5 kroków do budowania wysokiej jakości połączeń LinkedIn: Social Media Examiner

czy ty próbujesz znaleźć wartościowych potencjalnych klientów dla Twojej firmy na LinkedIn?

Czy wznosisz się ponad hałas dzięki zaangażowaniu wysokiej jakości?

Korzystanie z Profil LinkedIn łączenie się z osobami, które mają wpływ na rynek i potencjalnymi klientami, jest mądre - jeśli jest wykonywane dobrze.

W tym artykule będziesz odkryj pięcioetapowy proces budowania trwałych relacji potrzebnych do generowania stałego przepływu potencjalnych klientów z LinkedIn.

1: uporządkuj swój dom

Zanim zaczniesz szukać potencjalnych klientów na LinkedIn, ważne jest, aby to zrobić zrozumieć podstawy LinkedIn i oczekiwania użytkowników.

Poświęć kilka minut upewnij się, że masz profil zawodowy i zdjęcie, i dołącz do kilku grup do poczuj, jak działają. Idź o krok dalej i dowiedzieć się najlepsze czasy zaangażowania, aby opublikować na LinkedIn.

Kiedy masz pewność, że znasz podstawy i jesteś gotowy, aby zacząć spotykać się z innymi i tworzyć potencjalnych klientów, utwórz arkusz kalkulacyjny, aby śledzić swoje postępy i połączenia.

Lubię śledzić bieżące kontakty osobiste, nowe kontakty, grupy moich docelowych wpływowych i klienci, popularne tematy grupowe, ilu członków jest w grupie i którzy członkowie są najwięcej aktywny.

# 2: Znajdź swoich wpływowych na rynku na LinkedIn

Zanim opublikujesz i wyślesz zawartość do docelowych odbiorców, dokładnie określ ich zainteresowania. Tylko wtedy możesz tworzyć reklamy lub wiadomości, które przemawiają bezpośrednio do nich.

Poszukując liderów rynku, przejrzyj swoje osobiste kontakty i obecnych klientów, a następnie znajdź ich na LinkedIn. Najprawdopodobniej masz już priorytetową listę firm i osób, z którymi chcesz się połączyć. Następnie przejdź do LinkedIn i szukaj innych firm i osób aktywnych na Twoim rynku.

Kiedy łączysz się z ludźmi, nie wysyłaj zaproszeń do sieci z komunikatem „Hej, jesteśmy w tej samej sieci, myślałem, że…” lub „Podobała mi się twoja strona internetowa, mam pytanie…” typy wiadomości, aby się z nimi połączyć. Zostaną usunięte, zignorowane lub oznaczone.

# 3: Dołącz do odpowiednich grup LinkedIn

Nie wystarczy znaleźć liderów na rynku, musisz wiedzieć, gdzie się przebywają i jakie tematy ich interesują. Grupy na LinkedIn to dobre miejsce, aby to poczuć.

Spójrz więc na swoją listę wpływowych osób odwiedź ich profile LinkedIn i przewiń stronę w dół, aby zobaczyć sekcję Grupy. Tutaj możesz zobaczyć wszystkie grupy, do których należą.

Odwiedź te grupy i dołącz do tych, które odpowiadają Twoim potrzebom.

4. Utwórz kalendarz redakcyjny

Kiedy ty odwiedzić grupę, możesz posortuj rozmowy według Popularne i Najnowsze aby zobaczyć, które pytania i treści są najbardziej istotne dla członków (i kto oferuje najwięcej odpowiedzi). Te rozmowy to docelowe obszary możliwości. Niech te tematy pokierują twoim wkładem.

Zanotuj w arkuszu kalkulacyjnym popularne tematy i imiona i nazwiska najbardziej aktywnych członków grupy. Wykorzystaj te informacje do opracowania kalendarza redakcyjnego.

Tworząc kalendarz, pamiętaj, że ogólne treści nie przyciągną uwagi, na którą zasługujesz i chcesz. Zamiast tego zadawaj intrygujące pytania i udostępniaj przemyślane, przydatne informacje, które pomogą Ci uzyskać wysoką konwersję lejek budujący klienta / klienta.

W jednej z moich grup związanych z rynkiem pojawił się temat narzędzi dla pisarzy, więc udostępniłem artykuł, który napisałem, zawierający powiązane wskazówki i szczegółowe informacje na temat pisania zasobów i narzędzi. Treść była odpowiednia i zawierała odnośnik do mojego bloga; Dodałem wartość do grupy i kierował ruch do mojej witryny.

# 5: Opublikuj odpowiedni rodzaj treści

Twój zadowolony powinien zająć się kwestiami omawianymi w grupie i zaoferować pomoc lub więcej informacji bez przesłania sprzedaży w przebraniu.

Kiedy publikujesz nowe treści online, korzystać ze swojej witryny widget lub wtyczka do udostępniania społecznościowego aby wysłać post do wybranych grup LinkedIn. Po kliknięciu opcji Udostępnij LinkedIn zaznacz pole wyboru Opublikuj w grupach i wprowadź intrygujące pytanie jako tytuł.

Jeśli często publikujesz i udostępniasz, zadbaj o to, by zarówno udostępniane treści, jak i Twoje pytanie odnosiły się do dyskusji w każdej grupie aby nie wyglądać jak spam. Gdy odwiedzający przechodzą do Twojego posta na blogu lub witryny internetowej, polegaj na taktykach konwersji, które posiadasz, aby pozyskiwać nowych potencjalnych klientów.

Upewnij się że masz powiadomienia włączone dzięki czemu będziesz wiedzieć, kiedy otrzymasz komentarz na LinkedIn. Nie chcesz przegapić szansy na odpowiedź.

Wniosek

Trudna sprzedaż (np. Samoobsługowe e-maile i posty) po prostu nie działają na LinkedIn. Komentarze, polubienia i bezpośrednie odpowiedzi na Twoje treści nie pozwalają na promowanie. Zamiast, kontynuuj rozmowę i uważnie rozważ udostępniane treści i sposób, w jaki je prezentujesz.

Zbadaj, czego chce każda grupa, a następnie zaoferuj siebie jako źródło. Zadawaj więcej pytań, przedstawiaj zalecenia i proponuj rozwiązania—Lub jeśli nie możesz pomóc, skieruj ludzi do kogoś, kto może. Możesz rIdź ponad hałas dzięki zaangażowaniu wysokiej jakości, które sprawia, że ​​się wyróżniasz.

Co myślisz? Jak generujesz leady z LinkedIn? Czy jesteś zadowolony z jakości swoich interakcji? Czy jest jakaś taktyka, która się sprawdziła? Zostaw komentarz ze swoją radą lub pytaniami poniżej.