Jak wykorzystać wideo LinkedIn do pozyskania większej liczby klientów: Social Media Examiner

Chcesz wygenerować więcej potencjalnych klientów za pomocą LinkedIn? Zastanawiasz się, jak może pomóc wideo na LinkedIn?

Z tego artykułu dowiesz się, jak tworzyć filmy na LinkedIn, które usprawnią proces pozyskiwania klientów.

Dlaczego firmy powinny rozważyć korzystanie z LinkedIn w celu pozyskiwania klientów

Pozyskiwanie klientów nie jest już tym, czym było kiedyś. Według badań HubSpot 81% konsumentów ufa radom rodziny i przyjaciół ponad to od firm. Ludzie coraz mniej reagują na tradycyjne reklamy i marketing, co sprawia, że ​​zdobywanie nowych klientów staje się jeszcze większym wyzwaniem dla firm.

Dlatego obecność w mediach społecznościowych na platformie takiej jak LinkedIn jest korzystna. LinkedIn może pochwalić się czymś więcej niż 610 milionów użytkowników z 90 milionami wpływowych osób na wysokim szczeblu i 63 milionami członków, którzy są decydentami w swoich organizacjach. To platforma, na której firmy B2B mogą docierać do docelowych odbiorców, generować potencjalnych klientów i ostatecznie zdobywać klientów.

Z współczynnik konwersji odwiedzających do potencjalnych klientów na poziomie 2,74%, LinkedIn wyprzedza wszystkie inne platformy mediów społecznościowych, w tym Facebook i Twitter. W rzeczywistości LinkedIn jest o 277% skuteczniejszy w generowaniu leadów niż obie platformy. Inwestowanie w odpowiednio ukierunkowany marketing na całej drodze kupującego może poprawić pozyskiwanie na LinkedIn.

Chociaż obrazy i tekst mają swoje zalety, ostatnie trendy pokazują, że filmy wideo dominują w mediach społecznościowych. Na LinkedIn filmy są udostępniane częściej niż jakikolwiek inny rodzaj treści. Przeciętnie ludzie wydają 3 razy dłużej oglądanie reklam wideo na LinkedIn niż reklamy statyczne.

Jeśli więc nie korzystasz z filmów na LinkedIn do celów marketingowych, tracisz wielką szansę na zwiększenie liczby potencjalnych klientów. Oto, jak zacząć tworzyć wideo na LinkedIn, aby usprawnić proces pozyskiwania klientów.

1: Przedstaw swoją strategię pozyskiwania klientów na LinkedIn

Aby znaleźć i przyciągnąć klientów na LinkedIn, musisz skontaktować się z nimi, aby dać im znać, że istniejesz i znaleźć rozwiązanie ich problemu. Aby to zrobić, ważne jest, aby dokładnie sformułować plan zgodny z celami marketingowymi.

Skoncentruj się na tych czynnikach, aby nakreślić plan marketingu wideo na LinkedIn:

Zrozum cele swojej firmy: Zrozumienie długoterminowych i krótkoterminowych celów firmy jest niezbędne do określenia celów każdej kampanii. Następnie, w zależności od celu, który chcesz osiągnąć (np. Budowanie świadomości marki, generowanie kwalifikujących się potencjalnych klientów lub maksymalizacja konwersji), wybierz część lejka marketingowego, na której chcesz się skupić.

Zidentyfikuj odpowiednie KPI kampanii: Po określeniu celu zaplanuj kampanię marketingową LinkedIn, aby go osiągnąć. Wybierz odpowiednie dane, aby zmierzyć skuteczność kampanii. Te wskaźniki mogą się różnić od liczby wygenerowanych kwalifikujących się potencjalnych klientów do ilości zaangażowania wygenerowanego przez kampanię.

Zdefiniuj swoich docelowych odbiorców: Zidentyfikuj swoich docelowych odbiorców i zaprojektuj kampanię, która będzie dla nich atrakcyjna. Definiując odbiorców, weź pod uwagę dynamikę produktu i idealne perspektywy. Zaplanuj treści wideo, które będą odpowiadać tym odbiorcom.

Ustaw realistyczne cele kampanii: Zastanów się, jak ta kampania będzie pasować do Twojej ogólnej strategii marketingowej. Wyznaczenie osiągalnego, mierzalnego celu pomoże zoptymalizować wydatki i osiągnąć lepszy zwrot z inwestycji. Ponownie, użycie odpowiednich danych pomoże sterować kampanią.

Planowanie terminów i wydatków: Żaden plan nie jest kompletny ani pomyślny, jeśli nie zawiera odpowiedniego harmonogramu i budżetu. Ustal budżet i przydziel zasoby potrzebne do realizacji kampanii w określonym czasie i pomóż jej skutecznie działać.

# 2: Wybierz typ wideo dla każdego etapu pozyskiwania klientów

Po utworzeniu planu marketingowego LinkedIn przejdź do następnego kroku, czyli tworzenia treści wideo LinkedIn na każdym etapie pozyskiwania klientów.

Istnieją dwa rodzaje filmów, które można przesłać bezpośrednio na LinkedIn:

• Natywne filmy LinkedIn są tworzone i przesyłane bezpośrednio do LinkedIn. Natywne wideo będzie odtwarzane automatycznie w kanale LinkedIn i przyciągnie więcej uwagi.
• Reklamy wideo LinkedIn to sponsorowane filmy wideo, które pojawiają się w kanale. Te filmy mogą służyć do budowania świadomości marki, rozważań i pozyskiwania potencjalnych klientów.

Główna różnica między dwoma typami wideo LinkedIn polega na tym, że natywne filmy mogą mieć do 10 minut, a reklamy wideo do 30 minut. I chociaż możesz osadzać zewnętrzne filmy w swoich postach na LinkedIn, natywne filmy działają lepiej.

Aby stworzyć film na LinkedIn do pozyskiwania potencjalnych klientów, pamiętaj, że każdy etap podróży klienta jest wyjątkowy i wymaga określonej treści, aby ludzie byli zaangażowani i przechodzili przez ścieżkę do konwersji etap. Filmy, które udostępniasz na LinkedIn, powinny być ukierunkowane na optymalizację doświadczenia konsumenta na każdym etapie podróży i zgodne z głównym celem kampanii.

Oto typy filmów, które najlepiej sprawdzają się na LinkedIn na etapach podnoszenia świadomości, rozważania i zakupu na ścieżce marketingowej:

Wideo LinkedIn dla budowania świadomości

Świadomość to pierwszy etap kontaktu konsumenta z Twoją firmą i jej produktami. Na tym etapie celem jest zachęcenie ludzi do szukania dodatkowych informacji o Twojej firmie i kierowanie ruchu do Twojej witryny.

Skutecznym rodzajem filmu na LinkedIn na tym etapie jest krótki film wprowadzający, który informuje klientów o Twojej firmie i ją promuje. Celem jest stworzenie świadomości o Twojej firmie, tak jak robi to Nuveen w tym wideo.

Inną opcją jest udostępnianie krótkich filmów, które koncentrują się na twoich produktach, a nie na całej firmie. Tutaj Samsung promuje swoje flagowe urządzenie mobilne, Galaxy Note10, poprzez minimalistyczny film na LinkedIn.

Filmy z wydarzeniami i motywacyjne mogą być również skuteczne na etapie świadomości. Aby to zilustrować, możesz udostępniać nagrania z wydarzeń na żywo organizowanych przez Twoją firmę. Celem jest stworzenie optymistycznego, pozytywnego nastawienia do Twojej firmy. Film powinien motywować konsumenta i wywoływać emocjonalną reakcję.

Wideo LinkedIn do rozważenia

Rozważanie jest często postrzegane jako najważniejsza część podróży klienta, ponieważ to, co dzieje się później, w dużej mierze zależy od doświadczenia potencjalnego klienta z Twoją firmą na tym etapie.

Celem tych filmów powinno być zwiększenie satysfakcji klienta. Istnieje kilka typów filmów na LinkedIn, które dobrze sprawdzają się w tym celu.

Filmy przedstawiające historię firmy, które pokazują ludzką stronę Twojej firmy, mogą pomóc widzom nawiązać z Tobą kontakt. Filmy te zazwyczaj przedstawiają pracowników i dyrektorów, którzy opowiadają o Twojej firmie i ich doświadczeniach w pracy dla niej.

Innym skutecznym typem wideo służącym do pozyskiwania potencjalnych klientów są filmy dotyczące społecznej odpowiedzialności biznesu (CSR), które ogólnie dotyczą osiągnięć Twojej firmy w zakresie odpowiedzialności społecznej. Mogą stworzyć dobre wrażenie na temat Twojej firmy i pokazać widzom, w jaki sposób wspierasz społeczność.

Filmy instruktażowe i demo produktu mówią konsumentom o Twoich produktach i omawiają, w jaki sposób rozwiązują problem, który mogą mieć.

• W film wyjaśniającyomów problem i wyjaśnij rozwiązanie, które może zapewnić Twoja firma.
• W przypadku filmu demonstracyjnego produktu wyjaśnij szczegółowo, jak działa produkt i jakie problemy ma rozwiązać. Ten film instruktażowy o Workflow Builder firmy Slack jest doskonałym przykładem. To proste i od razu do rzeczy.

Wideo LinkedIn do konwersji

Na tym etapie podróży klienta musisz przekonać klienta, że ​​oferujesz najlepsze rozwiązanie jego problemu. Przypomnij im delikatnie, że Twoje produkty są najwyższej jakości, a Twoja firma jest godna zaufania. W tym celu dobrze sprawdzają się filmy z referencjami.

Filmy referencyjne doskonale nadają się do budowania zaufania do Twojej firmy. Udostępnij zeznania wideo obecnych klientów, którzy opowiadają o Twoich produktach io tym, jak te produkty pomogły rozwiązać ich problem. Rozważ poproszenie klienta o skomentowanie swoich doświadczeń z Twoją firmą i personelem.

Goldman Sachs wykorzystuje następujące opinie pracowników w reklamie wideo LinkedIn.

# 3: Zoptymalizuj swój post wideo na LinkedIn

Podobnie jak wszystkie inne platformy mediów społecznościowych, LinkedIn ma własne wytyczne dotyczące publikowania filmów. Aby zoptymalizować zawartość wideo LinkedIn, postępuj zgodnie z tymi najlepszymi praktykami.

Przekaż swoją wiadomość tak krótko, jak to możliwe

Czas skupienia uwagi widzów jest krótki, więc długie filmy na LinkedIn mogą przynieść efekt przeciwny do zamierzonego. Spróbuj dodać haczyk w ciągu pierwszych kilku sekund, aby przyciągnąć ich uwagę. Najbardziej udane reklamy na LinkedIn mają średnio 15 sekund, a nieformalna przerwa dla dowolnego filmu na LinkedIn to 10 minut.

Zwiększanie zaangażowania powinno być Twoim naturalnym celem podczas tworzenia filmów na LinkedIn. Zadawaj pytania i opowiedz historię, aby zachęcić widzów do angażowania się w Twoje treści i udostępniania ich w swoich sieciach. Umieść w filmie skuteczne wezwanie do działania, aby zwiększyć zaangażowanie.

Warto też dodaj napisy do swojego filmu dla osób, które oglądają obraz z wyciszonym dźwiękiem, co często ma miejsce w biurze lub innych miejscach publicznych.

Postępuj zgodnie ze specyfikacjami wideo LinkedIn

Aby zoptymalizować natywne wideo LinkedIn, postępuj zgodnie z następującymi specyfikacjami:

• Rozmiar pliku: 5 GB lub mniej
• Współczynnik proporcji: 1: 2,4 lub 2,4: 1
• Czas trwania: od 3 sekund do 10 minut
• Liczba klatek: 60 klatek na sekundę (FPS) lub mniej
• Formaty plików: .ASF, .AVI, .FLV, .MOV, .MP4, .MKV i WebM

Oto specyfikacje reklam wideo na LinkedIn:

• Rozmiar pliku: 200 MB lub mniej
• Współczynnik proporcji: tylko w poziomie, z rozdzielczościami od 2,4: 1 do 1: 1
• Czas trwania: do 30 minut
• Liczba klatek na sekundę: maksymalnie 30 klatek na sekundę
• Formaty plików: .MP4

Zoptymalizuj swój post wideo na LinkedIn

Optymalizacja postu wideo na LinkedIn jest niezbędna. Dodaj opis, który przyciągnie uwagę użytkowników w kanale, aby chcieli kliknąć film i go obejrzeć.

Aby dotrzeć do szerszej publiczności, dodaj odpowiednie Hasztagi LinkedIn do swojego posta wideo, ale nie przesadzaj. Aby zorientować się w rodzaju treści w swojej niszy, śledź odpowiednie hashtagi LinkedIn. Możesz przeglądać hashtagi na karcie Odkryj więcej pod zakładką Obserwowane hashtagi.

Wniosek

Aby dotrzeć do celu lub osiągnąć cel, potrzebujesz planu. Bez niej twoje najlepsze intencje zostaną zmarnowane. Podobnie wszystkie działania marketingowe na LinkedIn będą nieskuteczne, jeśli nie zostaną dokładnie zaplanowane i wykonane bezbłędnie.

Tworząc strategię marketingową LinkedIn w celu pozyskiwania klientów, pamiętaj, że potrzeby ludzi są różni się na każdym etapie ścieżki, a treść wideo musi być dostosowana do tych wymagań wymagania.

Co myślisz? Jak wykorzystujesz wideo w marketingu na LinkedIn? Podziel się swoimi przemyśleniami w komentarzach poniżej.

Więcej artykułów na temat marketingu na LinkedIn:

• Dowiedz się, jak korzystać z czterech funkcji marketingowych LinkedIn do pielęgnowania potencjalnych klientów.
• Odkryj cztery sposoby publikowania filmów na LinkedIn, gdy nie wiesz, o czym rozmawiać.
• Dowiedz się, jak odnieść sukces dzięki reklamom na LinkedIn.