresowania itp.). Dzięki temu można określić, który podział najlepiej reaguje na reklamę i daje jej najtańsze kliknięcia.

Andrea mówi, że możesz również kierować reklamy na dane demograficzne w ramach istniejącej bazy fanów, ale ostrzega, że ​​będzie to trochę trudne. Na przykład możesz chcieć skierować reklamy do użytkowników witryny, którzy również lubią określone rzeczy lub mają określony poziom dochodów, i zobaczyć, kto lepiej reaguje na reklamę. Możesz to zrobić, ale musisz się upewnić, że nie kierujesz reklamy do zbyt małej grupy odbiorców.

Posłuchaj programu, aby dowiedzieć się, jakiej wielkości publiczność lubi testować Andrea.

Wpływ rodzaju budżetowania

Andrea wyjaśnia, że ​​jest wiele ustawień w reklamach.

Najpierw wybierasz cel kampanii, czy będzie to optymalizacja kliknięć w witrynie, czy zwiększenie liczby konwersje, albo coś innego. Następnie przechodzisz do poziomu zestawu reklam, na którym wybierasz takie rzeczy, jak odbiorcy (kierowanie) i gdzie umieścić reklamę (pasek boczny, w kanale wiadomości lub na Instagramie). Dostępne są również opcje budżetowania i harmonogramu na poziomie zestawu reklam.

Typ budżetowania (całkowity a dzienny) może wpływać na skuteczność reklamy.

Ustawienie dzienne oznacza, że ​​chcesz wydawać 10 USD każdego dnia, bez względu na wszystko. I odwrotnie, w przypadku budżetowania na całe życie mówisz, że chcesz wydać 150 USD w ciągu następnych 15 dni, co w zasadzie dałoby 10 USD dziennie. Jednak pozwalasz Facebookowi zoptymalizować te 150 USD w ciągu tych 15 dni.

Andrea mówi, że zazwyczaj budżetowanie na całe życie jest trochę lepsze, chociaż może to być trudne, ponieważ nie zawsze masz określony czas zakończenia. Dzięki budżetowi dożywotniego pozwalasz Facebookowi wybrać to, co najlepsze dla Twojej reklamy.

Posłuchaj programu, aby usłyszeć, co pomyślała Andrea, gdy po raz pierwszy zobaczyła opcję pozwalającą Facebookowi na optymalizację dla niej i co teraz o tym myśli.

Testowanie różnych celów

Cele to także coś, co chcesz przetestować, mówi Andrea. Tak naprawdę chodzi o pojazd reklamowy oferowany Twoim odbiorcom. Wszystkie reklamy generujące leady pojawiają się na Facebooku, a reklama konwersji witryny ma miejsce w Twojej witrynie. Każdy ma swoje zalety.

Dobrze jest testować różne pojazdy i różne typy reklam z różnymi celami - kontynuuje. Najczęściej Andrea dowiaduje się, że jeśli ludzie próbują uzyskać prawdziwą konwersję w swojej witrynie, gdzie chcą, aby ktoś zdecydował się na przyciągnięcie potencjalnych klientów lub dokonał zakupu, reklama konwersji jest najlepszym typem reklamy.

Posłuchaj programu, aby dowiedzieć się, dlaczego samodzielne testowanie jest tak ważne.

Na jakim poziomie przeprowadzić test podzielony

Andrea mówi, że powinieneś podzielić testy na różnych poziomach, aby zobaczyć, co działa u Ciebie. Poziom kampanii to najwyższy poziom, który jest twoim celem. Poziom zestawu reklam obejmuje budżet, harmonogram, harmonogram i kierowanie. Poziom reklamy to elementy kreacji (obraz lub wideo i tekst).

Należy pamiętać, że poziom zestawu reklam kontroluje budżet, czas wyświetlania reklamy i czas jej wyświetlania. Jeśli pod zestawem reklam znajdują się dwie reklamy i chcesz przetestować obie, budżet może nie zostać rozdzielony równo między nimi. Upewnij się, że masz kontrolę nad wydatkami na każdą wersję, aby przeprowadzać je w wybranym przez siebie cyklu.

Andrea mówi, że poziom zestawu reklam to najlepszy sposób na podzielenie testu. Możesz łatwo skopiować reklamy w całości, zamienić kilka rzeczy i pozwolić im się wyświetlać.

Chociaż dane demograficzne są naprawdę ważne do przetestowania, kolejnym największym czynnikiem do przetestowania są obrazy. Inną opcją jest porównanie reklam graficznych z reklamami wideo przy zachowaniu tego samego celu. Andrea widziała też, jak ludzie używają pokazów slajdów, aby uaktywnić obrazy w kanale wiadomości, więc też warto spróbować.

Andrea podkreśla, że ​​ważne jest, aby nie modyfikować bieżącej reklamy. Upewnij się, że utworzyłeś kopię reklamy i przekształciłeś ją w zupełnie nową reklamę. Jeśli tego nie zrobisz, nie będziesz mieć rejestru wprowadzonych zmian. Tworzenie kopii zapewni czystość statystyk, dzięki czemu będziesz mieć pewność, co dzieje się z każdą reklamą.

Posłuchaj programu, aby poznać niektóre wyzwania związane z dzieleniem budżetów.

Czas trwania testu

Przy określaniu czasu trwania testu wiele zależy od odbiorców i wielkości budżetu.

Jeśli masz milion odbiorców, możesz uruchomić więcej odmian przy mniejszych budżetach. W ten sposób nie wypalisz małej grupy 15 różnych reklam i nie będziesz konkurować ze sobą. Andrea zazwyczaj testuje od 5 do 10 reklam.

Ponieważ w grę wchodzi tak wiele czynników, naprawdę nie chcesz porównywać swoich testów z tym, co słyszysz od innych ludzi. Zawsze testujesz przeciwko sobie, więc chcesz spróbować znaleźć najlepszą reklamę dla swojej grupy demograficznej. Następnie przejrzyj swoje raporty.

Andrea mówi, że aby ogłosić zwycięską reklamę, musisz porównać takie elementy, jak koszt kliknięcia w witrynie lub koszt konwersji. Chcesz również spojrzeć na współczynnik klikalności. Jeśli wyświetlasz reklamę grupie osób, a nikt nie klika, oznacza to, że Twoja reklama może być niewypałem lub że Twoi odbiorcy nie są tak otwarci, jak myślisz.

Jak dużą wagę należy przypisać kosztowi konwersji w porównaniu z kosztem kliknięcia?

Andrea mówi, że zazwyczaj nie przejmuje się kosztem kliknięcia, o ile otrzymuje koszt konwersji. Ponownie, musisz wykonać własne testy, aby określić swój zakres. Andrea robi ze swoimi klientami to, że wyznaczają im górną granicę (maksymalną kwotę, którą są skłonni wydać). Znajomość swojego budżetu marketingowego i upewnienie się, że osiągasz ten cel, jest ważna.

Mówimy o różnych sposobach obliczania konwersji przez Facebooka i inne systemy raportowania. Wydaje się, że są rozbieżności, niezależnie od pojazdu.

To stwarza wyzwanie. Często otrzymujesz inny numer z Google, koszyka lub systemu sprzedawcy, a następnie inny numer z Facebooka.

Andrea czuje, że Facebook trochę przesadza. Musisz zdać sobie sprawę, że Facebook widzi, że ktoś odwiedził witrynę, więc jeśli wróci na stronę dwukrotnie, może to się liczyć jako dwie konwersje. Możesz ustawić okno konwersji, w którym chcesz, aby Facebook liczył tylko konwersje, do których doszło w ciągu jednego dnia po zobaczeniu reklamy.

Innym sposobem obejścia tego problemu jest korzystanie z raportów zapasowych. Użyj takich rzeczy, jak linki UTM lub inne elementy śledzenia, które masz w koszyku, aby upewnić się, że sprawdzasz każdy numer.

Jeśli chodzi o czas, zdecydowanie chcesz przeznaczyć co najmniej tydzień lub dwa na testy. Zależy to również od tego, jak dobrze już przeszedłeś testy. Jeśli zaczynasz od zera (nie wiesz, jakie są słowa kluczowe lub jacy odbiorcy dobrze reagują), na pewno będziesz potrzebować kilku tygodni, aby to zrobić.

Ponadto będziesz testować takie elementy, jak dane demograficzne i kierowanie, obrazy, może typ reklamy itd., Więc istnieje wiele potencjalnych testów do przeprowadzenia. Czasami chcesz uruchamiać je jednocześnie, aby nie wpływały na siebie nawzajem.

Jeśli masz już wyznaczone idealne słowa kluczowe i dane demograficzne, prawdopodobnie możesz skrócić cykl testowy do tygodnia. Teraz możesz przetestować takie rzeczy, jak pięć różnych obrazów, inny tekst w reklamie lub inny typ reklamy wideo.

Andrea mówi, żeby pamiętać o kontrolowaniu zmiennych, aby dokładnie wiedzieć, co działa u Ciebie. Ludzie mają tendencję do zmieniania zbyt wielu różnych rzeczy naraz i nie są pewni, co dokładnie przyczyniło się do tej pozytywnej zmiany.

To naprawdę ekscytujące, gdy możesz obserwować spadek kosztów i wiesz, że dzieje się tak, ponieważ poświęcasz trochę czasu na przetestowanie.

Posłuchaj programu, aby usłyszeć od Babci Marii.

Odkrycie tygodnia

Wąskie listy dla Trello to rozszerzenie do Chrome, do którego świetnie się nadaje Trello użytkowników.

Jeśli nie znasz Trello, jest to narzędzie do zarządzania projektami, które jest internetowe (i bezpłatne). Przeglądarka Chrome działa na komputerach PC i Mac.

Slim Lists for Trello przenosi istniejące tablice Trello i zmniejsza szerokość. Trello ma kilka różnych kart, które są klasyfikowane i sortowane w listy. Dzięki temu otrzymasz wszystkie (lub przynajmniej większość) informacji, zredukowane do około 50%. W ten sposób zmieścisz więcej na ekranie.

Jeśli jeszcze nie korzystasz z Trello, sprawdź to. To niesamowite narzędzie. Jeśli pracujesz z wieloma osobami, Trello uratuje Ci życie. Posiada również aplikację, która komunikuje się w czasie rzeczywistym. Masz wszystkie informacje i odpowiednie osoby z dostępem do nich w ładnym, schludnym, zorganizowanym miejscu.

Przejdź do sklepu Google Chrome, aby uzyskać Slim Lists for Trello.

Posłuchaj programu, aby dowiedzieć się więcej i daj nam znać, jak działa dla Ciebie Slim Lists for Trello.

Posłuchaj programu!

Kluczowe wnioski wymienione w tym odcinku:

• Dowiedz się więcej o Andrei na jej temat stronie internetowej.
• Spotykać się Babcia Mary.
• Czytać Marketingowe urządzenie wielofunkcyjne Facebook dla opornych.
• Sprawdzić Szkoła Social Media Managera.
• Podążać @AndreaVahl i @GrandmaMaryShow na Twitterze.
• Lubić Andrea i Babci Marii Strony na Facebooku.
• Dowiedz się więcej o Phyllis Khare i Amy Porterfield.
• Utwórz i podziel test Reklamy na Facebooku.
• Spojrzeć na Świat biegacza lub Nike buty.
• Sprawdzić Wąskie listy dla Trello i Trello.
• Oglądaj nasz cotygodniowy talk show w mediach społecznościowych w piątki o 8:00 czasu pacyficznego Huzza.iolub dołącz do serwisu Facebook Live.
• Przeczytać Raport branżowy dotyczący marketingu w mediach społecznościowych za 2016 r.

Sposoby subskrybowania podcastu Social Media Marketing:

• Kliknij tutaj, aby subskrybować przez iTunes.
• Kliknij tutaj, aby subskrybować przez RSS (kanał inny niż iTunes).
• Możesz również subskrybować przez Zszywacz.

Co myślisz? Co sądzisz o podzielonych testach na Facebooku? Proszę zostaw swój komentarz poniżej.